Vandens tiekimas

Verslas vandenyje - lengva paleisti, nereikalauja didelių kapitalo investicijų ir greitai atsiperka.

♦ kapitalo investicijos - 425 000 rublių.
♦ Atsipirkimo laikotarpis - 7-10 mėnesių.

Nekilnojamasis verslininkas gali daryti verslą iš visko, netgi - iš oro.

Jei norite prisijungti prie verslininkų rangų, bet negalite nuspręsti, kokios veiklos reikia daryti, manau, kas visada ir visur reikalinga žmonėms?

Tai - maistas ir, žinoma, vanduo.

Verslas vandenyje - lengva paleisti, nereikalauja investuoti didelių kapitalo investicijų ir greitai atsiperka.

Verslo ypatumai vandens srityje


Nestabilioje ekonominėje situacijoje sunku rasti verslą, kuris, nepaisant visko, duos gerų pinigų.

Geriamojo vandens pardavimo verslas yra susijęs su tokia verslo veikla.

Šiandien įmonės, tiekiančios vandens butelius, patiria tam tikrą bumą, ir ekspertai prognozuoja, kad ši tendencija tęsis artimiausiu metu.

Jei nuspręsite prisijungti prie tų, kurie verstis verslu vandenyje, nereikia daugiau sužinoti apie šio verslo veiklos sektoriaus ypatumus:

  1. Verslas, pagrįstas geriamojo vandens gamyba, išpilstymu ir tiekimu, yra pripažintas vienu iš sparčiausiai augančių.
    Tik per pastaruosius metus jos dalis Rusijoje išaugo daugiau nei 40%.
  2. Vidutiniškai vienas biuro darbuotojas sunaudoja pusę litro vandens per dieną ir apie 10 litrų per metus.
    Įsivaizduokite, kokius pinigus galite uždirbti, jei sukursite plačią klientų bazę.
  3. Geriamojo vandens ir benzino kainos nėra labai skirtingos, tačiau įmonėje įrengti vandens išpilstymo įrangą yra daug lengviau nei naftos pramonei.

Du verslo variantai ant vandens


Norėdamas verstis verslu vandenyje, jūs turite nuspręsti, ką tiksliai jūsų įmonė padarys, nes šiam verslui gali būti du variantai:

  1. Augalas, išgaunantis vandenį iš šulinio, išpilstomas į stiklinę arba plastikinę talpyklą ir tiekia ją galutiniams vartotojams.
  2. Įmonė užpilstymo ir pardavimo "užsienio" vandens.

Pirmasis variantas brangesnis už pinigus ir reikalauja daug laiko pradėti, nes jums reikės specialios įrangos, kvalifikuotų darbuotojų, įrangos, gamyklos patalpų, būtinybės sumokėti už brangius laboratorinius tyrimus, taip pat - specialius leidimus išgauti iš šaltinių.

Be to, šiandien yra gana sunku rasti nemokamą mineralinio ar stalo vandens šaltinį, kurio nebegalėtų užimti daugiau judrių konkurentų.

Jei neturite per daug pinigų, geriau pradėti prekiauti geriamaisiais vandenimis, pasirašydami atitinkamą sutartį su gamintoju.

Šis verslas yra įmanomas net verslininkams, kurie neturi didelės sumos pradiniam kapitalui.

Koks turėtų būti vanduo, kad verstis verslu?

Tam, kad kažką daryti, nėra daug jėgų, reikia daug daugiau nuspręsti, ką daryti.
Albert Hubbard

Parduodamas buteliuose pagamintas vanduo nėra toks paprastas, kaip gali atrodyti iš pirmo žvilgsnio.

Laikoma, kad vanduo, kuris atitinka GOST, yra išpilstytas į butelius, supakuojamas į higienines talpyklas ir gali būti naudojamas asmeniui gerti ar virti.

Negalima tiesiog ištraukti vandens iš čiaupo, išpilti į butelius ir pradėti pristatyti į biurus.

Norėdamas sutaupyti, jūs tiesiog prarasite klientus ir sunaikinsite savo verslą.

Geriamame vandenyje neturėtų būti daugiau kaip 1% įvairių dirbtinių priedų (pvz., Kvapiųjų medžiagų ar esencijų).

Jei vienas iš jūsų klientams laikykite cheminės geriamojo vandens analizė, jums pateikti, ir paaiškėjo, kad jis neatitinka valstybės standartus, tada jau tai, kad gali atsitikti su jumis - klientų praradimą, nors ji gali baigtis daug blogiau, pavyzdžiui, atidarymas prieš jus baudžiamojoje byloje dėl sukčiavimo.

Geriamojo vandens pardavimą negalima atlikti, kol nepasirašysite susitarimo su gamintoju (kompanija, kuri ištraukia vandenį iš šulinių) arba negavote įrangos, kuri visiškai išvalys kenksmingų priedų vandenį.

Pirmasis variantas yra paprastesnis ir pigesnis pradedantiesiems.

Verslas vandenyje: reklama ir klientų paieška

Vandens tiekimo verslas, kaip ir bet kuris kitas, turi geros reklamos, nes nuo jo priklauso jūsų klientų skaičius ir atitinkamai pelno dydis.

Norėdami reklamuoti įmonę tiekiant butelius išpilstyto vandens, galite:

  1. Žiniasklaidoje.
  2. Su lauko reklamos pagalba vietose, kuriose yra didelis eismas.
  3. Skrajutės ir vizitinės kortelės.
  4. Socialiniuose tinkluose ir jūsų miesto interneto forume.

Kuo intensyvesnė ir kompetentingesnė jūsų reklamos kampanija, tuo daugiau klientų turėsite padengti.

Kadangi pagrindiniai vartotojai, parduodantys geriamąjį vandenį, yra biurų patalpos, gera reklama apims jūsų miesto biurą, siūlydama sudaryti su jumis sutartį dėl buteliuose tiekiamo vandens tiekimo.

Jei jums pavyks gauti keletą stambių klientų, kurie bus patenkinti tiekiamo vandens kokybe, ateityje reklamuosite savo verslą vandeniu.

Kalendorius planuoja atidaryti verslą vandenyje

Jums nereikia daug laiko pradėti parduoti buteliuose pagamintą geriamąjį vandenį.

Žinoma, turėsite atlikti tradicinius verslo pradžios etapus (registravimas, kambario paieška, įrangos pirkimas, personalo nuoma, reklamos kampanija ir kt.), Tačiau teisingas požiūris užtruks ne ilgiau kaip 3-4 mėnesius.

Naujos verslo idėjos

Geriamojo vandens rinkoje artimiausioje ateityje verta laukti didelių pokyčių. Nustatyta nauja, beveik neužpildyta niša. Butelių išpilstyto vandens pardavimas yra paslauga, kuri pasirodė tik keliuose miestuose. Tačiau akivaizdu, kad mūsų vis mažiau aplinką tausojančiame pasaulyje šis verslas gali atnešti gerų pajamų.

Praeitą vasarą Maskvoje nebuvo jokių geriamojo vandens valymo filtrų. Buvo gandas, kad teroristai ketina nuodyti vandens dujotiekį. Atliko. Bet vanduo iš čiaupo, nepaisant visų pareigūnų optimizmo, yra girtas Rusijoje rečiau. Gerėja iš buteliuose pagamintų vandens tiekėjų gamintojai ir tiekėjai. Aktyvus išpuolis Rusijos rinkoje vis dar didelis žaidėjų - Bon Aqua ( "Coca-Cola"), Aqua MINÉRALE ( "Pepsi-Cola") ir "Šventosios" Pavasario »(Nestle). Šiandien Rusijoje yra daugiau kaip 100 geriamojo vandens gamybos įrenginių, todėl beveik visuose regionuose yra ir vietos gamintojų vanduo. "Iceberg" Kaliningrade, "Davpon" Syktyvkaras "Polustrovo" Sankt Peterburge, "Malkinskaya" į Petropavlovsk "Šiškino Les" Maskvoje, "Rezervuota šaltinis" Samara ", pavasaris Kama" Permė " Švarus vanduo "Novosibirsko srityje.

Pasiūlymas yra didelis. Tačiau visi bet kurio gamintojo išpilstyto vandens privalumai apima vieną reikšmingą trūkumą - jo kainą. Tai yra, kaip gerti - galbūt taip. Tačiau šiandien jie gamina buteliuose esantį vandenį tik turtingiausiose šeimose. Kaip rezultatas, pagal butelius išpilstyto vandens suvartojimas vienam gyventojui Rusijoje, remiantis 2004 m. Duomenimis, buvo tik apie 14 litrų per metus. Palyginimui, Vokietijoje, Ispanijoje, Prancūzijoje ir Italijoje šis rodiklis jau keletą metų viršijo 100 litrų vienam asmeniui per metus.

Rusijoje nuolatinis buteliuose geriamojo vandens pirkimas dar neparengia didelės gyventojų dalies: vienkartinių indų kaina yra beveik 90% produkto kainos. Daugelis žmonių mato buitinių filtrų panacėja valymui, manydamos, kad geriau vieną kartą sumokėti pinigus už filtrą ir tada "nemokamai" gerti švarų vandenį. Tačiau, deja, filtrai nenumato vandens valymo pagal reikalaujamus standartus. Be to, "laisvas" yra labai sąlyginis, nes filtrai yra linkę į taršą, todėl juos reikia reguliariai keisti.

Analizuodamas situaciją, Kirovo verslininkas Vasilijus Zonovas nusprendė, kad atėjo laikas pasiūlyti kitą variantą gyventojų vandens tiekimo.

Alternatyvus "vandens tiekimas"
Kelias, kaip aprūpinti miesto gyventojus švariu vandeniu, sukūrė Vasilijus Zonovas, yra paprastas, kaip ir visi išradingi. Verslininkas sužinojo, kad pagrindiniai su geriamuoju vandeniu susijusių žmonių poreikiai yra šie:

  • garantuota kokybė;
  • maža kaina;
  • artimas vartotojui.

Norint pasiekti šiuos parametrus Zonov nusprendė sukurti tinklą tipinių kioskų "klavišą sveikatą" pardavimas išpilstymo švarus artezinio geriamojo vandens ir nustatyti nepertraukiamą tiekimą vandens iš šulinio su kelių prekystalių. Vandens pardavimas turėjo būti atliekamas pirkėjo pakuotėje. Natūralu, kad pirkėjai galėjo ne tik pasiimti su savimi penkių litrų plastikinį butelį, bet taip pat jį pirkti kiosku.

Su šiuo pardavimo metodu buvo patenkinti visi pagrindiniai reikalavimai. Aukšta vandens kokybė buvo pasiekta naudojant šulinius švariu vandeniu kaip vandens šaltinį, kurio orumas buvo išsaugotas transportuojant transporto priemonėmis su specialiais konteineriais, skirtais maisto skysčiams vežti. Be to, transportavimo metu ir kioskuose buvo numatyta suteikti būtiną šilumos izoliaciją, kad būtų galima parduoti vandenį 4-8 laipsnių Celsijaus temperatūrai (natūrali vandens temperatūra iš šulinio), tai jau buvo technikos dalykas. Kalbant apie žemą kainą, tai buvo pasiekta pašalinus vienkartinius konteinerius iš apyvartos, supaprastinant vandens gavimą ir pristatymą į kioskus, taip pat todėl, kad sandėliuose nebuvo reikalo išpilstyti ir sandėliuoti prekes.

Be to, "Zonov" tikisi gauti pelno ne dėl to, kad produktas buvo aukštas vieneto kaina, bet dėl ​​didelės pardavimų apimties. Galų gale, artimas vartotojui reiškia, kad piliečiams yra patogus kioskas ir jie turi patogią darbo valandą: švarus geriamasis vanduo turėtų būti prieinamas beveik visiems pirkėjams.

Visi šie aspektai Vasilijus Zonovas išdėstė laiške Kirovo miesto administracijos vadovui. Jis neprašė finansuoti savo projekto. Aš paprašiau tik paskirti vietas kioskams. Tikriausiai, prisimindami, kad šalyje ilgą laiką buvo patvirtinta federalinė programa "Geriamojo vandens tiekimas rusų tautai", administracija sutiko, kad į šias sritis nurodo kioskų vietas, kurias laiške nurodė verslininkas. Tai buvo 2000 m. Ir šiandien Kirove jau yra apie devyniasdešimt tokių prekystalių, o du trečdaliai Kirova gyventojų naudoja vandenį gerti ir gerti, o valgyti.

- Skirtumas tarp vandens iš kioskuose ir vandens tiekimo yra didžiulis! - sakė Kirovo taksi vairuotojas. - Kai išbandysi arbatą, jau nebegalėsite to pagaminti kitaip. Net jei naudojamas filtras. Pirmąkart ten pirko vandenį, kai dėl nelaimingo atsitikimo jis buvo išjungtas visą dieną mūsų rajone. Ir tada man patiko. Kiek mes perkame? Dabar išsiaiškinsiu. Galbūt, litras 20-25 per savaitę dviems su savo žmona. Įsivaizduokite, kad už 100 rublių visą mėnesį tiekiamas švarus vanduo (vanduo Kirove kainuoja vieną rublą litre.) - Auth. Na, du tuštus 15 rublių butelius, kuriuos perkaime kartą per metus.

Zonovas ne tik aprūpino gyventojus miestu pigiu vandeniu, bet ir pasirengęs dalintis savo patirtimi su kitų miestų verslininkų. Kai kuriuose - Syktyvkaryje, Permėje, Vologdoje, Nizhnekamske - tokie kioskų tinklai jau yra atidaryti. Jie dirba su vieningomis technologijomis ir Kirovo firmos pagaminta patentuota įranga. Tuo tarpu daugumoje kitų miestų vyksta darbai tinklų paleidimui.

- Kabinai yra labai mieli, kioskai yra tvarkingi, vanduo yra skanu ir nebrangus. Vienas litras vandens kainuoja tik penkiasdešimt rublių. Mes visada perkame šį vandenį namuose ir ypač prieš išvykdami į sodą, nes aš nepasitiki vandens iš vietos šulinio. Vanduo kioskuose yra atvežtas iš šulinio Šošikio kaime, esančio gana toli nuo miesto. Kiek kartų ant linijos pamačiau automobilius su blizgančiais cisternomis, todėl mes esame įsitikinę, kad mieste nėra iškasamas vanduo, tai tikrai švarus. Kas perka? Taip, beveik visas miestas, netgi pensininkai. Neseniai susipažino gatvės močiutė su vežimėliu, kurioje buvo keli dideli penkių litrų buteliai, - sakė "Business Magazine" žurnalistė Jekaterina Guščina.

Vaizdas - viskas!
- Mes labai kruopščiai renkamės partnerių. Aš nenoriu dirbti su tais, kurie nori praturtinti bet kokia kaina. Šis verslas atsiperka rekordiškai - nuo 8 iki 13 mėnesių. Svarbu, kad žmogus nebūtų pasibjaurėti pačia mintimi apie šį verslą, nes joje nėra jokio klastojimo. Galų gale, jei bendrovė pradeda pardavinėti vandentiekio vandenį natūraliu pavidalu, ji iškart bus aiški klientams, ir bus neįmanoma grąžinti jų pasitikėjimo. Jums reikalingas partneris, turintis mokestį, ir vertina savo reputaciją. Idealiu atveju - vyko jo mieste verslininkas, kuriam tai nėra pirmasis verslas, - sako Vasilijus Zonovas.

Pasakyta "atrankos" verslininkams iš kitų miestų, kurie nori tapti "Health Key" įmonės partneriais ir atidaryti panašų kiosko tinklą su geriamuoju vandeniu, Zonovas prašo šių išteklių:

  • savo ir (arba) skolintą finansavimą;
  • galimybė "išspręsti problemą" su miesto valdžios institucijomis dėl vietų paskirstymui kioskuose;
  • ar miesto vandentiekyje yra blogas vanduo?
  • Šulinių buvimas vandeniu, kuris atitinka aukščiausius kokybės standartus.

- Šiame versle reikia "įvesti" mastą, ir būtina iš karto investuoti daug. Negali įdėti vienos kiosko, taigi sutaupyti pinigų antrasis ir surinkti jį trečiajam ", - sako Zonovas. - Mūsų patirtimi rekomenduojame pradėti bent vieną kioską 15 tūkstančių gyventojų. Tai reiškia, kad norint atidaryti tokį verslą, pavyzdžiui, pusė milijono miestų, reikia 450-500 tūkstančių dolerių.

Be to, kaip parodė praktika, labai sunku išspręsti problemą su miesto administracija. "Ką paslėpti, problemos su pareigūnais - bet kokio verslo problemos. Todėl, nepaisant to, kad tai yra socialiai reikšmingas projektas, prieš pasirašant sutartį mes rekomenduojame išsiaiškinti, ar jūsų miesto administracija suteiks vietos kabinos ", - teigia Vasilijus Zonovas.

Kiekvieno miesto administracija bus įtikinama kiekvieną kartą. Kažkas duos kyšius, nes trūksta bet kokios išeities, o kažkas bus tiesiog padedamas nuoroda į jau minėtą programą "Rusijos gyventojų aprūpinimas geriamuoju vandeniu" ir išsamų socialinės projekto reikšmės paaiškinimą. Juk visi supranta, kad artimiausiu metu mūsų šalyje nebus taikomas saugus vandentiekio vandens valymas per ozonavimą ar UV spinduliavimą. Būtina naudoti nerūdijančius vamzdžius, todėl reikės visiškai pakeisti vandens vamzdynus, kurie, žinoma, toli gražu nėra "artimiausiu metu". Dabar daugumoje Rusijos gyvenviečių naudojamos barbariškos chlorinimo technologijos, kurios nuo seno mirė visame pasaulyje, nes chloruotas vanduo sukelia didelį paplitimą, įskaitant vėžį. Pareiškus administracijos vadovui laišką, visos šios problemos, pavyzdžiui, Vasilijus Zonovas palaikė valdžios institucijas. Be to, buvo organizuota nemokama reklamos kampanija "Health Key".

- Šis verslas būtinai apima didžiulę reklamą visose žiniasklaidos priemonėse, kurios turi įvykti prieš miestuose esančius prekystalius. Žmones reikia mokyti naujiems, niekam, ko jie niekada neturėjo. Visų žiniasklaidos priemonių esmė turi būti susiaurinta iki vieno dalyko - galiausiai, ačiū, Viešpatie, bus alternatyva miesto vandens tiekimui, vandens kokybei, kuriai nėra kritikos. Ir vanduo maišyne iš tiesų kvėpuoja chlorą, turi nemalonų skonį, spalvą ar kvapą. Arba visi kartu. SES analizuojamas vanduo taip pat palieka daug norinčių. Apskritai, bloga vandens kokybė - turėtų būti gerai žinomas miesto faktas, kurio nebūtina įrodyti, bet apie kurį jūs tiesiog reikia kalbėti. Reklamos kampanijos uždavinys - inicijuoti paklausą. Žmonės turi būti tikri, kad vandens vanduo yra blogas, o SES yra geras kioskuose ", - tvirtina Zonovas.

Kitas - šuliniai. Gręžimas ir vienos šulinio įrangos įrengimas gali kainuoti daug daugiau nei milijoną rublių, todėl reikės daug laiko biurokratinėms procedūroms, susijusioms su jo registravimu ir paleidimu. Ir iš tiesų neįmanoma ištiesti gero vandens. Bet jūs neturite gręžti savo gerai, kaip jūs galite rasti priimtinas arti beveik bet kurį miestą. Pradėkite paiešką Hydrogeological Committee ir SES, kurie taip pat yra kiekviename mieste. Turėtų būti prašoma duomenų apie visus šulinius, esančius maždaug 30 kilometrų spinduliu nuo miesto centro. Tada tampa mažiau pelninga nešioti vandenį. Iš rastų šulinių, jums reikia pasirinkti vieną ar du, su geriausiu vandeniu, kuris yra šioje srityje, ir idealiu atveju - aukščiausios kategorijos geriamojo kokybės. Remiantis dokumentais, jis turi atitikti SanPiN 2.1.4.1116-02 "Geriamasis vanduo. Higieniški konteinerio supakuotų vandens kokybės reikalavimai. Kokybės kontrolė ". Jei nėra tokio vandens su tokiu vandeniu, tai tikrai bus galima išvalyti iki reikalingų parametrų. Tiesa, reikia nepamiršti, kad filtravimas padidina vandens sąnaudas, o sertifikate nebus žodžio "natūralus".

Norint rasti tinkamą šulinį (ir čia turėtų padėti hidrogeologai ir SES), būtina jį nusipirkti arba išsinuomoti. Tiesą sakant, daugelis šulinių yra uždaryti šalyje arba tiekti keletą namų ar kiaulių. Savininkai mielai juos parduoti ar išsinuomoti, su sąlyga, kad nuomininkas pasirūpins visais tos pačios kiaulės vandens tiekimu. Apskritai paprastai nėra problemų su šuliniu. Pavyzdžiui, 30 km spinduliu nuo Kirovo miesto buvo daugiau kaip 2 000 šulinių. Iš jų keturi buvo parinkti geriausiu natūraliu vandeniu, kurio nereikia valyti. Ir jau iš šių keturių buvo pasirinkta viena su kitais svarstymais ir reikalavimais. Ne mažiau svarbus vaidmuo šiame regione buvo grožis ir aplinkosauginis požiūris.

Kodėl aš esu vandens vežėjas
Tie, kurie atliko panašų visų jų miesto išteklių įvertinimą ir gavo teigiamų atsakymų visais klausimais, Zonovo verslininkas siūlo įsigyti "franšizės rusiškai" rūšį. Tai dokumentų rinkinys, kuriame yra darbo schema, rekomendacijos, kompiuterinės programos, būtinų dokumentų formos ir reklaminės medžiagos. Komplekso kaina yra 35 USD už tūkstantį miesto gyventojų, bet ne mažiau kaip 10 000 USD.

"Su partneriais mes glaudžiai bendradarbiaujame, dalyvaujame projekto pradžioje, rengiame specialistus, teikia tiek konsultavimo, tiek praktinę pagalbą", - sakė Zonovas. - Mūsų specialistai gali eiti į šį miestą, kad išspręstų visas iškilusias problemas. Apskritai mes palaikome kiek reikia. Kalbant apie geografinę politiką, principas yra toks: vienas miestas yra vienas partneris.

Tiems, kurie nenori pirkti "popieriaus", Vasilijus Zonovas siūlo pirkti firminius kioskus (kurie yra įsigyti ir visateisūs franšizės gavėjai) už 163-175 tūkstančius rublių, priklausomai nuo užsakymo apimties.

"Sukomponuoti kioskus, kol jie nebuvo suinteresuoti, nes jie yra patentuoti", - sako Zonovas. - Patentas yra gana platus, beveik bet koks kioskas patenka į jį, nepriklausomai nuo spalvos ir formos, kurioje yra virš vandens vandens rezervuaras, ir vieta iš kiosko iš apačios. Rask, kas jums pigiau, dėl Dievo! Tačiau kiosko gamyboje naudojamas daug maisto nerūdijančio plieno, o tai brangus. Be to, mes turime nustatytą ir optimizuotą produkciją. Kabinai yra "įsilaužėliai", juose viskas yra numatoma ir į juos atsižvelgiama. Tiekiami net surenkamieji klojiniai su veranda ir turėklai, taip pat įrenginiai, skirti montuoti kioską. Todėl beveik neįmanoma rasti ką nors, kas panašią kioską padarys pigiau.

Nepaisant to, kad "Health Key" pardavė vandenį daugiau nei trejus metus, pardavimo apimtis vis dar auga kas mėnesį. Nieko nenuostabu. Asmuo yra 80% vandens. Ir daugelis nerūpi, kas iš tikrųjų...

Išsamiau apie "Vandens" verslą

  • Pagrindiniai privalumai. Projektas gali būti pateiktas kaip socialinis pagal federalinę programą "Rusijos gyventojų aprūpinimas geriamais vandenimis", kuris suteikia galimybę palaikyti (galbūt net ir materialinę) miesto administraciją.
  • Investicijos. Apie 450-500 tūkstančius dolerių, kad pradėti verslą pusmilijonui miesto.
  • Formatas. Vieno tipo firminių kioskų tinklas bent vieno kiosko skaičiumi 15 tūkstančių gyventojų pradžioje, iki vieno kiosko 3,5 tūkst. Gyventojų, kai rinka yra prisotinta.
  • Atsipirkimo laikotarpis. Labai trumpas (8-13 mėn.).
  • Sertifikatai ir licencijos. Būtina pasiruošti sąveikai su "Gorshenepidnadzor", kuri reguliariai tikrins tiek vandens kokybę, tiek visą savo tiekimo grandinę nuo šulinio iki vartotojo. Vanduo iš šulinio turi būti patvirtintas pagal Rusijos valstybinį standartą.
  • Auditorija ir kainos. Visa miesto gyventojų, įskaitant pagyvenusius ir kūdikius, vargšus ir turtingus žmones. Vieno litro vandens kaina yra 1-1,5 rubliai, tuščias plastikinis butelis, kurio talpa yra 5 litrai - 15 rublių.
  • Skatinimo priemonės. Galinga reklaminė kampanija visose miesto žiniasklaidos priemonėse, numatant kioskų išvaizdą, "illibezov" lapelius ir brošiūras visiems pirkėjams.
  • Darbuotojai. Idealus kioskas yra malonus linksmas pensininkas, buvęs gydytojas ar mokytojas.
  • Konkursas. Praktiškai nėra. Išpilstytas vanduo nėra lyginamas su išpilstymo kainomis ir šiek tiek kitokia rinka.

Autorius: Alena Tulyakova. Paskelbta: 31.01.2006. Verslo žurnale

Klausimai, klaidų pranešimai ar spausdinimo klaidos šiame straipsnyje palikite komentarą.

Jūsų verslas - vandens valymas

Yra žinoma, kad žmonės negali daryti be vandens dėl savo fiziologinių savybių. Dėl šios priežasties vanduo gali būti vadinamas populiariausiu produktu. Šiame straipsnyje nebus kalbama apie įvairius gazuotus ir kitus gėrimus. Mes pasiūlysime tikrąją verslo idėją, susijusią su geriamuoju vandeniu.

Tai ne paslaptis, kad įprastas geriamojo vandens vanduo šiuo metu netinkamas naudoti, nes jis nėra pakankamai išgrynintas nuo medžiagų, kurios neigiamai veikia žmogaus sveikatą.

Iki šiol vartotojas suvokė, kad nėra verta sutaupyti savo sveikatos. Todėl jis siekia įsigyti tik išgryninto vandens. Ši tendencija leidžia sukurti labai pelningą verslą.

Pradėkime nuo statistikos

Šiuo metu visų planetoje parduodamų gėrimų struktūroje pagrindinė dalis yra geriamasis vanduo - 35%. Geriamojo vandens paklausos metinis augimas yra plačiai paplitusi gėlo vandens išteklių tarša. Pavyzdžiui, Austrijoje metinis gryno vandens pardavimas grynaisiais ekvivalentais yra apie 500 milijonų dolerių. Planetos masto metinis šio rodiklio augimas yra apie 15%.

Daugelio šalių verslininkai vykdo verslo veiklą, susijusią su vandens valymo sistemų įgyvendinimu. Ir, kaip parodė jų praktika, tokio pobūdžio verslumas yra labai pelningas. Natūralu, kad šiuo atveju pasiekiami aukšti rezultatai dėl mažos produkto kainos.

NVS teritorijoje toks verslas dar negavo plačios paskirstymo, kuris rodo jo perspektyvas, nes konkurencija bus nedidelė ir plėtoti verslą šioje srityje nepadarys jokių didelių sunkumų.

Gauti pajamas iš vandens valymo

Liūto dalis šioje srityje Rusijoje priklauso šio verslo pionieriams, kurie pristatė geriamąjį vandenį kaip pajamų šaltinį. Jie veikė ilgą laiką, jų šaknys yra pakankamai stiprios. Dėl šios priežasties jie taps pagrindiniais konkurentais. Tačiau iš karto pastebime, kad šioje verslumo srityje mūsų šalyje vis dar yra daug laisvos erdvės.

Pirmasis etapas, susijęs su vandens valymo veikla, yra atitinkamo augalo, kurį sudaro vandens valymo įrenginys, įsigijimas. Šiuo metu galite įsigyti įrangą iš Amerikos. Taip pat panašią įrangą gamina mūsų gamintojai. Pavyzdžiui, galite nusipirkti kokybišką vidaus valymo filtrą ir, jei norite, galite nusipirkti visą valymo sistemą. Pažymėtina, kad vietiniai gamintojai dalį savo įrangos užpildo kitomis dalimis. Norėdami nusipirkti nedidelę vandens valymo įrenginį turėsite pagaminti 5000-6000 dolerių. Šioje byloje išlaidas turi įtakos įrangos savybės ir gamintojas. Jūs galite nusipirkti ir Kinijos įrangą, tai kainuos apie 3000 dolerių, jei pristatysite į Rusiją (pavyzdys).

Apsvarstykite keletą praktinių požiūrių į verslą, susijusias su vandens valymu.

1. Švaraus vandens realizavimas "ant vandens";

2. Švaraus vandens pristatymas į konteinerį;

3. Vandens valymo sistemų įdiegimas ir įrengimas.

Kalbant apie trečiąjį praktinį požiūrį į verslą, tai ypač svarbu elito privačiam sektoriui. Tokiu atveju būtina įrengti valymo sistemų namus. Dažnai privačiuose sektoriuose yra šulinių, kuriuose taip pat reikia įrengti valymo sistemas. Toks verslas, tinkamas požiūris į vartotojų klasės galią, taps labai pelningu verslu.

Labai geras pasirinkimas verslui šioje srityje yra visų trijų minėtų praktinių metodų simbiozė.

Būkite pasirengę už tai, kad pirmaisiais žingsniais verslas negautų pelno, bet ateityje investicijos bus pagrįstos.

Vandens realizavimas "ant išsiliejimo"

Vandens valymo sistemos montavimas nereikalauja didelių plotų. Šiuo tikslu bus tik penki kvadratiniai metrai. Geriausi šios sistemos įdiegimo objektai bus prekybos centrai, mažos parduotuvės. Tuo tikslu taip pat galite išsinuomoti stendą. Diegimas yra įmanomas ir kitose vietose, tačiau jie duos mažesnį pelną, palyginti su aukščiau nurodytu. Pageidautina, kad planuojami įrengti sistemos objektai turėtų būti sutelkti miego vietose. Gerai tinka sritys, esančios greta didelių gyvenamųjų kompleksų. Stalas turi būti įrengtas tose vietose, kuriose būdingi intensyvūs pėsčiųjų srautai.

Tokio pobūdžio verslinė veikla yra "vieno rajono verslas". Tai reiškia, kad didelių atstumų įveikimas potencialiems vartotojams vieninteliu tikslu suvartoti jūsų vandenį nebus. Todėl pageidautina sutelkti savo verslą į vieno rajono savybes, kurių gyventojai taps tavo nuolatiniais klientais. Tačiau, stabilizuojant verslą viename rajone, racionaliau išplėsti savo paslaugas, ty pradėti parduoti švarų vandenį kitose gyvenamosiose vietovėse.

Svarbus šio verslo momentas yra naujų klientų patrauklumas. Šiuo tikslu galite pasinaudoti demonstraciniais jūsų produktų kokybės patikrinimais. Taigi, jūs pašalinsite visas potencialių klientų abejones. Tokios priėmimo poreikį aiškina tai, kad tarp žmonių yra nuomonė, kad vandens, išpilstytų į iškrovimo stotyse, kokybė nesiskiria nuo vandentiekio vandens, praeinant pro filtrą. Taip pat turėtų būti žodžiu paaiškinta potencialiems klientams, kad įdiegus filtrus namuose negalima praktiškai pašalinti daugelio nepageidaujamų cheminių elementų ir jų junginių iš vandens.

Vandens realizavimas buteliuose

Toks verslas yra labiau ekonomiškas ir brangus verslumo pobūdis. Tačiau šiuo atveju gausite daugiau klientų. Didžiulę paklausą teikia vandens išpilstymas tarp įvairių įmonių, įmonių, įvairių gamybos pajėgumų. Tai nereikalinga, kad tokį vandenį būtų galima pristatyti privatiems asmenims. Šio tipo verslo ribojimo veiksniai yra pradinio kapitalo dydis ir konkurencija. Tačiau gali būti įveiktos visos šios kliūtys, turinčios kruopštaus verslo įgyvendinimo strategiją. Įeiti į šią rinką neįmanoma be išnuomoto kambario, tinkamos įrangos, automobilio. Be to, dirbantis personalas turi pateikti vairuotoją, operatorių, kuris yra būtinas užsakymų vykdymui. Visa tai reikalauja didelių pradinių investicijų. Taip pat turėtumėte prisiminti keletą organizacinių klausimų: reklamos, svetainių kūrimo ir pan.

Dažniausiai ši verslo klaida yra dempingas. Dažnai verslininkai mažina savo prekių vertę, kad ištrauktų konkurentų klientus. Tačiau šiuo atveju produkto lygis (vanduo) sumažės lygiagrečiai. Kaip rodo praktika, toks praktinis požiūris į konkurenciją yra neproduktyvus. Taip, tai leis jums sustiprinti, bet jūs negalėsite pritraukti klientų prastos kokybės produktais. Dėl šios priežasties geriau sutelkti savo veiklą į aukštos kokybės vandens įsigijimą. Pageidautina, kad jūsų vandens kokybė viršytų konkurentų produkciją. Tada jūsų prekės ženklas taps plačiai žinomas.

Nuotekų valymas

Šis verslo rūšis yra ambicingiausias šioje srityje. Valymo paslaugos bus populiarios tarp didelių gamybos pajėgumų, įskaitant vyriausybines. Kitaip tariant, pačios valdžios institucijos tam tikru būdu padės šiai krypčiai.

Nuotekų valymui reikės didelių gamyklų ir didelio masto gamybos, kurios veikla grindžiama vandens naudojimu gamybos procese. Vadovaujantis norminiais aktais ir įstatymais šie įrenginiai privalo vykdyti privalomas priemones, skirtas nuotekoms, orui valyti. Pažymėtina, kad tokio pobūdžio versle dalyvauja keli verslininkai, ty, įgyvendindami tokią idėją negalėsite susidurti su sunkia konkurencija. Tačiau mes pastebime, kad šioje srityje reikia atitinkamų teorinių žinių ir praktinių įgūdžių.

Jei norite, galite išvalyti miesto nuotekas pagal biologinį metodą, tačiau šiuo atveju pirmiausia turėtumėte pasiruošti didelėms išlaidoms. Toks verslas suteikia galimybę išnykti. Tačiau sėkmės atveju, pelno dydis yra tiesiog stulbinantis.

Pelningas verslas bus įgyvendinimas, taip pat valymo sistemų montavimas. Būtent toks požiūris (teikiamų paslaugų plėtra) leidžia mums pritraukti daugiausiai klientų. Be to, tokiame versle neturėtų tikėtis didelių konkurentų spaudimo.

Reikėtų pažymėti, kad yra kitų praktinių požiūrių į su švariu vandeniu susijusio verslo įgyvendinimą. Kiekvienas iš šių metodų turės tiek jo pliusus, tiek minusus. Todėl pageidautina iš pradžių išnagrinėti kiekvieno iš jų ypatybes, o tai pašalins galimas klaidas ir, atitinkamai, nenumatytas išlaidas.

Tokio atvejo veiksmingumas taip pat priklausys nuo paties verslininko, ty nuo jo organizacinių gebėjimų.

Kaip statyti verslą ant vandens

Šiandien galite organizuoti savo verslą įvairiais būdais.

Prekės, kurioms reikalingas kasdienis poreikis, yra daug, o vienas iš jų yra vanduo.

Įmonę galite atidaryti dviem būdais: savo šaltinį, kuris turi būti įrengtas, arba tapti tarpininku tarp gamintojo ir pirkėjo.

Dideliuose miestuose tikslingiau pradėti verslą ant vandens iš savo paties. Pirmiausia turite parengti planą.

Registracijos forma

Mažoms įmonėms pakanka formalizuoti gamybą kaip individualią įmonę. Tai paprasta procedūra, nereikia daug laiko ir materialinių išlaidų.

Tačiau šiandien juridiniams asmenims yra daugiau pasitikėjimo, todėl geriau nedelsiant užregistruoti ribotos atsakomybės bendrovę.

Kadangi ilgainiui, jei įmonė augs ir vystysis, produktus bus lengviau įgyvendinti.

Šaltinio paieška

Jei pradėsite visą gamybos ciklą, pirmiausia turite pasirūpinti šaltinio paieška, iš jos išgaunamas vanduo, tada išvalykite.

Norint gręžti, reikės finansinių išteklių, specializuotos įmonės tai padarys.

Bet kokiu atveju, gręžimo gręžinio klausimas turėtų būti suderintas su vietos valdžios institucijomis, būtina gauti raštišką leidimą.

Taip pat reikės licencijos.

Gręžimo kaina bus nuo vieno iki dviejų tūkstančių rublių už metrą. Šulinio gylis gali būti nuo 100 iki 200 metrų. Darbo kaina bus nuo 100 000 iki 400 000 rublių.

Prieš atidarant šulinį ir išgaunamąjį vandenį iš jo parduodant, skysčių mėginiai turėtų būti siunčiami į laboratoriją, kad būtų galima atlikti analizę.

Analizės kaina už 30 charakteristikų bus apie 4000 rublių.

Atlikusi tyrimą, išduodama nuomonė, kad ateityje bus pasirinkta valymo įranga.

Dokumentų vykdymas

Be verslo registravimo geriamajam vandeniui, reikalingi šie dokumentai:

  • Sanitarinės ir epidemiologinės tarnybos leidimas vandeniui;
  • sanitarinės ir epidemiologinės paslaugos leidimas gaminti ir išpilstyti;
  • licencija įgyvendinti;
  • valstybės standarto sertifikatas.

Surinkite visą dokumentų paketą galima specialiomis paslaugomis, kad nebūtų švaistomi laiko, galite sumokėti apie 20 000 rublių.

Įranga gamybai

Per šaltinio griovį reikės įdiegti siurblį ir komunalines paslaugas.

Mažiausias įrangos kiekis kainuoja nuo 30 000 rublių ir daugiau.

Taip pat būtina šaltinį tvoruoti su metalinėmis konstrukcijomis, jei šulinys yra atviroje vietoje.

Vandens gavybos įrenginių įsigijimas labai priklauso nuo jų cheminės sudėties, gali prireikti atskirų valymo sistemų.

Minimali įranga:

  • valymo įrengimas;
  • užpildymo mašina;
  • talpyklos vandens saugojimui.

Rusijos gamybos montavimo kaina prasideda nuo 150 000 rublių.

Įranga gamybai

Vandens išpilstymui reikės dezinfekuoti konteinerį, jo pildymą ir pakuotę. Vidutinė įrangos kaina bus 1,5 mln. Rublių.

  • vandens valymo vandens valymo įrenginys;
  • plovimas indų dezinfekavimui;
  • Nerūdijančio plieno talpyklos.
į turinį ↑

Biuro įranga

Be gamybos, būtina atidaryti biurą, per kurį produktai bus tiekiami pirkėjui. Nuomos ir apgyvendinimo kaina bus nuo 20 000 rublių ir daugiau.

Vanduo jums reikia nusipirkti konteinerių, ty 19 litrų butelių, pagamintų iš polikarbonato. Vieno gabalo kaina yra nuo 150 rublių, ją galima naudoti iki 40 kartų, tada ją reikės pakeisti.

Be išpilstyto geriamojo vandens, bendrovės taip pat parduoda aušintuvus.

Produktai gali būti parduodami dviem būdais: savarankiškai arba per tarpininkus.

Pirmajame variante būtina pristatyti savo paslaugą. Čia, ieškodami klientų ir kurdami klientų bazę, pirmiausia turite pasirūpinti šaltinio rengimo etapu.

Antras variantas yra paprastas, nes galima parduoti produktą tarpininkui, kuris savo ruožtu parduos galutinį produktą savo prekės ženklu.

Taigi, jums nereikės nerimauti, kaip kurti savo klientus. Tačiau pajamų suma bus šiek tiek mažesnė.

Finansinis planas

Jei skaičiuos visas išlaidas, pradinio kapitalo suma bus apie 2 mln. Nors tai gali būti mažesnė arba, atvirkščiai, daug daugiau. Tai yra atvejis, kai pradedate nuo nulio. Reprodukcijai reikės mažiau išlaidų.

Pajamos iš produktų pardavimo priklauso nuo produktyvumo, pavyzdžiui, jei kasmet gaminsite 3000 butelių už 150 rublių, tada pajamos bus 450 000.

Pusė šios sumos yra produkto kaina. Tačiau per mėnesį galite parduoti vandenį keletą kartų daugiau, todėl pelnas bus daug didesnis.

Šis verslas turi vystymosi perspektyvą, jūs galite užsidirbti parduodant produktus tarpininkams ir galutiniam klientui tuo pačiu metu.

Arba, pavyzdžiui, spręskite vandens tiekimą kaimyniniams miestams ir regionams. Galite atidaryti keletą biurų skirtinguose miestuose. Apskritai verslo plėtra priklauso tik nuo paties įmonės.

Bet kokiu atveju, vandens verslas bus tik klestėti per ateinančius metus, nes šis produktas yra labai populiarus tarp miesto gyventojų, biuro darbuotojų ir gamintojų.

Kaip uždirbti pinigus ant vandens? Savo verslą: vandenį aušintuvui. Kaip atverti vandens verslą

Atsižvelgiant į dabartinę ekologinę padėtį, labai gero geriamojo vandens problema yra gana didelė. Tai ypač aktualu dideliuose miestuose. Šiandien nerekomenduojama gerti krosnies vandens, nes tai ne tik turi nemalonų poskonį, bet taip pat gali būti įvairių medžiagų, kurios kelia pavojų sveikatai. Šiuo požiūriu gyventojai rodo didelę paklausą geriamojo vandens buteliuose įsigyti. Nepaisant to, kad yra daug bendrovių, kurios patenkina panašius vartotojų poreikius, visiškai įmanoma įsitraukti į šią nišą. Apie tai, kaip organizuoti verslą dėl vandens pardavimo, šiandien kalbėsime.

Organizaciniai momentai ir verslo perspektyvos

Norint pradėti gaminti geriamąjį vandenį, būtina parengti išsamų verslo planą, kuriame būtų atsižvelgiama į visus pagrindinius verslo atidarymo ir vykdymo etapus.

Kalbant apie šio įvykio perspektyvas, juos galima vadinti perdėtais. Taip yra dėl to, kad šiandien tyrimo duomenimis, geriamasis vanduo aušintuvui sunaudoja ne mažiau kaip 30 proc. Mūsų šalies gyventojų. Kiekvienais metais šis procentas tik didėja. Todėl vandens pardavimo verslas bus labai svarbus dar daugelį metų.

Gamybos šaltinis

Pirmiausia turite nuspręsti, kur paimti vandenį tolimesniam perdirbimui. Šaltiniai gali būti kaip specialiai įrengtos šuliniai, taip pat ežerai, upės ir kiti vandens telkiniai bei paprastas vanduo.

Pigiausias variantas, žinoma, yra vandentiekio vanduo. Jei nuspręsite gręžti šulinį, tada ši rizika jums kainuoja labai daug, bet išgautas vanduo gali turėti unikalių savybių, kurios ateityje duos didelių vaisių.

Įmonės registracija

Atsižvelgiant į tai, kad didžioji galutinių produktų pardavimo apimtis bus juridiniams asmenims, geriausia registruoti savo verslą ne kaip atskirą verslą, bet kaip juridinį asmenį (LLP arba LLC).

Gauti leidimus

Nepriklausomai nuo vandens šaltinio, būtina atlikti savo analizę specializuotoje laboratorijoje, kad jame būtų pavojingų medžiagų. Sanepidstanstatsiya taip pat turėtų patikrinti jūsų gamybos patalpos ir sužinoti, ar ji atitinka valstybės standartus. Atsižvelgdama į šias išvadas galite pradėti įsigyti gamybos licenciją. Po to, kai įsigijote šį dokumentą, yra realu pradėti verslą.

Geriamojo vandens gaminimo įranga

Šis verslo organizavimo klausimas yra pats brangiausias. Taigi, vandens gamybos linijoje turėtų būti tokia įranga:

  • siurbimo ir valymo įranga, kurios kaina prasideda nuo 3,5-5 tūkstančių dolerių;
  • linija dėl vandens išsiliejimo verta apie 4 tūkstančius dolerių.

Jei planuojate naudoti visiškai automatizuotą įrangą, tada jos kaina bus didesnė - nuo 20 tūkstančių dolerių.

Pirmiausia galite įsigyti gatavų plastikinių butelių, skirtų galutiniam produktui išpilstyti. Tačiau ateityje, už

Įsigydami visus įrenginius būtinai atkreipkite dėmesį į jų našumą, kokybę ir garantijos sąlygas. Nepamirškite, kad tai yra įranga, kuri lemia galutinio produkto kokybę ir, atitinkamai, jūsų verslo sėkmę. optimizuojant verslą, pageidautina įsigyti savo gamybos liniją. Tokia įranga kainuos nuo 12 iki 15 tūkstančių dolerių.

Vandens gamybos technologija

Aušintuvo vanduo yra gana sudėtingo proceso rezultatas ir yra pagamintas keliais etapais.

  1. Gręžimo gręžinys ir artezinio vandens ištraukimas arba pradinio produkto ištraukimas iš vandens vamzdžio.
  2. Žaliavų valymas filtruojant. Šio proceso metu naudojami specialūs filtrai, jie savaime susideda iš dviejų etapų: šiurkštus valymas (kai pašalinamos didelės mechaninės priemaišos) ir švelnus valymas (pašalinus mažesnes priemaišas).
  3. Šiame etape stebima vandens kokybė, matuojamas mineralinių medžiagų kiekis, taip pat dedama bet kokių komponentų (pavyzdžiui, jei gaminamas mineralinis vanduo).
  4. Vandens dezinfekavimas. Paprastai šiais tikslais naudojama įranga su ultravioletinių spindulių.
  5. Ozonavimas (prisotinimas deguonimi). Toks vanduo aušintuvui ne tik turi naudingą poveikį žmonių sveikatai, bet taip pat gali būti saugomas ilgą laiką, neprarandant naudingų savybių. Ozonavimo technologijos naudojimas pašalina gamybos vandens chlorinimo poreikį. Tačiau dėl šio proceso reikės įsigyti papildomą įrangą, kurią sudaro ozono generatorius, termokatalizinis destruktorius, injekcinis siurblys ir kt.
  6. Butelių, skirtų išpilstyti į butelius, paruošimas, būtent jų dezinfekavimas aukšta temperatūra.
  7. Paruošto geriamojo vandens išpilstymo procesas.

Gamybos kambarys

Dėl to, kad aušintuvo vanduo yra maisto produktas, parduotuvė jo gamybai turi gana rimtus reikalavimus. Taigi, prielaida turėtų apimti kelias atskiras zonas: žaliavų gavybą, gatavo produkto valymą ir išpilstymą. Be to, jūsų darbo vietose ir produktų sandėliuose būtinai turi būti patalpos. Todėl, norėdami pradėti verslą, turėsite gerai pasiruošti ir pasirūpinti daugybe detalių.

Vanduo išpilstyti į butelius: finansų klausimas

Organizuojant šį verslą reikėtų atsižvelgti į tai, kad toks produktas turi ryškų suvartojimo sezoniškumą. Taigi, geriamo vandens pardavimo pikas nukris į laikotarpį nuo gegužės iki rugpjūčio. Tuo pačiu metu verslininkas gali tikėtis didžiausio pelno iš jo gamybos.

Kalbant apie pelningumą, ekspertų nuomone, bendrasis tokio verslo pelningumas gali siekti 700%, tai yra

labai didelis. Visų pradinių investicijų atsipirkimo laikotarpis tiesiogiai priklauso nuo gatavų produktų rinkų, žaliavų valymo būdų bei įvairių įrangos savybių. Vidutiniškai šis laikotarpis svyruoja nuo dviejų iki trejų metų.

Gatavos produkcijos pardavimo metodai

Su gamybos organizavimo procesu mes ją išardome. Dabar laikas pereiti prie klausimo, kaip parduoti vandenį. Galų gale nepakanka organizuoti mini gamyklą, taip pat būtina apsvarstyti galimybes parduoti produktus galutiniam vartotojui.

Galite paruošti geriamąjį vandenį parduoti dviem būdais: naudodamiesi savo pristatymo tarnyba arba kitomis įmonėmis, turinčiomis nusistovėjusią šio produkto pardavimo sistemą.

Pirmasis variantas yra gana sudėtingas, nes reikia atidžiai išplėtoti produktų pristatymo planą. Be to, turėsite organizuoti savo automobilių parką, kurį sudaro ne mažiau kaip 5-7 tinkamų transporto priemonių, taip pat parengti rinkodaros strategiją savo produktų reklamai, įskaitant prekės ženklo kūrimą.

Jei nuspręsite parduoti savo produktą kitomis kompanijomis, automatiškai būsite didmeninis pardavėjas. Tokiu atveju jums nereikia kurti savo prekės ženklo, nes galite naudoti partnerio įmonės prekės ženklą.

Svarbi informacija apie geriamojo vandens gamybą ir pardavimą

Pagrindinis dėmesys tokio verslo organizavimui turėtų būti skiriamas tiek gatavų produktų, tiek paslaugų kokybei. Todėl, perkant įrangą, pageidautina, kad užsienio, netgi naudojami, patartų pirmenybei vietiniams vienetams.

Be to, klientų aptarnavimas turėtų būti aukščiausio lygio. Galų gale vartotojas gali labai lengvai pasirinkti tave konkurentui, kurio vandens tiekimo organizacija yra geresnė už jus. Tai beveik neįmanoma grąžinti prarastą klientą.

Be to, norint pasiekti puikų rezultatą, turėtumėte nuolat studijuoti konkurencinę aplinką ir stengtis pasiūlyti vartotojui daugiau. Taigi šiandien daugelis gamintojų klientams nemokamai naudoja aušintuvus. Todėl, jei to nepadarysite, jūsų klientų bazė plėsis per lėtai.

Papildomos pajamų generavimo priemonės

Be buteliuose pagamintų produktų gamybos ir pardavimo, lengva organizuoti įmonę geriamo vandens pardavimo automatų. Šiandien juos dažniau galima rasti mūsų šalies miestuose. Mašinos turėtų būti įdiegtos didelės eismo parduotuvėse, esančiose miego vietose. Kiekvienos tokios mašinos pajamos gali siekti 500 USD per mėnesį, o atsipirkimo laikotarpis yra apie 12 mėnesių.

Verslo idėja: geriamojo vandens pardavimas

Šiandienos ekologinė situacija yra ta, kad vandentiekio vanduo, netgi virtas, negali būti vadinamas skanu ir naudingu. Kai žmonės sužinojo, koks realus grynas vanduo yra malonus artezinių šaltinių skonio ar specialiai išgrynintas, jie daugiau nebenori grįžti į vandentiekio vandenį su baliklio skoniu. Ir nenuostabu, kad vandens ūkio dalis vandens tiekimo versle auga. Pastaruoju metu paklausa auga 15-16 procentų per metus. Vidutiniškai vienas biuro darbuotojas sunaudoja 10 litrų vandens per metus. Vienai šeimai 2 savaites reikia 19 litrų butelio.

Ypač didelė vandens butelių paklausa dideliame mieste. Ir klientas, kuris vieną kartą užsisakė vandens iš tam tikros įmonės, dažniausiai tampa nuolatiniu klientu. Be to, vandens pardavimas didelėje 19 litrų butylyah- yra verslas, kuris nėra taikomos sezoniškumo, nes žmonės jaučia poreikį Vandens visą laiką, negalima teigti, kad vandens pardavimo mažmeninės prekybos mažų butelių - šie produktai yra labai paklausūs nuo gegužės iki rugsėjo.

Tačiau tokiame reikalaujamoje nišoje yra gana aukštas konkurencijos lygis. Kad būtų konkurencinga, svarbu ne tik užtikrinti tinkamą vandens kokybę ir greitą aptarnavimą, bet ir sukurti unikalų prekybos pasiūlymą, anksčiau tiriant rinką.

Šiuo metu nepakankamas vandens tiekimo rinkos segmentas yra vandens pardavimas asmenims, tai yra pristatymas į namus ir apartamentus. Anksčiau ji buvo laikoma nepelninga, nes pristatymas reikalauja išteklių tiekimo tiekimui, tačiau, kadangi didėja privačių klientų paklausa, pristatymas tampa pelningesnis. Tuo pat metu organizacijų užsakymų skaičius jau pradėjo mažėti, nors juridiniai asmenys sudaro didžiausią užsakymų apimtį.

Gamintojai

Taigi, ko jums reikia pradėti gaminti ir parduoti išpilstyto vandens? Čia būtina identifikuoti 2 verslo veiklos rūšis.

  • Iš vandens ištraukimas iš vandens ar išvalymo iš vandentiekio vandens, jo išpylimas į indus ir tolesnis pristatymas klientams.
  • Išsiliejimas ir pardavimas vandens, esančių rinkoje gamintojų.

Pirmajam variantui reikės įsigyti brangią įrangą ir kvalifikuotų darbuotojų samdymą, taip pat atlikti nedidelius laboratorinius tyrimus, be to, norint išgauti išteklius reikės specialių leidimų. Butelio vandens valymui reikės išpilstymo ir valymo filtrų įrangos.

Jei neturite išteklių ar žinių organizuoti mineralinio vandens gavybą, geriausias variantas yra sudaryti sutartį su geriamojo vandens gamintoju, kad pristatytumėte savo produkciją toje zonoje, kuri dar nėra taikoma.

Jei artimiausioje prieigoje neturite vandens gamintojo, turėtumėte susisiekti su gaminio savininko platintoju. Žinoma, bendradarbiavimas su pačiu gamintoju bus pigesnis. Dažniausiai jie individualiai nustato kiekvieno partnerio kainą ir jiems reikia informacijos apie teritoriją, kurioje atliekamas pristatymas, duomenis apie kliento bazę ir pirkimų apimtį.

Yra gamintojai, kurie parduoda savo platintojams reikšmingas nuolaidas, užsakydami tam tikrus kiekius siekdami iki 75%. Tuo pat metu verta užtikrinti, kad iš gamintojo nupirktas vanduo būtų tinkamos kokybės, tai atitinka GOST ir gamintojas galėtų pateikti SES sertifikatus.

Kambario pasirinkimas

Norint parduoti geriamąjį vandenį, jums reikės patalpos po sandėliu, kurio plotas turi būti bent 20 kvadratinių metrų. Šis kambarys yra būtinas, jei pirkimų apimtis siekia 15-20 tonų per mėnesį. Šiame kambaryje reikia sukurti tinkamas temperatūros sąlygas - ne daugiau kaip 20 ir ne mažiau kaip 5 laipsnių, todėl sandėlis turi būti šildomas ir kondicionieriai, taip pat esančius sandėlyje vanduo, neturėtų būti veikiami tiesioginių saulės spindulių.

Jei pasirinksite kambarį miesto pakraštyje, tai gali kainuoti mažiau, tačiau bus pridėtinės išlaidos, susijusios su išlaidomis degalams.

Kambarių nuoma gali kainuoti apie 10 000 rublių per mėnesį. Be to, norint dirbti su klientais, reikia mažo biuro, kuriame yra biuro įranga ir baldai. Nuomos biuras bus apie 9 000 rublių.

Įpakavimo įranga

Ši įranga apima įrangą, skirtą konteinerių dezinfekavimui ir vandens išpilstymui. Ši technika apima rankinį plovimą buteliukais dezinfekavimu, 60 butelių per valandą valymą. Ši įranga gali kainuoti apie 180 000 rublių.

Transportavimo išlaidos

Transportas bus reikalingas vandens transportavimui klientams ir vandens paėmimui iš gamintojo ir pristatymo į sandėlį.

Pirmą kartą pakankama priemonė galėtų būti mažojo automobilio ar sunkvežimio pirkimas. Transporto priemonė neturėtų būti per didelė, nes, greičiausiai, reikia važiuoti siauromis gatvelėmis. Pagal šį reikalavimą toks modelis kaip "Gazelle" patenka. Vidutinis mikroautobuso talpa yra 70 skardinių. Remiamo modelio kaina yra nuo 300 000 rublių. Mėnesio išlaidos automobilio priežiūrai ir benzinas gali svyruoti nuo 5000 rublių.

Be to, galite naudotis transporto įmonės paslaugomis. Nuomos gazelė bus 150-170 rublių per valandą. Arba galite rasti vairuotoją savo gazelėje, o tai kainuos apie 40 000 rublių per mėnesį.

Svarbu atsižvelgti į transporto priemonių judėjimo schemą, kad būtų galima tiekti vandenį pagal tvarkaraštį norimą klientams (ne daug anksčiau ar vėliau nei laiku), taip pat numatyti sumažinti degalų praradimą, jei yra atšaukimo.

Jei dirbate mažame kaime, galite apimti visą savo teritoriją, o dideliuose miestuose specializuojasi tam tikrose srityse.

Eksploatacinės medžiagos

Visų pirma tai pačios polikarbonato buteliai. Jų kaina yra 100-150 rublių už kiekvieną. Butelių skaičius grindžiamas apskaičiavimu, kad turi būti ne mažiau kaip 3 buteliukai vienam klientui, vienas klientui, kitas iš gamintojų, o trečias užpildytas vanduo yra sandėlyje. Apskritai pakuotės kaina iš pradžių gali būti 50 000 rublių.

Jie turi būti pakeisti, kai jie buvo panaudoti 40 kartų. Vienas konteineris tarnauja apie pusantrų metų. Dėl šios priežasties konteineris turi būti nuolat perkamas. Buteliai, kurie nebenaudojami dėl jų netinkamumo, yra perdirbami, taip pat yra mažų pajamų šaltinis.

Aušintuvų pardavimas

Įmonėms, naudojančioms vandens tiekimo paslaugas, atliekami vandens šildymo aušintuvų pardavimai. Kaina grindų aušintuvas bus apie 9000-11000 tūkstančių rublių, darbastalio - per 7000-9000 rublių. Be to, galima įrengti šios įrangos remontą ir sanitarinį valymą. Patartina pirkti aušintuvus pagal užsakymą, nes yra pavojus, kad nebus paklausos dėl tam tikrų jau įsigytų aušintuvų kiekio. Šios įrangos tiekėjai privalo įsigyti sertifikatą Rusijoje, paremtą atitikties sertifikatu ir higienos pažymėjimu.

Technika

Iš technologijos reikės telefono, kasos aparato ir, jei reikia, daugiafunkcinio kompiuterio su 40 000 rublių.

Rinkodara

Visų pirma, būtina organizuoti buteliuose parduodamo vandens pardavimą mažmeninėje prekyboje ir, siekiant pripažinti savo įmonę, jau galite kreiptis į faktinį vandens tiekimą privatiems klientams.

Vandens buteliuose pristatymas gali būti vykdomas per žiniasklaidą, būtent per žurnalus ir laikraščius, taip pat platinant vizitines korteles ir lankstinukus žmonėms, kurie priima sprendimus dėl vandens užsakymo. Veiksmingas bus lapelių platinimas pašto dėžutėse. Be to, vyksta skanavimo seansai, leidžiantys potencialiems pirkėjams įvertinti vandens kokybę. Apskritai reklama gali siekti apie 10 000 rublių.

Didelis pelnas gali būti gaunamas naudojant internetinę rinkodarą. Paprastai jie naudoja:

  • Kontekstinė reklama.
  • Reklaminė reklama.
  • Savo svetainę, suteikiant galimybę užsisakyti geriamojo vandens per atsiliepimų formą.

Darbuotojai

Pirmiausia reikia įdarbinti 2 vairuotojus-ekspeditorius, kurie pristatys vartotojams vandenį ir iš gamintojų pateiks vandens į sandėlį. Jie dirbs pamainomis, jų atlyginimas bus 20 000 rublių už kiekvieną. Vidutiniškai vienas ekspeditorius gali aptarnauti 30-40 klientų per vieną darbo dieną.

Taip pat tikslinga samdyti dispečerį, kuris priima ir tvarko prašymus tiekti geriamąjį vandenį telefonu ir internetu, o jo pareigose gali būti ir darbo su dokumentais. Išmokėjo atlyginimas yra 15 000 rublių. Buhalteris yra paimtas iš užsakomųjų paslaugų įmonės. Iš viso, mėnesinio atlyginimo fondas bus 55 000 rublių.

Vandens kioskai

Be vandens tiekimo, yra ir toks rinkodaros metodas kaip ir geriamojo vandens pardavimo kiosko organizavimas. Norėdami organizuoti šį verslą, turėsite įsigyti kioską pati, jo kaina yra apie 300 000 rublių, o taip pat turėsite sumokėti už vietą, skirtą kioskai nuomoti. Geriau, jei kioskas yra tankiai apgyvendintame gyvenamajame rajone tarp gyvenamųjų pastatų. Jums, taip pat pristatymo atveju, reikia įvairių talentų (19 litrų, 10 litrų ir 5 litrų). Rekomenduojama įsigyti 6 000 litrų vandens, kurio suma yra apie 10 000-13 000 rublių.

Daroma prielaida, kad kioskas bus pardavėjas, jo atlyginimas yra 15 000 rublių. Be to, reikės transportavimo išlaidų, susijusių su vandens tiekimu kioskuose, taip pat reikės įdarbinti vandens sunkvežimių vairuotoją arba susisiekti su transporto kompanija. Kioskas, parduodantis vandenį, skirtą išpilstymui, turi būti numatytas rezervuarų ir išpilstymo įrangos sandėliavimas. Apskritai, transportavimo išlaidos gali apimti vandens vežėjo išlaidas (300 000 rublių), vairuotojo atlyginimą (20 000 rublių) ir kuro (5000 rublių). Dėl savarankiškumo toks kioskas taip pat bus išleistas maždaug per metus.

Pelningumas

Jei manote, kad 20 litrų buteliuko pirkėjo kaina iš gamintojo yra 40 rublių, o pardavimas atliekamas 140, tada norint grįžti prie atsipirkimo, turite parduoti 15-20 butelių po 20 litrų per dieną. Atsižvelgiant į pradinę investiciją 450 000 rublių ir mėnesines išlaidas 90 000 rublių. mėnuo, verslas atsipirks po maždaug per metus. Pelningumas yra 15-39%.

Apskritai, jei mes vystome į klientą orientuotą, plėtoti logistiką ir užtikrinti tinkamą patikrintų gamintojų kokybę, parengti optimalią rinkodaros strategiją, kad užimtų nišą ir formuotų klientų bazę, vandens pardavimų įmonė galėtų pasiekti gerų stabilių pajamų.