Interviu su sėkmingais verslininkais

Interviu su sėkmingais verslininkais

Interneto svetainė openbusiness.ru bendrą projektą informacinių portalų bendrijos, smulkaus verslo skatinimas atveria interviu su sėkmingų verslininkų, norinčių pasidalinti savo patirtimi verslo kūrimui ir padėti pradedantiesiems žengti pirmuosius žingsnius versle seriją.

Praktinė ortopedinių čiužinių internetinės parduotuvės sukūrimo patirtis
Aleksejus Vavilovas ir Sergejus Salnikovas (kompanija "SAVA Marketing Group" (prekės ženklas "Simply Mattress")

Mano muzikos mokykla - įmonės kūrimo patirtis
Tolstjakov Dmitry Pavlovich (muzikinė mokykla "Virtuozės")

Kaip sukurti pelningą laboratoriją, kuria galima užkaisti
Шерешков Igoris Vladimirovichas (rauginimo studija "Jamaika")

Kaip sukurti antikonkurencinę agentūrą: praktinė patirtis
Гурьев Дмитрий Иванович (antikvariatas agentūra АСС GUIDES)

Kaip atidaryti žiniatinklio studiją
Kristuszenkos Michailas (Michailo Kristovskeno studija)

Kaip atidaryti parduotuvę suaugusiesiems
Anton Krasilnikov (nacionalinė kompanija "Casanova")

Kaip atidaryti nedidelį 3D kiną
Zhelannikov Evgeny (kompanija BESTHINGS)

Savo verslą: verslo klasės grožio saloną
Tatjana Kalita (grožio salonų tinklo "Debesis studija")

"Aerodesign Studio" nuo nulio
Anatolijus Piksajevas ("Aerodesign studio")

Memorialinis portalas
Stas Gunko (memorialinis portalas)

Laisvalaikio centro sukūrimo patirtis
Michailas Blankas (atviras šeimos klubas "Visi namai")

Kaip sukurti elektroninį žurnalą nuo nulio
Anastasija Lukjanova (elektroninis žurnalas "BlogNEWS")

Kaip užsidirbti pinigų ant monetos
Starodubtsev Dmitrijus Jurievich ("Monetų atrakcija")

Kaip sukurti pelningą atelję: verslininko patirtis
Anna Zimov (reklamos agentūra, UAB Antenos kommunikeyshenz "atidarė studija tinklą prekiniu ženklu" Mygtukai ")

Įvykių verslo deivės
Afonina Emilija Konstantinovna (OOO "Kūrybinė agentūra" Deivė ")

Paplūdimio verslas: asmeninių daiktų saugojimas
Vladislav Stanislavovič Zarichansky (MVK Group Company)

IT verslas: verslininko patirtis
Rybasov Evgeniy Aleksandrovich ("Rybasova IT centras")

Kaip atidaryti verslą Turkijoje: patarimai verslininkams
Oksana Kyuchyukkara (konsultacinė kompanija "Sovet" ("Shan-Tour LTD")

Kombinezono gamyba
Tatjana Grigorjeviča Serebryanskaya ("DonSpecifikacija")

Privati ​​auksakalių parduotuvė
Michailas Sofonovas (juvelyro dirbtuvė "Sofonoff")

Mokymo verslo ypatumai
Elena Dontsova (mokymo ir mokymo centras "AJAX")

Pradinė investicija salono atidarymui - 8 mln., Saloms - 3 mln., Markių skyriai - 500 tūkstančių. Privalomas indėlis nėra. Honorarai 2,73%. Juvelyrinių dirbinių išpirkimo garantija.

Leiskite rasti kambarį. Treniruokite darbuotojus. Mes teikiame reklaminę paramą. Visiškas verslo automatizavimas.

Investicijos nuo 100 000 rublių, priklausomai nuo miesto. Daugiau nei 100 miestų Rusijos ir NVS tinklas. Sužinokite daugiau.

Ar norite sužinoti, kada verslas atsiperka ir kiek jūs tikrai galite užsidirbti? Nemokama programa "Verslo skaičiavimai" jau padėjo taupyti milijonus.

Zoome - pažiūrėkite į savo problemas asmeniškai.

Pelnas iki 600 000 rublių per mėnesį, atsipirkimo - 16 mėnesių

Sužinokite, kokia veikla ateityje bus tendencija investuoti protingai. Palyginkite šimtus franšizių per tris dienas arba pasiūlykite savo idėją šimtai potencialių partnerių. 230 markių ir 8000 franšizės iš 25 šalių. Susipažink su BUYBRAND!

Galimybė susipažinti su 700 000 potencialių partnerių, prekiautojų ir didmenininkų. Mes parduosime federalinį lygį.

Jūsų pasiūlymą matys tik tie, kurie tikrai domina.

Verslo pasirinkimas: IP, juridinis asmuo ar darbas be registracijos

Ištrauka iš knygos "Įkūrimo įstatymas", kurią atliko Romanas Yankovskis advokatų kontoros "Zarcin, Yankovsky and Partners" partneris.

Partneris advokatų kontoroje "Zartsyn, Jankowski ir partneriai" Romos Jankowski remia FRII išleido nemokamą instrukciją knyga, "Įstatymas paleidimo", - apie teisinius aspektus besikuriančioms, problemas, kurios gali susidurti su jauna komanda, ir galimus būdus joms spręsti.

1 skyrius. Paleidimas prieš verslininkas

Mes gyvename "Facebook", "Tinder" ir "Uber" apsuptyje esančių naujovių ir buvusių įmonių steigimo atmosferoje. Kas yra paleistis ir kas yra paleidimas?

Pagal klasikinį apibrėžimą, steigimas yra įmonė, sukurta siekiant rasti veiksmingą ir keičiamo dydžio verslo modelį. Dauguma naujovių pasirodo aukštųjų technologijų srityje, nes didžiausias mastelio potencialas yra intelektinė nuosavybė - patentai, prekių ženklai, praktinė patirtis. Tačiau įstatyme nerandate žodžio "start-up": Civiliniame kodekse kalbama tik apie "verslumą". Pagal antrą straipsnį Civilinio kodekso, savininkas - asmuo, kuris savarankiškai ir nuolat koncertuojantį rizikingą veiklą, kuria siekiama pelno.

Kodėl jums reikia teisinio verslininko apibrėžimo? Faktas yra tas, kad įstatymai reikalauja, kad verslininkas "užsiregistruotų nustatyta tvarka". Esant tokiai situacijai, labai svarbu suprasti, kas yra susijusi su verslumu, o kas ne.

"Verslumo" kriterijai

Pirmasis ir pagrindinis kriterijus - dėmesys "pelningai". Mokesčių kodekse teigiama, kad pelnas yra "pajamos sumažinamos iš išlaidų sumos"; todėl pelno gavimas reiškia, kad uždirbti pinigai viršija išleistas išlaidas. Tačiau nepamirškime, kad Baudžiamasis kodeksas nubaustų verslumą be registracijos, jei tai reikštų "didelių pajamų išieškojimą". Atkreipkite dėmesį: tai yra "pajamos", o ne pelnas. Taigi, jei esate pirkę prekes keturių milijonų rublių, o pardavė tris, į mokesčių teisės prasme pelnas nekyla, tačiau, kalbant apie BK, jums bus neteisėtas verslininkas.

Antrasis, ne mažiau svarbus kriterijus yra rizikos buvimas. Verslininkų rizika yra susijusi su finansinio stabilumo praradimu ir atsakomybe už skolas. Yra rizika ne turtinio pobūdžio, pavyzdžiui, nuostolių verslo reputacijos rizika, jei nesate dėl kaltės nepavyko sutarties vykdymą. Tuo pačiu metu darbo pagal darbo sutartį laikymasis nėra rizikingas pagal apibrėžimą: net dirbant labai pavojingose ​​darbo vietose, jūs nekyla verslininkas.

Trečias kriterijus yra sistemingas. Vienkartinis sandoris nebus laikomas įmone. Pvz., Jei parduodate automobilį, tai nereiškia, kad turite gauti individualaus verslininko statusą, bet jei norite atidaryti automobilių kontorą.

Deja, teisės aktai nesuteikia vienareikšmio atsakymo į tai, kas yra sisteminga. Pavyzdžiui, Mokesčių kodekse suprantama "taksonomija" "du kartus per metus ar daugiau", o "Konkurencijos apsaugos įstatymas" - "du kartus per trejus metus".

Ketvirtasis kriterijus Veikla, kuri, skirtingai nei pirmosios trys, yra ne nurodyto Civilinio kodekso - tai valstybė registracija: tai teisėtas verslas skiriasi nuo neteisėtas. Verslininkystės veikla yra teisėta tik kaip individualus verslininkas (IP) arba įsteigiamas juridinis asmuo. Verslumo veikla apskritai be registracijos draudžiama, bet čia (taip pat Rusijos įstatymus) raktas yra pati neturi draudimą ir galimos atsakomybės priemonę.

Atsakomybė už neteisėtą verslą

"Paprastas" verslumas be registracijos reiškia administracinę baudą nuo 500 iki 2000 rublių pagal Administracinių teisės pažeidimų kodekso 14.1 straipsnį. Policija, Rospotrebnadzor ar mokesčių tarnyba gali būti laikoma atskaitinga. Tačiau užregistruojant verslumą verslininkams labai retai skiriama bauda: tokia veikla patenka į valdžios institucijų nuomonę, išskyrus atvejus, kai ji yra visiškai atvira.

Antonina V. ovoschebazah nusipirkau kelis kilogramus žalios ir parduoti jį metro "Prahos", pozavo su savo žemės ūkio produktų. Patruliavimo policijos bauda jai penkis tūkstančius rublių prekyba 25 metrų zonoje fojė metro (Maskvos miesto kodas Administracinių teisės pažeidimų 11.13 straipsnis).

Kitas dalykas yra tai, kad verslininkystės veikla yra ypač didelė. Taigi, šešėlis verslininkas, ekstraktas "dideles pajamas" 2,25 milijonų rublių, veido atsakomybės pagal Baudžiamojo kodekso 171 straipsnį. Nepaisant to, kad jam gali būti skirta tokia pati bausmė (tik didesnė), pats pats baudžiamosios atsakomybės priskyrimo faktas paliks rimtą nelygybę biografijoje.

Mitya organizavo požeminę dirbtuvę, skirtą degtinės gamybai savo dachoje. Jis įrengė patalpas, samdė darbuotojus už grynuosius pinigus ir pradėjo tiekti savo prekes į artimiausias parduotuves. Mokestis už elektros energiją sukėlė įtarimą vietos elektros energijos pardavimo kompanijai, o policija pavadino "Mitya". Pagal administracinio kodekso 14.1 straipsnį jis susiduria su administracine bauda, ​​o baudžiamojo persekiojimo įrodymas yra didelių pajamų gavimas - baudžiamoji atsakomybė pagal Baudžiamojo kodekso 171 straipsnį. The

Mokytojai, slaugytojai ir panašūs darbuotojai jau ilgą laiką galės dirbti be registracijos - šiuo atveju jiems suteikiamas specialus savarankiškai dirbančių asmenų statusas. Neseniai "paslaugų, skirtų asmeniniam, namų ir kitų panašių poreikių nuostata" pasirodė pačiu mokesčių kodą: savarankiškai dirbantys asmenys galės užsiregistruoti mokesčio, gauti Inn (individualaus mokesčių mokėtojo numerį), ir tuo pačiu metu (iki šiol) nemokėti mokesčių. Nesvarbu, ar nauja procedūra bus populiari, vis dar nežinoma.

Užsieniečiai

Visa tai susiję su užsienio piliečiais, kurie yra Rusijoje ir nori verstis verslu. Joms taip pat taikomos Civilinio kodekso nuostatos ir sankcijos už nusikaltimus. Tačiau yra papildomas reglamentas.

Taigi, tik užsienietis, turintis leidimą laikinai gyventi ar leidimą gyventi, gali tapti individualiu verslininku. Rusijoje nėra verslo vizų, o darbo viza (taip pat užsieniečio patentas) suteikia tik darbo pagal darbo sutartį.

Kita galimybė - atverti įmonę Rusijoje (tai gali padaryti užsienio kompanija ir užsienio pilietis). Vadovaujantis įstatymu dėl SIA "užsieniečio" registracijos, papildomai reikalaujama tik notarizuoto paso vertimo, kiti dokumentai yra standartiniai. Priimdamas dokumentus registruotojas netikrina, kokiu pagrindu užsienietis yra Rusijoje ir ar jis turi leidimą laikinai gyventi.

Pastaba: jei užsienietis neturi leidimo dirbti, jis negali dirbti savo įmonėje, be to, jis negali būti jo direktorius. Žinoma, toks leidimas gali būti pareikalauta bendrovės vardu, tačiau prašymą turi pasirašyti vykdomojo direktoriaus, tačiau jo dar nėra. Todėl Rusijoje nebus įmanoma sukurti Rusijos įmonės be Rusijos direktoriaus: jis bus pateiktas registracijos paraiškoje, o tada jis išduos leidimą užsieniečiui užimti savo vietą.

2 skyrius. Pasirinkite formą

Rusijoje galite verstis trimis būdais:

  1. Paprastai be registracijos;
  2. Kaip individualus verslininkas (IP);
  3. Įregistravęs juridinį asmenį.

Be registracijos

Pelnas yra debetine kortele, prekės yra saugomos namuose, sąskaitos faktūros yra parašytos ranka, knygos sąskaitos laikomos užrašų knygelėje, o niekas nenurodo jų finansų. Kaip aprašiau ankstesniame skyriuje, tai nėra geriausias būdas, jei jūsų verslas generuos pajamas: suteikiama administracinė ir net baudžiamoji bausmė.

Individualus verslininkas

Individualus verslininkas (IP) yra asmuo (fizinis asmuo), kuris užsiregistravo mokesčių inspekcijoje ir gavo specialų numerį. Tai suteikia teisę užsiimti verslu ir mokėti mažesnius "verslo" mokesčius - visų pirma pagal garsųjį "supaprastintą mokestį" - supaprastintą mokesčių sistemą. Ji nesukuria jokių teisinių asmuo: individualus verslininkas yra fizinis kūnas, pavadinimą ( "IP Petrov"), vietą ir kitus atributus jo žmogaus asmenybę.

Juridinis asmuo

Komercinis juridinis asmuo ar kompanija yra dirbtinis teisinis dizainas, sukurtas verslui. Norėdami suprasti, kaip veikia juridinis asmuo, leiskite kreiptis į istoriją.

Senovės Romoje, Senovės Graikijoje, Senovės Babilone ir kitose senovėse šalyse šiuolaikine prasme bendrovės nebuvo naudojamos, nes jų nereikia. Prekybininkai užsiėmė vieninteliais prekybininkais, kurių pakaktų šiam kukliam tarptautiniam mainui. Nebuvo mastelių įmonių, nebuvo manufaktūrų, todėl nereikėjo turėti tikrai didelio kapitalo.

Šis poreikis atsirado tik didelių geografinių atradimų metais, kai europiečiai pradėjo konkuruoti su užjūrio kolonijų plėšimu. Individualių prekybininkų ir net karalysčių turto nepakako naujoms ekspedicijoms įrengti, tada iškilo idėja gauti pinigus ne iš vieno gerai veikiančio prekybininko ar princo, bet iš karto rinkti akcijas iš daugybės žmonių. Viena vertus, renkama didelė suma, kita vertus, rizika paskirstoma visiems investuotojams, priklausomai nuo investicijų apimties.

Taigi pasirodė pirmosios akcinės bendrovės - žinoma, jie buvo daug paprastesni už dabartinius, tačiau sugebėjo išspręsti savo užduotis. Jų mechanizmas veikė taip: iš anksto nustatyta pakankama indėlių suma (įstatinis kapitalas), kuri buvo padalinta į akcijas (akcijas). Taigi kiekviena akcija įgijo oficialią vertę.

Visi suinteresuoti asmenys galėtų nusipirkti tam tikrą akcijų skaičių ir tapti bendrovės akcininkais. Prekybinių laivų grąžinimu pelnas buvo paskirstytas pagal kiekvieno akcininko akcijų skaičių. Šis procesas vadinamas pelno paskirstymu arba dividendų mokėjimu.

Dėl tam tikrų priežasčių akcijos yra vadinamos vertybiniais popieriais: nominalus ir savininko vardas buvo užpildytas rašalu popieriuje, o dividendai buvo išmokėti tiems, kurie galėjo pateikti originalų dokumentą. Tada akcijos tapo neperspektyvios: akcijos spausdinamos, bet įrašomos taip pat kaip ir pinigai bankuose - specialiose sąskaitose.

Po sėkmingų ekspedicijų pirmieji akcininkai susiduria su pasirinkimu: paskirstyti tarpusavio pelną ir uždaryti įmonę arba investuoti dalį pelno į naują kelionę? Norėdami išspręsti šią problemą, reikia valdyti bendrovę - visų pirma, nustatyti, kuri dalis pelno moka akcininkams. Labiausiai akivaizdus sprendimas yra surinkti akcininkus ir paprašyti jų; todėl pasirodė bendrovės aukščiausias valdymo organas - visuotinis akcininkų susirinkimas, priimdamas sprendimus balsų dauguma. Kadangi didelėse bendrovėse yra daug akcininkų ir jų surinkti, tai nėra lengva užduotis, nustatyti savo nuomonę esamais klausimais, sukurta nuolatinė įstaiga - direktorių valdyba, sudaryta iš akcininkų atstovų.

Ribota atsakomybė

Su pirmųjų korporacijų atsiradimu kilo atsakomybės klausimas. Ar akcininkai turėtų sumokėti už "savo" bendrovės skolas? Norėdami atsakyti į šį klausimą, pažiūrėkime į pagrindinius juridinio asmens požymius:

Nuosavybės teisė. Juridinis asmuo gali turėti biurą, kompiuterį, automobilį ir kitus dalykus. Visa tai priklauso ne akcininkams ir direktoriams, o pačiai juridiniam asmeniui.

Bus. Stebint faktą: juridinis asmuo laikomas visaverčiu įstatymo objektu; jis turi savo troškimus, kitaip tariant, savo valią. Nors tai sudarys juridinio asmens (visuotinio akcininkų susirinkimo ir valdybos) organai, kai kuriais atvejais juridinio asmens valia gali neatitikti jo dalyvių ar vadovybės valios.

Bendrovės direktorius ketina atlikti pavojingą didelį sandorį. Jis pateikia šį klausimą visuotiniam dalyvių susirinkimui, kuris balsų dauguma ¾ balsų atsisako. Sandoris nebuvo užbaigtas, nors direktoriaus valia ir ¼ akcininkų tikslas buvo užbaigti sandorį. Tačiau šioje situacijoje atsisakoma visuotinio susirinkimo valios, taigi ir pačios visuomenės valios sandoryje.

Kai juridinis asmuo turi turtą ir veikia pats (jo valia), jis, žinoma, turi savarankiškai atsakyti už priimtus sprendimus. Tai vadinama ribotąja atsakomybe: jei bendrovės turtui nepakanka skoloms padengti, tada už jį moka nei akcininkai, nei valdytojai (valdytojai). Didžiausia akcininkų galimybė prarasti yra pinigai, kurie iš pradžių buvo pervesti mainais už akcijas.

Juridinis asmuo, kurio pajamos nustos galios, bus pinigų ir turto, bet skolos išliks, bus bankrutavusios. Toks juridinis asmuo turės būti likviduojamas, po kurio tik rekordas registre primins apie jo buvusį egzistavimą. Taigi, rūpestingai dirbdami su kompanijomis - kai jie nebeturi pinigų, nebus nieko paklausti.

Tačiau negalima manyti, kad ribotos atsakomybės apsauga akcininkams ir valdytojams bet kokioje situacijoje. Iš tiesų yra išimčių. Taigi, jei direktorius stengiasi suklaidinti jo kolegas, sukčiavo, jam bus taikoma baudžiamoji atsakomybė. Įmonių atsakomybės apribojimas apima tik verslo riziką - kai juridinis asmuo veikia sąžiningai ir, jei jis nepavyksta, tai netyčia.

Verslas akcijomis

Be ribotos atsakomybės juridiniam asmeniui, yra dar vienas svarbus pranašumas: jis gali būti organizuojamas kartu su partneriais, nustatant kiekvieną jo dalį. Skirtingai nuo visų "koncepcinių susitarimų", kurie egzistuoja tik popieriuje, juridinis asmuo turi tam tikrą pasipriešinimą įmonių konfliktams. Tai reiškia, kad jei partneris nori jus apgauti, visos paprastos spragos (pvz., Ištaisytos chartijos, iš dalies pakeistos sutartys, pinigų išėmimas iš paskyros) jau buvo užblokuotos. Kraštutiniais atvejais galite atkurti teisingumą policijos ir teismo pagalba. Paimkime keletą situacijų:

Sveta ir Vasja nusprendė atidaryti automobilių priežiūros centrą, nesukūrė juridinio asmens, bet "konceptualiai" padaliję indėlius. Sveta nupirko pastatą, o Vasja įsigijo įrangą. Vertindamos indėlius buvo lygūs: viskas atrodė sąžiningi. Tačiau po metų, šalia degalinės, buvo įrengta federalinė greitkelis. Klientų srautas išaugo, o Sveta važiavo Vasją kartu su savo kėlikliais į gatvę. Kadangi "Sveta" (automobilių serviso pastatas) indėlis padidėjo, ji teisingai nusprendė, kad ji pati gali nusipirkti visus įrankius - be "Vasyos".

Advokato nuomonė: Šviesa yra visiškai teisinga. Pastatas yra jos nuosavybėje, įregistruotas jos vardu, ir ji turi visas teises disponuoti ja.

Sveta ir Vasja nusprendė atidaryti autoservisą. Atsikratėme vienodai ir per pusę nusipirkė kambarį ir įrankį, tapdami bendrais akcijų savininkais. Tačiau praėjus šešiems mėnesiams Vasja pradėjo gerti, užmušė darbą, pavogė "atsarginį" iš kliento džipo. Sveta bandė įtikinti Vasiją palikti, tačiau jis paskatino labai didelę kompensaciją.

Advokato nuomonė: Vasja yra visiškai teisi - jam priklauso pusė daiktų, ir niekas negali priversti jo parduoti turtą už nepriimtiną kainą.

Dabar istorija yra gera pabaiga. Sveta ir Vasja nusprendė atidaryti autoservisą. Jie įregistravo ribotos atsakomybės bendrovę, nusipirko pastatą ir įrangą ir perdavė visas bendroves, gavus vienodas akcijas. Kas bus toliau? Jei šalia automobilių priežiūros centro bus pastatytas kelias, jų akcijos vienodai išaugs. Jei Vasya pradės gerti, "Sveta" galės išpirkti savo dalį tikrosiomis vertėmis, o ypač ignoruojamu atveju - tai padarys prievarta. Svarbiausia - teisingai suformuluoti įmonės chartiją.

Dabar mes palyginame finansines (daugiausia mokesčių) verslo išlaidas: be registracijos, kaip TL ir kaip juridinis asmuo. Mes manysime, kad visi mokesčiai mokami reguliariai, visiškai laikantis įstatymo.

Mokesčiai

Fizinis asmuo-ne verslininkas moka 13 procentų pajamų mokestį (gyventojų pajamų mokestį). Jei pilietis (vadiname Petį, vadiname jį "Petya") dirbs oficialiu darbu, tuomet 13% bus atimta iš jo atlyginimo. Jei į darbo sutartį bus įtraukta "100 000 rublių", "Petajams" bus skirta 87 000 rublių už kortelę, o likusią dalį darbdavys perves į "Petą" valstybei.

Jei Petja dirba savarankiškai (jis nėra oficialiai įsteigtas niekur), tada jis turi pateikti mokesčių inspekcijai kasmet deklaraciją - iš tiesų, jo pajamų ataskaitą. Žinoma, daug kas priklauso nuo Petit padorumo ir jo troškimo dalintis informacija su valstybe. Tuo pačiu metu mokestis gali sužinoti apie jo pajamas iš kitų šaltinių.

Pavyzdžiui, vietinis pareigūnas bus trankyti Petinos butą, kurį šalina "Galyos draugas". Ji parodys apylinkės nuomos sutartį su Petru, rajono policijos pareigūnas ją užfiksuos ir nusiųs mokesčių inspekcijai. Po kurio laiko mokesčių institucijos išsiųs Petį "laimės laišku". Gerai, nekalbėkime apie liūdesius dalykus.

Verslininkas sumoka kitą mokestį. Kuris priklauso nuo jo pasirinkimo. Sunkiausia yra bendra mokesčių sistema (DOS), kurią sudaro bauginanti santrumpa "PVM" ir kiti panašūs dalykai. DOS sistemoje yra keli mokesčiai, kurių kiekviena turi savo palūkanų normą ir mokesčių bazę: turtą, pelną, pridėtinę vertę ir pan. Keletas mokesčių skaičiavimas yra ilgas ir sunkus, tačiau dideliam verslui yra tokių išteklių. Mes kalbėsime apie DOS skyriuje "Mokesčiai".

"Supaprastinta"

Mažos įmonės, įskaitant absoliučią daugumą verslininkų, paprastai pasirenka ne bendrą, bet supaprastintą mokesčių sistemą (USN) - ji pasiekiama iki nustatytos ribos (150 milijonų rublių apyvartos). USN sudaro nuo 1 iki 6 proc. Pajamų arba nuo 3 iki 15 proc. Pelno, o kursai skiriasi priklausomai nuo regiono. Tada aš naudosiu Maskvos (maksimalus) tarifus: atitinkamai 6% ir 15%.

Beje, prisimenate, koks skirtumas tarp pajamų ir pelno? Pajamos (apyvarta, pajamos) yra visi pinigai, kurie atėjo verslininkui. Pelnas (marža) - tai dalis pinigų, kurie liko pasibaigus verslininko padarytoms išlaidoms (naujo produkto įsigijimui, atlyginimams darbuotojams ir kt.).

Tarkime, Misha parduoda bananus. Jis nupirko bananus už 100 rublių, parduodamas už 150 rublių. Dėl šios sumos - 150 rublių - Misha nupirko daugiau bananų ir parduodavo už 250 rublių. Mes apskaičiuosime rodiklius:

  • Mishos pajamos buvo 150 + 250 = 400 rublių;
  • Mishos išlaidos buvo 100 + 150 = 250 rublių;
  • Mishos pelnas buvo (400-250) = 150 rublių.

Taigi, pagal USN, "Misha" sumokės 400 * 6% = 24 rublius iš pajamų arba 150 * 15% = 22,5 rublių nuo pelno.

Kuris variantas yra pelningesnis: mokėti mokesčius iš pajamų ar pelno? Tai lengva apskaičiuoti: pakanka nustatyti, kad mažiau - 15% pelno arba 6% pajamų. Pusiausvyros taškas yra pelnas 40% pajamų lygiu. Papasakokime paprasčiau: jei iš kiekvieno 100 rublių pajamų pervesite į savo kišenę daugiau kaip 40 rublių, tada jums bus naudinga mokėti pajamų mokestį; jei mažiau nei 40 rublių - su pelnu. Žinoma, kiekvieno dalyko pusiausvyros taškas bus skirtingas dėl skirtingo tarifų santykio.

Yra dar keletas niuansų:

  1. Pajamų mokesčio apskaičiavimas ir ataskaitų teikimas yra daug lengvesnis. Mokestis atidžiai stebi verslininkus, kurie moka pelno mokestį, nes pelnas gali būti per mažas, sukuriant įmonėje dirbtines sąnaudas. Taigi, 6% STS yra beveik nulinis mokesčių audito rizika.
  2. Ne visas išlaidas galima laikyti išlaidomis. Taigi darbo sąnaudos arba žaliavų pirkimas gamybai nesukels mokesčių klausimo, nors gali reikėti įrodyti daugiau ginčytinų dalykų. Todėl, renkantis pelno mokestį, turite apsvarstyti, ar apskaičiuojant bus įmanoma atsižvelgti į visas išlaidas. Be abejo, pajamos taip pat turi būti registruojamos.
  3. Praktiškai yra atvejų, kai verslininkas pasirenka pelno mokestį, tačiau negauna pelno. Todėl, jei verslininkas moka pelno mokestį, o pelnas nėra, mokestis laikomas 1% apyvartos.

Juridiniai asmenys

Visi mokesčio skaičiavimai yra taikomi juridiniams asmenims, kuriuos aš padariau individualiems verslininkams, su viena svarbia išimtimi. IP yra asmuo, asmuo. TL pajamos yra asmens pajamos. Individualus verslininkas Vasja, kuris uždirbo 100 rublių, turi teisę po mokesčių sumokėjimo atsiimti pinigus iš sąskaitos ir nusipirkti maisto parduotuvėje. Tai jo, Vasinos, turtas.

Juridinis asmuo turi visą turtą, įskaitant pelną, jo nuosavybe, o ne į steigėjų ar direktoriaus turtą. Todėl, sukurdami kompaniją, nepakanka tiesiog sumokėti mokesčius jos vardu, kad gautumėte pelną. Pinigai net ir mokėdami mokesčius lieka juridinio asmens sąskaita ir nebus perduoti į jūsų sąskaitą.

Norint gauti pelno iš bendrovės sąskaitos į savo steigėjo (dalyvio, akcininko) sąskaitą, reikia atlikti pelno paskirstymo tvarką, kitaip tariant - išmokėti dividendus. Norėdami tai padaryti, turite sužinoti, ar kiti nariai ir direktorių valdyba neprieštarauja, ir paskirstymo metu vėl mokėti mokestį - nebe bendrovės pelną, o jo pajamas kaip asmenį. Nuo 2015 m. Gyventojų pajamų mokestis mokamas iš standartinio dydžio (13%) nuo dividendų, o visus pervedimus atlieka pati įmonė (kaip ir užmokesčio fondo mokestį).

Specialūs mokesčių režimai (patentas, UTII), aš neatsižvelgsiu - dar knyga apie naujoves. Jei jūsų verslas yra "įprastas", tai nėra aukštųjų technologijų (namų ūkio paslaugos, siuvimas, transportavimas ir kt.), Nereikia perskaityti Mokesčių kodekso 26.3 ir 26.5 skyrių.

Įnašai

Be mokesčių, valstybė išskaičiuoja iš mūsų pajamų įmokų:

  • Į būsimą pensiją - į pensijų fondą;
  • pramoninės avarijos atveju - į Socialinio draudimo fondą;
  • už vienodą prieigą prie medicininės priežiūros - į Privalomojo sveikatos draudimo fondą.

Šie atskaitymai yra vadinami įnašais, o ne mokesčiais, nes valstybė neatsižvelgia į pinigus, bet prievarta "apdraudžia" jus šią sumą. Taigi, esant pensijų draudimui esate apdrausti nuo senatvės, mokėdami 20% savo mėnesinės algos Pensijų fondui. Pasibaigus pensinio amžiaus (draudiminiam įvykiui), valstybė pradės mokėti jums draudimo įmoką dalimis - kaip, pavyzdžiui, OSAGO atveju, šiuo atveju pensija bus tik pensija.

Darbuotojai apmokėjimą moka darbdavys. Prisiminti Petrą, kuris pasirašė darbo sutartį su 100 tūkstančių rublių suma? Jis gavo 87 tūkst. Rublių ir, žinodamas, kad 13 proc. Valstybės jį paėmė, jis klausia socialiniuose tinkluose: "Ką jūs išleidžiate savo mokesčius?".

Bet Petja nežino pagrindinio dalyko - darbdavys praleido jam ne 100 tūkst. Rublių, bet 130 tūkstančių rublių. Tuo pačiu metu jis sumokėjo 22 000 rublių į pensijų fondą Petinos pensijos sąskaita; 2900 rublių į Socialinio draudimo fondą, jei Petya sužeista darbo vietoje (kompensacijos ir nedarbingumo atostogos); 5100 rublių - privalomojo medicininio draudimo fondo "Petina" galimybė gydytis valstybinėse poliklinikose. Taigi iš Petro 130 tūkst. Rublių gavo 87 tūkst. Rublių (apie 67%).

Jei Petė oficialiai nedirba, jis neturi mokėti jokių įmokų. Skirtingai nuo mokesčių, valstybė nereikalauja, kad piliečiai mokėtų įmokas iš privačių pajamų. Žinoma, jūs galite savanoriškai mokėti įmokas į pensijų fondą, tačiau tai yra pelningiau, nes uždirbtus pinigus į užsienio valiutos sąskaitą galite sumokėti fiksuotu indėliu.

Tas pats pasakytina ir apie Pete - juridinio asmens dalyvį. Jei prisimenate, jis lieka individas, nepaisant to, kad jis atidarė savo įmonę, o tai reiškia, kad jis gali paskirstyti bendrovės pelną, mokėti gyventojų pajamų mokestį ir nemokėti mokesčių. Net jei Petė yra juridinio asmens, o ne vien įkūrėjo, direktorius, kai kuriais atvejais jis vis dar negali sumokėti jo atlyginimo, bet išimti lėšas "pelno paskirstymu" (dividendais) ir sumokėti tik 13% mokesčio.

Su individualiais verslininkais viskas yra sudėtingesnė. Įstatymas reikalauja, kad jie patys mokėtų įmokas, net nesant samdomų darbuotojų. Tačiau yra pliusų. Pirma, TL neprivalo mokėti įmokų į socialinio draudimo fondą. Antra, jis moka įmokas ne iš realių pajamų, o iš minimalaus darbo užmokesčio (minimalaus darbo užmokesčio) - minimalaus darbo užmokesčio šalyje. Tai reiškia, kad TL moka įmokas taip, tarsi būtų sudaryta sutartis, kad darbdavys sumokėtų minimalų galimą atlyginimą.

Taigi, 2017 m. TL mokės įmokas 27990 rublių, tarsi dirbsim 7500 rublių atlyginimams. Jei TL pajamos yra daugiau kaip 300 tūkstančių rublių per metus, jis mokės papildomai 1% pajamų iš aukščiau, tačiau bet kuriuo atveju ne daugiau kaip ≈190 tūkst. Rublių per metus (tai atitinka 19 mln. Rublių pajamas).

Žinoma, čia, kaip ir mokesčiai, yra niuansų. Pavyzdžiui, JAVN "Pajamos" mokesčius galima sumažinti dėl sumokėtų įmokų (iš dalies arba visiškai). Dėl IP, kurio apyvarta yra vienas milijonas rublių, tai sutaupys apie 30 tūkst. Rublių. Privilegijos suteikiamos IT firmoms, kuriose dirba daugiau kaip septyni darbuotojai, specialiųjų ekonominių zonų gyventojams ir pan.

Registracija ir priežiūra

Užregistruokite IP lengviau: tiesiog užpildykite paraišką ir nukreipkite ją į mokestį. Norėdami sukurti juridinį asmenį, reikia daugiau dokumentų, kuriuos sunku parengti. Mokestis už registraciją IP yra tik 800 rublių, juridiniam asmeniui - keturi tūkstančiai rublių. Kai kuriais atvejais bendrovės steigėjai turės praleisti ne apie notarą.

Dabartinės veiklos sąnaudos pirmiausia yra apskaita (mokesčių, įmokų ir personalo apskaita). Maisto gaminimas ir dokumentų padavimas gali būti nuotoliniu būdu: naudojant internetines sistemas, pvz., "Schema" arba pasitelkus įdarbintą apskaitos įmonę.

Taigi, IP yra idealus, jei jums reikia paprastos greito registracijos ir nenorite permokėti pelno paskirstymo. Kita vertus, juridinis asmuo leidžia jums vykdyti verslą kartu, nustato atsakomybės apribojimą ir tam tikras papildomas pranašumus. Kuris iš jų?

Investicijos ir valdymas

Individualiam verslininkui daug sunkiau investuoti, nes jis neturi akcijų ar akcijų, kurios gali būti perduotos investuotojui. Maksimalus, į kurį galite tikėtis, yra kvailiškas paskolos susitarimas, pagal kurį verslininkas paims pinigus plėtrai (dažniau - banko paskola, kuri turi būti grąžinta su dideliu palūkanų). Tačiau, dalyvaujant investuotojui, įmonės registracija yra iki vienos savaitės.

IP yra patogu, kai jums nereikia išplėsti. Kodėl reikia praleisti laiką sudėtingoje įmonių valdymo sistemoje, jei, pavyzdžiui, jūs parduodate virtus kukurūzus paplūdimyje? Dar vienas dalykas, kai verslas tampa sudėtingesnis, sumažintas ir būtina kontroliuoti finansinius srautus iš visos Juodosios jūros pakrantės. Juridiniame asmenyje galite sukurti specialų kolektyvinio valdymo organą - direktorių valdybą. Yra ir profesionalus auditorius, ir pensininkas.

PI atsakomybė

Internetu mitas sako: "IP yra griuvėsiai, šiek tiek skola ir pašalinama paskutinė marškinėlė". Iš tikrųjų neribota TP atsakomybė dažnai yra perdaug. Taip, jis tikrai yra atsakingas už savo skolas visam jo turtui, nes, skirtingai nuo bendrovės, IP negali atskirti nuosavybės "už verslą" iš turto "už gyvenimą". IP kelia pavojų visiems, bet! Ne daugiau kaip paprastas pilietis. Pagalvokite: nuolat rizikuojame savo turtu. Zazevalshsya už vairo, nukentėjo Porsche - ir atsisveikinimas, butas; gėlių puokštė ant jo artimo galvos iš apačios nusileis nuo slenksčio - tą patį, taip pat vyriausybės namą pora metų. Ne verslininkai retai vertina aplinkinius pavojus, pirmenybę ignoruodami.

Taigi, jei IP "nepalieka gėlių puodo ant palangės" (neatsižvelgia į paskolą, nesaugo didelių kiekių parduodamų prekių, nesukelia pavojingo darbo ir pan.), Jis gali ramiai miegoti. Taigi, IP, užsiimanti programinės įrangos kūrimu ir įgyvendinimu (ty darbo atlikimu), turi mažai tikimybių įsiskolinti. Baudos ir nuobaudos yra santykinai nedideli, o santykiuose su valstybe rizika bus apdrausta banko garantija. Vėlgi, paskutiniai marškiniai kreditoriai neatsisakys - jūs negalėsite paimti namo (dar - net jei tai yra vila), taip pat baldai, drabužiai, maistas. Nepašalinkite užsakymo ir "veisiantys gyvūnai" (katė neįskaitoma).

Išvada: neribota IP atsakomybė ne visada yra bloga. Kai kuriose įmonėse tai nėra labai trukdoma ir kompensuojama dėl intelektinės nuosavybės teisių. Apie ką kalbu?

Papildomi IP privalumai

IP yra daug lengviau panaudoti uždirbtus pinigus. Pakanka pradėti atsiskaitymo sąskaitą ir pervesti pinigus iš jos į save kortelėje. Kaip jums atrodo, juridinio asmens pelnas paskirstomas pagal specialią procedūrą: kartą per tris mėnesius, su kitų dalyvių sutikimu, su 13 procentų mokesčiu.

Individualus verslininkas turi daugiau naudos ir premijų mažų įmonių miestų paramos programoms. Skaitykite savo regiono tinklalapyje apie verslininkų paramą, yra labai įdomių dalykų, pavyzdžiui, laisvos patalpų nuomos, bendro finansavimo (valstybės rublis per rublis FE) ir tt.

IP taip pat gali taikyti OSS (bendrą mokesčių sistemą). Tai svarbu prekybai ir "b2b-sferai" apskritai. Tiesa, toks verslas prisiima didelę apyvartą ir, atitinkamai, galimas skolas; atitinkamai, ribota atsakomybė tampa kritinė. Todėl IP, dirbantys su DOS, yra reti.

Daugumoje regionų pirmą kartą yra įregistruotos mokestinės atostogos, ty tam tikromis sritimis per pirmuosius penkerius metus jos nemoka mokesčių. Tiesa, tai netaikoma įmokoms, taip pat verslininkams, dirbantiems DOS.

Kai juridinis asmuo likviduojamas, jis išnyksta amžinai. Dėl to valstybė kruopščiai tikrina kiekvieną atvejį: ar yra nesumokėtų mokesčių, nepatenkintų darbuotojų ar įžeidžiančių kreditorių. Skirtingai nei bendrovė, PI neišnyksta, tačiau jis ir toliau yra prieinamas tiek kreditoriams, tiek valstybei, todėl, kai jis yra uždarytas, jis praktiškai nėra patikrintas. Jei nėra darbuotojų, TL tiesiog rašo prašymą Mokesčių inspekcijai ir toliau gyvena kaip paprastas pilietis (mokėdamas 13% gyventojų pajamų mokesčio, o ne 6% JAV dolerio).

Administracinės baudos. Visi jie mokami: neatskaitomi atsiskaitymai, grynųjų pinigų operacijų klaidos, netinkama darbo registro kortelės priežiūra ir kt. - visiškai neįmanoma vykdyti verslo be baudų (nebent esate buhalteris). Taigi: baudos piliečiams yra daug mažesnės už organizacijų baudas; IP nurodo piliečius, o baudos yra mažesnės dešimtys kartų.

IP yra užregistruotas namų adresu, priešingai, pavyzdžiui, iš akcinės bendrovės. Norint atvykti į IP su paieška, būtina priimti teismo sprendimą (ne tai, kad tai buvo pagrindinė priežastis tapti IP, bet vis tiek).

Taigi, ką mes atėjome? Juridinis asmuo yra pritaikytas verstis verslu akcijomis. Papildoma priemoka yra ribotos atsakomybės. Tačiau valstybei pirmenybė teikiama PI: juos lengviau kontroliuoti ir neįmanoma prarasti. Todėl registravimo, likvidavimo ir kitų biurokratinių procedūrų sąlygos PI yra paprastesni. Taigi, galvokite apie tai, ar jums reikia ribotos atsakomybės sudėtingos likvidavimo kainos ir pinigų išėmimo iš rinkos ribojimo.

Verslas asmenimis

2007-2017 m. LLC A42
Svetainė užregistruota
Roskomnadzor 2011.06.10
Sertifikatas Nr. FS Nr. 77-45324

Larisa Petrova yra žinoma Kemerovo kaip medicinos kosmetologijos centro "Golden Line" savininkė. Nedaugelis žino, kad sėkminga verslo moteris šiandien dirba su 15 metų. Aš pradėjau dirbti slauge, dirbančiu budėjimo skyriuje. Sukūrusi karjerą medicinoje, Larisa Petrova ir toliau siekė savo užsiėmimo versle.

Blitz-poll

  • Aš pradėjau savo verslą 2010 m.
  • Aš uždirbu pinigus apie sveikatą ir grožį.
  • Mano darbo diena prasideda skirtingais būdais. Aš galiu pakilti šeštą rytą, aš galiu daug vėliau. Ši diena baigiasi pernelyg neįprasta.
  • Pagrindinis verslo sudėtingumas mano srityje - Žmogaus veiksnys.
  • Aš tapo verslininku, nes man tai buvo būtina, neturėjau jokio pasirinkimo.
  • Esu įsitikinęs, kad verslas turėtų būti grindžiamas asmeniniais ryšiais ir patirtimi.
  • Jei norite tapti verslininku, jūs turite būti pasiruošę viską prarasti.
  • Svarbiausias dalykas verslininkui yra kokybė - Atvyka dirbti su malonumu ir meluoti, nes atvirkščiai bus nedelsiant matomas.

Larisa Petrova tapo projekto "Susitikimas be ryšių" svečiu, kuriame susivieniję verslininkai ir suinteresuoti Kemerovo gyventojai dalintis patirtimi ir susirasti naujų kontaktų.
- Tuo atveju, mes galime užduoti klausimus: Nėra formalumus, sistemas ir sistemas, - aiškina organizatorius "susirinkime be ryšius" Ales Kadakin direktorius «Alessio modeliai» ryšių agentūra.

Nuo slaugytojo iki kosmetologo

- Kuri sistema būtų verslas, visada yra žmogus, kuris jį vilioja.
Nuo vaikystės mano išlikimas buvo iš anksto nustatytas, todėl turėjau eiti į geležinkelio institutą: pagrindinė priežastis buvo 800 metų darbo patirtis tarp visų šios pramonės šakų giminaičių. Aš visada priešinosi keliui, kurį pasirinko aš, o savo jaunystėje aš atėjau dirbti slaugytoja. Norėdami patekti į medicinos akademiją labiausiai prestižiniame medicinos fakultete, man reikėjo senatvės. Aš turiu nuostabią darbo patirtį, kurią aš visiškai nesigailiu.
Per 90 metų po baigimo gydytojui buvo sunku įsidarbinti, o mano pirmasis darbas buvo kardiologija, kur aš dirbo terapeute. Daugelis sako, kad vietinis gydytojas yra toks baisus, bet man tai patiko: kiekvieną dieną turite filmą. Likimas, istorija, viskas taip įdomu...
Tada, po dekreto, supratau, kad nenoriu eiti per svetainę. Buvo pakartotinai kvalifikuotas kaip fizioterapeutas - tada jis buvo laikomas prestižiniu: tik 52 specialistai regione. Šiek tiek dirbo šitoje vietoje, vėl nuvykiau į dekretą.
Aš likau namuose jau pusantrų metų, supratau, kad norėjau kažko naujo ir keturis mėnesius atvykau į kitą miestą mokytis dermatologui. Tada ji dirbo kozhvendispansere, o tada gavo specialybę kosmetologijoje.
Viskas, kas daroma, yra geriausias. Aš nesigailiu apie tokį ilgą kelią, kuris galų gale atvedė mane į kosmetologijos verslą.

Verslas 60 kvadratinių metrų

- Daugelis žmonių mano, kad kosmetologija yra tokia saldus mergaitė, apskritai tai kažkokia nesąmonė. Tačiau tai, žinoma, nėra taip. Prieš pradedant verslą, jums reikia dirbti penkerius metus specialybės. Ir aš netapavau išimtimi.
Bet vieną dieną, per užimtumo laikotarpį, bendrovė, kurioje dirbau, susiskaldė. Ir aš turėjau nuspręsti tapti verslininku. Tuo metu turėjau trijų kambarių butą Lenino rajone, kurį aš lėtai, maždaug trejiems metams, perkeliu į negyvenamąsias patalpas.
Iš personalo ten buvo slaugytoja, kuri anksčiau buvo mano klientas, administratorius ir man.
Per metus mes tapome aštuoni, klientų bazė padidėjo iki 800 žmonių.

Aš visada norėjau, kad mūsų versle būtų koks nors sudėtingas gydymas. Mes, kosmetologai, negalime dirbti be ginekologo ir endokrinologo.
Tačiau dažnai susiduriame su tokia situacija: kosmetinio gydymo metu mes atskleidžiame sveikatos problemas ir siunčiame moteris į specializuotą specialistą. Tačiau ji dažnai nepasiekia gydytojo. Po šešių mėnesių jis grįžta į kosmetologą kaltomis akimis ir sako: "Laiko nebuvo".
Įžengdamas į moterų psichologiją, aš maniau, kad kartais klientams turėtų vadovauti rankena, tai reiškia, kad išplėsti paslaugų sąrašą. Visų pirma, tam tikslui reikėjo rasti kambarį su gera vieta. Lenino rajone, kur mūsų centras jau dirbo, sunku gauti. Kai jie parodė man dabartinės klinikos patalpas, esančią Demjano Bednogo gatvėje, iš karto supratau: "Tai".
Tuo metu pagrindinė problema buvo ta, kad nė vienas bankas mums nedavė kreditų. Rimtai, kosmetologijos verslas nebuvo suvokiamas, sako jie, tik spuogai yra spaudžiant, tai yra viskas. Nežmogiškomis pastangomis man vis dar buvo pinigų. Remontas prasidėjo vasario mėnesį, o rugpjūčio mėn. Atidarytas. Aš ką tik padariau savo darbą, neapsiribodamas problemomis.

Negalima vilkti visko ant savęs.

- "Neįmanoma viską vilkti savyje" - nedelsiant atėjau prie šios verslo schemos. Bet dabar galiu eiti atostogauti ir sužinoti, kad pagrindinėse trijose srityse - medicinoje, administracijoje ir viešuosiuose santykiuose - turiu patikimą galą. Blogiausias mano verslo laikotarpis buvo tada, kai aš dirbu ant drabužių ir vienas už viską atsakė.
Kai ateinate į didesnį verslą, jums kyla daugiau problemų ir bandote juos išspręsti. Dabar aš jau neturiu isterijos apie tai. Norėdami išspręsti daugumą klausimų, dabar yra specialiai apmokytų žmonių. Man reikia žinoti apie klientų skundus ir išspręsti juos, kai yra kokių nors skundų.

Kitas "Susitikimas be ryšių" įvyks balandžio 24 d., Jo svečias - Olesya Kirašova, sporto mitybos specialistas ir sporto klubo "Athletic City" įkūrėjas. Pirkite nemokamą bilietą renginio vietoje. Sekite naujienas ir pasikalbėkite!

Verslas asmenimis

2007-2017 m. LLC A42
Svetainė užregistruota
Roskomnadzor 2011.06.10
Sertifikatas Nr. FS Nr. 77-45324

Olesya Kirasoova atidarė savo verslą prieš 20 metų. Dėl entuziazmo ir pasipriešinimo ji sugebėjo tapti be specialiojo ugdymo treneriu. Būdama verslininkė, ji kirto kelią nuo formos trenerio mokyklos sporto salėje iki "Athletic City" fitneso klubo įkūrėjo ir žurnalo "Kapital" medžiagą patvirtinto mitybos specialisto.

Blitz-poll

  • Aš pradėjau savo verslą 2000 metais.
  • Aš užsidirbti pinigų tinkamai mitybai ir gražiai sveikai kūnai.
  • Mano darbo diena nėra standartizuota. Tai prasideda nuo problemos sprendimo.
  • Pagrindinis mano verslo sunkumas yra rasti gerų trenerių personalą.
  • Aš tapo verslininku, nes neturėjau kito pasirinkimo. Aš niekada nedirbau su kuo nors ir negaliu su niekuo dirbti.
  • Esu įsitikinęs, kad verslas turėtų būti grindžiamas asmeniu, kuris atidarė savo verslą, ir šio verslo naudingumą žmonėms.
  • Jei norite tapti verslininku, turite būti pasirengęs prarasti viską ar tapti turtingu, nes dažnai mes nežinome, kaip prarasti ar eiti aukščiau tam tikro lygio.
  • Svarbiausias dalykas verslininkui yra tai, kad yra atsakinga už žmones, kurie dirba už jus, už tai, ką darote, ir apsvarstykite visas problemas "Aš blogai, o ne kažkas kitas".

Olesya Kirasoova tapo projekto "Susitikimas be ryšių" svečiu, kuris vienoje platformoje sutelkia verslininkus ir suinteresuotus Kemerovo gyventojus, siekiant keistis patirtimi ir ieškoti naujų kontaktų.

"Mano manymu, Olesja yra verslo moterys, pavyzdys, kad moteris gali atrodyti gražiai ir jaustis gerai, verslas ir būti socialiai naudingas", - sako organizatorius "Susitikimas be ryšių" Alesya Kadakina, ryšių agentūros "Alessio Models" direktorius.

"Štai kaip tu nori dirbti!"

- Turiu fitneso atvyko trejus metus: reikėjo daug pinigų. Laikraštyje radau reklamą: "Man reikia mokytojo formuoti mokyklą". Aš pašaukiau ir užsiregistravau į pokalbį. Pastebiu, kad vaikystėje turėjau šokių ir muzikos mokyklą įprastų sovietinių mergaičių lygiu. Tai viskas. Ir savaitę prieš pokalbį vienoje kojoje aš nusileido plaktuku, antrasis aš stipriai nuplauta. Taigi aš nuėjau susitikti su mano likimu, neatsižvelgdamas, iš tikrųjų, nesvarbu koks.

Mane išgelbėjo mane: galimas darbdavys - mokyklos direktorius - sekė mane ir minėjo: "Jei šis lamukas ateis pas mane, aš jį paimsiu. Taip norite dirbti! ". Bet, žinoma, apie tai sužinojau vėliau, aplenkiant visus pavadintus kandidatus.

Kilusius skausmo taškus

- Kai man buvo 20 metų, aš įmušė vieną iš mano pirmųjų juostų. Žmonės paaukojo pinigus, bet aš praleido. Tuo pačiu metu kitą dieną man buvo atsisakyta išsinuomoti patalpas, kuriose mes užsiimame. 20 minučių nuo streso atsirado sprendimas eiti į netoliese esančią mokyklą ir paprašyti kambario. Ir režisierius davė. Jau pradėjo augti, ir aš nusprendžiau būtinai sukurti sutartinius teisinius santykius.

Antrasis smūgis buvo draugo, kurį aš pradėjau verstis, vagystė. Kai dirbate grynaisiais, turite pasiruošti, kad taip atsitiktų. Šis punktas pakeitė priemonių kontrolės sistemą - įdiegėme stebėjimo kameras ir tam tikrus laiko rėmus, į kuriuos galime viską skaičiuoti.

Trečia - per vieną savaitę dėl įvairių priežasčių paliko visą trenerio personalą. Tada mes turėjome grupes trijuose kambariuose, bet aš likau ir administratoriaus. Tada aš nusprendžiau, kad reikia sukurti klubą, kuris nuolat dirbs, kokie treneriai suvoktų kaip pagrindinę užimtumo vietą, o ne kaip ne visą darbo dieną.

Daugelis darbuotojų mano, kad savininkas sušluoda pinigus krepšeliu, taip pat nori atidaryti savo verslą. Dėl šios priežasties sportininkai palieka trenerius. Po to nusprendžiau paaiškinti komandai ekonomiką: kiek mes uždirbame, kiek išleidžiame, kiek darbuotojų uždirba palūkanas.

"Rasti priemones yra paprasčiausias"

- supratau, kad kažkas turėtų "valdyti". Jei paskirsite asmenį aukštesniuoju, tuomet antrasis darbuotojas, kuris dirbs su juo, lygus stiprybei, protui ir charakteriui, visada turėtų būti trimis žingsniais žemesnis. Kaip tik norite kiekvieno darbuotojo buvo superispolnitelnym ir padarė didelį darbą, kad ką nors parduoti, jis pradeda "košė", visos teigdamas, skundžiasi vieni apie kitus, nieko gero išeina.

Mane, rasti pinigus yra lengviausias dalykas versle. Kai tik pasirodys mintis, pinigai bus paimti iš kažkur. Mano gyvenime neturėjau vieno verslo plano. Aš nieko neįvertinau, jo nenustatiau: viskas buvo išimtinai į diską. Jei manęs nėra, tai nieko nėra. Tai yra neteisinga, todėl verslininkai nėra mokomi, tačiau, nepaisant visko, šis principas yra verslo gyvenimas.

"Baimė prarasti viską nuskendo"

- Dirbti su draugais ar giminaičiais yra tabu. Tai mano taisyklė. Visada kažkas bus nepatenkintas, apsvarstys, kad tai yra būtina jai daugiau nei kita. Jūs negalite tapti draugais dėl verslo fone. Mes turime tai klubo taisyklėse - nėra suvienijimo. Aš su kolegomis tik tave, žinoma, treneriai gali tarpusavyje. Kai atstumas ištrinamas ir prasideda draugystė, tai yra laiko klausimas, po kurio jūs dalyvausite. Na, daugeliu atvejų draugas galiausiai klausia: "Kodėl turėčiau mokėti tau?".

Aš taip pat supratau, kad skurdo baimė yra nuskendęs verslas. Tai yra viena iš pagrindinių baimių, kai bijote investuoti į kažką, sukrečiantis pinigais tikėdamasi laimėti, jūs bijote, kad jūs neturėsite ką valgyti. Vienu metu aš užsidariau viską, ką turėjau su mažu vaiku rankose: norėjau pirkti naujus treniruoklius prieš purtant. Aš noriu - ir viskas, ir nieko manęs manęs nebekonkuruoja. Ir kai iškiltų skurdo baimė, galite nutraukti verslą.

Kitas "Susitikimas be ryšių" vyks gegužės 16 d., Jo svečias - Marina Naumova, kompanijos "Angelita" direktorė. Pirkite nemokamą bilietą renginio vietoje. Sekite naujienas ir pasikalbėkite!

6 istorijos apie sėkmingo verslo sukūrimą nuo pat pradžių

Jo darbas norite atidaryti daug, tačiau nesėkmės baimė neleidžia realizuoti svajonę: šiek tiek pinigų, neturi savo patalpų, nėra pinigų pirkti įrangą, korupcija... Pasakojimai apie tuos, kurie yra sėkmingi, rodo, kad sunkmečiu gali padaryti pelną. Jų paslaptis yra besivystančių įdomių idėjų, kruopštumo, orientavimo į vystymąsi, išlaidų mažinimo ir stiprių santykių su klientais ir partneriais kūrimas.

Ar verta pradėti verslą krizės metu? Kokios perspektyvos? Ką daryti, jei nėra pradinio kapitalo? Kaip elgtis, kai nėra pakankamai žinių ir patirties? Yra daugybė priežasčių, kodėl potencialūs verslininkai atsisako pradėti verslą (žr. 1 pav.).

1 pav. Pagrindinės problemos, susijusios su savo verslo atidarymo etapu

Kažkas, šie sunkumai tampa realia kliūtimi, kas nors mano, kad krizė nėra geriausias laikas pradėti sėkmingą verslą nuo pat pradžių. Tie, kurie, nepaisant sunkumų, atveria savo verslą, pavyzdžiai įtikina mus priešingai.

Istorija 1. Mini golfas visiems

Idėja sukurti klubą mini-golfo priklauso Žemutinis Naugardo studentams Philipas Mazurovas ir Ksenia Zhirkova. 2015 m. Vasarą vaikinai sukūrė verslo planą, nuomojo kambarį populiariame prekybos ir pramogų komplekse Dzeržinsko centre, įsigijo įrangą per internetą ir surengė reklamos kampaniją.

Pradinė investicija - 200 000 rublių.

Savarankiškumas - 3 mėnesiai.

Dabar, pasak Philipo, yra įrangos ir reklamos atsipirkimo laikotarpis.

Koks yra sėkmės paslaptis?

  • Demokratijoje. Net regioniniame centre yra tik vienas mini golfo kursas - uždarame klube, jis nėra skirtas visiems. Philipas ir Ksenia sukūrė mini golfo žaidimus, norinčius pamokas už 150 rublių per valandą kainą
  • Nesant samdomų darbuotojų: verslininkai yra savarankiški
  • Sėkmingoje mini golfo klubo vietoje: jo nuolatiniai lankytojai yra šeimos su vaikais, vietiniai verslininkai, šio amžiaus įvairaus amžiaus mėgėjai
  • Nauda sveikatai: mini golfas vysto judesių koordinavimą, vikrumą, akių matavimą, tikslumą, sugebėjimą valdyti savo kūną.
  • Paprasta reklama: mini golfo klubas greitai tapo populiarus dėl "žodžio", platintojų skrajutes ir stacionarios reklamos prekybos centre.

Netolimoje ateityje planuojama surengti miesto mini golfo turnyrą.

Istorija 2. Paruošk dovanas vasarą

Naujųjų metų dovanų platinimo idėja priklauso firmos "Snezhel" iš Nižnij Novgorodo Ilya Petrov. Verslininkas pastebėjo, kad rinkoje padidėjo "konvejerio" kokybės produktų paklausa, tačiau ji buvo orientuota į konkretų klientą ir užėmė laisvą nišą.

Pradinės investicijos - 600 000 rublių.

Pelningumas pirmaisiais metais yra 50%.

Iki šiol bendrovės apyvarta viršija 5 milijonus rublių.

Šios bendrovės istorija - puikiausias pavyzdys, sėkmingą verslą nuo nulio, o jos įkūrėjas objektyviai vadina "sverhsezonnym": Naujųjų metų išvakarėse - vos už kelių dienų, o pasiruošimas trunka ištisus metus, nuo susidarymo iki pakavimo dovanų asortimentą.

Koks yra sėkmės paslaptis?

  • Aktyvios darbo valandos ir klientų bazės palaikymas. Krizėje nebuvo prarastas nė vienas verslo klientas
  • Patikimais tiekėjais. Prieš 7 metus "Snezheli" dovanų pagrindu buvo "ROSHEN" gamyba, dabar - saldainiai iš Maskvos, Novosibirsko, Belgorodo, Murmansko
  • Mažmeninės prekybos segmente (darželiuose, mokyklose). Mažos kokybės "Snezhel" dovanų laikymo kontrastas kontrastas kruopščiai atrenkamas pagal klientų skonį su privalomomis naujovėmis
  • Demokratinėse kainose: įmonė "dirba nepritraukdama papildomo kapitalo ir skolinusi pinigus, todėl neleidžia pakelti kainos, įkeičiant paskolos palūkanas.

Šios rūšies verslui turi rizikos numeris: tu negali "atspėti" su diapazone, o ne įgyvendinti paketą užsisakyti iš anksto su metų simbolio, neturėjo laiko samdyti pakuotojai sezono ir nuomos vietos laikinam saugojimui. "Snezheli" sėkmė kompetentingo veiklos planavimo srityje: ankstyvas asortimento tyrimas, dovanų sudėties paklausa. Vietoj samdomų darbuotojų Naujųjų metų "maratonas" perskirstyti funkcijas tarp nuolatinių darbuotojų, su patirtimi, sudaryti ilgalaikę sutartį su sandėlį, atsižvelgiant į iš verslo sezoniškumą.

Istorija 3. Šeimos fotostudija

Vienas iš labiausiai konkurencingų paslaugų rinkos segmentų yra fotostudijos, tačiau čia taip pat aktyvūs ir kūrybingi žmonės. Pavyzdys yra šeimos fotografijos studija "Dėl mėnulio" fotografės Alenos Beznosovos iš Nižnij Novgorodo.

Pradinės investicijos - 170 tūkst. Rublių už patalpų remontą, įrangos pirkimą, dekoracijų ir interjero įrengimą.

Atsipirkimas - 4 mėnesiai.

Apyvarta - 30 - 150 tūkst. Per mėnesį.

Koks yra sėkmės paslaptis?

  • Kuriant konkurencinį pranašumą - unikalią fotografavimo vietą kūdikiams - nuo naujagimių iki 4-5 metų. Mobiliosios įrangos, skirtos fotografuoti namuose, įsigijimas namuose (mamų, kurios nenori vaikščioti su vaikais studijoje, poreikius)
  • Aktyvaus socialinių tinklų skatinimo, bendrų veiksmų ir projektų su svetainėmis tėvams
  • Aukštos kokybės nuotraukose - daugiau nei 50% klientų tampa nuolatine

Alena tvirtina, kad savo fotostudija yra daug pelningesnė už samdomą, tačiau norint suprasti specifiškumą, pirmiausia turėtumėte "keliauti svetimu" ir įsigyti savo įrangą.

Istorija 4. Hobis kaip verslas

Tiems, kurie nori pradėti sėkmingą verslą nuo pat pradžių, pavyzdžiai įmonių, kurios jau sukuria pelną savo kūrėjams, dažnai atrodo per daug laiko. Anos Ustinovo iš Dzeržinskio istorija įrodo, kad hobis gali tapti pelningas.

Anna yra "Magic Carpet Workshop" "Mano morkų" šeimininkė, kuri ne tik gamina unikalius suvenyrus nedidelei parduotuvei, bet ir organizuoja meistrų pamokas visiems atvykusiems.

Tekinimo hobis į verslo idėją pateikė draugų, Alain registruotas IP su galutinio projekto, o laimėti stipendiją iš Nižnij Novgorodo regione Vyriausybei 300 tūkst. Rublių, kuris tapo pradinio kapitalo už siuvimo mašina, kitos įrangos, tekstilės ir aksesuarų įsigijimo.

Koks yra sėkmės paslaptis?

  • Paklausa paslaugoms - žmonės nori būti išsiblaškę nuo sunkumų, ir tai prisideda prie kūrybinės atmosferos
  • Lankstesnėje kainų politikoje: krizės metu Anna sumažino meistriškumo klasių ir jos produktų kainas
  • Naudodamiesi programa, skirta verslininkams remti: laimėtoji dotacija ir lengvatinių patalpų teikimas verslo inkubatoriuje leido pradėti verslą nuo nulio
  • Įvairių kūrybinių užsiėmimų pasirinkimas: "Anna Workshop" galite išmokti piešti akvarelės, dekupažo, mezgimo, siuvimo lėlių ir kt. Savo kapitonas kas mėnesį studijuoja naują kryptį ir dalijasi su savo moksleiviais
  • Nesant reklamavimo išlaidų: efektyviausias kanalas, skirtas savo verslui skatinti, yra "žodžiu", grupė parduotuvėse socialiniuose tinkluose ir vizitinės kortelės
  • Konkurencingam pranašumui - lankyti meistrų klases mokyklose ir darželiuose

2013 m. Anna Ustinova laimėjo "Metų verslininko" konkursą ir gavo stačiatikių iniciatyvos dotaciją. Dabar ji planuoja kurti parduotuvę ir studiją.

Istorija 5. "Adventurer's Adventure" vaikų talentams

Žemutinis Naugardas dirba "Adventurers" - neįprastas Anos Movšhevičiaus ir Dmitryi Zotikovo vaikų vystymo centras. Pagal šį projektą - unikali dailidžių mokykla, kurioje berniukai mokomi turėti įrankius ir kurti medienos gaminius.

Pradinė investicija yra 400 tūkst. Rublių (daugiausia už patalpų nuoma ir apmokėjimą mokytojams).

Atsipirkimo laikotarpis - 5 mėnesiai.

Koks yra sėkmės paslaptis?

  • Nesant konkurentų, nė vienas iš besivystančių centrų neturi profesinių profesijų mokymų
  • Žiūrovų labui, "Adventurers 'Quarter" pateiktoms kryptims: kūrybinės dirbtuvės, intelektualiniai questai, dailidžių mokykla ir kt.
  • Tėvų pagalba: klasėje yra psichologas, žiūri vaikus, tada kalbasi su tėvais apie vaikinų elgesį, kokius rūpesčius ir kompleksus jie atskleidžia, teikia rekomendacijas dėl švietimo
  • Demokratinėse kainose: dailidžių mokykloje 1 valandos pamokų kaina yra 350 rublių

Dabar centre yra apie 60 nuolatinių studentų ir tiek pat lankytojų, kaip ir svečių bei kitų renginių. Planuojamame pelningumo prielaida yra 100-200 šeimų, norinčių mokėti už vaikų lankymą. Įmonės įkūrėjas D. Zotikovas sako, kad centras turi didelį potencialą. Netolimoje ateityje franšizės kūrimas.

Istorija 6. Knygų knygynas

Priešingai nei nuomonė, kad žmonės išgelbėti knygas krizės metu, jie gali organizuoti pelningą verslą, pvz., Naudotų knygynų "Ходасевич" Žemutinis Naugardas. Jos savininkas S. Gaivoronsky mano, kad jo projektas labai sėkmingas.

Pradinė investicija: 190 tūkst. Rublių (o tai daug, pasak verslininko, galite gauti mažesne suma).

Koks yra sėkmės paslaptis?

  • Sėkmingoje parduotuvės vietoje labiausiai "per praeina" Žemutinis Naugardas - Didžioji Pokrovskaya gatvė, kuri suteikė prieigą prie tikslinę auditoriją: moksleiviai, studentai, retųjų leidinių žinovai
  • Žemos kainos populiariausiems mokyklos klasikos kūriniams, mažų leidėjų knygoms (nuo 20 rublių)
  • Nesant didelių pradinių sandorių asortimento išlaidų: "Prieš keletą metų nuo gero gyvenimo gyventojai pradėjo mesti knygas į šiukšliadėžes. Aš negalėjau to išlikti ir surinkęs knygas šiukšliadėžėse "(S. Gayvoronsky)
  • Įgyvendinant rečiausių ir vertingiausių knygų per internetinę parduotuvę
  • Naudodamiesi knygų išvalymu (nemokama knygų mainai), kad pritrauktumėte naujų potencialių pirkėjų

Netolimoje ateityje bus atidaryta filialų programa, kurioje būtų lengviau, nei frančizės sąlygomis, atidaryti Khodasevičiaus knygynus kituose miestuose.

Išvada

Krizėje jūs galite sukurti verslą nuo pat pradžių, be "dėdės" pagalbos. Visi sėkmingi projektai sujungia drąsias savo kūrėjų idėjas, perspektyvų viziją, tikslinės auditorijos supratimą, kryptis, kurioms nereikia didelių pradinių investicijų, orientavimą į tolesnę plėtrą. Tai padeda išvengti problemų, kurios tampa kliūtimi nenusprendžiamiems žmonėms, ir tampa stipresni už konkurentus.