Savo verslą: kosmetika ir parfumerija. Ar pelningai prekiauti kosmetika ir kvepalai. Kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę

Parduodama toli nuo kiekvieno produkto suteikia didelių pajamų ir leidžia jums pradėti sėkmingą verslą. Kosmetika ir kvepalai tokiems netaikomi, jie visada yra paklausūs.

Svarbiausia yra tinkamai organizuoti bylą. Ką reikėtų apsvarstyti pradedant tokį verslą? Kokias detales ir spąstus reikia žinoti?

Gamybos teisėtumas

Viena tokio atvejo sudėtingumo yra privalomas sertifikavimas. Visi parfumerijos ir kosmetikos gaminiai būtinai turi atitikti būtinų dokumentų žymėjimo ir registravimo taisykles, taip pat svarbu stebėti kokybės ir tinkamumo vartoti laiką patvirtinimą. Sudarant sutartis su platintojais ir gamintojais, reikės atsižvelgti į visus šiuos aspektus.

Be to, svarbu pasirinkti prekes su tinkama pakuote. Jame turėtų būti visa reikalinga informacija. Galite sužinoti visus reikalavimus ir taisykles, pateiktus techniniame reglamente, kuris taikomas NVS šalims. Jau įgyvendinant taip pat turite stebėti gaminio būklę, kad vėluojančios prekės nepatektų į pirkėjų rankas. Tokių produktų pardavimas gali sukelti skundus, prarasti pasitikėjimą tarp klientų ir mažinti pelną.

Oficialūs dokumentai

Nesvarbu, kokios prekės planuojate parduoti: ar brangu selektyvi kosmetika ar savarankiškai pagaminti ekologiški produktai, jums reikės administracinės veiklos registracijos. Pirmiausia turite registruotis kaip individualus verslininkas ar LLC steigėjas. Pirmoji galimybė patogesnė mažai įstaigai, o antrasis - tiems, kurie ketina plėtoti didelio masto prekybos tinklą.

Suderinus reikalingus dokumentus, reikia pasirinkti tinkamą veiklos rūšį: dokumentuose turėtų būti nurodyta mažmeninė prekyba kvepalais, buitine chemija ir kosmetika. Po to turėsite nustatyti apmokestinimą. Pasitarkite su finansų specialistu ir pasirinkite vieną mokestį už priskirtas pajamas arba supaprastintą sistemą. Tik po visų šių procedūrų galėsite atlikti verslą gana atvirai ir teisėtai, nebijodami nuobaudų.

Kambarių paieška

Svarbu ne tik greitai suprasti, kokie produktai yra pelningi prekybai, bet ir tiksliai sužinoti, kur tai padaryti. Svarbus yra ir tinkamas parduotuvės vietos pasirinkimas. Patogiausia išsinuomoti kambarį dideliame prekybos centre arba rasti atskirą gyvenamojo pastato rūsyje. Arba galite pašalinti atskirą nedidelį paviljoną. Nuomos kaina yra tikrai svarbi, tačiau svarbiausia atsižvelgti į potencialių pirkėjų skaičių.

Todėl šiek tiek brangesnis numeris užimtoje gatvėje bus daug geresnis pasirinkimas nei biudžeto svetainė ramioje vietoje, kurioje yra mažai pirkėjų. Sėkminga prekyba greitai sumokės už nuomą. Parduotuvės plotas turi būti nuo trisdešimt devyniasdešimt kvadratinių metrų. Optimalus dydis yra apie keturiasdešimt penki kvadratai. Taigi, bus įmanoma ir patogiai organizuoti erdvę, o ne permokėti savininkui per daug vietos.

Įrangos pirkimas

Kaip ir bet kuris kitas prekybos verslas, kosmetikos ir kvepalų gamyba reikalauja tam tikrų išlaidų, susijusių su parduotuvės dizainu. Jums reikės skaitiklių, lentynų ir lentynų, pritraukiant dėmesio ženklą ir kasos aparatą. Renkantis komercinės salės dizainą, pabandykite atsižvelgti į nuomojamų patalpų ypatybes. Jei jo plotas mažas, geriau sumontuoti tik sieninius skaitiklius ir stalviršius. Jei kambarys yra erdvus, galite vietoje ir salono vitrinos centre.

Jei jūsų parduotuvės specializacija yra profesionali kosmetika, platintojas gali pasiūlyti jums firminius stalviršius tokio produkto pateikimui. Ryškūs ir atviri skaitikliai padidina pardavimus, tačiau juos naudojant būtina įrengti patikimą apsaugos sistemą.

Jei jus labiau pritraukia didmeninė kosmetika, prekybos aukštis apskritai nereikalingas, biure yra kur kas svarbesnė, jei bus pateikti išsamūs katalogai ir visų siūlomų produktų pavyzdžiai. Didžioji dalis prekių bus saugoma sandėlyje.

Asortimento kūrimas

Turėtumėte apsvarstyti, kokį produktų sąrašą siūlysite, prieš pradėdami verslą. Kosmetika ir kvepalai yra labai įvairūs, todėl jų asortimentas gali būti labai platus ir nuo bet kokios kainos kategorijos. Stenkitės pasiūlyti klientams tiek dekoratyvinius, tiek atliekų produktus, kūno ir plaukų produktus, asmeninę higieną ir plaukų šalinimą. Apsvarstykite galimybę sukurti dovanų rinkinius iš populiariausių priemonių.

Sutelkite dėmesį į pirkėjų poreikius ir į pelningus tiekėjų pasiūlymus. Pirma, pasirinkite populiariausius produktus ir užsisakykite naujoves mažose bandomosiose dalyse, jau pardavimo metu nustatydami, koks yra tas pats produktas. Galite išplėsti sąrašą susijusių produktų, pvz., Plaukų priedų, dovanų pakuočių, bižuterijos, buitinės chemijos, apatinių, sąskaita.

Ar pelningai parduoti kosmetiką ir kvepalus? Visiškai, nes kvepalų įkainiai svyruoja nuo 45 iki 100 procentų savikainos, atliekos ir dekoratyviniai gaminiai parduodami už didesnę kainą nei didmeninė kaina 20-50 proc., O buitinės chemijos - 15-25 proc.

Personalo įdarbinimas

Komunikatyvūs ir domisi savo darbu, darbuotojai visada turi teigiamą poveikį verslui. Kosmetika ir kvepalai priklauso sritims, kurioms tai yra ypač svarbu. Todėl, rengdami verslo planą, turėtumėte nedelsdami atsižvelgti į reikiamą pardavėjų ir konsultantų skaičių.

Mažoje parduotuvėje keturi darbuotojai turės dirbti pamainomis. Reikia ir administratoriaus, kuris kontroliuos prekių kiekį ir atliks apskaitą. Jei norite išsaugoti šį darbą, galite atlikti savarankiškai. Vykdydami pokalbį, atkreipkite dėmesį į tai, ką konsultantai bendrauja.

Kompetentingi patarimai ir pagarbus elgesys paskatins pirkėjus vėl ir vėl grįžti į parduotuvę. Todėl svarbu ne tik žinoti visą reikalingą informaciją apie gaminį, bet ir bendrą įspūdį. Norėdami maksimaliai padidinti aptarnavimo lygį parduotuvėje, kartais galite siųsti darbuotojus į specializuotus kursus.

Reklamos veikla

Pagrindinis pelnas susiformuoja dėl nuolatinių klientų, kurie traukia į parduotuvę įvairiais veiksmais, premijomis ir nuolaidų programomis. Todėl reklama nėra paskutinis svarbus uždavinys. Dar prieš atidarydami parduotuvę, turėtumėte pagalvoti apie nuolaidų programos kūrimą reguliarios klientų kortelės turėtojams ir tiesiogiai gaminti tokias korteles.

Bet kokios tokios akcijos sąnaudos būtinai atsipirks darbo procese. Be to, jums reikia platinti informaciją apie parduotuvės atidarymą bet kokiu prieinamu būdu: nuo brošiūrų platinimo iki skelbimų paskelbimo laikraščiuose ar žurnaluose. Jei potencialių klientų dėmesys bus traukiamas iš anksto, pirmosiomis dienomis po darbo pradžios nebus prastovų.

Prekyba internetu

Geras papildomas pajamų šaltinis bus tinklo sukūrimas parduotuvėje. Kadangi prekes vis tiek bus užsakyta parduoti, nebus pernelyg sudėtinga siųsti klientus į internetą.

Tinklalapio sukūrimas yra specialistai, bet jūs galite pabandyti susidoroti su savimi, nes daug patarimų ir rekomendacijų tinkle. Atkreipkite dėmesį, kad internetinės parduotuvės puslapyje turi būti patogi užsakymo forma ir mokėjimo būdai.

Jei pirkiniai yra intuityvūs, klientai būtinai sugrįš vėl ir vėl. Be tiesioginio asortimento verta paskelbti įdomius teminius straipsnius svetainėje. Su tokios parduotuvės pagalba verslas vystysis dar aktyviau.

Natūralios kosmetikos gamyba

Jei leidžia saugykla, galite atidaryti nedidelį ekologiškų produktų skyrių. Šiuolaikinis žmonių siekimas ekologiškoms ir natūralioms prekėms sukelia nuolatinį susidomėjimą tokia kosmetika. Nereikia galvoti apie platų asortimentą - tokie produktai nėra saugomi per ilgai, taigi geriau pasirinkti kelias pozicijas, kurios pritrauktų šio tipo prekių rėmėjus į parduotuvę.

Apsvarstykite, kad lengviau dirbti su sausomis medžiagomis, o ne su vašku ir aliejumi, todėl naudingos vonios bombos padės jums lengviau nei kūno priemonė ar veido kremas. Patikrinkite kiekvieną naujieną namuose, siūlome išbandyti produktą draugams ir artimiesiems. Prieš pradedant gamybą, atidžiai ištirkite visų komponentų sudėtį ir savybes. Jei bus laikomasi visų taisyklių, gausite puikų produktą, kurį sėkmingai parduodant galiausiai galėsite užregistruoti kaip prekės ženklą.

Sąnaudų analizė

Kaip ir bet kuriame kitame versle, atidarant parfumerijos ir kosmetikos gaminių parduotuvę yra daug sunkumų ir sunkumų. Tokiam verslui reikalingos didelės apimties investicijos. Kad parduotuvė galėtų gauti stabilių pajamų, ji turi būti ne tik konkurencinga, bet ir graži, nes tokios parduotuvės pagrindiniai klientai yra moterys.

Verslo plano sudarymas apima mėnesio patalpų nuomos išlaidas, remonto ir prekybos įrangos, apšvietimo, atsargų ir reklamos išlaidas. Kartu su atlyginimų, mokesčių ir komunalinių paslaugų kaina, vidutinio dydžio parduotuvės atidarymas kainuos apie šimtą tūkstančių dolerių. Kosmetikos, kvepalų ir su jais susijusių produktų pardavimas padės kuo trumpiau susigrąžinti. O jei turite internetinę parduotuvę, įmonė taps dar brangesnė.

Kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę?

Jei suprantate kosmetikos prekinius ženklus, tuomet, išklausę temą, kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę nuo nulio, galite tapti pelningo verslo savininku.

♦ kapitalo investicijos - 450 000 rublių
♦ Atsipirkimas - 1,5 - 2 metai

Jei automobilių verslą galima vadinti vyrišku, tada su kosmetika ir parfumerija susijusi veikla gali būti puikus geros sekso pradžia.

Jei esate gerai išmanantis kosmetikos ir kvepalų prekinius ženklus, tuomet, išsamiai išnagrinėję temą, kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę nuo nulio galite tapti pelningo verslo savininku.

Įdiegus šį paleidimą nereikia įsigyti specialios prekybos įrangos ar didelių kapitalo investicijų. Tačiau dekoratyvinė kosmetika, asmens priežiūros priemonės, reikmenys ir kvepalai visada bus paklausūs tarp vartotojų.

Kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę: reklama ir konkurenciniai pranašumai


Naujoms parduotuvėms svarbiausia yra ne brangios reklamos kampanija, bet ir palanki vieta (didelėje eismo juostoje), pagrįsta kainų politika, geras prekių asortimentas ir patenkinti klientai.

Pagrindinės kosmetikos ir parfumerijos parduotuvių reklamos sritys yra:

  1. Gražus ir didelis ženklas, kuris būtų matomas iš tolo.
  2. Priešais parduotuvę pritvirtinkite "clamshell", kuris pritraukia klientų dėmesį.
  3. Lankstinukai, platinami rinkos atidarymo zonoje.
  4. Socialiniai tinklai ir miesto forumas.

Ir labai svarbu atsižvelgti į aukštą konkurencijos lygį šiame sektoriuje, kad būtų galima pelningai skirtis nuo kitų parduotuvių.

Jūsų konkurenciniai pranašumai gali būti:

  • akcijos ir pardavimai prieš atostogas;
  • nuolaidų sistema nuolatiniams klientams;
  • unikalaus kosmetikos ar kvepalų prekės ženklo pardavimas;
  • draugiški ir kvalifikuoti pardavimų konsultantai;
  • mažos kainos;
  • nemokami dovanų paketai, jei klientas perka dovanų rinkinį;
  • galimybė mokėti ne tik grynuosius pinigus, bet ir kortelę ir kt.

Kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę: asortimentą ir tiekėjus


Nesvarbu, ar jūsų parduotuvė gaus pelną, ar ne, labai priklauso nuo to, kaip kompetentingai sudarote prekių asortimentą ir kokias pelningas priežastis, dėl kurių sudarote sutartis su tiekėjais.

Kiek jūs nenorite sutaupyti pinigų, dirbkite tik su tais tiekėjais, kurie gali suteikti jums kokybišką garantiją, kitaip patikrinimo metu galite nusipirkti baudą, o jei kažkas dėl įsigyto kosmetikos naudojimo sužeistas, tai gali būti bausmė būti dar rimtesne.

Galite dirbti tiek su užsienio gamintojais, tiek su vietiniais gamintojais, svarbiausia tai, kad jų produktai yra sertifikuojami.

Galite dirbti tik su profesionaliais prekių ženklais, tais, kurie gamina produktus kosmetologų darbui. Tokiu atveju turėsite sužinoti niuansų, kaip atidaryti profesionalios kosmetikos parduotuvę.

Štai keletas patarimų, kaip sukurti asortimentą tiems, kurie nori atidaryti kosmetikos parduotuvę:

  1. Parduokite gerai žinomus prekių ženklus (brangių ir ekonomiškų klasių), kad žmonės mėgsta ir bangų atitiktų jūsų klientus už vertingą kainą.
  2. Pabandykite surasti unikalią kosmetikos ir kvepalų gamintoją, kurio produktus nepatikrina kiti.
    Tai bus jūsų konkurencinis pranašumas.
  3. Neapsunkinkite parduotuvės (ypač mažoje parduotuvėje) į daugybę prekių.
    Jūs neturėsite laiko jį įgyvendinti iki galiojimo pabaigos datos, ir klientui bus sunku orientuotis.
  4. Išplėskite klientų bazę parduodant prekes vyrams, moterims ir vaikams.
  5. Jūsų parduotuvėje turėtų būti parduodama ne tik dekoratyvinė kosmetika, bet ir:
    • priemonės veidui, kūnui, rankoms, kojoms prižiūrėti;
    • Eksploatacinės medžiagos: plovimo trinkelės, vatos, manikiūro ir pedikiūro reikmenys ir kt.

Du efektyviausi būdai pateikti prekes - pagal:

  • gamintojai;
  • paskirtis (šampūnai, balzamai, veido kremai, rankų kremai, skerdenos, lūpų dažai ir pan.).

Kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę: registracija

Įdomus faktas:
Negyvosios jūros regione archeologai atrado senovės kosmetikos laboratoriją I a. Pr. Kr. Jos teritorijoje buvo rasti žolynai medžiojamų žolelių šlifavimui, katilai aromatiniams mišiniams, amforai su kvepiančiomis medžiagomis.

Paprasčiausias būdas pradėti paleisti iš naujo - tapti individualiu verslininku.

Ši forma nereikalauja sudėtingos registracijos procedūros ir tinka pradedantiesiems verslininkams.

Kalbant apie apmokestinimo būdą, taip pat galite eiti paprasčiausiu būdu ir pasirinkti - UTII, tačiau šiuo atveju jūsų patalpų plotas neturėtų būti didesnis nei 150 kvadratų.

Tačiau kambarys yra didesnis ir nebus reikalingas pradedantiesiems, nes norint atidaryti didelę kosmetikos ir kvepalų parduotuvę, jums reikia didžiulio pradinio kapitalo nuomai, komercinės įrangos pirkimui ir pan.

Registruodamiesi, pasirinkite OKVED ateities veiklos kodą: 52.33.

Privalomos verslo pradžios sąlygos yra:

  • atidaryti banko sąskaitą;
  • gauti leidimus eksploatuoti patalpas iš valstybinių agentūrų: Rospotrebnadzor, Fire, Sanitary Service ir tt

Kur tiksliai reikia atidaryti kosmetikos parduotuvę?

Verslo pelningumui labai svarbu vieta, kur pasirinkote atidaryti kosmetikos parduotuvę.

Jei nori sutaupyti pinigų, išsinuomoti vietą kažkur priemiesčiuose, tu greitai sugrius.

Labai svarbu, kad kosmetikos ir parfumerijos rinka būtų vietos, kurioje žmonės galėtų keliauti.

Idealios vietos yra:

  • prekybos centrai;
  • rinkas;
  • atskiras kambarys miesto centre;
  • tankiai apgyvendintos miegamosios zonos.

Ir būtų malonu rasti vietą šalia savo potencialių klientų, pavyzdžiui, spa salonų, kirpėjų.

Žinoma, šios specializuotos įstaigos neims jums pirkti kosmetikos, bet medvilnės vatos, lazdos ir kitos medžiagos - taip.

Kurioje patalpoje atidaryti kosmetikos parduotuvę?

Norėdami atidaryti nedidelę kosmetikos parduotuvę nuo nulio, turite pakankamai 20-25 kvadratų.

Ši sritis yra pakankama, kad atitiktų visą komercinę įrangą ir parodyti savo prekes labiausiai palankioje aplinkoje.

Be prekybos salės turėsite įrengti personalo personalą, nedidelį įrankį, sandėlį ir vonios kambarį.

Tai reiškia, kad net nedidelio verslo atidarymas reikalauja ne mažiau kaip 40 kvadratinių metrų ploto. metrai.

Jei svajote apie mini parduotuvę su daugybe kosmetikos ir kvepalų, tada pažvelkite į 100-150 kvadratų patalpas.

Turėtumėte atkreipti dėmesį į ateities rinkos interjerą.

Jei norite prekiauti elitine kosmetika ir kvepalais, nedėkite pinigų patalpų dekoravimui, nes būsite aplankę turtingi klientai.

Tokiu atveju geriau pakviesti profesionalų dizainerį sukurti jums interjero koncepciją.

Jei nuspręsite atidaryti ekonominės klasės kosmetikos parduotuvę, galite apsiriboti šviesomis sienomis ir lubomis, kad nebūtų atitraukti dėmesio nuo pačių prekių.

Tačiau, nepriklausomai nuo jūsų ateities verslo koncepcijos, rūpinkitės patalpų kokybišku apšvietimu, kad pirkėjai galėtų gerai apsvarstyti parduodamus produktus.

Prekybos įranga kosmetikos parduotuvėje

Nėra vienodų reikalavimų, kokia turėtų būti kosmetikos parduotuvėje esanti prekybos įranga.

Kiekvienas savininkas vadovaujasi jo patalpų plotu ir rinkos koncepcija.

Pvz., Atidarius kažką panašaus į prekybos centrą ir pažymėdami produktus su apsaugos nuo vagystės elementais, galite nusipirkti daugiau atvirų vitrinų ir lentynų.

Jei tai maža parduotuvė su vienu tiekėju, geriau užsisakyti uždarytas stiklo lentas ir parduotuvių langus, siekiant sumažinti vagių vagystės galimybes.

Tarkime, kad nusprendėte atidaryti nedidelę (25 kvadratinių metrų prekybos centro) parduotuvę, skirtą nebrangiai kosmetikai ir kvepalams.

Tokiu atveju jums reikės įsigyti tokią įrangą:

Naujos verslo idėjos

Pradedant investicijas į natūralios kosmetikos kūrimą ir gamybą, galima pradėti nuo 500-1000 $. Skatinimas ir reklama gali būti atliekami nemokamai, jei tiksliai žinote, kaip pozicionuoti savo produktą. Šiandien viskas, kas yra natūrali ir natūrali, paklausa tik didėja. Ir tai yra mūsų pranašumas.

Europoje ir Jungtinėse Amerikos Valstijose yra tam tikrų standartų, patvirtinančių, kad produktai iš tikrųjų auginami be pesticidų ir cheminių medžiagų naudojimo. Tai labai svarbu bet kokiai žaliavai, kuri naudojama kosmetikos gamybai. Jei nuspręsite užsidirbti pinigų savo gaminamos kosmetikos gamybai, turite turėti parengtus receptus ir suprasti, kam tiksliai norite parduoti produktą.

Mažų kosmetikos paketų pardavimas

Pirmiausia reikia nuveikti ir kruopščiai dirbti, siekiant užtikrinti, kad žmonės apskritai mano, kad jūs perkate kosmetiką. Labai svarbu bendrauti su savo auditorija, papasakoti jiems istorijas, klausytis žmonių nuomonių apie produktų liniją.

Pavyzdžiui, jūs nusprendėte gaminti ir parduoti kietas šampūnas įvairių tipų plaukams. Koncentruokite į šį produktą. Papasakokite mums, kodėl nusprendėte visai šiems šampūroms padaryti, kas yra tokia ypatinga, kodėl reikia atkreipti dėmesį į jų sudėtį ir pan. Kiekvieną dieną reikės paskelbti ne mažiau kaip 1-2 pranešimus. Galite atidaryti svetainę, bet geriau vykdyti savo tinklaraštį viename iš socialinių tinklų. Pavyzdžiui, "Instagram". Beje, šis socialinis tinklas leidžia automatiškai pateikti daugybę kitų svetainių. Todėl jūs nedelsdami užtikrinsite rimtą auditorijos aprėptį.

Labai svarbu suprasti, kad žmonės ne visada komentuoja ir klausia ko nors, bet jie gali labai aktyviai rašyti privačiais pranešimais ir užsisakyti užsakymus. 3000-4000 abonementų paskyra gali pateikti jums užsakymus ateinantiems mėnesiams.

Greita naujos nišos pradžia

Jei makiažas yra nauja kryptis, tada pradedantiesiems jums reikės kurti 20 įrašų socialiniame tinkle, pasakoti žmonėms savo istoriją, kodėl nusprendėte padaryti kosmetiką. Be to, mes pradedame kurti oficialią reklamą. Šio reklamos metodo privalumai yra tai, kad jūs beveik garantuojote, kad pateikiate užsakymus. Ir jūs galite tai padaryti per vieną dieną. Tai reiškia, kad pirmasis pardavimas gali būti vakare, nepaisant to, kad jūsų paskyra atidaroma ryte.

Pasirinkite svetainę artimiausiems verslui

Pavyzdžiui, kas nors supranta "Instagram", o kažkas jau yra gerai susipažinę su "Facebook" ar netgi sukuria svetainę nuo pat pradžių ir pradeda kontekstinę reklamą. Jei kažką žinote apie iškrovimo projektą, tuomet turėtumėte pradėti nuo jo. Pasirinkite ką nors, apie ką jau žinote bent minimaliai. Taigi jūs sumažinsite stresą iš verslo. Natūrali kosmetika pirkėjams vis labiau naudojama dėl paklausos, todėl pardavimai bus vienareikšmiai, jei jūs kruopščiai spręstumėte šį klausimą.

Jūsų natūralios kosmetikos gaminių virtuvė

Kaip jau žinote, natūrali kosmetika gaminama be konservantų ir kitų sintetinių užpildų. Todėl galiojimo datos ir saugojimas kiekvienoje kryptyje yra skirtingi. Taigi, pavyzdžiui, kietų rūšių kosmetikai - šampūnai, muilai ir tt, galiojimo laikas gali siekti 6 mėnesius. Ir gyvojo ciklo, skysto ir kreminio beveik 30 dienų. Pradedantiesiems tai neturėtų pamiršti. Rekomenduojame pradėti verslą gaminant ir parduodant natūralią kosmetiką iš tų egzempliorių, kurių receptai reiškia ilgalaikį tinkamumo laiką, taigi ir įgyvendinimą.

Keletas žodžių apie receptą. Pagrindinius ir pagrindinius receptus galite rasti internete. Tai daro visi privatieji meistriai, išbandę bazes, keičia juos pagal savo skonį ir klientų poreikius. Aromatizuoti, keisti kompozicijas ir sudedamųjų dalių skaičių.

Oficialus verslo registravimas priklauso nuo kosmetikos gaminių tipų. Taigi kai kurioms kosmetikos rūšims yra GOST, todėl gamyba turi atitikti tuos reikalavimus, kurie aprašyti norminiuose dokumentuose. Yra kosmetikos rūšių, kurių nėra GOST, todėl jos taiko Muitų sąjungos techninius reglamentus "Dėl kvepalų ir kosmetikos gaminių saugos". Privalomas kosmetikos sertifikavimas Rusijoje nuo 2010 m. Buvo panaikintas, dabar pakanka gauti jūsų formulės atitikties sertifikatą ir technines kosmetikos specifikacijas. Tam reikia pateikti keletą pavyzdžių kelioms valstybinėms instaliacijoms. Galite patys atlikti visą procedūrą arba perduoti ją visoms tarpininkų rūšims. Registracijos kaina skiriasi nuo 10 iki 40 tūkstančių rublių už receptą. Gavę valstybės registracijos pažymėjimą, galite oficialiai parduoti savo makiažą, kurio pakanka atidaryti savo IP.

Taip pat žiūrėkite panašių namų verslo idėjų:

Specialiai skirta hobiz.ru

Klausimai, klaidų pranešimai ar spausdinimo klaidos šiame straipsnyje palikite komentarą.

Kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę?

Kosmetikos parduotuvės atidarymas nuo pat pradžių yra brangesnis finansavimo ir darbo požiūris, palyginti su gerai žinomos prekės ženklo franšizės įsigijimu, tačiau teisingas požiūris gali būti stabilių pajamų šaltinis. Šiuo atveju paprastų taisyklių laikymasis pašalins visus galimus pavojus, kurie gali turėti įtakos įmonės sėkmei.

Būsimajam parduotuvės savininkui geriau suprasti kosmetiką aukštesniam nei paprastų žmonių skaičiui. Tačiau, nesant tokių žinių, norą juos gauti skatins noras turėti savo pelningą verslą.

Žingsnis po žingsnio instrukcija kosmetikos parduotuvės atidarymui

Prieš pradedant komercinės veiklos registraciją ir gauti leidimus, būtina parengti verslo planą. Visų pirma tai būtina siekiant objektyviai įvertinti jų galimybes ir atsižvelgti į tam tikras verslo ypatybes. Be to, tai leidžia jums gauti išsamią parduotuvės perspektyvų vaizdą, pagal kurį būtų galima sukurti marketingo strategiją, kurios tikslas - paspartinti atsipirkimo procesą.

Kadangi kosmetika yra produktas, kurio pardavimą mūsų šalyje reglamentuoja Muitų sąjungos taisyklės, pirmiausia reikės susipažinti su atitinkamais dokumentais. Taisyklių "Dėl kvepalų ir kosmetikos gaminių saugos" taisyklėse nurodytų taisyklių tyrimas ir laikymasis padės išvengti daugybės problemų.

1. Verslo registravimas

Tai pirmas dalykas, kurį reikia atidaryti kosmetikos parduotuvėje, jei neatsižvelgiama į verslo plano ir kito analitinio mokymo rengimą. Individualaus verslumo forma šiandien yra pelningiausia ir paprasta. Tačiau jei tai yra didelio masto projektų klausimas, geriau įforminti ribotos atsakomybės bendrovę.

Kalbant apie OKVED kodą (ekonominės veiklos rūšys), patariama neapsiriboti tik 52,33 (prekyba kosmetika ir parfumerija mažmeninėje prekyboje), bet papildomai pasirinkti keletą teminių. Labiausiai suprantamos ir paprastos apmokestinimo sistemos yra vienkartinis mokestis (UTII) ir "supaprastintas mokestis" (USN). Be to, parengiamuoju etapu turėtumėte atidaryti banko sąskaitą.

2. Patalpų nuoma / pirkimas

Pagrindinis reikalavimas pateikiamas ne tiek patalpoms, kiek jos buvimo vieta. Jis privalo būti toje vietoje, kurioje yra didelis eismas, kitaip verslo sėkmė bus labai abejotina. Paprastai parduotuvės nuomoja patalpas daugiabučio namo žemėje arba pirmame aukšte, atskirame pastatytame objekte ar prekybos centre ir kt. Kalbant apie rajoną, geriausias variantas yra centras, miegantis tankiai apgyvendintas kvartalas, rinkos ir kitos didelių žmonių minų (potencialių pirkėjų) vietos.

Mažiausias nuomojamų patalpų plotas yra 40 kvadratinių metrų, jei tai geros asortimento kosmetikos parduotuvė. Dėl nedidelės prekybos vietos su nebrangiais produktais bus pakankamai 25 kvadratinių metrų. m. Šiame etape privaloma stebėti konkurentus: rekomenduojama vengti arti brendinių kosmetikos gaminių prekių ženklų.

Kambarys parenkamas pagal išvardytus kriterijus, bet taip pat atsižvelgiant į jo veikimo charakteristikas. Bloga ventiliacijos sistema ar jos trūkumas, taip pat kitų normų pažeidimas kelia daug problemų su atitinkamų paslaugų (gaisrininkų, SES, Rospotrebnadzor) leidimų išdavimu.

3. Prekybinės įrangos pirkimas

Pagrindinę įrangos dalį sudaro vitrinos ir lentynos. Tačiau nuo kosmetikos parduotuvės atidarymo nuo nulio - be to, tai brangu, šiuo metu galite sumažinti išlaidas įsigydami ne naują, bet naudojamą įrangą.

Prekybos salėje turėtų būti:

  • atviri lentynos;
  • stiklo vitrinos;
  • pakabinamos lentynos (uždarojo tipo);
  • stalas / skaitiklis (kasininkui)
  • grynųjų pinigų apmokėjimo mašina.

Be to, reikės baldų komplekto personalo kambaryje (stalas, kėdės ir tt), taip pat sandėlio lentynos (jei yra). Apytikslės išlaidos komercinės įrangos pirkimui - ne mažiau kaip 140-160 tūkstančių rublių.

4. Produktų asortimento pasirinkimas

Nepriklausomai nuo patalpų ploto, kiekvienai grupei būtina įvesti įvairias prekes:

  • dekoratyvinė kosmetika, priežiūros priemonės;
  • plaukai;
  • priemonės nagams;
  • parfumerija;
  • buitine chemija.

Asortimentas turi turėti visų kainų kategorijų produktus, kad apimtų daugumą potencialių klientų. Kategorijų sąrašą galima išplėsti dovanų rinkiniais, lydinčiomis prekėmis, higienos gaminiais, įdomiaisiais suvenyrais.

Brangus prekės ženklo kosmetika, įskaitant profesionalią, populiarumą teikia jų gamintojai. Tačiau neturėtų būti pamiršti ir biudžeto ženklai, atsižvelgiant į augančią ekologiškų produktų ir produktų Azijos šalių paklausą.

5. Personalo įdarbinimas

Darbuotojų skaičius valstybėje tiesiogiai priklauso nuo pardavimo vietos. Dėl mažos parduotuvės pakanka vieno ar dviejų pardavėjų, kurie taip pat patiki kasininkų pareigas. Dažnai verslo savininkas taip pat aktyviai dalyvauja parduodant prekes pirmą kartą ir veikia kaip buhalteris. Didelėje rinkoje jums reikia:

  • 2-4 pardavėjai;
  • švaresnis;
  • buhalteris;
  • administratorius (vyresnysis pardavėjas, vadybininkas).

Prekių įsigijimą gali spręsti pats savininkas ir valdytojas. Buhalteris gali būti išduotas pusę laiko. Be to, galite sutaupyti pinigų už atlyginimus, priskirdami siurblio pareigas pardavėjams (jei tai nėra elito parduotuvė). Be to, dažnai savininkas įgyja ne tik buhalterio, bet ir pirkėjo funkcijas. Pradiniame etape tai sumažina finansines išlaidas. Pardavėjų skaičius taip pat priklauso nuo darbo režimo: su dienos grafiku be poilsio dienų reikalaujama dviejų pamainų.

Mėnesio darbo užmokesčio darbuotojams už mažą parduotuvę bus apie 48-50 tūkst. Rublių (pardavėjai - 15 tūkst., Švaresnio 8 tūkst., Buhalterio pusė - 10 tūkst.). Tai yra apytiksliai skaičiai, kurie gali būti didesni arba mažesni, priklausomai nuo pirmiau minėtų veiksnių.

6. Reklama

Ar naudinga atidaryti kosmetikos parduotuvę? Atsakymas į šį klausimą yra tiesiogiai susijęs su reklama, nes nesant tokios įmonės sėkmė bus labai abejotina. Galite, žinoma, palaukti, kol "kalbos žodžiu" radijas veiks, tačiau šis požiūris savininkui yra nepelningas. Nepamirškite, kad reikės kas mėnesį investuoti į naujo produkto įsigijimą, atlyginimus darbuotojams. Todėl pagrindinis tikslas yra gauti stabilų pelną per trumpiausią įmanomą laiką.

Dėl veiksmingos reklamos galite užtikrinti geras pajamas pirmąją atidarymo dieną. Nuolatinis populiarinimas padės parduotuvę "atpažinti". Be to, tradiciniai rinkodaros įrankiai taip pat gerai veikia: atsargos, nuolaidos, priemokų kaupimo sistema, nuolaidos ir tt.

Pradinio kapitalo suma

Kompetentingai parengtame verslo plane pateikiami duomenys apie pradinių investicijų sumą, nes joje atsižvelgiama į visas pradines ir einamąsias išlaidas. Taip pat reikėtų numatyti papildomas nenumatytas išlaidas (pavyzdžiui, mažmeninės prekybos ploto remontui).

Kiek kainuoja atidaryti kosmetikos parduotuvę nuo nulio? Jei mes kalbame apie didelę rinką, pradinio kapitalo dydis bus apie 1,5 milijono rublių. Mėnesinės pardavimo pajamos 250-350 tūkst. Rublių, atsiperkamumas užtruks 2-3 metus. Mažoji kosmetikos parduotuvė, kurioje yra ne daugiau kaip 25-30 kvadratinių metrų prekybos plotas. m. Mažiausias pradinio kapitalo dydis bus apie 450 tūkstančių rublių.

Verslo planas laikyti kosmetiką

Kosmetikos parduotuvės atidarymas gali padėti jums pradėti finansinės nepriklausomybės kelią. Žmonės visada pasirūpina savo išvaizda ir nori išleisti pinigus produktams, kurie leidžia jums atrodyti jauni, gerai prižiūrimi ir gražūs. Kosmetikos pramonė šiandien sparčiai vystosi. Kartu su ja susiduriama su grožio ir jaunimo tendencija, o tai lemia verslo idėjos skubumą atidaryti kosmetikos parduotuvę.

Verslo planas laikyti kosmetiką

Galbūt jūs girdėjote tokią išraišką, kad gedimų planavimas yra planuojamas nesėkmes. Ši frazė labai tiksliai atspindi detaliojo verslo plano, kuris leis jums teisingai apskaičiuoti visas išlaidas, nustatyti finansavimo šaltinį, tikslinę auditoriją, pagrindinius rinkos dalyvius ir apskaičiuoti nenuoseklumo tašką, tinkamumą ir būtinybę. Šiame straipsnyje pristatome išsamų kosmetikos parduotuvės verslo planą, kuris leis jums sukurti sėkmingą projektą.

Idėjos skubumas

Kosmetikos parduotuvės privalumas yra jo universalumas. Galų gale, jūs galite lygiagrečiai su mažmenine prekyba, organizuoti ir internetu prekiauti per internetą, kuris laimės plačią tikslinę auditoriją.

Be abejo, atidarant kosmetikos parduotuvę, reikia kruopštaus planavimo ir pasiruošimo, tačiau jis gaus gerą pelną. Jei esate gerai pažįstami šioje srityje ir norite pradėti verstis mažmenine prekyba, kosmetikos parduotuvės atidarymas gali būti jūsų idealus verslas.

Žinoma, kosmetikos parduotuvės atidarymo verslo idėja yra sunku vadinti originalią ar naują, bet ji niekada neprarastų aktualumo. Rinkodaros specialistai teigia, kad kosmetikos gaminių segmentas yra idealus produktas, dėl kurio moterys taupo paskutinę vietą ir dažnai atnaujina.

Nepaisant nepalankios šalies ekonominės padėties, nepaisant pajamų, moterys dažnai perka kosmetiką ir paprastai stengiasi sutaupyti. Svarbus bendrovės sėkmės vaidmuo yra teisingas kainų segmento apibrėžimas. Tai leis jums teisingai suformuluoti asortimentą, sukurti bendrą koncepciją, laikyti stilių.

Norėdami pradėti projektą, turite parašyti išsamų verslo planą. Šis dokumentas apima marketingo ir viešųjų ryšių planavimą, konkuruojančių parduotuvių analizę, informaciją apie jūsų tikslinę rinką ir nišą, trejų metų išlaidų biudžetą ir pelno prognozes.

Kalbant apie sezoniškumą, nėra ir aiškių apribojimų, todėl jums nereikės laikyti nerealizuotų prekių sandėlyje, parduoti jas atsargoms, įsigijimo savikaina ir kt.

Kitas privalumas yra tai, kad produktas neužima daug vietos. Tai leidžia neapsiriboti dideliais plotais, sandėliais, papildomomis išlaidomis. Parduodant prabangos kategoriją ir maždaug 100% parduodant vidutinę kainos kategoriją (masinė rinka), vidutinė šios kategorijos prekių įmoka yra apie 250-300%, o tai leidžia greitai pasiekti gerą pelningumą.

Kaip organizuoti verslą?

Verslo planas turėtų atitikti aiškią struktūrą ir padėti organizuoti visas projekto vykdymo veiklą:

  1. Gauti leidimą atidaryti mažmeninės prekybos parduotuvę. Šiame etape būtina užregistruoti IP arba LLC, gauti sanitarinių ir priešgaisrinių tarnybų leidimą eksploatuoti patalpas, išduoti darbuotojus.
  2. Rinkos analizė ir tikslinės nišos nustatymas. Tai yra svarbus darbo etapas, kuris leis mums aiškiai nustatyti pardavimo segmentą, kainų kategoriją, sudaryti asortimentą ir tapti marketingo skatinimo pagrindu.
  3. Ieškoti kambario, remonto. Patalpų stilius ir remontas daugiausia priklauso nuo pasirinkto formato, nuo tikslinės auditorijos. Dėl elitinės kosmetikos pardavimo nebus atliktas paprastas kosmetinis remontas. Tam reikės didesnių išlaidų, tačiau prekių pakilimas bus daug kartų didesnis.
  4. Ieškokite tiekėjų ir įsigykite įrangos.

Nustatykite parduotuvės formatą ir kryptį

Prieš nustatant parduotuvės formatą ir kryptį toks svarbus žingsnis kaip rinkos analizė ir konkurencinė aplinka.

Šiame etape svarbu nustatyti, su kuo sutelkti dėmesį: fizinės ar internetinės parduotuvės atidarymas. Žinoma, internetinę prekybą daug lengviau pradėti, nes galite praleisti tokius organizacinius klausimus kaip rasti kambarį, pasirašyti nuomos sutartį, gauti leidimus iš vietos kontrolės įstaigų ir tt Tačiau, kita vertus, daugelis klientų, perkantys kosmetiką, nori atidžiau pažvelgti į tai ir nedelsdami imtis visų pirkimų namuose.

Verslo formos apibrėžimas

Labai svarbu pasirinkti savo nišą, kuri gerokai skirsis nuo konkurentų ir pasiūlys klientams tikrai vertingus produktus. Pvz., Galite parduoti organinę kosmetiką, vaistinę ar mineralinę kosmetiką, priežiūros produktus, profesionalų liniją, elitą arba, priešingai, biudžetą.

Rinkos analizė

Analizuojant konkurencinę aplinką, atkreipkite dėmesį į šiuos dalykus:

  • darbo grafikas;
  • kainos niša;
  • kosmetikos prekės ženklai.

Žinoma, vienas iš pagrindinių verslininko rizikos veiksnių yra konkurencija. Tai priklauso nuo to, ar yra galimybė reklamuoti rinką, pritraukti klientus ir tt. Daugelis pradedančiųjų daro rimtą klaidą, ignoruodamos šį išorinį veiksnį, kuriame jie rimtai suklydo. Tai neleidžia teisingai susieti verslo potencialo ir įvertinti jo silpnybes.

Iki šiol vietinių kosmetikos gamintojų dalis yra apie 20%, o likusi kosmetikos dalis - užsienio produkcija.

Šiame segmente turėtų būti nedelsiant atsižvelgta į didelę konkurenciją. Taip yra dėl šių paslaugų aktualumo, galimybės gauti gerų pajamų ir minimalių investicijų.

Pagrindiniai kosmetikos parduotuvės privalumai:

  • prekių paklausa;
  • didelis ilgalaikis pelnas;
  • galimybė plėtoti verslą ir siūlyti susijusias paslaugas;
  • verslo pelningumas yra 20-30%.
  • didelė konkurencija;
  • ribotas prekių galiojimo laikas;
  • puiki investicija.

Pagrindinis konkurentas bus parduotuvės, kurios dar ne pirmuosius metus rinkoje ir sugebėjo sukurti teigiamą įvaizdį. Atsižvelgiant į konkurentų pobūdį, galite sutelkti dėmesį į platesnį klientų asortimentą, siūlydami skirtingus prekių ženklus kitokiu kainų diapazonu.

Kosmetikos gaminių rinkos analizė

Didžiausią pavojų kelia parduotuvės, kurios dirba pagal frančizę. Puiki patirtis rinkoje ir galinga reklamos pagalba leidžia jiems dirbti palankiomis kainomis.

Šiandien didelę konkurenciją sudaro internetinės parduotuvės, kurios parduoda vidaus ir užsienio produkciją. Šiandien internetinė prekyba tampa vis populiaresnė ir užima didelę auditoriją. Į tai turėtų būti atsižvelgiama pradedant projektą ir kurti reklamą, asortimentą ir paslaugas.

Nustatykite tikslinę auditoriją

Verslo, parduodančio kosmetiką, pradžia svarbu suprasti, kas bus jūsų paslaugos: vidutinis vartotojas ar klientas, pasirengęs sumokėti už komplektą.

Tinkamas tikslinės auditorijos apibrėžimas priklauso nuo specialistų skaičiaus, remonto lygio, patalpų ir paslaugų pasirinkimo. Konkurencinės aplinkos analizė padės nustatyti, kuris kainų segmentas yra deficitas, ir tikslinga užimti šią nišą.

Nustatykite tikslinę auditoriją

Sąlygiškai klientus galima suskirstyti į tris grupes:

  1. Turtingi. Tokiems klientams labai svarbus prekės ženklo, aukščiausios kokybės produktų lygis. Jie atkreipia dėmesį į parduotuvės interjerą, konsultanto išvaizdą. Sutelkdami dėmesį į tokį pirkėją, turite išsinuomoti kambarį miesto centre, pamiršti dizaino remontą ir pasiūlyti prabangos kosmetiką. Šios kategorijos kosmetikos prekės ženklai yra "Dior", "Chanel", "Armani" ir kt.
  2. Masės rinka. Ši tikslinė auditorija užtikrins pajamų stabilumą. Paprastai tokie klientai aiškiai žino, ko nori ir nori mokėti už aukštos kokybės produktus. Šiame segmente gali būti pateikiami šie prekių ženklai: Loreal, Artdeco, Pupa, Nivea, Garnier ir kt.
  3. Ekonomikos pasirinkimas. Ši auditorija neduos daug naudos, tačiau investicijos į patalpų taisymą, čia pirkti prekes gali būti minimaliausios.

Prekės kainos segmentas

Nustatydami verslo modelį, manau, kad kosmetikos niša gali būti sukurta tiek bendram vartotojui, tiek siaurai. Formato pasirinkimas lemia ne tik pradinių investicijų dydį, bet ir konkurencijos lygį regione.

Jei jūsų mieste vidutinio dydžio pirkėjas, kuris teikia pirmenybę rinkos masių kosmetikai, yra labai prisotintas, atidarius dar vieną tašką, tai bus strateginis verslas.

Galbūt jūs turėtumėte atkreipti dėmesį į siaurą nišą ir pasirinkti asortimentą siauresnei tikslinei auditorijai, kuri tuo pat metu atneš jums gerų pajamų.

Kokia siauros nišos gamyba?

  • Ekologiški kosmetika. Šiandien ši kryptis vis labiau populiarėja, ypač dideliuose miestuose. Tendencija sveikam gyvenimo būdui ir natūraliam grožiui diktuoja savo priežiūros taisykles.
  • Kosmetika vaikams. Galite atidaryti specializuotą parduotuvę, parduodančią naujagimių kosmetiką, kuri greitai įgis populiarumą su jaunais tėvais.
  • Prekyba tam tikra prekių grupe. Tai gali būti profesionali kosmetika grožio salonams, savaiminio įdegio studija, nagų servisas.

SSGG analizė

Rinkos analizės etape svarbu atlikti SSGG analizę, kurioje būtų atsižvelgta į išorės ir vidaus veiksnius, turinčius įtakos parduotuvės sėkmei.

  • individualaus požiūrio galimybė;
  • dirbti su užsienio ir vietiniais gamintojais;
  • aukšta prekių kokybė;
  • prekių ženklų populiarumas;
  • palanki vieta;
  • puikus aptarnavimo lygis;
  • minimali investicija.
  • rinkos patirties stoka;
  • stipri konkurencija;
  • nuolatinių klientų stygius.

Kosmetikos gaminių rinkos analizė

  • pardavimų rinkos plėtra;
  • pardavimas internetu;
  • didelis pelningumas;
  • papildomų paslaugų galimybė.
  • kainų svyravimai;
  • dempingas iš konkurentų;
  • ekonomikos krizė;
  • sumažėjo skvarbas;
  • naujų įstatymų ir mokesčių įvedimas.

Projekto santrauka

Projekto tikslas - atidaryti mažmeninės prekybos parduotuvę, parduodančią kosmetiką, mieste, kuriame gyvena 500 tūkstančių žmonių. Ilgalaikis tikslas yra plėtoti verslą ir atverti filialus pagal vieną prekės ženklą.

Pirmasis darbo etapas - konkurencinės aplinkos stebėjimas ir SSGG analizė. Tai leis mums apibrėžti aiškią tikslinę auditoriją ir teisingai sudaryti tiekimo asortimentą.

Pagrindinė parduotuvės kryptis yra:

  • Kosmetikos odos priežiūra veido ir kūno prekybai;
  • plaukų priežiūros gaminiai;
  • dekoratyvinė kosmetika.

Organizacinis planas

Ši dokumento dalis yra laipsniško vadovo rūšis, leidžianti etapais atlikti projektą, rasti kambarį, personalą ir gauti visus reikalingus leidimus.

Verslo registracija

Atsižvelgiant į tai, kad Rusijos kosmetikos gaminių pardavimą kontroliuoja Muitų sąjunga, jums bus naudinga susipažinti su šio reglamento taisyklėmis ir dokumentais.

Pagrindinis dokumentas - "Kvepalų ir kosmetikos gaminių saugos įstatymas".

Pats paprasčiausias ir pelningiausias verslumo būdas šiandien yra TL. Norėdami atidaryti nedidelę kosmetikos parduotuvę, tai bus pakankamai.

Tačiau, jei planuojate išplėsti savo verslą ir vėliau atidaryti filialus, geriau pradėti nedelsiant kurti įmonę.

Kalbant apie OKVED kodą (ekonominės veiklos rūšys), patariama neapsiriboti tik 52,33 (prekyba kosmetika ir parfumerija mažmeninėje prekyboje), bet papildomai pasirinkti keletą teminių.

Gavęs PI sertifikatą, norint atidaryti kosmetikos parduotuvę, reikalingos tokios dokumentų parengimo procedūros:

  • gauti sanitarijos ir epidemiologijos stoties leidimą;
  • gaisrų inspekcijos ir reprodukcijos kontrolės tarnybos leidimas;
  • sutartis dėl patalpų nuomos ir šiukšlių perdirbimo;
  • reikia parduotų prekių sąrašo ir sertifikatų.

Renkantis kambarį, paklauskite savininko, jei jis dirba pagal vieną sutartį. Tokiu atveju jums nereikia sudaryti atskirų sutarčių. Nepamirškite, kad visi darbuotojai privalo turėti medicinos knygas.

Kambarys

Vienas iš pagrindinių reikalavimų, taikomų nuomojant butą, yra jo vieta. Atsižvelgiant į tai, kad dauguma šių pirkimų žmonės impulsyviai, tai turėtų būti padidėjusio reljefo vieta. Bet tuo pačiu metu apsvarstykite parduotuvės formatą.

Mažai tikėtina, kad žmonės pateks į parduotuvę su prabangia kosmetika prie įėjimo į metro.

Geriausias variantas yra išsinuomoti kambarį pirmame prekybos centro rūsyje ar skyriuje. Tačiau neseniai išsinuomoti mažą plotą prekybos centre kosmetikos pardavimui tampa vis sunkiau, nes savininkai nori išsinuomoti plotą vienintelei prekybai, o ne privatiems verslininkams.

Parduotuvė

Dėl mažos parduotuvės, parduodančios kosmetiką, bus pakankamai plotas 40-45 kvadratinių metrų. Atkreipkite dėmesį, kad be pagrindinių prekybos aikštelių taip pat būtina numatyti sandėliavimo patalpa darbuotojams.

Renkantis kambarį būtinai stebėkite konkurencingą aplinką toje vietovėje. Nėra jokios prasmės atidaryti tašką, jei netoli 500-800 metrų jau yra parduotuvė su panašiu asortimentu. Jei kosmetikos parduotuvė pateikiama kitai tikslinei auditorijai, jūs negalite ją naršyti.

Parduotuvės reikalavimai

Sandėliui turėtų būti pateikti tokie veiklos kriterijai:

  • geras vėdinimas;
  • optimalus dienos šviesos lygis;
  • pašalinių kvapų nebuvimas iš gatvės.

Neatidarykite parduotuvės šalia viešojo maitinimo, pramoninės zonos ir tt Tai nepadeda didinti perkamoji galia.

Norint sumažinti realizavimo ir dizaino išlaidas, patariama išsinuomoti kambarį naujame pastate arba prekybos centre. Tada liūto dalis visų išlaidų turės įsigyti prekybinę įrangą.

Reikalavimai patalpoms

Kai kalbate su savininku, sužinokite sau šiuos dalykus:

  • nuomos kaina;
  • ilgalaikė nuoma;
  • nuomos atostogų galimybė;
  • ar komunaliniai mokėjimai yra įtraukti į nuomos sutartį;
  • leidimas remontuoti ir pertvarkyti patalpas;
  • leidimas pateikti išorinę reklamą.

Stilius ir remontas

Interjero stilius turi visiškai atitikti parduotuvės koncepciją. Jei statysite elitinę kosmetiką, tuomet interjeras turėtų būti išskirtinis. Dėl nebrangios kosmetikos pardavimo bus atliktas tvarkingas remontas.

Grafinis vitrinos ir iškabų dizainas taip pat atlieka svarbų vaidmenį. Gražus, gerai prižiūrimas fasadas su didžiulėmis vitrinomis, dėl kurių originalus produktų pristatymas tikrai pritrauktų potencialių pirkėjų dėmesį.

Kalbėdami apie remontą ir interjero stilių, nepamirškite, kad klientas atvyksta į tokias grožio parduotuves, todėl jis neturėtų jaustis kaip sandėlyje.

Geriau nusipirkti mažesnį asortimentą, jei apsiribojote nedideliu prekybos rajonu, negu sutvarkytumėte sandėlio užblokavimą salėje. Pagrindinė taisyklė, kaip organizuoti parduotuvės interjerą, yra daug veidrodžių, stiklo ir šviesos.

Šiuo atveju pagalvokite apie salės apšvietimą, kuriame pateikiama dekoratyvinė kosmetika. Klientas, pritaikydamas priemonę nuo testerio iki veido, turėtų aiškiai matyti lūpdaukio ar pamato atspalvį.

Šviesa leis parodyti kosmetikos gaminius klientui įvairiais kampais. Kitais atžvilgiais stiliaus ir interjero samprata visiškai priklauso nuo jūsų individualių pasirinkimų ir finansinių galimybių.

Kalbant apie prekių buvimo vietą, prekybininkai rekomenduoja nemokamai naudotis kosmetikos gaminiais.

Klientai neprašys konsultantų pagalbos ir paprašys juos parodyti jiems kiekvieną vamzdį. Testerių ir zondų prieinamumas pagerins parduotuvės reitingą ir padės padidinti pardavimus.

Nustatyti parduotuvės diapazoną

Optimaliausias verslo pradžios variantas bus įvairių kosmetikos asortimentas iš skirtingų vidaus ir užsienio gamintojų kainų kategorijų. Daugelis verslininkų yra suinteresuoti klausimu, kaip tinkamai nustatyti asortimentą, kad nebūtų pernelyg didelių pirkimų, kurie bus laikomi sandėlyje mėnesius?

Norėdami tai padaryti, galite kreiptis pagalbos į konsultantą, kuris, analizuodamas tikslinę auditoriją ir atlikęs rinkos analizę, teisingai sudarys asortimentą ir nustatys pagrindinių tiekėjų sąrašą.

Produktų atrankos specialistas yra gerai orientuotas į tendencijas, prekių kokybę, tiekėjus ir leis jums atlikti darbą. Ateityje galėsite pirkti prekes patys. Galite savarankiškai mokytis pagrindinių tendencijų internete, analizuoti konkurentų asortimentą, atsižvelgti į prekių sezoniškumą.

Pirmasis prekių pirkimas turėtų būti didelis ir įvairus, siekiant pritraukti plačią pirkėjų auditoriją ir parodyti puikias parduotuvės galimybes.

Net jei pagrindinis dėmesys skiriamas vidutiniam kainų diapazonui, asortimentą galite įsigyti keliems vienetams ekonomiškesnių ir brangesnių produktų.

Ekspertai nerekomenduoja statyti tik biudžeto kosmetikos. Priešingu atveju klientas gali jaustis nepatogiai, apsuptas pigių butelių ir vamzdelių.

Jei planuojate atidaryti elitinės kosmetikos parduotuvę, tai geriau tai padaryti miesto centre, kaimynystėje su mados parduotuvėmis, grožio salonais ar kavine. Atkreipkite dėmesį, ar šalia yra automobilių stovėjimo aikštelė ir kaip patogus įėjimas yra skirtas automobiliams. Tai padidins pardavimus 15-20%.

Kurdami parduotuvės asortimentą, atsižvelkite į šiuos niuansus:

  • jis turėtų būti nukreiptas į pasirinktą tikslinę auditoriją;
  • apsvarstykite sezoniškumą, galiojimo datą;
  • stebėti dabartines tendencijas, kad pirkėjui būtų pasiūlyta madingų kosmetikos srities naujovių.

Kalbant apie prekių pirkimą ir tiekėjų paiešką, čia galite kreiptis dviem būdais:

  • Dirbk su dideliais didmeniniais tiekėjais.
  • Darbas su gamintojais.

Pirmasis variantas leidžia parduotuvėje sukurti platų prekių asortimentą, siūlantis vietinių ir užsienio gamintojų kosmetiką. Tai leis produktą pasiūlyti plačiajai auditorijai, visiškai patenkinti klientų poreikius. Norėdami įsigyti šį asortimentą, reikės didelių investicijų.

Antrasis variantas yra naudingas tuo, kad jis leidžia įdėti didesnį įkainį ir sutelkti dėmesį į vieną gamintoją. Pasirinkus tokį būdą, reikėtų suprasti, kad jis pritrauks tik siauresnę tikslinę auditoriją, kuri pageidauja konkrečios prekės ženklo kosmetikos.

Pirkdami pirktą, neimkite prekių iš vieno tiekėjo. Pirmajame etape galite bendradarbiauti su 3-5 dideliais pardavėjais. Vėliau galėsite pasirinkti patikimesnį ir pelningesnį partnerį.

Prekių išdėstymas

Prekių išdėstymas parduotuvėje, nepamirškite apie pagrindines prekybinio pardavimo taisykles:

  • Suvokimo taisyklė. Jums nereikia prekių platinti chaotiškai. Nustatykite pagrindines grupes (veido, plaukų, rankų ir kojų priežiūros priemones, makiažą ir tt). Kiekvienoje iš šių grupių paskirstykite lėšas pagal odos tipą, amžių, prekės ženklą.
  • Vienybės taisyklė. Vienas ir tas pats produktas negali būti skirtingose ​​prekybos grindų vietose. Išimtys yra vitrinos arba daiktai, kuriems norite ypatingą akcentą (nuolaida, pardavimas).
  • Sienos taisyklė. Visas asortimentas turėtų būti aiškiai pastebėtas ir turi netgi išdėstymą. Konsultantai salėje turėtų nuolat stebėti, ar vamzdžiai ir stiklainiai buvo tolygiai išdėstyti, o ne perkelti. Turėtų būti sistemos prasmė, neturėtų būti jokių spragų. Kai tik parduodamas vienas vamzdis, jo vietą turėtų užimti kita.
  • Vieno bloko taisyklė. Jei atstovaujate tos pačios prekės ženklą, visi kosmetikos gaminiai turi būti eksponuojami viename vienete.
  • Akių lygis yra pirkimo lygis. Visos prekės su nuolaida turėtų būti akių lygyje ar rankomis. Taip pat turėtų būti kosmetikos gaminių, kurių galiojimo laikas baigiasi. Tik tokiu būdu jūs galite juos realizuoti be perdirbimo. Mažiausiose lentynose patartina sąmoningai įsigyti prekes.

Kaip teisingai išdėstyti prekes

Darbuotojai

Personalo skaičius tiesiogiai priklausys nuo parduotuvės, ploto ir prekių sąrašo.

Norėdami atidaryti mažą parduotuvę 25-30 kvadratinių metrų, pakanka nustatyti šiuos darbuotojus:

  • 2 konsultantai, kurie parduoda prekes, atlieka grynųjų pinigų operacijas, inventorizuoja ir išdėsto prekes;
  • švaresnis;
  • buhalteris.

Prekių pirkimą ir parduotuvės asortimento apibrėžimą gali tvarkyti pats įmonės savininkas arba galite samdyti šios pozicijos direktorių. Šiuo atveju jo funkcinių užduočių asortimentas apima parduotuvės rinkodaros skatinimą.

Jei nenagrinėjate elito kosmetikos parduotuvės atidarymo ir planuojate atlikti statymą dėl biudžetinių produktų, tuomet siurblio pareigos gali būti priskirtos pardavėjui, taip sumažinant parduotuvės išlaidas.

Finansinis planas

Ši plano dalis yra vykdoma paskiausiai, kai nustatomas parduotuvės modelis ir vykdoma SSGG analizė. Visi šie rodikliai leidžia aiškiai suformuluoti išlaidų sąmatą ir nuspręsti, kiek įrangos, prekių reikia įsigyti verslo idėjoms įgyvendinti.

Šiame skyriuje turi būti šie elementai:

  • finansavimo šaltinių aprašymas;
  • pelningumo apskaičiavimas;
  • pinigų srautų prognozė;
  • rizikos nustatymas.

Įrangos ir prekių pirkimas

Visų parduotuvių atidarymo išlaidų liūto dalis turės įsigyti prekybos įrangą:

Įrangos pirkimas apima:

  • oro kondicionavimas;
  • baldai darbuotojams;
  • lentynos ir vitrinos;
  • pakabinamos lentynos;
  • Laikymo lentynos;
  • veidrodėliai;
  • nešiojamas kompiuteris ir akustinė sistema;
  • vaizdo kamera;
  • saugojimo spintos produktams saugoti;
  • kasos aparatas;
  • apšvietimas vitrinai.

Parduotuvių įranga

Išlaidos

Šios išlaidos atidarant kosmetikos parduotuvę yra orientacinės. Jos gali skirtis priklausomai nuo verslo modelio, regiono, tiekėjų pasirinkimo.

  • Kosmetikos gaminių pirkimas - 150 tūkst. Rublių (pradžioje ir asortimento papildymas 50 000 per mėnesį);
  • Nuoma 30 kvadratinių metrų. m - 20 tūkst. rublių per mėnesį;
  • Atlyginimas darbuotojams - 30 000 rublių per mėnesį;
  • Prekybos įranga (inventorius) - 40 000 rublių;
  • Reklama - 20 000 rublių;
  • Verslo registracija - 5 000 rublių.

IŠ VISO: 265 tūkst. Rublių

Pajamos

Kosmetikos parduotuvės pajamos aiškiai priklauso nuo parduotų prekių kiekio.

Vidutinės prekių grupės marža yra 100-120%. Į priemokų lygį - 200%.

Vidutiniškai mėnesinės pajamos iš parduotuvės 250-300 tūkstančių rublių, tai leidžia jums pasiekti 40-50% pelningumą.

Rinkodaros planas

Kosmetikos parduotuvėje reikia reklamos, kaip ir bet kokio kito verslo. Ypač tai susiję su nauja išleidimo vieta.

Siekiant skatinti parduotuvę, jums reikia daug dėmesio skirti marketingo strategijai kurti. Tai ypač svarbu, jei parduotuvė yra toje vietoje, kurioje jau yra keletas tiesioginių konkurentų. Užduotis yra ieškoti originalių prekių pristatymo pritraukti klientą.

Padidinus pardavimus, bus galima naudoti šiuos rinkodaros įrankius:

  • dalyvavimas įvairiose parodose;
  • reklama televizijoje ir radijuje;
  • lojalumo programa ir santaupų nuolaidos nuolatiniams klientams;
  • partnerystės programos;
  • akcijos ir pardavimai.

Daug dėmesio skirkite parduotuvės dizainui. Ekspertai teigia, kad iki 50% pirkimų šioje kategorijoje yra impulsyvūs. Todėl labai svarbu turėti gražią vitrina, turinti muziką, kad pritrauktų klientus.

Taip pat patartina užsisakyti lauko reklamą, stulpelį, nurodantį kryptį. Jei planuojate išsinuomoti skyrių prekybos centre, tu negali apsieiti be žymiklių ir panašių ramsčių.

Be to, galite organizuoti parduotuvės reklamą spaudoje, per socialinius tinklus, kurti savo svetainę.