"Macromedia". Vaikų žaislų rinkos analizė.

Įmonės aprašymas

Norėdami parašyti šį darbą, buvo priimta AB "Detsky Mir" įmonė (parduotuvių tinklas). Vaikų pasaulis - didžiausias Rusijos ir NVS operatorius mažmeninėje prekyboje vaikų prekėmis. Pripažintas prekės ženklas, platiausias asortimentas ir optimalus prekių ir prekių kokybės derinys padeda išlaikyti pirmaujančią poziciją. Įmonių grupė "Detsky Mir"veda mažmeninę prekybą vaikais ir paaugliams Rusijoje. "Detsky Mir" parduotuvių tinklą sudaro 128 formato super- ir hipermarketai 68 miestuose Rusijoje. Bendras prekybos plotas viršija 210 000 kvadratinių metrų. Pajamos iš GC "Detsky Mir" 2008 m. Sudarė 797 mln. JAV dolerių. "Detsky Mir" tinklas skirtas tiems vartotojams, kurie nori įsigyti kokybiškas prekes už prieinamą kainą.

Produkto aprašymas

Daugiau nei 50 tūkst. Daiktų, pateiktas "Detsky Mir" parduotuvių tinkle, patenkins labiausiai reikliausių klientų poreikius. Parduotuvės siūlo klientams visą spektrą gaminių skirtą vaikams iki 14 metų, taip pat žaislų, drabužių, avalynės, kūdikių maisto, kūrybinių rinkinių, mokyklos-raštu, raštinės reikmenys, sporto prekės, knygos, taip pat prekių vaikų amžiaus.

Veiklos geografija

"Detsky Mir" parduotuvės Maskvoje

4) planavimo laikotarpis

2010 m. Sausis - gruodis

Išvados

Atlikusi įmonės "Detsky Mir" išorinį ir vidinį rinkodaros auditą, galima daryti išvadą, kad įmonė turi stabilų poziciją Rusijos rinkoje vaikams skirtų prekių pardavimo srityje ir yra jos lyderė.

Analizuojant įmonės makroekonominę aplinką, paaiškėjo, kad apskritai makro aplinka yra palanki vaikų prekių rinkos augimui. Ekonominės srities pokyčiai (pasitraukimas iš krizės) lydimi demografinių rodiklių didėjimo ir vartotojų gerovės didėjimo. Palanki padėtis beveik visose srityse atveria galimybes veiksmingai konkuruoti su kitais vaikų prekių rinkos dalyviais.

Pasak analitikų, rinka, kurioje veikia bendrovė, yra perspektyvi ir didelė.

Pagrindinis "Vaikų pasaulio" konkurentas yra "Korablik" parduotuvių tinklas, kuris dažnai siūlo prekes mažesnėmis kainomis. Apskritai, konkurencingos aplinkos įtaka kompanijai pagal daugumą parametrų yra gana žema. "Detsky Mir" parduotuvių tinklas neatsilieka nuo laiko, sėkmingai dalyvauja konkurencinėje kovoje, siūlo vartotojams platų prekių asortimentą, kokybišką aptarnavimą ir stengiasi, kad jų parduotuvės būtų kuo patogesnės savo klientams. Štai kodėl parduotuvių tinklas "Detsky Mir" užima pirmaujančią poziciją ne tik dėl sėkmingos konkurencijos, bet ir dėl to, kad kompetentinga išlaikyti savo reputaciją.

Analizė komercinio portfelio kompanijos parodė, kad įmonė nėra subalansuotas, bet jos sudėtis yra ne taip jau blogai: 5 "pinigų karvės", 1 "žvaigždė", jokių "klaustukai" 1 ir "šuo".

Mes taip pat išanalizavome įmonės stipriąsias ir silpnąsias puses. "Detsky Mir" stiprumas yra labai stipraus prekės ženklo buvimas. Su tokia prekės ženklu bendrovė gali aktyviai padidinti klientų skaičių, kurie pasitiki "Vaikų pasauliu", kaip vienam iš seniausių vaikų produktų pardavėjų. Bendrovės prekės ženklas taip pat yra vienas iš įmonės konkurencingumo rodiklių. Rusijos pirkėjai yra labiau ištikimi jam. Kitas svarbus įmonės privalumas yra galimybė gauti kuo daugiau produktų vaikams. Pagrindinę bendrovės "Vaikų pasaulio" problemą galima pavadinti biurokratine verslo veikimo sistema. "Detsky Mir" yra buvusi valstybinė prekybos įmonė, kuriai būdinga daug įvairių "popierinių" formalumų. Visa tai daro "Detsky Mir" gana nepatogios ir dėl to mažiau jautriai reaguoja į rinkos pokyčius rinkoje. Antroji bendrovės problema yra didelių kainų įvaizdis. Dėl tokio konkurentų stygiaus labai lengva "privilioti" vartotojus į pelningesnius pasiūlymus ir mažesnes kainas.

"Detsky Mir" strategija yra diferencijavimo strategija (viena iš Portero pagrindinių strategijų). Ši strategija reiškia, kad kažkas turi skirtis nuo kitų. Veiksmingumo diferencijavimo raktas yra unikalumas, kurį vertina pirkėjai. Jei pirkėjai nori sumokėti didelę kainą už šias unikalias savybes, o jei išlaidos yra kontroliuojamos įmonės, priemoka už kainą lems didelį pelningumą.

Pagal šią strategiją įmonės turėtų apsvarstyti šiuos pakeitimus:

1) tokių paslaugų įvedimas kaip paskolos įregistravimas pirktoms naujagimių prekėms. Pirkėjai, kuriems tuo pačiu metu reikia įsigyti lovelę, vežimėlius, naujagimius drabužius ir kitus reikalingus priedus, gali susidurti su šiems produktams skirtų lėšų trūkumu, o jų įsigijimas kreditais išeis iš situacijos.

2) nukreipti jėgas sunaikinti "aukštos kainos" parduotuvės įvaizdį, iš dalies sumažinant prekių kainas taupant išlaidas. Tačiau jūs turite atidžiai planuoti šią veiklą, nes dauguma pirkėjų yra susiję su aukštos kokybės aukštos kokybės prekėmis. Aukštos kokybės vaikams skirtos prekės - tai pagrindinis pirkimo pasirinkimo kriterijus. Parduotuvių tikslas - įtikinti "Detsky Mir" pirkėjus, kad visi pirkiniai bus jiems prieinami.

Išorinio rinkodaros auditas

"Macromedia". PEST analizė

Išvada: apskritai makroekonominė aplinka palanki vaiko rinkos augimui. Ekonominės srities pokyčiai (pasitraukimas iš krizės) lydimi demografinių rodiklių didėjimo ir vartotojų gerovės didėjimo. Palanki padėtis beveik visose srityse atveria galimybes veiksmingai konkuruoti su kitais vaikų prekių rinkos dalyviais.

Mesosreda

Konkurentai

A) parduotuvių tinklas "Korablik"

Laivų parduotuvėse iki 1000 kvadratinių metrų. m yra beveik viskas, ko reikia vaikams augti ir vystytis.

B) KENGURU parduotuvės

"Kangaroo" - parduotuvių tinklas vaikams (nuo 0 iki 6 metų) ir būsimoms motinoms. Salonų tinklas sėkmingai priėmė Europos parduotuvių tradicijas, kurios teikia visą gaminių asortimentą nėščioms moterims ir jų būsimiems vaikams. Parduotuvėje yra prabangių prekių ženklų: DolceGabbana, Burberry, La Perla, Liu Jo ir kt.

C) parduotuvių tinklas "Septynios daigai"

"Seven Pjadey" yra pirmasis "Smart" pramogų parduotuvių tinklas Rusijoje. "Seven Pieces" siūlo savo klientams platų aukštos kokybės produktų iš užsienio ir vidaus gamintojų: protingų rinkinių, dizainerių, mokslinių tyrimų rinkinių, surenkamų modelių, kūrybiškumo rinkinių, stalo žaidimų, žaislų žaislų, kompaktinių diskų.

D) Hipermarkets "Behemoth"

"Hyhemmarket" "Behemoth" yra federalinis vaikų žaislų mažos apimties pardavimų centrų prekybos tinklas. Šiuo metu Rusijoje yra 50 tokių centrų, kurių plotas yra 1000 kvadratinių metrų. m.

Pirkėjai

Pasak "TGI-Russia" ketvirtinio tyrimo "Comcon" tyrimo, kiekviena trečioji Rusijos šeima ne mažiau kaip kartą per tris mėnesius praleidžia žaislus. Be to, pirkėjai labiau suinteresuoti kurti žaidimus, taip pat žaidimus, kuriuos gali žaisti visa šeima.
Naujos tendencijos stebimos atrankos intervalas: Dabar pirkti paprastus, pigesnius žaislus, kad nereikia specialų požiūrį į pardavimo, pardavėjas turi paaiškinimus ar funkcionalumą su nauda, ​​kad jis gali atnešti vaiką į potencialaus pirkėjo. Pavyzdžiui, skirtingai nuo jauno chemiko rinkinio, pirkėjai be abejo pirko meškiuką.
Pagrindiniai žaislų pirkėjai yra tėvai su 3-6 metų vaikais (45,3 proc.). Tėvai su vaikais nuo 0 iki 3 metų yra 43,2%, tėvai su vaikais 7-9 m. - 34,3%, tėvai su vaikais 10-12 m. - 23,7%, tėvai su vaikais 13-15 m. - 12 m. 3% (3 pav.).


Vis dažniau populiari vaikams nuo 0 iki 3 metų segmentas įgyja besivystančių žaidimų. Faktas yra tai, kad, viena vertus, tėvai siekia nustatyti vaikų gebėjimus kuo anksčiau ir pradėti kurti juos iš kitos pusės iš jų yra supratimas, kad žaislas yra požiūrių formavimo ir bendrosios kultūros jaunosios kartos tema. Situacija, kai tėvai stengiasi pasiūlyti mažam vaikui didelį žaislų pasirinkimą, siekiant paskatinti jo vystymąsi, yra labai patraukli gamintojams ir kelia didelį šio rinkos segmento perspektyvą.
Saugumo tema vis dar stovi pirmoje vietoje. Daugiau nei 90% pirkėjų renkasi saugią žaislą, pagamintą iš aplinkai nekenksmingų medžiagų ir turi vystymosi funkcijas. Apie 80% vadovaujasi amžiaus rekomendacijomis ir dizainu. Maždaug pusė - ilgaamžiškumas, kaina ir prieinamumas parduotuvėse. Galiausiai, mažiau nei trečdalis atkreipia dėmesį į kilmės šalį, prekės ženklo prestižą, premijų kuponus ir nuolaidas. Tačiau kūdikiui augant, tėvų susirūpinimas dėl jo sveikatos sumažėja, iškyla vaiko troškimai ir žaislo vystymosi galimybės. 40% 4-6 metų amžiaus vaikų maistą dažniausiai renkasi nepriklausomai, dar 40% kartu su tėvais ir kitais giminaičiais, o 20% vaikų - tėvai pasirenka žaislus.

RBC agentūra atliko vartotojų tyrimą dėl vaikų prekių rinkoje tarp Maskvos, Sankt Peterburgo ir 13 pagrindinių regioninių centrų Rusijoje (Nizhny Novgorod, Samara, Kazanė, Ufa, Rostovas prie Dono, Volgograd, Čeliabinskas, Jekaterinburgas, Novosibirskas, Omskas, Perm gyventojų, Vladivostokas, Chabarovskas). Apklausoje dalyvavo 1820 respondentų.

Daugumos respondentų amžiaus vidurkis buvo 30-32 metai. Apie pusę turi aukštąjį išsilavinimą. Pagal profesinio statuso Maskvoje pirmaujančių ekspertų - 32-34%, apie 10-14% darbuotojų, 18% - užima pozicijas vidutinio ir žemesnio lygio vadovų ir namų šeimininkė, 4% darbuotojų ir techninio personalo, vyresniųjų vadovų Maskvoje, apie 8% 5% respondentų yra savo verslo savininkai.

Visų regionų klestėjimo lygmeniu lyderiai užėmė 6-10 tūkst. Rublių pajamas. vienam asmeniui per mėnesį. Maskvoje su tokiomis pajamomis gyvena 21,4%. Maskvoje antroji vieta yra 16-20 tūkstančių rublių rodiklis. per mėnesį vienam šeimos nariui. Įdomu tai, kad pajamos 33 tūkst. Rublių, pakankamos antrojo vaiko gimimui, pasiekiamos tik 12,8 proc. Respondentų.

Atsižvelgiant į pajamų lygį, visų pirma atsirado mėnesinių išlaidų vaikams skirtų prekių ir ypač žaislų paveikslėlis. Taigi, į klausimą: "Kokių vaikų produktų jūs perkate per pastaruosius tris mėnesius?" Beveik 95% respondentų iš Maskvos atsakė: "Žaislai". Nepakankami lyderiai tapo prekių kategorija "vaikų drabužiai ir avalynė" - apie 97-98%.

Kompanija COMCON sukūrė klientų psichografinius portretus. Ekspertai nustatė penkias grupes:

Jis yra įsitikinęs, išsilavinę jauni mama (amžius gerokai mažesnis vidurkis), kurie rūpinasi savo įvaizdžiu ir pabandyti pirkite naudą pajamų leidžia jiems tai padaryti: tai yra ne tik pakankamai maisto ir drabužių, bet ir didelių buitinių prietaisų pirkimo. Iš esmės (70%) yra motinos su pirmuoju vaiku. Įdomu, kad Maskvoje tokios jaunos motinos yra mažiausi (13,8%). "Mada" - aktyvūs vartotojai, žinomi prekių ženklai greičiausiai nebus rimtesni ir dėkingi. Joms gali turėti įtakos reklama žiniasklaidoje, lažybos dėl prekės ženklo ir prekės ženklo reklama: jie nori pirkti reklamuojamas prekes.

Skurdžiausias segmentas, kurio pajamos yra mažesnės nei vidutinės, o kartais tai pakankamai tik maistas. Jie yra pasyvūs ir nerimaujantys vidutinio amžiaus žmonės, kurie bijo ateities. Daugeliui jų (31%) vaiko gimimas nebuvo sąmoningas pasirinkimas. Tėvams skirtos reklamos ir leidiniai yra neigiami, daugeliu atžvilgių konservatyviai žiūri į pasaulį ir nenoriai nusipirkau naujų daiktų. Renkantis produktus vadovaujasi tik kaina, todėl galite jas pritraukti reguliariai rengdami pardavimus.

Tarp jų ketvirtadalis yra motinos, kurių vaiko gimimas nebuvo sąmoningas pasirinkimas (26%). Todėl jie nepriima motinos vaidmens ir santykinai mažiau rūpinasi vaiku, šeima ir namais, mažiausiai praleidžia laiką su kūdikiu. Jie norėtų pakeisti savo gyvenimą į geresnį, tačiau dėl savo netikrumo jie negali nuspręsti, kaip tai padaryti ir ieškoti. Tuo pačiu metu "pramogos" aktyviai praleidžia laisvalaikį ir domina mados tendencijas. Pinigų problemos nėra apsunkinančios, jiems pakanka maisto, drabužių ir buitinių prietaisų. Įdomu, kad šių mamų masė yra labiausiai Maskvoje - 22%

Pasitikinčios, nepriklausomos, aktyvios vidutinio amžiaus moterys su aukštuoju išsilavinimu, iš jų daugiausia dirbančių motinų. Jie bando sekti mados tendencijas, bet nesiekia pirkti reklamuojamų produktų, stebėti sveiką gyvenimo būdą ir aktyviai praleidžia laisvą laiką. Didžioji svarba yra pridedama prie įvaizdžio. Tai labiausiai užtikrintas segmentas, kurio pajamos yra daug didesnės nei vidutinis. Jie gali būti priskiriami potencialiems aukščiausios kokybės prekių pirkėjams.

Židinio sargai - 23%

KaKaip matyti iš pavadinimo, tokios motinos yra šeimos centrai, ekonominiai asmenys, kurie natūraliai neveikia. Visos jų mintis yra visiškai skirtos namuose, šeimai ir vaikams rūpintis, ir apie tai valandas galima kalbėti. Kituose klausimuose "ugnies globėjai" neturi savo nuomonės ir priklauso nuo kitų sprendimų. Jie nesilaiko mados, pirmenybę teikdami patogumui grožiui. Šiame segmente didžiausia moterų dalis yra virš vidutinio amžiaus, dažniausiai su viduriniu ar aukštuoju išsilavinimu. Nors jų pajamos yra mažesnės nei vidutinės: pinigų yra pakankamai maisto ir drabužių - įgimtas taupumas ir taupymo sugebėjimas šeimoms "valdytojai" gali atlikti didelius pirkimus.

Konkurencija pramonėje

Konkurencija pramonėje yra gana didelė.

· Maskvos rinkoje yra 8 didelės ir daug mažos įmonės, kurios parduoda vaikų produktus. Konkuruoja su "Vaikų pasauliu" 4 parduotuvių tinklais: "Laivas", "Kangaroo", "Begemotik" ir "Septynios vietos". +

· Kainų karas vyksta tarp "Vaikų pasauliu" ir "Laivu", o mažuose + segmentuose

valdo "laivas", susijusius su bendrovės "Vaikų pasaulis" agresyvios reklamos politika, kaip "Laivas" linkęs užimti rinkos lyderio pozicijas su žemų kainų strategiją. +

· Mažos išėjimo kliūtys -

Vartotojų spaudimas

Konkurencingas pirkėjų spaudimas šiai pramonei yra silpnas.

· Vartotojai yra tik galutiniai -

· Vartotojų, kurie teikia didelę pelno dalį, nebuvimas -

· Vartotojai nėra integruojami į bendruomenes -

· Mažos kliūtys pereiti prie konkurentų produktų.

Išvada: Apskritai konkurencinės aplinkos įtaka netrukdo įmonės veiklai.

Vidaus auditas

Veiklos rezultatai

1 lentelė. AB "Detsky Mir" finansinės ir ekonominės veiklos rodikliai

Matavimo vienetas: tūkstantis rublių.

Rusijos žaislų rinkos apžvalga

Žaislas visada buvo susijęs su žaidimu - pirmaujanti veikla, kurioje formuojamas vaiko vaizdas: protas, fizinės ir moralinės savybės. Iš pradžių žaislai buvo pagaminti iš papier-mache, tada pasirodė guminiai, plastikiniai žaislai, įsigiję įvairių formų - lėlių, lėlių, kubelių, rutulių ir kt. Dabar visame pasaulyje vis labiau populiarėja elektroniniai žaislai, kurie gali kalbėti, judėti. Mūsų šalis nustebina pasaulį dėl galvosūkių, stalo žaidimų ir plastikinių žaislų (pagal svetainę http://www.igrushki-optom.ru/razn.html).
Teigiamas tendencijas vaikų žaislų rinkoje nurodyti šią informaciją: jos apimtis pagal RBC analitikų dabar maždaug 670-720 mln $ per metus ir yra didelė stabilus augimas pastaraisiais metais norma lygi apie 30% vidurkio (pagal. svetainės duomenys http://www.advertology.ru/article63460.htm).
Akivaizdu, kad dėl dabartinės finansų krizės įtakos abiejų išsivysčiusių ir besivystančių šalių rinkas, taip pat labai sumažėjo likvidumo apimties, užkirsti kelią tarpbankinio skolinimo, tariamą rinkos augimą, kaip visumos ir atskirų jos segmentų gali sumažėti per ateinančius metus. Tačiau ilgalaikio augimo tempai turėtų būti laikomi svarbiais.
Tačiau vis tiek šiandien Rusijos žaislų rinka toli gražu nėra sotis. Be vaikų prekių Rusija Žaislų segmente rinka apima dalį, kuri yra mažesnė nei 10%, o bendras tūris Rusijos rinkoje vaikų prekių Apskaičiuota, kad maždaug 10-12 $ mlrd. Pasaulinė žaislų rinka yra $ 90-100 mlrd. Taigi, visa apimtis Rusų subrinką žaislai (AT mažmeninių kainų) yra mažesnis nei 1% pasaulio pardavimų apimties šio produkto, kuris leidžia daryti prielaidą apie neišnaudotas esamą potencialą šioje rinkoje Rusijoje (pagal svetainės http://www.advertology.ru/article63460.htm )
Už metus į priekį rinka išlieka nepermatomas, nes ji vis dar yra didelė nelegalaus importo ir suklastotų prekių (pagal įvairių skaičiavimų duomenimis, 60-70% viso importo), tai ypač būdinga žaislų segmente, kuris yra daugiausia importuojama iš Kinijos ir Pietų Rytų Azija.
Tuo pačiu metu, "Finam Management" teigimu, oficialus importas sudaro 80-90% rinkos. Iš to išplaukia, kad namų žaislų gamybos dalis yra labai maža - ne daugiau kaip 10-20% (pagal svetainę http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Tačiau sėkmingiausių Rusijos gamintojų vaikiški žaislai yra labai konkurencingi pasaulio rinkoje ir yra sėkmingai eksportuojami. Tarp Rusijos bendrovių eksportuojančių vadovas apima AB "Žvaigždė", ZAO "Step galvosūkį", UAB "Plius" Comet "," Pelenė ", UAB ir kitų Rusijos bendrovių skaičių (pagal svetainės http://drgroup.ru/gi/all / cpart2 / diffrent / data / ic_383 / 253).
Rusijos žaislų rinkos struktūra gamybos šalyse yra tokia: 70% žaislų rinkoje gamina Kinija, 20% - Europa, o 10% - Rusija. Europoje atstovauja šios šalys: Lenkija, Vokietija, Ispanija (1 pav.).

Rusijos rinkoje pristato tipų žaidimų ir žaislų įvairovė, jos struktūra šiuo metu yra tokia: 40% yra lėlės ir minkšti žaislai, 22% - dizainerių, 20% - Žaidimai, 8% - techniniai žaislai (Automobiliai su varikliu ir be, ir tt.p.) ir 10% - stalo žaidimai ir galvosūkiai (2 pav.).

Pasak "TGI-Russia" ketvirtinio tyrimo "Comcon" tyrimo, kiekviena trečioji Rusijos šeima ne mažiau kaip kartą per tris mėnesius praleidžia žaislus. Be to, pirkėjai labiau suinteresuoti kurti žaidimus, taip pat žaidimus, kuriuos gali žaisti visa šeima.
Pasak "Comcon", 2008 m. Rusai išleido apie 80 mlrd. Rublių žaislų pirkimo. 2009 m., Atsižvelgiant į rinkos dalyvius ir rinkos ekspertus, suma bus žymiai mažesnė. Krizės poveikis ir vartotojų paklausos mažėjimas rinkoje jau buvo pastebėti 2008 m. Gruodžio mėn.
"Krizių internetinė priežiūra" - "Comcom" atliktas tyrimas parodė, kad gruodžio mėn., Palyginti su 2008 m. Lapkričio mėn., 42% pirkėjų pradėjo sutaupyti žaislų. Visų pirma tai paaiškėjo ir tuo, kad žaislai buvo nupirkti rečiau (26% pirkėjų) arba pigesnėse parduotuvėse (11%). Palyginimui, tik 30% pirkėjų pradėjo sutaupyti vaikų drabužius (pagal svetainę http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html).
Naujos tendencijos stebimos atrankos intervalas: Dabar pirkti paprastus, pigesnius žaislus, kad nereikia specialų požiūrį į pardavimo, pardavėjas turi paaiškinimus ar funkcionalumą su nauda, ​​kad jis gali atnešti vaiką į potencialaus pirkėjo. Skirtingai rinkinių jaunas chemikas, pavyzdžiui, meškiukas pirkėjai perka jis pirmą kartą (pagal http://www.newsru.com/finance/06feb2009/toys.html puslapį).
Pagrindiniai žaislų pirkėjai yra tėvai su 3-6 metų vaikais (45,3 proc.). Tėvai su vaikais nuo 0 iki 3 metų yra 43,2%, tėvai su vaikais 7-9 m. - 34,3%, tėvai su vaikais 10-12 m. - 23,7%, tėvai su vaikais 13-15 m. - 12 m. 3% (3 pav.).

Dažniausiai vaikų prekės perkamos specializuotose vaikų parduotuvėse. Neseniai jie įsitikinę pirmuoju tarp visų pardavimo kanalų pirmenybe. Dideliuose miestuose čia auginami beveik 90% visų amžių vaikų tėvų.
Nekvalifikuotus pardavimo kanalus - rinkas ir muges - palaipsniui atsisakoma organizuotos prekybos parduotuvėse. Pirkimams tenka tik kiekvienas trečias tėvas (32-37%). Maskvoje, greičiausiai, dalis pirkimų rinkose ir mugėse padidina specializuoti vaikų prekybos kompleksai "Sovenok", "Kolomenskiy" ir kt. Regioninėse sostinėse - drabužių rinkose. Pagrindinis konkursas specializuotoms vaikų parduotuvėms - tai prekybos centrai ir universalinės parduotuvės - 76-79%.
Vaikų prekybos interneto sektorius yra vienas nuo kito. Maskvoje pirkimų dalis per šį pardavimo kanalą yra gerokai didesnė nei kituose regionuose: 27,6% respondentų-muskusaičiai perka vaikų produktus, taip pat ir tinkle. Palyginimui, panašus skaičius regioninėse sostinėse buvo tris kartus mažesnis - 8,7 proc., O Sankt Peterburge - pusė (13,1 proc.).
Kalbant apie žaislų sektorių, interneto pirkėjų akcijos atrodo maždaug vienodos. Maskvoje, jie pasirodė esąs 18,6%, daugiau nei du kartus mažesnis nei Šiaurinėje kapitalo dydis - 7,8%, o regioniniuose centruose ir dar mažiau - 4,7% (pagal svetainės http: //www.igroprom. com / journal / review / index.php? SECTION_ID = 192ELEMENT_ID = 54674).
Vis dažniau populiari vaikams nuo 0 iki 3 metų segmentas įgyja besivystančių žaidimų. Faktas yra tai, kad, viena vertus, tėvai siekia nustatyti vaikų gebėjimus kuo anksčiau ir pradėti kurti juos iš kitos pusės iš jų yra supratimas, kad žaislas yra požiūrių formavimo ir bendrosios kultūros jaunosios kartos tema. Situacija, kai tėvai stengiasi pasiūlyti mažam vaikui didelį žaislų pasirinkimą, siekiant paskatinti jo vystymąsi, yra labai patraukli gamintojams ir kelia didelį šio rinkos segmento perspektyvą.
Saugumo tema vis dar stovi pirmoje vietoje. Remiantis "TGI-Baby" kompanijos COMCON tyrimo duomenimis, daugiau nei 90 proc. Pirkėjų renkasi saugią žaislą, gaminamą iš aplinkai nekenksmingų medžiagų ir turinčių vystymosi funkcijų. Apie 80% vadovaujasi amžiaus rekomendacijomis ir dizainu. Maždaug pusė - ilgaamžiškumas, kaina ir prieinamumas parduotuvėse. Galiausiai, mažiau nei trečdalis apklaustųjų atkreipia dėmesį į kilmės šalį, prekės ženklo prestižą, premijų kuponus ir nuolaidas. Tačiau kūdikiui augant, tėvų susirūpinimas dėl jo sveikatos sumažėja, iškyla vaiko troškimai ir žaislo vystymosi galimybės. KOMKON Tyrimas taip pat parodė, kad 40% vyresnių 4-6 metų vaikams renkasi žaislai daugiausia vienas ir dar 40% su tėvais ir kitais artimaisiais, o 20% vaikų pasirinkti Žaislai tėvai (4 pav).

Įdomūs žaislų pasirinkimo skirtumai, priklausomai nuo vaiko lyties, jo psichinės plėtros ir emocinės ir moralinės sferos ypatybių. Maskvos valstybinio pedagoginio universiteto Žaidimų ir žaislų centro specialistai mano, kad tarp žaislo ir vaiko yra dvipusis ryšys. Ne tik žaislas prisideda prie tam tikrų asmeninių savybių vaiko formavimosi, bet ir vaikas pasirenka tam tikro tipo žaislas, kad paveikti jų turinio organizavo sklypas-vaidmenų žaidimai. Vaikai paprastai pasirinkti animacinių filmų personažus, kurie yra vežėjai priešingų emocinių ir moralinių savybių: Čeburaška, dr AIBOLIT, Krokodilas Gena, Tomas ir Džeris, Teletabiai, Barmalej, Žmogus-voras, Betmenas. Tyrimas taip pat parodė, kad merginos nori daugiau žaidimų žaislų (7 iš jų siūlomų 9 rūšių) ir mažesnių berniukų (4 iš 9 rūšių).
Dauguma mergaičių (84%) užjausti su Čeburaška, Dr. Dolittle, Šrekas ir Donkey, Teletabiai, Tomas ir Džeris. Tik 16% iš jų pasirinko "Spider-Man" ir "Batman". Berniukai buvo labiausiai pageidaujamą Žmogus-voras (52%) ir Batman (35%), o mažiausiai pageidautinas - Tomas ir Džeris ir Čeburaška (6,5%). Taigi, skirtingos lyties vaikai pasirenka savo žaislus su skirtingomis emocinėmis ir moralinėmis savybėmis. Mergaitėms, šios savybės yra gerumas, linksmas nusiteikimas, noras padėti, gebėjimas susidraugauti, berniukams - stiprybė ir drąsa (pagal http://www.igroprom.ru/journal/review/index.php?SECTION_ID=192ELEMENT_ID= puslapį 54674).
Tarp Rusijos žaislų gamintojų pirmaujančios kompanijos yra bendrovės: UAB "AK Vesna", "Zvezda", "Krugozor", žaislų fabrikas "Ogonyokas", o Rusijoje yra apie penkiasdešimt žaislų gamintojų.
Vienas iš didžiausių užsienio gamintojų ir tiekėjų žaislų Rusijos rinkoje yra įmonių: Barbė Rapunzel, bratz salonas "N" Spa Cabbage Patch Kids vištienos Šokių Elmo, FurReal Friends Lego Haris Poteris rūmai paslaptys, "Yu-Gi-Oh! Prekybos Žaidimas Booster Pack rinkinys alavo (pagal http://www.4p.ru/main/research/31314 puslapį).
Kitas svarbus Rusijos vaikų žaislų rinkos dalyvių tendencijos rodo, kad vienas žaislas yra vienas žaislas. Šiuolaikiniai žaislai vis labiau sujungia keletą žaidimų, besivystančių ar mokymosi funkcijų, todėl vaikui suteikiama kuo daugiau pramogų galimybių. Tokios aplinkybės žymiai išplečia potencialių pirkėjų asortimentą ir taip pat padidins žaislų, kurių "naudingos" savybės yra skirtos kūdikių savybių vystymuisi, paklausą (pagal svetainę http://www.advertology.ru/article63460.htm).
Dabar apsvarstykite populiariausius žaislų rinkos segmentus.
Bendras minkštų žaislų ir lėlių rinkos dydis yra apie 40% Rusijos rinkos pajėgumų. Šiuo atveju lėlių rinkos apimtis sudaro vieną ketvirtadalį viso minkšto žaislo apimties. Taigi, minkštas sudaro didžiausią žaislų rinkos segmentą. Daugeliu atvejų tai yra dėl to, kad žaislą paklausia visų amžiaus grupių vartotojai ir visos pajamos, tai yra visuotinė dovana.
Aktyviausi žaislai įsigyti šeimose su vaikais iki 5 metų amžiaus: 87% šių šeimų perka žaislus ne rečiau kaip kartą per tris mėnesius. Kuo vyresnis vaikas tampa, tuo brangesni jo pirkiniai žaislai.
Minkšti žaislai yra puiki proga pasimėgauti vaikams. Svarbiausia minkštos žaislo savybė - suteikti jausmingumą ir komfortą. Iš visų žaislų rūšių minkštas gimė vėliau nei daugelis. Pirmasis žaislas, stovint ant dviejų kojų, 1902 m. Buvo užpatentuotas Vokietijoje, tada Leipcigo amatininkų mugėje jis gavo pagrindinį prizą.
Pedagogikos požiūriu minkšti žaislai teigiamai veikia vaikų vystymąsi. Ir leiskite, kad meškiukas neatsirastų loginio mąstymo ir judesių koordinavimo, vaikai vis dar užmiega su žvėries įdaru minkšta medžiaga, nes vaikas lieka vaikams meilės ir apsaugos salėje. Psichologai vertina šią žaislą už naudingą įtaką, vaikams skatindami meilę gyventi gamtai ir ugdyti žmoniją. Ir suaugusieji nelabai žiūri į meškiukus, jie dažnai puoselėja savo gyvenimo sielą, nemano, kad su jais nepasiduos.
Minkšta žaislų rinka yra ypač jautri gimstamumo augimui ir "demografinėms bangoms". Taip yra dėl to, kad maži vaikai yra aktyviausi žaislų vartotojai. Tačiau saugumo sumetimais minkštieji žaislai nerekomenduojami vaikams iki 3 metų, todėl manoma, kad jų aktyvus vartojimas prasideda nuo šio amžiaus. Tačiau 29 proc. Tėvų perka minkštą žaislą ir vaikams iki 3 metų, atitinkamai, 71 proc. Minkštųjų žaislų vaikai nepirko. Tikriausiai tokie rodikliai yra susiję su tuo, kad ši amžiaus grupė yra sparčiausiai auganti. Pagrindiniai populiarūs minkštųjų žaislų ženklai: Semo, Aurora, ZinaToys ir kt.
Renkantis lėlę ar minkštą žaislą, vartotojas atkreipia dėmesį į medžiagą, iš kurios jis pagamintas. Minkštos, purus medžiagos kelia teigiamas emocijas vaikams, o žalios, šaldančios medžiagos daugeliui sukelia atmetimo jausmą. Žaislo pakuotė turi būti saugi vaikui; šviesus ir įdomus, turėtų lengvai atidaryti. Dauguma šiuolaikinių žaislų pagaminti iš sintetinių audinių. Svarbiausia, kad visos šios medžiagos yra sertifikuotos ir atitinka standartus. Geriau, kad žaislai būtų pažymėti amžiaus ženklu. Amžius apribojimai yra susiję su sauga ir funkcionalumas su - žaislų su aštriais garsų gali išgąsdinti, ilgas kailis gali patekti į kvėpavimo takus, didelis žaislas kūdikiui gali ne tik pakelti (pagal http://www.4p.ru/main/ puslapį tyrimas / 31314).
Rusijos plastikinių žaislų rinkos pajėgumai, pasak žurnalo "Igroprom", yra daugiau nei 293 mln. JAV dolerių, o kasmet didėja apie 20-25 proc.
Plastikinių žaislų gamybai reikalingas didelis tikslumas ir aukšta technologija. Netgi pačios galingiausios įmonės nori užsisakyti žaislų užsienyje formas - tai pigiau.
Šio paradokso priežastys yra tai, kad didžioji dauguma Rusijos įmonių neturi modernių technologijų, skirtų sparčiai gaminti suspaustus kreivines paviršius su nurodytu tikslumu ir grynumu, kurie, be to, turi didelį atsparumą dilimui. Problema yra formos kūrimo procese, t. Y. formos sudedamosios dalys, kuriose plastikas tiesiogiai liejamas. Kompiuterinių metodų įdiegimas formų formavimui ir gamybai reikalauja esminių investicijų į naujas technologijas, sprendimų priėmimą gamybos strategijos pokyčių lygiu. Deja, praktika rodo, kad Rusijos įmonių valdymas nėra pakankamai pasirengęs.
Be to, mūsų šalyje dar nėra sukurta aukštųjų technologijų modelių su lukštais, taigi daugelis plastikinių žaislų neatitinka konkurencijos dėl kainos ir kokybės importuotų prekių.
Nors šiandien galite ką nors padaryti iš plastikų, Rusijoje tai daugiausia pagaminta iš paprastų sovočkų, smėlio dėžėje žaidžiamų formų, menčių, įvairių mašinėlių, žaislų ant ratų. Ryšium su investicijų nebuvimu, Rusijos žaislų gamintojai labiausiai tikisi gaminti paprastus produktus, kuriems nereikia didelių lėšų. Plastikinių žaislų rinkoje šiandien gamintojų dalis posovietinėje erdvėje yra apie 20%, apie 40% užima Kinijos įmonės, o 40% - Europos šalių gamintojai.
Dabartinių parduotuvių, parduodančių vaikų produktus, asortimentas gali svyruoti nuo 10 000 iki 100 000 vienetų. Yra žaislai kiekvienam skoniui ir piniginiui. Kiekvienas žaislas turi autorius ir savo kūrimo istoriją. Be to, žaislų pardavimas daugelyje sezoninių verslų. Žaislų rinkos atgimimas prasideda rugpjūtį, o aukščiausias lygis pasiekia Naujieji Metai. Pardavimų lygis šiuo laikotarpiu pasiekia astronominius aukščius, ant lentynų yra įdomių naujovių, kurių kiekvienas nustato savo pirkėją. Po Naujųjų Metų prasideda nuosmukis. Ypač sunkūs mėnesiai yra gegužės ir birželio mėn. Tai yra laikas, kai gamintojai gali rimtai įsitraukti į naujų produktų kūrimą ir esamų produktų modernizavimą. Siekiant neutralizuoti šią sezoniškumą, gamintojai aktyviai kuria naujus produktus, susietus su tam tikru sezonu (žiemą ir vasarą), t. Y. Judriojo ryšio žaidimus.
Maždaug 70% po gamybos sektoriaus plastiko žaislų rinkoje priklauso trijų didelių gamyklų - "Nordplast" (Rusija), "Polesie" (Baltarusija) ir "Žvaigždžių" (Rusija), o likę 30% sudarė mažesnių įmonių, įskaitant bendrovė "Abric", "Casson", "Sovtehstrom", "Plastmaster", "technologija" ir kt. Šiandien, parduotuvėse, pavyzdžiui, smėlio rinkiniai, mozaika, vidutinio dydžio transporto žaislai be mechanizmų atstovaujama daugiausia Rusijos bendrovių. Ir šis sąrašas nuolat plečiasi.
Šiandieninėje plastikinėje rinkoje yra sektorius, kuriame tikimybė sukurti naują gamyklą yra gana didelė. Pavyzdžiui, Rusijoje beveik nėra gaminamos didelės plastikinės žaislo. Šis segmentas vystysis, beveik nepakanka. Per pastaruosius dvejus ar trejus metus šių produktų paklausa pradėjo augti, o didelio masto plastiko pardavimas padidėjo dvigubai. Didžiųjų dydžių žaislų niša nėra pripildyta, rinkoje yra labai mažai žaidimų įrangos.
Pagrindiniai didžiųjų plastikinių žaislų pirkėjai yra vaikų darželiai, žaidimų centrai ir įvairūs pramogų kompleksai. Antroje vietoje - internetinės parduotuvės. Trečia - mažmeninės prekybos tinklai, turintys didelę prekybos plotą ("Mega", "Hobby Center" ir kt.). Tada yra pirkėjų iš regionų, kurie dirba "pagal užsakymą" klientams iš kotedžų ir kaimo namuose. Maskvoje produktus taip pat nupirko parduotuvės formatu "Sportas ir poilsis", "Viskas namams ir sodui" bei mažmeninės prekybos vietos greitkeliuose. "Šiandien daug klientų - didelių plastikų vartotojai.
Ekspertai teigia, kad iki plastiko sektoriaus prisotinimo vis dar yra labai, labai toli ir per ateinančius penkerius metus prognozuoja ne mažiau augimo. Didžiulį žaislų rinkos vaidmenį atlieka produktų kokybė ir stiprumas. Taigi, norint patekti į pasaulinę rinką Rusijos gamintojų žaislų reikia dirbti, siekiant pagerinti kokybės produkto savybes, sumažino ciklo trukmė, žaislų rinkos tyrimus ir partnerystę su tiekėjų, klientų, institucijų kūrimą (pagal svetainės http: //www.igrushki-optom.ru / razn.html).
Finansų krizės sąlygomis žaislų gamintojai rimtai galvoja apie tai, kad jų produkcijos paklausos kritimo laikotarpis nėra pralaimėjęs. Žaislų rinkos dalyviai atsižvelgia į tai, kad prekės ženklo sąvoka yra glaudžiai susijusi su vaikų psichologija. Specialistai pažymi, kad vaikai yra pakankamai suinteresuoti reklama ir yra linkę į tai patikėti. Populiariausias iš jų yra reklama maisto ir žaislų.
Kaip parodė psichologų atliktas tyrimas, vaikai laiko reklamą esminiu televizijos elementu, nes informuoja apie naujus produktus ir paslaugas. Reklamos įtaka yra apie 80% vaikų darželio parengiamosios grupės vaikų ir 75% jų tėvų, o antrosios klasės - tik 46,2% ir 62%. Šiuo požiūriu, kad žaislas taptų atpažįstamas ir įsigytas, gamintojai vadovaujasi visų pirma "mažos" auditorijos, kuri atlieka lemiamą vaidmenį priimant sprendimą pirkti. Norint pasiekti šį tikslą, gamintojai ir pardavėjai laikosi taisyklių: nesudėtinga pasiūlyti žaislus vartotojams - padaryti populiarių filmų ir karikatūrų heroitus, nedelsiant reaguoti į naujoves; naudokite ryškias, įdomias, spalvingas medžiagas žaislai (pagal svetainę http://www.4p.ru/main/research/31314).
2009 m. Žaislų gamintojai visame pasaulyje mažina pardavimus. Visų pirma, didžiausias pasaulyje žaislų gamintojas, kurį gamina "Mattel Inc", įskaitant garsią "Barbie" lėlę, išleido 2008 m. Finansinius rodiklius. Pasirodo, bendrovės grynasis metų pelnas sumažėjo 37%, iki 379,6 mln. JAV dolerių - prieš 600 mln. JAV dolerių, gauta 2007 metais. Be to, pagal portalo BFM, bendrovė 2008 m. Buvo blogiausia per pastaruosius 40 metų, Kalėdų pardavimai. Kitas svarbus žaidėjas, Vokietijos gamintojas žaislų geležinkeliai Maerklin, kurio modelis garvežiai buvo net paskutinio Rusijos imperatoriaus Nikolajaus II kolekcija, miestas iškelta Goppingen pareiškimą pripažinti, kad bankrotas.
Rusijos rinkos dalyviai ir ekspertai kalba apie paklausos sumažėjimą ir kad dėl nacionalinės valiutos devalvacijos galimas tam tikras importo sumažėjimas ir pastebimas kainų padidėjimas dėl didelės užsienio prekių dalies. Rusijos platintojai susiduria tokiomis sąlygomis, kai neįmanoma pakelti kainų.
Akivaizdu, kad produktų kainos labai priklauso nuo dolerio. Iki šiol ne visos parduotuvės iškėlė kainas; rinkos dalyviai teigia, kad nors šiuo klausimu susitarta, daugelyje parduotuvių galite pastebėti asortimento trūkumą. Platintojai pastebėjo, kad daugelis mažmenininkų pradeda tiesiogiai pirkti prekes be tarpininkų.
Atsižvelgiant į augančią krizę, nebrangių žaislų kokybė gali pablogėti, nes didžioji jų dalis yra importuojama iš Kinijos. Daugelis Kinijos gamyklų jau atleisdavo tūkstančius darbuotojų. Todėl dauguma Kinijos augalų išgyventi, dabar jūs turite sutaupyti medžiagų, iš kurių pagaminti žaislai. Nuodingos dažai ir naudoti žaislų gamyboje medžiagos, gali sukelti alergines reakcijas vaikams ir ateityje, ir protinis atsilikimas, odos ligos, astma, kepenų sutrikimų ir virškinimo traktui. Ypatingą pavojų kelia žaislai, skirti mažiems vaikams, kurie traukia žaislus į burną. Pasak visuomeninės organizacijos "Žalioji Patrol", kuris pagamintas bandymų pirkimai Kinijos žaislų įvairių Rusijos regionų kompetencija - Maskvoje, Sankt Peterburge, Volgos regione, Šiaurės Vakarų ir Tolimųjų Rytų, nuo 11 atrinktų žaislų keturių neatitiko higienos standartus. Todėl geriausia pirkti vaikiškus produktus specializuotose parduotuvėse, kuriose reikalavimai tiekėjui yra aukšti, ir visada yra kiekvieno žaislo kokybės sertifikatas.
Pagrindinė Kinijos gamyklų uždarymo priežastis yra didelė priklausomybė nuo Amerikos rinkos. Daugelį metų Kinijoje buvo per daug gamyklų, konkuruojančių dėl užsienio pirkėjų, kurie paprašė "nerealių" žemų kainų. Laimėtojai buvo Amerikos ir Europos vartotojai, nusipirkę pigių Kinijos produktų.
Pasak "Xinhua" agentūros, šiais metais 3631 žaislų gaminančių ir eksportuojančių įmonių buvo bankrutavo - 52,7% visų Kinijos gamybos įmonių. Priežastys - padidinti gamybos sąnaudas, didinti darbuotojų atlyginimus ir vis perkamoji galia juanių (pagal svetainės http://www.newsru.com/russia/28oct2008/china_2.html).
Tačiau Rusijos žaislų rinkos patrauklumas, kurį sąlygoja tokie veiksniai kaip žaislinio produkto svarba ir jo socialinė reikšmė, galės išaugti visas tėvų ir žaislų gamintojų baimę prieš laikinai sudėtingą ekonominę padėtį.
Ypač dabar, kad valdžia ypatingą dėmesį į socialinius ir demografinius klausimus gyventojų, yra suinteresuota ir trunka pastangas sukurti palankias sąlygas investicijoms, stiprinti savo vaidmenį kovoje su gamybos, tiekimo ir pardavimo prastos kokybės, pavojingos vaikams ir nesertifikuotų produktų sveikatai. Pagrindinis tendencija Rusijos gamybos yra palaipsniui didinti pajėgumus, perėjimas prie šiuolaikinių gamybos procesų, produktų plėtrą, užsienio markių linijų įvedimas ir laiku reaguoti į vartotojų paklausos pasikeitimus (pagal http://marketing.unipack.ru/349/ svetainėje).

Išvados:
 Visas Rusijos žaislų rangovo (mažmeninės kainos) apimtis yra mažesnė nei 1% šio tipo produktų pardavimo pasaulio mastu, todėl galima daryti prielaidą apie vis dar neišnaudotą esamą šios rinkos potencialą Rusijoje
 Oficialus importas sudaro didžiausią žaislų rinką. Iš to išplaukia, kad namų ūkio žaislų gamyba yra labai maža. 70% žaislų rinkoje gamina Kinija, 20% - Europoje. Europa atstovauja Lenkija, Vokietija, Ispanija.
 Dėl pasaulinės finansų krizės rinkoje atsiranda naujų tendencijų: dabar įsigyjami paprasti, pigesni žaislai, kuriems nereikia specialaus pardavimo metodo. Pasak ekspertų, nebrangių žaislų kokybė gali pablogėti, todėl didžioji jų importo dalis yra importuojama iš Kinijos.
 tarp Rusijos gamintojai žaislai dominuoja įmonės :. BC "Pavasario", "Žvaigždė", UAB "Outlook" "Toy Factory" Spark viena iš didžiausių užsienio gamintojų ir žaislai tiekėjų Rusijos rinkoje yra bendrovės: Barbė Rapunzel, Bratz salonas "N" Spa Cabbage Patch Kids vištienos Šokių Elmo, FurReal Friends Lego Haris Poteris rūmai paslaptys, "Yu-Gi-Oh!" prekybos žaidimas Booster Pack rinkinys alavo
 Ateityje sumažinimo paklausos tendencija, kaip nacionalinės valiutos devalvacijos rezultatas yra tikėtina, importo ir didelių kainų padidėjimo mažinimas dėl didelio proporcingai užsienio prekėmis.

"Macromedia". Vaikų žaislų rinkos analizė

Teigiamas tendencijas vaikų žaislų rinkoje nurodyti šią informaciją: jos apimtis pagal RBC analitikų dabar maždaug 670-720 mln $ per metus ir yra didelė stabilus augimas pastaraisiais metais norma lygi apie 30% vidurkiu.. Akivaizdu, kad dėl finansų krizės įtakos abiejų išsivysčiusių ir besivystančių šalių rinkas, taip pat labai sumažėjo likvidumo apimties, užkirsti kelią tarpbankinio skolinimo, tariamą rinkos augimą, kaip visumos ir atskirų jos segmentų gali sumažėti per ateinančius metus. Tačiau ilgalaikio augimo tempai turėtų būti laikomi svarbiais. Iki šiol rusiška žaislų rinka toli gražu nėra sotis.

Už metus į priekį rinka išlieka nepermatomas, nes ji vis dar yra didelė nelegalaus importo ir suklastotų prekių (pagal įvairių skaičiavimų duomenimis, 60-70% viso importo), tai ypač būdinga žaislų segmente, kuris yra daugiausia importuojama iš Kinijos ir Pietų Rytų Azija.

Tuo pačiu metu, "Finam Management" teigimu, oficialus importas sudaro 80-90% rinkos. Iš to išplaukia, kad namų ūkio žaislų produkcijos dalis yra labai maža - ne daugiau kaip 10-20%. Tačiau sėkmingiausių Rusijos gamintojų vaikiški žaislai yra labai konkurencingi pasaulio rinkoje ir yra sėkmingai eksportuojami.

Rusijos žaislų rinkos struktūra gamybos šalyse yra tokia: 70% žaislų rinkoje gamina Kinija, 20% - Europa, o 10% - Rusija. Europoje atstovauja šios šalys: Lenkija, Vokietija, Ispanija.

Rusijos rinkoje pristato tipų žaidimų ir žaislų įvairovė, jos struktūra šiuo metu yra tokia: 40% yra lėlės ir minkšti žaislai, 22% - dizainerių, 20% - Žaidimai, 8% - techniniai žaislai (Automobiliai su varikliu ir be, ir tt.p.) ir 10% - stalo žaidimai ir galvosūkiai.

Naujos tendencijos stebimos atrankos intervalas: Dabar pirkti paprastus, pigesnius žaislus, kad nereikia specialų požiūrį į pardavimo, pardavėjas turi paaiškinimus ar funkcionalumą su nauda, ​​kad jis gali atnešti vaiką į potencialaus pirkėjo. Pavyzdžiui, skirtingai nuo jauno chemiko rinkinio, pirkėjai be abejo pirko meškiuką.

Saugumo tema vis dar stovi pirmoje vietoje. Remiantis "TGI-Baby" kompanijos COMCON tyrimo duomenimis, daugiau nei 90 proc. Pirkėjų renkasi saugią žaislą, gaminamą iš aplinkai nekenksmingų medžiagų ir turinčių vystymosi funkcijų. Apie 80% vadovaujasi amžiaus rekomendacijomis ir dizainu. Maždaug pusė - ilgaamžiškumas, kaina ir prieinamumas parduotuvėse. Galiausiai, mažiau nei trečdalis apklaustųjų atkreipia dėmesį į kilmės šalį, prekės ženklo prestižą, premijų kuponus ir nuolaidas. Tačiau kūdikiui augant, tėvų susirūpinimas dėl jo sveikatos sumažėja, iškyla vaiko troškimai ir žaislo vystymosi galimybės. COMCON tyrimas taip pat parodė, kad 40 proc. 4-6 metų amžiaus vaikų pasirinko žaislus daugiausia savo, o dar 40 proc. Kartu su tėvais ir kitais giminaičiais ir 20 proc. Vaikų žaislus pasirinko tėvai.

Kitas svarbus Rusijos vaikų žaislų rinkos dalyvių tendencijos rodo, kad vienas žaislas yra vienas žaislas. Šiuolaikiniai žaislai vis labiau sujungia keletą žaidimų, besivystančių ar mokymosi funkcijų, todėl vaikui suteikiama kuo daugiau pramogų galimybių. Tokios aplinkybės žymiai išplečia potencialių pirkėjų asortimentą ir taip pat padidins žaislų, turinčių "naudingų" savybių, paklausą kūdikių savybių vystymuisi.

2009 m. Žaislų gamintojai visame pasaulyje mažina pardavimus. Visų pirma, didžiausias pasaulyje žaislų gamintojas, kurį gamina "Mattel Inc", įskaitant garsią "Barbie" lėlę, išleido 2008 m. Finansinius rodiklius. Pasirodo, bendrovės grynasis metų pelnas sumažėjo 37%, iki 379,6 mln. JAV dolerių - prieš 600 mln. JAV dolerių, gauta 2007 metais. Be to, pagal portalo BFM, bendrovė 2008 m. Buvo blogiausia per pastaruosius 40 metų, Kalėdų pardavimai.

Rusijos rinkos dalyviai ir ekspertai kalba apie paklausos sumažėjimą ir kad dėl nacionalinės valiutos devalvacijos galimas tam tikras importo sumažėjimas ir pastebimas kainų padidėjimas dėl didelės užsienio prekių dalies. Rusijos platintojai susiduria tokiomis sąlygomis, kai neįmanoma pakelti kainų.

Akivaizdu, kad produktų kainos labai priklauso nuo dolerio. Iki šiol ne visos parduotuvės iškėlė kainas; rinkos dalyviai teigia, kad nors šiuo klausimu susitarta, daugelyje parduotuvių galite pastebėti asortimento trūkumą. Platintojai pastebėjo, kad daugelis mažmenininkų pradeda tiesiogiai pirkti prekes be tarpininkų.

Dėl krizės nebrangių žaislų kokybė gali pablogėti, nes didžioji jų dalis yra importuojama iš Kinijos. Daugelis Kinijos gamyklų jau atleisdavo tūkstančius darbuotojų. Todėl dauguma Kinijos augalų išgyventi, dabar jūs turite sutaupyti medžiagų, iš kurių pagaminti žaislai.

Patrauklumas Rusijos rinkoje žaislų, dėl tokių veiksnių kaip žaislo produktų tinkamumą ir jo socialinę svarbą, gebės kurti visus tėvų ir žaislų gamintojų baimes laikinai apsunkina ekonominę padėtį. Ypač dabar, kad valdžia ypatingą dėmesį į socialinius ir demografinius klausimus gyventojų, yra suinteresuota ir trunka pastangas sukurti palankias sąlygas investicijoms, stiprinti savo vaidmenį kovoje su gamybos, tiekimo ir pardavimo prastos kokybės, pavojingos vaikams ir nesertifikuotų produktų sveikatai. Pagrindinis tendencija Rusijos gamybos yra palaipsniui didinti pajėgumus, perėjimas prie šiuolaikinių gamybos procesų, produktų plėtrą, užsienio markių linijų įvedimas ir laiku reaguoti į vartotojų paklausos pasikeitimus.

Talpa Rusijos rinkoje plastikinių žaislų, pasak žurnalo "Igroprom", yra daugiau nei 293 mln $., Nors kasmet didėja 20-25%. Šiandieninėje plastikinėje rinkoje yra sektorius, kuriame tikimybė sukurti naują gamyklą yra gana didelė. Pavyzdžiui, Rusijoje beveik nėra gaminamos didelės plastikinės žaislo. Šis segmentas vystysis, beveik nepakanka. Per pastaruosius dvejus ar trejus metus šių produktų paklausa pradėjo augti, o didelio masto plastiko pardavimas padidėjo dvigubai. Didžiųjų dydžių žaislų niša nėra pripildyta, rinkoje yra labai mažai žaidimų įrangos. Ekspertai teigia, kad iki plastiko sektoriaus prisotinimo vis dar yra labai, labai toli ir per ateinančius penkerius metus prognozuoja ne mažiau augimo. Didžiulį žaislų rinkos vaidmenį atlieka produktų kokybė ir stiprumas. Taigi, norint patekti į pasaulinę rinką Rusijos gamintojų žaislų reikia dirbti, siekiant pagerinti kokybės produkto savybes, sumažėjęs ciklo trukmė, žaislų rinkos tyrimų ir kurti partnerystes su tiekėjais, klientais, valdžios institucijoms.

A) parduotuvių tinklas "Korablik"

Laivų parduotuvėse iki 1000 kvadratinių metrų. m yra beveik viskas, ko reikia vaikams augti ir vystytis.

Vaikų žaislų rinkos analizė ir įvertinimas

Vaikų žaislų rinkos tyrimas ir jo pajėgumų nustatymas. Susipažinimas su rinkos segmentavimu, rinkos aprėpties strategijos pasirinkimas ir prekių padėties nustatymo būdai. Pagrindinių prekių ir įmonių konkurencingumo rinkoje gerinimo būdų nagrinėjimas.

Jūsų gero darbo siuntimas į žinių bazę yra lengvas. Naudokite žemiau esančią formą

Jums bus labai dėkingi studentai, magistrantūros studentai, jaunieji mokslininkai, kurie naudos žinių bazę savo studijose ir darbe.

Patalpinta http://www.allbest.ru/

Patalpinta http://www.allbest.ru/

Rusijos Federacijos švietimo ir mokslo ministerija

Federalinė švietimo agentūra

FGAOU HPE "Rusijos pirmojo prezidento UrFU BN. Ельцин "

Mašinų statybos įmonės ekonomikos ir vadybos katedra

dėl disciplinos "Rinkodara"

tema "Vaikų žaislų rinkos analizė ir įvertinimas "

Studentas: Dmitrieva Ю.М.

Lyderis: Daškova Т.Е.

Darbo pristatymo terminas:

1. Prekių rinkos tyrimai

2. Rinkos segmentavimas

3. Prekių ir firmų konkurencingumo rinkoje vertinimas

Žaislas visose istorinėse epochose buvo susijęs su žaidimu - pagrindine veikla, kurioje formuojama tipinė vaiko išvaizda: protas, fizinės ir moralinės savybės. Tačiau konkrečios kiekvienos eros istorinės sąlygos lemia žaislų turinį ir žaidimų kryptį.

Žaislų pobūdžio pokytis per visą žmogaus istoriją akivaizdžiai atspindi tikrąją žaislo istoriją dėl visuomenės raidos istorijos, vaiko raidos istorijoje visuomenėje. Būtina patikslinti - EA. Arkinas rašo apie originalius žaislus ir yra susijęs su jais:

a) garso žaislai - riftešiai, garsiakalbiai, varpeliai, grublės ir tt;

b) varikliniai žaislai - viršūnė, rutulys, gyvatės, primityvios balkonečių versijos;

c) ginklai - lankas, strėlės, bumerangai;

d) vaizdiniai žaislai - gyvūnai, lėlės;

e) lynai, iš kurių gaminami skirtingi, kartais sudėtingi skaičiai.

Žaislų paklausa visada egzistuoja, o didžiausi gamintojai stengiasi išlaikyti pirkėjų interesus, suteikti jiems naujausias, ryškiausias, įdomias prekes. Kartu su rimtais žaislų gaminimo firmomis bando ir mažų žaislų gamintojai, kurie nesirūpina papildomais egzaminais. tėvai pirkti žaislai planuojamų vaikų, niekas zatarivatsya savo vaiką iki pilnametystės, tačiau didžiausi pardavimo viršūnės atsiranda rugsėjo - pradžios mokyklos, Kalėdų švenčių ir pavasarį mokslo metų pabaigą ir vasaros atostogų pradžia.

Žaislai vaikams modernioje parduotuvėje kiekvieno skonį ir biudžetą galima rasti, yra labai brangus modelis, kuris savo verte arčiau automobilio vertę, yra gana pigus žaislai, kurie gali patikti vaiką kiekvieną savaitę. Lyderiai yra visų žaislo sektoriuose, ir pardavėjai vaikų parduotuvėse pabrėžti bendrovė "Lego, Mega Blocks, HASBRO, Matell Zapf Creation. Galite pirkti vaikui žaislą - pavyzdžiui, Barbie lėlės, ar jauniklių Babyborn, o tada pirkti žaislus šis naujas ir naujas aksesuarų, tačiau viskas tampa lėlės beveik didesnė nei vaikui. Šiandien vaikai pradeda atsisakyti žaidimų su neįgaliųjų vežimėliais, automobiliais ir lėlėmis anksti, o iš dviračių pereiti prie kompiuterio. Vaikų žaidimai tampa vis labiau interaktyvūs, anksti mokosi apie virtualią realybę ir nori gyventi ir žaidimus internete, nei tikruoju gyvenimu. Gydytojai ir mokytojai skelbia pavojų - kompiuterizavimo banga fiksuoja vaikams vis ankstyvo amžiaus, todėl žalos jų sveikatai, su visu nuolaidžiavimo į kontrolės trūkumą ir suaugusiųjų tema.

Žaislai taip pat turėjo savo evoliuciją, ir šiandien vaikai žino, kad lėlė turėtų verkti, valgyti, juoktis, rašyti kelnaitės ir paprasta, tylus šuniukai išnaudojami. Berniukai žino, kad projektuotojai turi turėti variklius, judančių dalių, skirtų robotams surinkti, ir automobiliai turėtų atrodyti kaip tikri, persikelti iš konsolės ir padaryti garsus. Vis dažniau žaislas tampa prestižo simboliu, aukštu jos savininko būkle, o kartais ir tėvai vaistams perka brangius žaislus ne dėl savo amžiaus poreikių, bet visiems žiūrint į šeimos statusą. Tai, žinoma, savo ruožtu, yra labai žalingas vaiko psichika, noras išsiskirti, nebūtinai turi būti geriausias bus vaidentis jam ateityje, atsižvelgiant į nesveiko ambicijų ir socialinius lūkesčius formą.

Apie tuos pačius žaislus madinga pasakyti toliau. Rusijos žaislai žaislų prekių rinkoje sudaro tik 10% viso segmento kiekio. Dauguma žaislų vaikams gaminami Kinijoje, o daugelis mėginių yra prastos kokybės, taip pat kenksminga pusė, kuri gali būti pavojinga vaikui. Šiandien, gamintojai išmoko sėkmingai prekiauti, ir žinau, kad Rusijoje pirkėjas vis dar bijo užsienio įmonių pavadinimai žaislų gamybos, tačiau artimieji, jų pavadinimai, pavyzdžiui, "World of Childhood", kad tiki, rami, pasitikėk kokybę. Tuo tarpu prekės ženklas "Vaikystės pasaulis" suvienijo gamintojus ir mažus gamintojus iš kelių Pietryčių Azijos šalių.

PuslapisRusijos vaikų žaislų rinkos struktūra gamintojų

Kurso projekto tikslas:

1. Ištirti vaikų žaislų rinką ir nustatyti šios rinkos pajėgumus.

2. Segmentuoti rinką, pasirinkti rinkos aprėpties strategiją ir būdą, kaip produktą patekti į rinką.

3. Įvertinti produkto ir bendrovės konkurencingumą rinkoje.

1. Vaikų žaislų rinkos tyrimai

Įmonė "Canpol babies" užsiima įvairiausiais vaikų gaminių gamyba. Konkursą dėl vaikų žaislų gamina tokios kompanijos kaip Lego, Mega Blocks, Hasbro, Matell, Zapf Creation ir daugelis kitų. Kiekvienais metais konkurencija tampa stipresnė ir stipresnė, nes yra naujų žaislų tipų ir tipų. Norint būti šio konkurso lyderiu, buvo nuspręsta atlikti rinkodaros tyrimus, kad išsiaiškintų, kaip vaikai žaislai yra stabilūs vartotojai.

Įmonė "Canpol babies" atlieka vaikų žaislų rinkos tyrimus, siekdama kuo daugiau sužinoti savo skonių ir pageidavimų dėl jų savybių, kainodaros politiką, patogumą. Mes ketiname išplėsti savo žaislų asortimentą. Nurodykite jums tinkamą variantą.

Ačiū iš anksto!

1. Ar perkate vaikų žaislus?

Jei teigiamai atsakėte, tada eikite į šiuos klausimus

2. Ar turite vaikų?

C) Taip - trys ar daugiau

3. Kaip dažnai perkate žaislus savo vaikams?

A) kartą per mėnesį, vienas

B) 1 kartą per mėnesį už du

B) kartą per mėnesį 3.

4. Kuris gamintojas jums labiau patinka renkantis žaislą?

A) "Canpol kūdikiai".

5. Ar prekinis ženklas jums svarbus?

6. Ar jūsų pakuotės dizainas yra svarbus?

7. Kur paprastai perkate žaislus?

A) knygynuose.

B) per internetinę parduotuvę.

B) specializuotose.

8. Kiek pinigų galite praleisti žaislai kiekvieną mėnesį?

B) nuo 300 iki 1500.

B) nuo 1500 iki 5000.

9. Kokius žaislus pirkite dažniau?

B) berniukams.

10. Kokie žaislai labiau domina jūsų vaiku?

A) Lėlės, automobiliai.

B) Dizaineriai, piramidės.

11. Jūsų vaiko amžius

A) nuo 0 iki 1 metų.

B) Nuo 1 iki 3 metų

12. Ar jums svarbus žaislų gamintojas?