Kaip atidaryti vaikų avalynės parduotuvę? Vaikų batų parduotuvės verslo planas: įranga ir reikalingi dokumentai

Vaikai auga greitai. Ypač tai pastebima bateliai, batai, batai ir batai, kuriuos pirko tik prieš porą mėnesių, dabar gali būti trumpi. Savo ruožtu tai reiškia, kad visada yra kokybiškų ir nebrangių kūdikiams skirtų produktų paklausa. Verslininkai gali matyti tai kitokia šviesa. Ir dabar mes siūlome sužinoti, kaip atidaryti vaikų avalynės parduotuvę.

1 žingsnis. Sukurkite teisinį pagrindą

Manoma, kad sėkmingiausias vaikų avalynės parduotuvės variantas - TL atidarymas. Visų pirma, tai yra dėl šios nuosavybės formos apskaitos ir apmokestinimo ypatumų.

Kitas klausimas, kurį dažnai kviečia tie, kurie nori atidaryti vaikų avalynės parduotuvę: "Ar man reikia išduoti specialias licencijas darbui šioje srityje?" Mūsų atsakymas yra ne, tai nėra būtina. Tačiau absoliučiai visi produktai turi būti sertifikuojami.

Be to, prieš pradėdami dirbti, turėsite gauti valstybės gaisrinės inspekcijos ir SES leidimą.

Žingsnis 2. Pasirinkite kambarį parduotuvėje

Kaip atidaryti vaikų batų parduotuvę nuo nulio? Viena iš svarbiausių užduočių, su kuria susiduriate, yra susijusi su didžiausio galimo klientų srauto pritraukimu. Esant griežtai konkurencijai, tai nėra lengva. Tačiau kompetentingas patalpos pasirinkimas vienaip ar kitaip yra tam tikros ateities sėkmės užtikrinimas.

Kokie yra kriterijai, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį pasirinkdami jį?

  1. Geriausia, jei parduotuvė yra miesto centre arba gyvenamajame rajone užilgioje gatvėje.
  2. Sudarant vaikų avalynės parduotuvės verslo planą, daugelis pradedančiųjų verslininkų stengiasi sutaupyti pinigų pardavimo zonoje. Tačiau atidaryti didelės erdvės parduotuvę (nuo 80 m 2) yra pelninga. Be pačios prekybos salės, jums taip pat reikės pagalbinės patalpos, sandėlio ir vonios.
  3. Praleisti brangus dizainas nėra verta. Svarbiausia, kad parduotuvė turėtų atrodyti tvarkinga ir tvarkinga.

Yra keletas "žetonų", kurie padės jums padaryti jūsų parduotuvę mėgstamą vietą mažiems pirkėjams ir jų tėvams. Pavyzdžiui, tai gali būti ryškios animacinių personažų lentynos ir piešiniai. Arba didelė televizija ant sienos - montavimo metu vaikai nebus nusiminusi ir verkti. Ir jūs galite svajoti ir apsirengti pardavėjais juokingais ryškiais kostiumais.

3 žingsnis. Ieškote tiekėjų

Kalbėdami apie tai, kaip atidaryti vaikų avalynės parduotuvę, geriau iš karto rasti patikimų produktų tiekėjų. Geriausias variantas yra bendradarbiavimas su 4-5 partneriais. Jei nepakanka tiekėjų (tik 1-2 kompanijos), jūs rizikuojate susikaupti nuo jų. Tai yra force majeure atveju jūs negalite ką nors pasiūlyti savo klientams.

Labiausiai pageidaujama alternatyva yra neabejotinai tiesioginis bendradarbiavimas su gamintojais. Šiuo atveju sutaupysite daug, nes visi didmenininkai bet kokiu atveju atsižvelgia į savo maržą.

Žingsnis 4. Planuojame asortimentą

Dabar laikas pasikalbėti apie tai, ką tiksliai parduosite savo parduotuvėje. Yra daugybė galimybių, tačiau mes apsvarstysime populiariausias prekių kategorijas:

  • šlepetės;
  • demi sezono bateliai ir žemi batai;
  • Kedai, sportiniai bateliai ir kiti avalynės batai;
  • vasaros sandalai ir batai;
  • pusbuočiai ir batai;
  • batai;
  • bateliai;
  • Čekai;
  • batų priedai ir priežiūros priemonės.

Prekės, kurios bus pateiktos jūsų parduotuvėje, gali būti pritaikytos įvairioms amžiaus grupėms - vaikams nuo 12 iki 15 metų.

Ekspertai rekomenduoja atnaujinti asortimentą bent kartą per tris mėnesius. Idealiu atveju nauji produktai turėtų pasirodyti lentynose sausio, kovo, gegužės, rugpjūčio ir lapkričio mėn.

Norėdami pritraukti daugiau klientų, galite suorganizuoti akcijas ir parduoti praėjusių metų ar sezoninių batų kainų nuolaidas.

5 žingsnis. Pirkite parduotuvės įrangą

Būdamas suinteresuotas, kaip atidaryti vaikų avalynės parduotuvę nuo nulio, turėtumėte pagalvoti apie tai, kur įsigyti visą reikalingą komercinę įrangą.

Į pagrindinį įrangos komplektą turite įtraukti:

  • batų lentynos;
  • lentynos;
  • susijusius produktus (aksesuarai, vaikų žaislai, batų priežiūros gaminiai);
  • veidrodėliai;
  • išmatos montavimui;
  • kilimėliai;
  • kasos aparatas;
  • prekių registravimo stalas;
  • kompiuteris.

Svarbu, kad parduotuvėje būtų ne tik suoliukai vaikams, bet ir patogūs minkštieji sofos suaugusiesiems. Stenkitės pasirinkti spalvingų, ryškių spalvų baldus - tai tikrai tinka jūsų mažiems lankytojams.

Apskritai, norint įsigyti visą reikalingą įrangą, reikės apie 200-300 tūkst. Rublių.

Žingsnis 6. Ieškote darbuotojų

Jei jau nusprendė, kaip pavadinti vaikiški batai parduotuvėje, mes radome tinkamą turtą, vykdyti visus dokumentus, pasirašė sutartis su tiekėjais ir įsigyti reikiamą įrangą, galite pereiti prie kito etapo - personalo atrankos.

Visų pirma jums reikės apmokytų konsultantų (3-4 žmonės). Be kitų dalykų, jie turėtų turėti tokias savybes, kaip netvarkingumas, mandagumas ir meilė vaikams. Kiekvienas konsultantas turėtų gerai žinoti asortimento, už kurį jie yra atsakingi, dalį ir noriai pasakoja klientus apie gamintojus, priežiūros ir batų medžiagas, kurias naudoja ši bendrovė. Todėl visas diapazonas yra padalintas į kategorijas pagal kategorijas (vasara, klasika, sportas ir kt.).

Kalbant apie mokėjimą, išbandyta parinktis yra darbo užmokestis su fiksuota dalimi. Ši parinktis yra naudinga ir parduotuvės savininkui, ir patiems darbuotojams - pardavėjai visada įsitikinę, kad jie gaus ne mažiau kaip garantuotą dalį, ir tuo pat metu jie skatina didinti pardavimus.

Be to, jums reikės buhalterio, valytojų ir pagalbinių darbuotojų. Pirmajame etape visos funkcijos susijusios su valdymu, galite imtis. Laikui bėgant, kai verslo procesai yra derinami, galite galvoti apie gero vadovo paiešką.

7 žingsnis. Pritraukiame pirmuosius klientus

Jūs jau žinote, kaip atidaryti vaikų avalynės parduotuvę. Baigę visus pirmiau aprašytus veiksmus susidursite su nauja problema: klientų stoka. Kur rasti pirkėjų?

Atsižvelgiant į pramonės specifiką, galime drąsiai pasakyti, kad praktiškai visi reklamos būdai bus veiksmingi. Taigi, galite naudoti gaires ir ženklus miesto gatvėmis, reklamuoti televizoriumi, radiją, skelbti skelbimus spausdintose publikacijose (žurnaluose, laikraščiuose). Galingas impulsas jūsų verslo plėtrai gali būti parduotuvės svetainės kūrimas ir reklama.

Žinoma, be kitų dalykų, pritraukti klientų dėmesį gali įdomios akcijos, dovanos, premijos ir nuolaidų programos.

8 etapas. Mes rengiame finansinį planą

Ar ilgai svajojote apie nuostabią ir pelningą vaikų batų parduotuvę? Atvira nuo nulio, ši institucija nėra pernelyg sudėtinga, tačiau daugelį naujų įmonių nerimauja didelių pradinių investicijų poreikis.

Praktiškai viskas nėra tokia baisi, kaip atrodo iš pirmo žvilgsnio. Žinoma, sunku pagaminti tikslius skaičiavimus - daug kas priklauso nuo nuomos, asortimento, parduotuvių dydžių. Todėl bet kuriuo atveju jums pateiktas finansinis planas turės būti pakoreguotas "pagal save".

Pirmiausia, mes apsvarstysime apskaičiuotas išlaidas:

  • Nuoma - nuo 50 tūkst. Rublių per mėnesį;
  • komunalinės paslaugos - 15 tūkst. rublių;
  • įrangos pirkimas - nuo 200 tūkst. rublių;
  • parduotuvės reklama ir reklama - 20 tūkst. rublių;
  • produktų pirkimas - nuo 300 tūkst. rublių;
  • atlyginimai darbuotojams - nuo 120 tūkst. rublių;
  • kitas - 20 tūkst. rublių.

Iš tikrųjų tai reiškia, kad turėsite 725 tūkst. Rublių atidaryti ir pradėti darbą. Sudarydamas išsamų verslo planą, jūs galite gauti reikiamą paskolos sumą banke - šie pinigai taps jūsų pradine kapitalu.

Batų pardavimas vaikams laikomas labai pelningu. Vidutinis mėnesinis parduotuvės pelnas gali siekti 300 tūkst. Rublių, iš kurių apie 100 tūkst. Sąskaitų už grynąsias pajamas.

Esant stabiliai veiklai, projekto atsipirkimo laikotarpis yra nuo 7 iki 12 mėnesių.

Vaikų batų parduotuvės verslo planas: kaip atidaryti, kur pradėti

Yra trys veiklos sritys, kurios yra naudingos norint atidaryti savo verslą - maistą, drabužius ir kitas kasdienes prekes. Kai jis ateina į vaikiškus batus, tai galima teigti, kad jos tėvai perka savo vaikams dažnai, nes jie auga, ir tai kiekvienam sezonui reikia pirmi 10-12 gyvenimo metus nauja pora (dar yra kojų formavimas).

Tačiau problema yra ta, kad, nepaisant to, kad egzistuoja daug parduotuvių, kokybiškos avalynės kokybė yra prieinama už kainą, tai yra labai problematiška, todėl faktinė problema yra jūsų parduotuvės atidarymas. Jei galvojate, kaip tvarkyti savo verslą nuo pat pradžių, ši parinktis gali būti tinkama. Apsvarstykite, kaip atidaryti vaikų batų parduotuvę nuo nulio, o tai jums reikia - kokius dokumentus, išlaidas.

Pradėkite vaikiškos avalynės parduotuvės atidarymo veiklą

Bet koks verslo projektas prasideda trimis dalykais:

  • su noru kurti savo verslą;
  • pradinio kapitalo surinkimas;
  • verslo plano kūrimas.

Jei pirmieji du elementai yra visiškai individualūs, trečiasis gali kažkaip apibendrinti ir gauti bendrą vaizdą apie dabartinę situaciją. Jei jūs nesate įsitikinę savo sugebėjimais ir manau, kad toks įprastas darbas, kaip verslo planas yra tik patyrusių specialistų kompetencijos, mes galime kreiptis į juos, kaip gauti išsamių skaičiavimų rezultatas. Nepaisant to, norint suprasti paveikslėlį reikės išsamios proceso apžvalgos.

Dokumentų ir dokumentų registracija yra vienas iš svarbiausių verslo pradžios etapų. Pirmas dalykas, į kurį turėtumėte atkreipti dėmesį, pradedant savo verslą, yra įmonės organizacinė ir ekonominė forma. Tai gali būti asmuo, individualus verslininkas ar visuomenė. Pirmuoju atveju verta atidaryti nedidelę parduotuvę su vienu ar keliais samdomais darbuotojais, antruoju - bus galima steigti įstatinį kapitalą su kitais asmenimis ir organizuoti verslą.

Kur atidaryti parduotuvę

Iš esmės tai yra pirmasis žingsnis pradėti batų verslą. Iš parduotuvės vietos pasirinkimo labai priklauso jūsų pajamų lygis, todėl reikia tinkamai tai spręsti. Apsvarstykite kai kurias patogiausias vietas, kurios gali būti tinkamos verslo pradžiai.

Jei tai didelis prekybos ir pramogų centras, šiuo atveju verta rūpintis gražios ir kokybiškos reklamos kūrimu, kad ji būtų ryški, patraukli ir informatyvi. Taip pat tinka gyvenamasis namas antrame aukšte, kuris buvo pertvarkytas komerciniam naudojimui. Toks pastatas gali būti gyvenamasis plotas su daugybe gyventojų.

Atkreipkite dėmesį: jūs gausite pranašumą, jei apsvarstysite pastatą naujame pastate, nes būtent čia daugumą butų įsigyja jaunos šeimos.

Privalumas bus automobilių stovėjimo aikštelės buvimas gretimoje parduotuvės zonoje, taip pat svarbu įrengti privažiavimo kelius, kad būtų lengviau juos pasiekti. Plotas priklauso nuo to, kaip planuojate rodyti langus, taip pat apie tai, kiek pinigų jūs norite investuoti į verslo plėtrą. Šis aspektas yra sunkus daugeliui verslininkų.

Paprastai noras atverti savo verslą visiškai patenka į žmones, tačiau dėl to trūksta pinigų. Tokiu atveju galite atidaryti vidutinio lygio parduotuvę žmonėms su vidutinėmis pajamomis. Pakanka turėti nedidelę 50 kvadratinių metrų plotą. m su vienu ar dviem pardavėjais. Šiame skyriuje rasite lentynos su lentynomis, todėl pirkėjas galės laisvai jaustis kambaryje. Jei naudojate papildomas sienos lentas ir netaikysite salono išdėstymo, galite išlaikyti 30 kvadratinių metrų. metrai. Apskritai vidutinė plotai bus apie 100 000 rublių per mėnesį, o ši suma reiškia pradines išlaidas.

Įranga

Ką jums reikia vaikų batų parduotuvėje, kad galėtumėte įdėti visus batus ir tuo pačiu metu suteikti klientams komfortą:

  1. Lentynos, vitrinos ir lentynos. Iš tiesų, komercinės įrangos pasirinkimas dabar yra didžiulis, todėl įsigijimas priklausys nuo vaizduotės ir finansinių galimybių. Galite įsigyti naudojamą įrangą: sutaupysite pinigų, bet apriboja jus pasirinkdami.
  2. Svarbus vaidmuo tenka apšvietimo įrangos pasirinkimui, kuris turėtų atrodyti gerai ir parodyti visas savo prekes labiausiai palankioje pusėje.
  3. Jums reikės įsigyti kasos aparatą ir kitus prekių pardavimo požymius.
  4. Kruopščiai pagalvokite apie oro kondicionierių pasirinkimą, rankšluosčių tvirtinimus, šaukštus, kuriuos lengva uždėti. Apsipirkimo salėje galite įdėti vaikų žaislus.

Taigi, bendra įrangos įsigijimo kaina bus apie 100 000 rublių (30 kv. M. Parduotuvėje), už komercinį objektą, kurio apytikris plotas yra 50 kv.m. Reikia daugiau finansinių išlaidų, iki 200 000 rublių.

Darbas su tiekėjais ir prekių pirkimas

Verslumo sėkmė priklauso nuo tiekėjo patikimumo, todėl taip pat reikėtų atkreipti dėmesį į jo pasirinkimą. Dėl to, kad vaikiški batai gaminami dideliais kiekiais, šiuo metu nėra jokių problemų dėl prekių tiekimo dideliais kiekiais, taigi, tiesiogiai užsakyti batus iš gamintojo nebus problema. Vidutiniškai įkelti mažą parduotuvę iki 50 kvadratinių metrų. m turės pirkti batus už 200 000 rublių.

Atkreipkite dėmesį: Užsienio prekių ženklai siūlo daugybę produktų, kurie laisvai atitinka visus pagrindinius kainos ir kokybės sistemos aspektus.

Asortimentas

Tai gali būti bet kas. Svarbu - nuspręsti dėl specializacijos - ar tai bus visi vaikiški batai nuo jauniausių iki 13-14 metų amžiaus, ar tai bus tik batutai iki ikimokyklinio amžiaus vaikams. Apsvarstykite specializaciją: žiemos batus, vasaros batus arba ne sezono modelius.

Kokybė

Visoms prekėms turi būti pateikti reikiami kokybės ir atitikties sertifikatai pagal nustatytus reikalavimus. Galite dirbti su pardavėjais iš NVS šalių arba užmegzti bendradarbiavimą su kitais partneriais.

Darbuotojai

Bet kuriuo atveju parduotuvėje reikės bent dviejų darbuotojų - pardavėjo ir administratoriaus. Apskritai, kaip paskirstyti atsakomybę tarp jų, jūs nusprendžiate, svarbiausia, kad visi esami klausimai yra išspręstos. Vidutiniškai apie 50 000 rublių bus išleista darbuotojų atlyginimams.

Reklama

Jūs galite pasinaudoti šia galimybe sukurti gražią lauko reklama, taip pat pateikiant skelbimus nemokamų svetainių internete - forumų, socialinių tinklų, taip pat ant stulpų ir sienų kaimynystėje, kurioje dirbate.

Atsiperkamumo ir pelno apskaičiavimas

Vaikų avalynės parduotuvės verslo planas apima šiuos elementus, tačiau norint jį užbaigti reikia apskaičiuoti pagrindines išlaidas.

Bendra kaina:

  • patalpų nuoma - 100 000 rublių;
  • įranga - 200 000 rublių;
  • medžiagos ir prekės - 200 000 rublių;
  • bendra suma yra 500 000 rublių.
  • nuoma - 100 000 rublių;
  • medžiagų pirkimas - 100 000 rublių;
  • Atlyginimai darbuotojams - 50 000 rublių;
  • mokesčiai ir mokėjimai - 10 000 rublių;
  • bendra suma yra 260 000 rublių.

Vidutinis pelnas bus apie 100 000 rublių. Atsipirkimas už 500 000 rublių ir 100 000 rublių pelnas per mėnesį yra lygus 5 mėnesiams.

Taigi, atidarant savo vaikų batų parduotuvę, tai puikus būdas pradėti verslą nuo pat pradžių su minimaliomis pradinėmis išlaidomis ir išvystyti išsivysčiusį prekybos objektą.

Vaikų batų parduotuvės verslo plano pagrindas

Verslo plano tikslas: apskaičiuoti vaikų avalynės atidarymo vientisumą

1. Verslo organizavimas

Rusijoje nuo 2006 m. Gimstamumas padidėjo. Taigi 2011 m. Gimė apie 1,8 milijono vaikų, tai yra 24% daugiau nei 2006 m. Dėl to pakyla vaikų grupės prekių paklausa.

Dėl objektyvaus paklausos augimo, tampa naudinga atidaryti verslą vaikams skirtas prekes ir paslaugas.

Vaikų avalynė yra padidėjusios paklausos prekės: maži vaikai auga labai greitai, o batai tampa maži.

Apskaičiuokite galimą rinkos pajėgumą

Nuo antrųjų gyvenimo metų vaikui reikia apie 3,5 porų batų per metus. Ir tai yra numatyta, kad apskaičiavimas atliekamas bent jau. Vidutinė pora kaina (vidutinė kokybė) yra apie 600 rublių.

Remiantis Rusijos Federacijos gyventojų 2010 m. Surašymu, nuo 0 iki 9 metų vaikų procentas yra apie 10%.

Naudodamiesi anksčiau nurodytais skaičiais, sunku apskaičiuoti galimą bet kurios vietovės rinkos pajėgumą. Taigi mieste, kuriame gyvena 400 000 žmonių, yra mažiau nei 9 metų vaikų, apie 40 000 žmonių, todėl vaikų avalynės rinka yra 84 milijonai rublių.

Iš šių skaičiavimų matyti, kad vaikų avalynės rinka yra didelė, o vaikų avalynės atidarymas - palanki įmonė.

Parduotuvės vietos pasirinkimas yra svarbus dalykas mažmeninės prekybos batai vaikams. Parduotuvė turi būti įsikūrusi verslo ar gyvenamuosiuose miesto rajonuose. Šiems tikslams tinka kaip prekybos ir pramogų centrai, taip pat atskiros parduotuvės.

Plotas priklauso nuo asortimento, kuris parduodamas, kad optimalus viso produkto išdėstymas, pardavimo vieta turėtų būti 35-50 kv.m.

Batų parduotuvėje turėtumėte įsigyti specializuotą komercinę įrangą. Daugelis kompanijų, prekiaujančių gaminant prekes, yra rinkoje, galite įsigyti tiek naujos, tiek ir panaudotos įrangos (gerai išvystyta naudotų įrengimų rinka).

  1. Lentynos, vitrinos
  2. Kasos aparatai
  3. Ottomanai
  4. Veidrodžiai

Įdomiausia šios srities kompanija yra vica, kuri užsiima komercinės įrangos gamyba.

Darbo laikas: kasdien nuo 10.00 iki 21.00 be pietų pertraukos. Norėdami organizuoti prekybos procesą, parduotuvės darbuotojai turi būti 4 žmonės: jie dirba pamainomis (keičiant 2 žmones, vyresnius pardavėjus ir pardavėjus).

Kaip atidaryti sėkmingus vaikiškų batų parduotuvių nemokamus patarimus

Batų vaikams paklausa visada bus gana didelė. Kūdikiai nuolat auga, todėl kaskart pirkti naujus daiktus. Tai yra pagrindinė nuolatinė klientų antplūdžio priežastis parduotuvėse, siūlančiose kokybiškus ir nebrangius vaikiškus batus. Todėl idėja atidaryti vaikų avalynės parduotuvę tampa tokia populiari tarp verslininkų. Apsvarstykite šį verslą išsamiau.

Kokie yra verslo privalumai?

Specializuotos vaikų batų parduotuvės turi daug privalumų. Pagrindinis yra galimybė sutelkti dėmesį į skirtingo amžiaus vaikų įvairovę. Tačiau reikėtų pažymėti, kad šiuo metu konkurencija šioje srityje išlieka gana didelė. Dėl šios priežasties labai svarbu spręsti klausimą, kaip pradėti tokį verslą nuo pat pradžių labai atsakingai.

Sėkmingiausias variantas bus TL atidarymas, kuris visų pirma siejamas su šios nuosavybės formos įmonių apskaitos ir apmokestinimo ypatumais. Taip pat reikėtų pažymėti, kad parduodant vaikiškus batus licencija nereikalinga, tačiau visi produktai turi būti sertifikuoti. Be to, norėdami užregistruoti įmonę, turėsite gauti SES ir Valstybinės priešgaisrin ÷ s inspekcijos leidimą.

Sėkminga vaikų batų parduotuvės vieta

Vienas iš svarbiausių pelningo verslo kūrimo būdų yra pritraukti maksimalų klientų srautą. Tačiau sunkios konkurencijos sąlygomis, norint išspręsti šią problemą, reikia laikytis tam tikrų taisyklių. Pirmiausia reikia surasti tinkamą kambarį.

  1. Geriausia talpinti parduotuvę arčiau miesto centro arba miegojimo zonoje šalia kelio, kuris yra daugelio žmonių kelias. Norėdami atidaryti vaikų parduotuvę, siūlančią gana nedidelį asortimentą, ir skaičiuojant tik kaimyninių namų gyventojus, ekonominiu požiūriu bus nepelninga. Didžiosios parduotuvės, turinčios daug asortimento, gali tiesiog sutraiškyti jus.
  2. Tai yra naudinga atidaryti pakankamai didelę jūsų batų parduotuvės plotą. Geriausia, jei prekybos aukšte yra daugiau kaip 80 m2. Taip pat reikės sandėlio, vonios kambario ir įrankio patalpos.
  3. Investuoti į kambario dizainą nėra verta pinigų. Geriausia daryti viską tvarkingai ir tvarkingai. Jei norite pritraukti mažus klientus, galite naudoti animacinių filmų vaizdus, ​​įsigyti šviesius stalviršius ir didelį televizorių, kad įrengimo metu vaikai galėtų stebėti animacinius filmus ir nebūtų paslaptingi. Kita įdomi idėja yra apsirengti pardavėjais įvairiuose kostiumuose. Dėl kelionės į tokią parduotuvę vaikai tampa paklusnūs ir ramūs, o tėvai su malonumu ateis pas jus.

Patikimų tiekėjų pasirinkimas

Kitas svarbus žingsnis kuriant parduotuvę nuo nulio - tiekėjų paieška. Geriausia pasirinkti keturis ar penkis gerai išbandytus partnerius. Dirbant su vienu ar dviem tiekėjais kyla didelis pavojus tapti labai priklausomu. Šiuo atveju, esant nenugalimos jėgos aplinkybėms, jūs neturite ką pasiūlyti klientams. Taip pat reikia pasakyti, kad tiesioginis bendradarbiavimas su gamintojais turi didelių privalumų.

  • Tinkamai organizuojant bendradarbiavimą su parduotuve, užsiimančiu siuvimo batais, galite žymiai sutaupyti, nes bet kurie didmenininkai vis dar įkainuoja.
  • Žmonės visada vertino įdomius ir unikalius dalykus. Nuomoję gerą dizainerį, galėsite užsisakyti originalius batus, kurie bus jums specialiai pagaminti. Tokie batai nebus niekur kitur, todėl jūsų klientai ateis vėl ir vėl.

Tarp parduotuvių populiariausia ir gerai išbandyta tokių prekių ženklų kaip Kotofey, Zebra, Lel, Shalunishka, Antilopa, Top-Top avalynė.

Kalbant apie asortimentą, kad tarp vaikų batų galite pasiūlyti šias prekių kategorijas:

  1. Čekai;
  2. šlepetės;
  3. bateliai;
  4. avalynė ir batai demi sezono;
  5. vasaros batai ir sandalai;
  6. sportiniai batai, sportiniai bateliai, sportiniai bateliai;
  7. batai;
  8. batai, batai;
  9. aksesuarai, batų priežiūros priemonės.

Tipiniai vaikų batų parduotuvių projektai

Prekių asortimentą galima apskaičiuoti vaikams nuo gimimo iki 12-15 metų. Tuo pat metu rekomenduojama atnaujinti asortimentą ne rečiau kaip kas tris mėnesius: sausio, kovo, gegužės pabaigos, rugpjūčio ir lapkričio mėn. Dėl ne sezono batelių ar praėjusių metų modelių galite sumažinti kainas ir surengti specialias akcijas, kad pritrauktumėte klientų.

Reikalinga prekybos įranga

Norėdami atidaryti vaikų batų parduotuvės įrangos pirkimu verta kabinti batų lentynos, lentynos, veidrodžiai, vitrinos, kuris bus pristatytas susijusių jo gaminių, pavyzdžiui, priedų, produktų įvairovė dėl avalynės, vaikiškų žaislų priežiūrai. Taip pat turite įsigyti kilimėlius, kėdes montuoti, kasos aparatą, kompiuterį, stalą, skirtą prekių registracijai. Ir būtina įsigyti suolų su vaikais ir patogias sofas suaugusiems, kad visų amžiaus grupių svečiai turėtų jaustis patogiai. Geriausia pasirinkti šviesius baldus, kurie patars jūsų mažiems svečiams. Įrangos kiekis nustatomas pagal parduotuvės dydį ir asortimento savybes.

Puiku idėja surengti žaidimų zoną, kad vaikai galėtų linksmintis ir bendrauti, o tėvai pasirenka tinkamus batus. Tada apsilankymas parduotuvėje jūsų klientams bus šeimos atostogos, ir jie su malonumu vėl grįš į jus.

Apskritai, norint pirkti gerą įrangą ir baldus, turėtų būti skirta apie 200-300 tūkstančių rublių.

Profesionalių darbuotojų sudarymas ir atranka

Norėdami atidaryti savo batų parduotuvę, taip pat reikės įdarbinti darbuotojus. Visų pirma, reikia rasti tris ar keturis konsultantus. Ji turi tokias savybes kaip mandagumas, tvarkingumas ir, žinoma, meilė vaikams. Kiekvienas konsultantas turėtų gerai žinoti tą produktų, už kuriuos jis yra atsakingas, asortimentą. Paprastai klientai domisi, kokia medžiaga pagaminta iš vaikų batų. Kas yra gamintojas, kaip tinkamai pasirūpinti ja ir taip toliau. Būtina padalyti visą asortimentą tarp darbuotojų į kategorijas, pavyzdžiui, sporto, klasikinės, vasaros batus ir pan.

Geriausias variantas būtų, jei darbo užmokestis būtų vienos normos dalis su fiksuota dalimi. Ši parinktis labai naudinga jums ir darbuotojams, nes jie visada bus tikri, kad jie gaus ne mažiau kaip garantuojamą dalį ir bus suinteresuotos padidinti pardavimus.

Tuo pačiu metu pardavėjai turėtų dalyvauti sprendžiant tam tikrus klausimus: kokius modelius reikia įsigyti, kiek jų reikia, kaip juos geriausiai tvarkyti, kokie dydžiai parduodami greičiau ir pan.

Be to, turėtumėte samdyti buhalterį, švaresnius ir pagalbinius darbuotojus. Pradiniame etape visos valdymo funkcijos turi būti perimtos. Vėliau, kai tampa įmanoma išplėsti, turėsite ieškoti gero vadovo.

Kaip ir kaip pritraukti klientus!

Žinoma, tiesiog neįmanoma sėkmingai pradėti verslą be reklamos. Norėdami reklamuoti savo parduotuvę, galite naudoti bet kokio pobūdžio reklamą: televiziją, laikraščius, žurnalus, radijas, reklaminius antraštes, miesto ženklus, svetainės kūrimą. Be to, nepamirškite, kad labai fasado parduotuvė gali būti puiki reklama. Jei jūs papuošti duris kaip vartai į tikrąją pilį, vaikai bus tik ekstatiški ir negalės praeiti. Pagalba pritraukti klientus padės reklamines akcijas, nuolaidų programą ir įvairias premijas bei dovanas.

Vaikų avalynės parduotuvės finansinis planas ir jo pelningumas

Žinoma, neįmanoma atidaryti batų parduotuvės vaikams be pradinio kapitalo. Pirmiausia mes stengsimės grubiai apskaičiuoti reikalingas minimalias verslo pradžios išlaidas. Tikslią kiekvieno konkretaus atvejo sumą galima apskaičiuoti tik tada, kai rastumėte tinkamą vietą parduotuvėje, žinote nuomos sumą, taip pat nusprendėte tiekėjus ir siūlomų produktų asortimentą. Atkreipkite dėmesį, kad pateikti skaičiavimai yra gana savavališki.

Numatomi veiklos sąnaudos:

  • nuoma - nuo 50 tūkst. rublių;
  • komunalinės paslaugos - 15 tūkst. rublių;
  • darbuotojų atlyginimas - nuo 120 tūkst. rublių;
  • įrangos pirkimas - nuo 200 tūkst. rublių;
  • reklama ir reklama - 20 tūkst. rublių;
  • prekių pirkimas - nuo 300 tūkst. rublių;
  • kita - 20 tūkst. p.

Dėl to norint pradėti verslą reikės 725 tūkst. Rublių. Jei parengsite išsamų verslo planą, galėsite gauti paskolą iš banko atidarydami smulkųjį verslą, kuris taps jūsų pradine kapitalu.

Vaikų batų pardavimo verslas yra labai pelningas. Remiantis skaičiavimais, vidutinis pelnas per mėnesį siekia 300 tūkstančių rublių. vidutinei parduotuvei. Iš jų grynosios pajamos yra apie 100 tūkst. Rublių. Dėl to vidutinis atsipirkimas su stabilia veikla yra nuo 7 iki 12 mėnesių.

Kaip atidaryti vaikų batų parduotuvę

Dauguma verslininkų, kurie ką tik nusprendė verstis verslu, dažnai negali nuspręsti, kokia kryptimi būtų tikslinga pradėti darbą. Paprastai reikia pasirinkti bylą, susijusią su prekyba - tai beveik visais įmanomais būdais. Be to, reikės nustatyti vartotojų reikalaujamų produktų kategoriją. Gera idėja būtų pardavimo parduotuvė specializuojasi parduodant vaikiškus batus.

Rinkos vertinimas

Žinoma, visiškai kiekvienas verslininkas klausia: ar tokį dalyką yra pelningas? Tai sunku atsakyti. Toks įvykis, kaip atidaryti vaikų avalynės parduotuvę nuo nulio - tai paprastas užsiėmimas, turintis puikių perspektyvų. Pateiksime kelis teigiamus verslo aspektus:

  1. Reguliarūs pardavimai. Kiekvienas tėvas visada perka geriausius savo vaiko produktus.
  2. Didelės pajamos. Vaikai auga labai greitai, todėl labai dažnai jiems reikia nusipirkti keletą porų batų vienam sezonui. Suaugusiems tai neįvyksta.
  3. Viso produkto realizavimas pagal tikrąją vertę. Nereikia organizuoti pardavimo, nes tarp tokių produktų nėra jokių ypatingų skirtumų.

Be to, dėl gimstamumo padidėjimo taip pat didėja vaikiškų batų pardavimas. Dabar pažiūrėkime, kaip sezonas veikia prekybą. Tradiciškai pardavimo aukščiausias lygis yra rugpjūčio mėn. Galite pasitikėti, kad vaikų batų parduotuvė kaip verslas bus jums pelningesnė šį mėnesį, todėl vasaros pabaigoje optimaliai numatoma atidaryti.

Kalbant apie veiklos stoką, praktiškai nėra jokių neigiamų pusių. Tarp jų galima pavadinti gana rimtą konkurenciją ir nemažą pradinių investicijų kiekį. Nors, atsižvelgiant į greitą projekto atsipirkimą, mažai tikėtina, kad toks veiksnys darys pernelyg didelę įtaką sprendimui organizuoti verslą. Kaip matote, tai atrodo gana įdomi ir pelninga.

Kai paaiškėjo, kad tokio tipo veikla turi tik teigiamus aspektus, verta galvoti apie tolesnį darbą. Šiame versle praktiškai nėra skirtumų tarp kitų rūšių prekybos. Rinkodaros principas yra suprantamas ir paprastas: kiekvienas pirkėjas nori turėti brangios, bet kokybiškos avalynės. Todėl, prieš pradėdami verslą, turite atidžiai pasirinkti savo produktų asortimentą.

Pasirinkdami prekes, svarbūs veiksniai yra miesto gyventojų klimato sąlygos ir finansinė gerovė. Tada jums reikės rasti nuolatinių tiekėjų, nes jūsų mieste gali būti keli. Pirma, kai jūsų verslas dar nėra įvykdytas, geriausia pasirinkti vieną patikimą ir patikimą partnerį. Be to, gera idėja bus franšizės pirkimas. Ši parinktis šiek tiek sumažins pradines investicijas.

Teisinių niuansų organizavimas

Pradėti veiklą optimaliai nuo perėjimo į teisinę padėtį. Tokiam verslui rekomenduojama nustatyti IP. Be to, perėjimas prie supaprastintos mokesčių sistemos sumažins mokestines išmokas ir supaprastins įmonės atskaitomybę. Tiesa, tokio pobūdžio apmokestinimas bus prieinamas tik tuo atveju, jei bus laikomasi tam tikrų standartų dydžio, darbuotojų skaičiaus ir pajamų sumos.

Kitas svarbus tokios pamokos pranašumas yra būtinybė gauti licenciją. Tiesa, visi produktai turi būti sertifikuojami. Žinoma, jūs negalėsite be leidimo atidaryti SES ir GPN. Paprastai verslo registracija trunka iki penkių mėnesių ir kainuoja apie 50 000 rublių.

Prekybos patalpos

Žinoma, net prieš pradedant darbą reikėtų pasirinkti tinkamą prekybos pastatą. Rekomenduojama ieškoti vietos centrinėse miesto dalyse arba prekybos centruose. Pagrindinis veiksnys yra patogumo vieta ir geras važiavimas. Išnuomoti boutique kambarį netoli pramogų komplekso bus dar pelningiau nei prekybos centruose. Galų gale, tada nereikia išleisti pinigų ir laiko gauti leidimus ir leidimus, nes nuomotojo organizacija tai deda savo sąskaita. Tokios galimybės nuomai galima rasti 38 000 rublių.

Prekybai turite pakankamai vietos, 40-65 kvadratinių metrų dydžio. Kambaryje turi būti visi patogumai: šviesa, vanduo, kanalizacija ir ventiliacija. Taip pat, be prekybos salės, turite numatyti darbuotojo poilsio vietą ir sandėlį. Žinoma, darbuotojams ir lankytojams skirtas vonios kambarys labiau tikėtina yra nepaprastai svarbu.

Vidaus apdailai reikės ypatingo dėmesio. Turėkite omenyje, kad potenciali auditorija yra vaikai. Taigi, pabandykite kurti aplinką, kurioje jiems nebus nuobodu. Pavyzdžiui, galite gaminti spalvingas lentynas parduotuvėje arba pavaizduoti savo mėgstamų animacinių filmų herojus. Didelis ekranas ant sienos padės užkirsti kelią kaprizams batų tvirtinimo metu. Jūs taip pat galite sugalvoti neįprastus kostiumus darbuotojams, kurie, be abejo, patinka vaikams.

Vienu žodžiu, čia yra įmanoma visiškai išreikšti kūrybiškumą ir kūrybiškumą. Tačiau nepamirškite, kad visos medžiagos, skirtos vidaus apdailai, turėtų būti atsparios dilimui, alergenams ir nedegios. Paprastai apie 400 000 rublių bus išleista erdvės remontui ir pertvarkymui.

Baldai ir įranga salėje

Pirma, nurodykite aiškų pagrindinės jūsų institucijos įrangos sąrašą. Tai turėtų apimti maždaug šias pozicijas:

  • grindų stendai;
  • atvirų sandėlių sistemos parodos;
  • stiklo langai;
  • pufai;
  • montavimo kambariai;
  • kilimai;
  • CCP;
  • atskiras skaitiklis pirkimui;
  • Kompiuteris.

Viršutinė vaikų avalynės parduotuvių parduotuvių įranga yra nepaprastai reikalinga technika, be kurios mes negalime išsiversti. Be to, turėtumėte įsigyti patogių minkštų baldų suaugusiems. Kai naudojatės įranga, atkreipkite dėmesį į spalvingas ir ryškias gaminių spalvas. Malonus atmosfera pritraukia pirkėjus.

Taigi, visko, ko reikia, kaina yra apie 250 000 - 350 000 rublių. Taip pat turėsite surengti parduotuvės ženklą ir galvoti, kaip jį pavadinti. Geriausia pasirinkti pavadinimą pagal vieno iš animacinių filmų personažų ar pasakų pavadinimą, pvz., "Teremok" ar "Raudonkepuraitą".

Asortimentas ir tiekėjai

Dabar jums reikia nuspręsti, kas bus jūsų parduotuvės vitrina. Gali būti daug galimybių, tačiau geriausia pasirinkti populiariausius produktus:

  • lengvi šlepetės;
  • batai ir batai;
  • Batai sportui ar pramogoms lauke (megztiniai, sportbačiai, sportbačiai);
  • vasaros batai (sandalai, batai, Crocs, vietnamiečiai);
  • avalynės žiemos versijos (manekenai, odiniai batai);
  • guminiai batai;
  • sezoninis diapazonas kūdikiams;
  • priemonės rūpintis.

Pageidautina, kad visi produktai, kurie pasirodys parduotuvių lentynose, apimanti skirtingas amžiaus grupes: kūdikiai, ikimokyklinio amžiaus vaikai, mokiniai pradinėse ir aukštųjų mokyklų paaugliai. Ir jums reikia periodiškai papildyti kolekciją.

Kai nuspręsite atidaryti savo parduotuvę, turite rasti tiekėjų. Jei jūsų gyvenamojoje vietovėje nėra tiesioginių tokių gaminių gamintojai, yra didelis pavojus tapti priklausomais nuo didmenininkų ir perpardavėjų monopolio. Galų gale kartais yra atvejų, kai pristatymai vėluojami ir neplanuotai padidėja pirkimų kaina, o lankytojas negali pasiūlyti, ko jam reikia. Žinoma, geriausias pasirinkimas būtų glaudus bendradarbiavimas tiesiogiai su gamintoju. Galų gale tokia partnerystės galimybė leis jums sutaupyti nuolatinių didelių pirkimų ir pasitikėti, kad nėra ypatingų situacijų. Standartinis sezoninių prekių kiekis kainuoja apie 450 000 rublių.

Darbuotojai parduotuvėje

Taigi, dabar mes išsiaiškinsime, kaip ir kam imtis darbo. Yra keletas patarimų. Jūsų parduotuvėje bus pakankamai 4-5 vadybininkų-konsultantų. Vadybininkas bus vienas ir, geriausia, turintis aukštąjį išsilavinimą ir darbo patirtį. Konsultantai turėtų šypsena, būti mandagūs klientams ir turėti malonią išvaizdą. Darbo užmokesčio darbuotojai turėtų atsižvelgti į 88 000 rublių sumą.

Projekto finansinis planavimas

Jei norite atidaryti savo prekybos tašką su tokiu veikiančiu preke, tai nėra labai sudėtingas verslas. Tačiau dauguma verslininkų atsisako tokios įmonės, nes trūksta tvirto pradinio kapitalo. Nors jūs visada galite sutaupyti ir sumažinti šią sumą. Mes pateikiame tik apytikslius skaičiavimus, nes čia viskas priklauso nuo produkto tipo ir darbo srities. Pirma, pažvelkime į verslo atidarymo išlaidas:

  • registracija - 50 000;
  • remontas - 400 000;
  • prekės (3 mėnesiai) - 450 000;
  • rinkodara - 75 000;
  • įranga - 300 000;
  • kitos išlaidos - 125 000.

Pradedant darbą, turite investuoti ne mažiau kaip 1 400 000 rublių. Jei neturite tokių lėšų, turite sukurti verslo planą, kad gautumėte paskolą. Vaikų avalynė bus pelninga jums, jei sugebėsite atsakingai ir kruopščiai spręsti visas problemas. Nustatykite metinių investicijų į projektą sumą. Paprastai jų sąrašas yra toks:

  • patalpų nuoma - 456 000;
  • komunalinės paslaugos - 200 000;
  • parduotuvės reklama ir tobulinimas - 94 000;
  • avalynės ir aksesuarų pirkimas - 1 350 000;
  • darbo užmokestis - 1 056 000;
  • mokesčiai - 340 000;
  • kitos išlaidos - 204 000 rublių.

Per metus turės praleisti 3 700 000 p. Atsižvelgiant į akivaizdžią šios sumos dydį, bendrosios pajamos visiškai padengs visas išlaidas. Galų gale, mėnesinės pajamos bus apie 450 000 rublių, tai yra 5 400 000 rublių per metus. Tai reiškia, kad grynasis pelnas bus lygus 1 700 000 rublių. Tinkamai dirbdami ir laiku atnaujinę modelius, jūsų pastangos atsiperka per 7-13 mėnesius. Vaikų avalynės parduotuvės verslo planas, kurio pavyzdys pateiktas čia, yra parengtas pagal minimalius reikalavimus. Kiekvienas verslininkas turės skirtingas išlaidas - tai priklauso nuo regiono, bylos koncepcijos, pradžioje esančių išteklių.

Pirmųjų lankytojų pritraukimas

Visi skaičiavimai paruošti, prekės yra lentynose, bet ko toliau mes darome? Svarbus dalykas yra klientų bazės sukūrimas. Galų gale, rinkodaros politika dažnai lemia visos įmonės sėkmę ir pelningumą. Plačiai naudokitės visomis reklamos galimybėmis: reklama laikraštyje, radijuje, ryškios iškabos dizainas, skrajutininkų platinimas gatvėse, jūsų svetainė. Paprastai internetinės parduotuvės kūrimas bus puikus sprendimas pradedantiesiems. Be to, galite organizuoti nedidelį veiksmą atidaryti įstaigą, siūlančią lankytojams nuolaidų korteles ir įvairias premijas.

Vienu žodžiu pabandykite maksimaliai padidinti savo verslą. Vaikų batai - tai sėkmingas įvykis, kurio metu darbo procese nereikia didžiulių darbo sąnaudų. Svarbiausia užpildyti lankytoją instituciją ir išlaikyti jos teigiamą įvaizdį.

Žinoma, išsamus įmonės tyrimas ir jo tinkama organizacija užtikrins šio įvykio sėkmę. Galų gale, verslas atrodo gana pelningas ir gali būti labai perspektyvus ir pelningas.

Kaip pradėti verslą parduodant vaikų batus?

Atsižvelgiant į tai, kad vaikai nuolat auga, svarbiausia yra pirkti batus už juos. Dėl šios priežasties batų pirkimas visada bus labai svarbus, ir visada bus paklausa tokio tipo produktams. Prieš atidarant parduotuvę, svarbiausias dalykas yra sukurti kompetentingą verslo planą, kurio buvimas padidins šansas sukurti pelningą verslą šioje srityje.

Kaip užsiregistruoti?

Norėdami sukurti verslą, parduodantį vaikiškus batus, turite užpildyti registracijos procesą. Dokumentų rinkinyje turi būti:

  • valstybės registracijos pažymėjimas (IP arba LLC);
  • registracija mokesčių tarnyboje;
  • INN sertifikatas;
  • nuomos sutartis;
  • prekių koordinavimas su Rospotrebnadzor;
  • leidimai iš gaisrų gesinimo tarnybos;
  • pažymėjimas, kad patalpos ir įranga atitinka sanitarinius reikalavimus.

Taip pat reikalingi specialūs sertifikatai, patvirtinantys parduodamos avalynės kokybę.

Įskaitant parduotuvės savininką, reikia mokytis ir žinoti vartotojų apsaugos įstatymą.

Kambario pasirinkimas

Pirmasis žingsnis pradedant veiklą yra kambario pasirinkimas. Norėdami atstovauti keletą parduotuvių asortimento, turite pasirinkti vietą, kurios bendras plotas yra apie 50 kvadratinių metrų. m, atsižvelgiant į prekybos kambarį ir sandėlį.

Tai geriausia, jei vaikiškų batų parduotuvėje yra tinkamos tankiai apgyvendintos miego arba verslo zonos, kuriose yra didelis gyventojų tankis. Vieta turėtų būti atrinkta su minimaliu konkurencijos skaičiumi.

Tinkamai pasirinktos patalpos, taip pat aukštos kokybės rinkodara - raktas į sėkmingą verslą.

Reikėtų prisiminti, kad kambario dydis tiesiogiai priklauso nuo asortimento skaičiaus. Jei neturite galimybės pristatyti įvairias prekes, tada didelių prekybos salės dydžių nėra prasmės. Pasirinkite išnuomoto kambario dydį pagal išdėstytų gaminių skaičių.

Kokia įranga yra reikalinga?

Vaikų batų parduotuvėje turite įsigyti specialią prekybos įrangą. Galite įsigyti tiek naujos, tiek ir naudotos įrangos. Šiuo metu daugelis firmų siūlo įvairias galimybes, taigi turėtų kilti reikalingų įrangos įsigijimas.

Būtinos įrangos sąrašas apima:

  • lentynos;
  • vitrinos;
  • baldai;
  • veidrodėliai;
  • kasos aparatai ir kt.

Personalo įdarbinimas

Vaikų avalynės parduotuvėje turite samdyti tam tikrą skaičių darbuotojų. Tarp jų:

  • vyresnieji pardavėjai;
  • pardavėjai;
  • sandėlio personalas.

Tai tik apytiksliai duomenys apie darbuotojus. Priklausomai nuo parduotuvės dydžio ar dėmesio, darbuotojų skaičius gali skirtis. Daugeliu atvejų jums reikia 2 įprastų pardavėjų ir 2 vyresnieji pardavėjai, dirbantys pamainomis.

Jei reikia, taip pat galite samdyti vadovus, konsultantus ir tt Esant dideliems klientų srautams, parduotuvė turėtų dirbti be pertrūkių, kad užtikrintų geriausią įmanomą našumą ir išvengtų eilių perkant. Tai turės teigiamą poveikį jūsų verslą, nes niekam nepatinka ilgai stovėti eilėse, ypač vaikams.

Pasirinkite tiekėją

Renkantis tiekėją, turėtumėte atkreipti dėmesį į šiuos veiksnius:

Tiekėjo pasirinkimas turėtų būti grindžiamas prekių kainų kategorijomis. Tinkamiausias sprendimas bus rasti produktus, kurie turi gerą kainos ir kokybės santykį. Taip pat reikėtų prisiminti, kad didmeninis produktų pirkimas bus daug pigesnis nei bet kuri kita galimybė perkant. Tiekėjai teikia geras nuolaidas didmenininkams.

Dokumentų prieinamumas iš tiekėjo produktų kelia ypatingą pasitikėjimą ir pasitikėjimu aukšta prekių kokybe.

  1. Trikčių šalinimas.

Malonus pliusas yra pagalba sprendžiant galimas problemas su prekėmis. Tiekėjai, teikianti tokias papildomas paslaugas, jau seniai įsitvirtino kaip geri gamintojai, kuriems galima pasitikėti.

Atidarydami parduotuvę, ypač svarbu pristatyti prekes iš gamintojo. Nebereikite išleisti papildomų pinigų kroviniui.

Atminkite, kad galite užsisakyti prekes internetu. Tai sutaupys laiko ir pastangų, tačiau atidžiai išnagrinės anksčiau nustatytus veiksnius, kad nebūtų suklupti sukčiai ar žemos kokybės prekių gamintojai.

Reklama ir reklama

Reikėtų atkreipti ypatingą dėmesį į reklamą. Tai padės jūsų verslui skatinti ir teigiamai paveiks klientų srautą. Verta naudoti reklaminių antraščių, skelbimų laikraščiuose ar televizijoje paslaugas.

Būtina nuolatinių nuolaidų ir akcijų buvimas. Labiausiai teisingas sprendimas bus padaryti tas, kurios yra rugpjūčio-rugsėjo, prasidedant akademiniams metams. Šiuo metu dažniausiai nusipirkau vaikiškus batus, o akcijos ir nuolaidos tėvams taps labiau nusipirkti batų parduotuvėje.

Atminkite, kad nuo sausio iki vasario yra ramus laikotarpis, šiuo metu iš principo nupirkti batai. Iš anksto apskaičiuokite atliekas ir nesitikėkite didelių pajamų iš pardavimo.

Kompetentinga parduotuvės reklama visomis turimomis teisinėmis priemonėmis yra jau pusė sėkmės.

Kainodara

Tėvai nori, kad jų vaikai atrodytų gražiai ir gerai. Todėl parduotuvėje paklausa bus ne tik kokybiška avalynė, bet ir gražus, stilingas. Spalvingi modeliai ir įvairios pasirinktys teigiamai paveiktų vaikų norus nusipirkti batus, o tėvai retai atsisako pirkti tokį svarbų drabužių elementą.

Parduodami batus daugiausia turėtų būti oda ir, žinoma, kokybė. Tačiau verta apsvarstyti pirkėjų piniginės dydį. Negalima parduoti brangių batų vietovėse, kuriose yra mažos ir vidutinės mėnesinės algos, taip pat pigūs batai centruose, kur žmonės gali sau leisti kažką daug brangesnio. Produkcijos vieneto kaina turi atitikti išorinius veiksnius, kitaip ji tiesiog nepasieks savo klientų.

Norėdami teisingai nustatyti prekių kainą, turėtumėte atidžiai ištirti vaikų batų rinką ir tinkamai išmesti gautą informaciją.

Su kompetentingu požiūriu batų paklausa bus. Skirtingai nei batai suaugusiesiems, vaikiški batai remontuojami daug rečiau, o daugeliu atvejų perkami naują. Ypač atsižvelgiant į tai, kad vaikams kojų dydis nuolat auga, o seni batai tam tikru momentu tampa mažesni.

Atsipirkimas ir pelningumas

Vidutiniškai vaikų avalynės parduotuvės atsipirkimo laikotarpis yra nuo 16 iki 20 mėnesių. Apskaičiuoja apytikris šio tipo verslo pelningumas:

  • pajamos - 600 000 rublių.
  • bendrasis pelnas - 300 000 rublių.
  • išlaidos - 200 000 rublių.
  • JAV dolerio mokestis yra 15% arba 15 000-16 000 rublių.
  • grynasis pelnas - apie 90 000 rublių.

Remiantis šia informacija, pelningumas šio verslo bus apie 15%, ir atsipirkimas - 17 mėnesių.

Internetinė parduotuvė

Įdomi idėja - sukurti internetinę vaikų batų parduotuvę. Turint tinkamą požiūrį, ši galimybė yra daug pliusai:

  • eilių nebuvimas;
  • nereikia būti asmeniškai (pirkėjams);
  • visas produktų asortimentas pateikiamas kataloguose ir jūs galite jį perskaityti tiesiai svetainėje;
  • pristatymo prieinamumas turės teigiamos įtakos norui pirkti batus tokiu būdu;
  • reikės daug mažesnio biudžeto, kad atidarytumėte šio formato parduotuvę;
  • mažas prekybos antkainis;
  • paprastumas (nereikalingas didžiulis leidimų skaičius, jums nereikia eiti per daug biurokratinių procedūrų ir tt).

Interneto parduotuvės atidarymas net nereikalauja registracijos kaip IP, ir tokį planą galima išversti tik po kelių dienų.

Tačiau yra priešiniai. Kai kuriais atvejais jie gali būti gana galingi:

  • reikia turėti svetainės administravimo įgūdžius;
  • mokėjimo sistemų komisiniai gali būti gana dideli;
  • gana didelė konkurencija;
  • nuolatiniai klientų skundai.

Atverti tokį verslą yra bent jau todėl, kad batų, ypač vaikų, pardavimas pats savaime yra gana gera idėja. Šis drabužių elementas nėra tas, kad niekas nėra laikomas pagrindiniu, nes be kaklaraišties ar naujo marškinėlio galite padaryti, bet be batų - nebe. Kompetentingas verslo planas yra raktas į sėkmę, todėl ypatingą dėmesį reikia skirti jo parengimui, o pelnas neliks tavęs laukti.

Kaip atidaryti vaikų batų parduotuvę nuo nulio?

Vaikiški produktai yra labai pelningas prekybos segmentas. Daugelis verslininkų, ypač moterų, pasirenka šią nišą dėl nuolatinio prekių paklausos. Šiame straipsnyje mes kalbėsime apie tai, kaip pradėti verslą, parduodantį vaikiškus batus, ir kokius būdus jį reklamuoti jūsų mieste.

Verslo formatas

Kodėl vaikiški batai? Atsakymas paprastas, vaikai nuolat auga ir batai pirko juos ne trumpiau kaip 3 - 4 kartus per metus, tuo pačiu metu kitam sezonui ji vėl buvo mažas ir tėvai pereiti į kitą batai ar bateliai kūdikiui pora. Paklausa yra labai didelė, tačiau konkurencija nėra maža, taigi tik tinkamu požiūriu galite gauti gerų rezultatų parduodant vaikiškus batus.

Čia yra keletas pagrindinių darbo formatų:

- prekyba drabužių rinka. Paprastai tokiose parduotuvėse parduodami pigūs batai, tačiau tuo pat metu visada yra šio produkto paklausa. Verslininkui tokia prekyba yra mažiausiai brangi, nes jūs galite praleisti minimumą nuomos ir reklamos išlaidoms.

- išsinuomoti parduotuvę prekybos centre. Taip pat geras pasirinkimas, ypač jei prekybos centras dirba keletą metų ir turi nuolatinių klientų. Šiuo atveju jūs taip pat sutaupysite reklamą.

- atskira parduotuvė. Tai sunkiau, nes norint pritraukti klientus, turėsite aktyviai dirbti su reklama, o tai visada yra papildomų pinigų. Bet jei prekės yra unikalios arba parduotuvė su siauresne koncentracija, pavyzdžiui, tik sportiniai bateliai vaikams, tada taip, šis prekybos formatas yra gana tinkamas.

- Naudotų vaikiškų batų pardavimas (komisinių parduotuvė). Taip pat plati nišą, ypač krizės metu. Svarbiausia yra dirbti su ne labai nusidėvėjusiomis prekėmis ir siūlyti nuolaidas savo klientams.

- prekyba internetu. Savo tinklalapio ar socialinių tinklų grupių reklamos gali suteikti bent jau pradinį kapitalą, kad gautų gerai, ypač pradedantiesiems verslininkams. Galite patikrinti nišą ir gauti nuolatinių klientų. Laikui bėgant galite paleisti neprisijungus saugomą parduotuvę.

Kaip matote formatus, jums reikia pasirinkti tik tuos, kurie jums tinka.

Patalpų paieška ir prekybos įranga

Prieš atidarydami vaikų avalynės parduotuvę nuo nulio, turėsite pasirūpinti svarbiausiu dalyku, ty parinkti gerą prekybos vietą. Mes jau parašėme aukščiau, kad tokiomis prekėmis geriausia išsinuomoti prekybines patalpas arba jau reklamuojamuose prekybos centruose, arba drabužių rinkose, kuriose yra nuolatinis klientų srautas.

Vaikų batų pardavimo patalpų dydis turėtų būti nuo 25 kv.m. Ši sritis yra labiausiai optimali pagrindinių prekių asortimento demonstravimui.

Iš komercinės įrangos, jums pirmiausia reikės šios lentynos su lentynos, kuri iš tikrųjų bus pateikti prekes. Jie yra ir mediniai, ir stikliniai.

Taip pat turime dėžes visai dydžių linijai laikyti ir specialų stendą, skirtą sportiniams batams parduoti.

Be to, nepamirškite, kad pardavėjui reikės organizuoti darbo vietą.

Asortimentas ir tiekėjai

Vaikų batų parduotuvių atidarymo verslas reikalauja labai išsamios rinkos analizės ir prekių kokybės asortimento sudarymo. Žmonės mėgsta pasirinkti ir jūsų tikslas yra suteikti jiems tokį pasirinkimą. Analizuojant konkurentus, pirmiausia turite atkreipti dėmesį į šiuos pagrindinius veiksnius:

  • prekių kokybė
  • kainų segmentas
  • atsargų prieinamumas
  • Ar yra nuolaidų ir akcijų programa
  • trūkumai diapazone.

Jūsų tikslas yra tobulinti asortimentą ir pateikti pirkėjui palankiausias ir aukštos kokybės alternatyvas skirtingo kainų diapazone.

Štai tik pagrindinės prekių kategorijos, kurios turi būti vaikų batų parduotuvėje.

  • žieminiai batai
  • ugg boots
  • demi sezono batai
  • sportiniai bateliai
  • batai
  • sportiniai bateliai
  • guminiai batai
  • kūdikių bateliai
  • krokodai
  • šlepetės
  • Čekai
  • vasaros batai
  • flip-flops ir kt.

Iš papildomo asortimento vaikiškų batų pardavimo versle gali būti pateikiamos priemonės ir pritaikymai batų, kojinių priežiūrai ir kt. Nesvarbu, ar reikia viską rinkti iš karto, ar pradėti dirbti su siaura kategorijų dalimi, kad jums išspręstų. Daug kas priklausys nuo pradinio kapitalo, o kartais tai yra perspektyviausia galimybė.

Norėdami rasti tiekėjų, turite eiti į sandėliavimo didmenines rinkas ir ieškoti tų tiekėjų, su kuriais bendradarbiausite. Pavyzdžiui, ten galėsite įvertinti prekių kokybę ir susitarti dėl palankių pirkimo sąlygų.

Taip pat yra variantas ieškoti didelių vaikų avalynės gamintojų prekybos atstovų regione ir pradėti bendradarbiauti su jais.

Reklama

Kaip ir bet kuris kitas verslas, vaikų avalynės parduotuvė reikalauja investicijų į reklamą, siekiant pritraukti klientus ir kurti nuolatinių klientų bazę. Čia pateikiamas pagrindinių rinkodaros veiksmų, kuriuos galite taikyti, sąrašą ir pats nustatysite, ar jums tai naudinga, ar ne. Laikui bėgant, jūs sukursite idealų "mišinį" iš reklamos, kuri suteiks maksimalią įtaką investiciniams pinigams.

  • reklama vietos žiniasklaidoje;
  • lankstinukų platinimas su nuolaidomis
  • planetos aplink miestą su nuolaidų programa
  • reklama internete. Tai apima paieškos reklamą ir kontekstinę reklamą.
  • profilių grupių skatinimas socialiniuose tinkluose. Galų gale, vaikiški drabužiai yra vienas iš tų produktų, kuriuos prekiauti internete naudinga.

Iš pradžių turėsite į savo vaikų drabužių parduotuvės verslo planą įtraukti pakankamai rimtų investicijų į reklamos kampaniją. Laikui bėgant, jūs dirbate "iš žvilgsnio", o jauni tėvai patars jūsų parduotuvę vienas kitam, atsižvelgiant į nuolatinį produkto atnaujinimą ir jo kokybę.

Kiek pinigų reikia pradėti?

Mažai norėčiau pasakyti, kad noriu atidaryti vaikų avalynės parduotuvę, turite viską kompetentingai apskaičiuoti ir atsižvelgti į visą sąnaudų sektorių, kad organizuotumėte šį verslą. Atsižvelgiant į investicijų lygį, parduotuvės vietą ir asortimentą, pradinės investicijos gali labai skirtis. Tačiau mes pateikiame pagrindinių išlaidų sąrašą.

  • Patalpų nuoma - $ 200 - $ 250
  • Mokesčiai - 150 USD
  • Atlyginimas pardavėjui - 200 USD
  • Pirmasis prekių pirkimas - $ 12000 - $ 18000
  • Įrangos pirkimas - $ 1000 - $ 1500
  • Reklama - 450 USD (+ reklama internete)
  • Transportavimo išlaidos - 60 USD.

Kiek galite užsidirbti?

Viskas priklausys nuo asortimento, prekybos vietos pasirinkimo, klientų aptarnavimo ir kitų veiksnių. Mūsų verslo idėjų skyriuje mes nurodome tik vidutinę prekių maržą, kuri vaikiškų batų atveju bus - 45% - 90%.

Iš šių skaičių galite apskaičiuoti, kiek pardavimai gali suteikti jūsų parduotuvės vietą kaip pliusą.

Nuorodos

Vaikų batų pardavimas, žinoma, konkurencinė aplinka ir atsiliepimai apie darbą šioje srityje yra labai skirtingi. Tie, kurie sukasi ir dirba su įvairiais kanalais, siekiant pritraukti klientai yra patenkinti šio verslo, ir palikti tik teigiamus atsiliepimus, bet tiems, kurie ieško daugiau pasyvaus versija prekyba, negalėjome pasiekti savo tikslų, ir jie palikti neigiamą grįžtamąjį ryšį. Kurią pusę tu pasirinksi. Norėdami turėti tinkamą idėją apie šią veiklos sritį, geriausia išbandyti savo rankas ir įvertinti, ar tai verta, ar ne.

Išvados. Verslo idėja atidaryti vaikų avalynės parduotuvę yra geras verslo pradedantiesiems skirtas sprendimas, ypač jei pradedate naudotis socialiniais tinklais su minimaliomis išlaidomis. Pardavimų augimui prekybos centre galėsite pradėti visateisę parduotuvę.

Ar yra kas papildo medžiagą? Laukiame Jūsų komentarų.