Kaip aš parduodavau baldus internete. 7 pastabos

(šie vaikinai parduoda ne baldus, bet žino savo verslą)

Internete galite parduoti viską - nuo tušinukų iki rožių dramblių. Tačiau kiekvienoje pramonėje yra trūkumų, kurie turi įtakos galutiniam pelnui (ar jo nebuvimui).

Šiandien noriu kalbėti apie internetinių baldų pardavimą. Šis straipsnis nenurodo, kad yra galutinis tiesa. Tik mūsų patirtis ir šypsena, remiantis 5 šios srities projektų skatinimu.

Šiuo metu nėra sistemos ar struktūros. Priešingai, tai yra fragmentas pastabos medžiotojas interneto rinkodaros.

1. Nuo pat pradžių svarbu nustatyti išmatuojamus tikslus

Pirmasis 2012 m. Baldų pardavimo projektas. Tai buvo nedidelė regioninė svetainė, tačiau kai mūsų agentūra gavo pirmąją patirtį šioje nišoje. Svetainėje buvo be prekių katalogo, o pagrindinė idėja buvo tai, kad įmonė užsako baldus.

Idėja yra silpna, tačiau regionuose ji vis dar dirbo gerai (pvz., Sankt Peterburge netgi ten kilo problemų).

Tačiau kitų variantų nebuvo. Klientas neturėjo prekių katalogui. Viskas, ką galėtume padaryti, yra pardavimo puslapis ir darbų pavyzdžiai.

Žvelgdamas atgal, suprantu, kad pagrindinė problema pradžioje buvo ne katalogo trūkumas, bet tai, kad tikslai nebuvo aiškiai nustatyti nuo pat pradžių.

Gautos švino išlaidos vidutiniškai siekia apie 500 rublių. Geras regiono ir laiko rodiklis. Tačiau klientas tuo pačiu metu turėjo nedidelį biudžetą - 15 000 rublių per mėnesį. Dėl to jis nematė tinklalapių paraiškų lavina ir vietoj to, kad padidino biudžetą, jis tik sumažino.

Dabar mes neleisime tokios problemos ir sutelktume kliento dėmesį į pritraukti švino ir vieno kliento išlaidas. Ir tada jie pasakytų apie biudžeto padidinimo naudą. Bet tada, deja, praleidau šį akimirką. Ir su juo ir su klientu. Nors darbas buvo tik prasideda ir reklamos kampanija buvo pradžia... pirmiausia gauname pirminius duomenis, o tada yra optimizavimas.

Išvada: paleiskite reklamą ir pirmiausia ieškokite vadovo ir kliento sąnaudų. Ypač su nedideliu biudžetu. Kai kuriuose regionuose baldų prašymai gali būti brangūs, todėl nepamirškite.

2. Prekių katalogas padidina paraiškų skaičių 3 kartus už tą patį biudžetą

Čia mes kalbame apie reklamavimą baldų tinklalapyje Sankt Peterburge. Pradžioje svetainė buvo pradėta su akcentu parduodant puslapius, kuriuose buvo paminėti užsakomi baldai ir darbų pavyzdžiai. Po to buvo pristatytas visas baldų katalogas.

  • Kataloge paraiškų skaičius padidėjo 3 kartus.
  • Su tuo pačiu biudžetu.
  • Pagrindinis reklamos šaltinis yra "Yandex.Direct"
  • Pagrindinės prekės: virtuvės, dėklai, anteros, vaikų baldai.

Tai yra įprasta bet kokios baldų svetainės savybė - nuo virtuvių iki stalviršių ar spintelių. Žmonės nori pamatyti savo ateities virtuvę. Jie nenori užsisakyti bendros abstrakčios virtuvės idėjos, tačiau jie nori, kad rožinis iš katalogo būtų 47 tūkst.

3. Atšaukimo lango piktograma (CallBackHunter ir kt.) Padidina pasiūlymus 30%

Žinoma, vidutinė temperatūra ligoninėje nėra geriausias pavyzdys. Bet galiu pasakyti, kad atgalinis ryšys gerai veikia visose svetainėse, parduodančiose baldus.

Vidutiniškai paraiškų už tą patį biudžetą skaičius padidėjo apie 30%. Ir šių programų kokybė atitiko tuos, kurie buvo gauti per formą ar skambutį.

Pvz., Reklamos paslaugų, skirtų svetainės kūrimui, atveju, prašymų lygis su atgaline data mums visai neatitiko.

4. Atsiliepimai nėra tokie svarbūs

Visose baldų pardavimo vietose mes sukūrėme atsiliepimus su klientais. Ir pagal "Yandex.Metrica" ​​jie visada aktyviai skaitomi.

Bet tai tik galutinis pirkimas, jie neturi įtakos. Net atmetus atsiliepimus, paraiškų skaičius buvo toks pats. Tai nereiškia, kad peržiūros yra visiškai nereikalingos. Tai yra geras papildymas, tačiau baldų atveju jie nėra lemiamas veiksnys. Jie nepadarė reikšmingos įtakos perskaičiavimui (buvo ir retų išimčių, tačiau dabar mes suprantame, kad sezoniškumas čia vaidino svarbesnį vaidmenį).

5. Tikros nuotraukos visada veikia geriau 3D-modeliai

Yra keletas duomenų, kad būtų galima padaryti tikslias išvadas. Mes galime spręsti tik vienos svetainės pagrindu. Tačiau jo atveju konvertavimas išaugo apie 40%, kai 3D modeliai buvo pakeisti realiais prekių nuotraukomis.

Tačiau šiuo atveju kalbama ne apie baldus, o apie virtuvę.

Bet aš manau, kad tai yra prasminga bet kokiam baldų tinklui.

3D modeliai atkreipia per didelį vaizdą. Dažnai taip pat yra fantastinis interjeras, kuris yra mažai panašus į realias kliento gyvenimo sąlygas.

6. Salonas vs. Savaitė keliautojas: kam kas rūpi?

Baldų parduotuvėse, kaip taisyklė, yra du pardavimo modeliai:

  • Atvykite į mūsų saloną ir išvaizdą
  • Jums nemokamai eina dizaineris-zamerschik su visais katalogais (o kartais ir vietoje rodo 3D modelius virtuvių)

Remiantis mūsų patirtimi, antruoju atveju veda į klientus yra didesnė. Kalbant apie kai kuriuos skaičius bus neteisinga, nes viskas labai priklauso nuo pardavėjų kitame linijos gale. Bet apskritai, liūto dalis prarasti veda salonuose atsitinka tik dėl to, kad tolesnis numatomas kliento veiksmas yra atvykti į saloną.

Ir jis to nedarys. Kadangi tai toli, nepatogu ir tiesiog nesijaučiu.

7. Nuolaidos dirba PR, bet neturi įtakos pardavimams

Skaitmeninės nuolaidos (ypač didelės) gerai veikia PR ir padeda gauti daugiau paspaudimų dėl mažesnių pinigų "Direct" ir "AdWords". Bet čia mūsų nuolaidų nuolaidų buvimas / nebuvimas (ir netgi dydis) neturi įtakos svetainės konversijai baldais.

Svetainėje žmonės jau ieško konkrečių virtuvių ar spintelių modelių. Jie mato jų tikslią kainą. Informacija apie nuolaidas čia paprasčiausiai nėra svarbi. Pagrindinis atskaitos taškas yra konkretaus produkto kaina kataloge.

Tai viskas. Tikiuosi, kad mano pastabos jums bus naudingos. Matysi per savaitę!

Nemokama knyga tiems, kurie kuria įmonės svetainę

Norite sužinoti, kaip sukurti pardavimo svetainę? Be to, suprasite, kaip galite sukurti savo svetainę, kuri atneš klientus? Visa tai rasite mūsų nemokamoje knygoje.

5 jauni baldų gamintojai Rusijoje

Talentingi baldžiai, kurie sugeba sugalvoti gerą dizainą ir padaryti jį Rusijoje realybė galima suskaičiuoti ant vienos rankos pirštų, o pardavimo gigantus kaip IKEA baldų parduotuvę ir tinklų skaičius auga su kiekviena diena.

Pažiūrėk į mane bendrauti su žmonėmis, kurie verčiasi baldų gamyba ir bandė juos naudoti sužinoti už pramonės nuosmukio šalyje priežastis, kas yra problemos, su kuriomis susiduria žmonės, kurie nori užsiimti baldų gamybos ir kodėl Baldų dizainas yra ne tiek daug gerbėjų.

Laukas Rage - baldų kompanija, kuri užsiima baldų projektavimu ir gamyba, gamykloje priemiestyje. Baldai gaminami rankomis iš medžio. "FieldRage" galite įsigyti "Dept" parduotuvėje "Cvetnoy" prekybos centre, taip pat internetu savo interneto svetainėje.

"Quanto", stalas, 17 500 rublių.

Uno, naktiniai staleliai, 8 300 rub.

Pavelas Шелягин

produkto vadybininkas
Laukas Pyktis

"Mažas baldų gamyba Rusijoje yra kūdikiška. Tam yra keletas priežasčių. Pirma, brangi gamyba. Nuomojame savo dailidės dirbtuvę, įrangos kainą, darbuotojų atlyginimus, sandėlį - viskas reikalauja gana didelių investicijų.

Antra, darbuotojai. Jaunuoliai nenori eiti dirbti gamybai, niekas nenori tapti staliaus, tapytojo ir net technologo. Tačiau problema yra ne tik techninėse srityse, bet ir nėra pramoninių dizainerių, kurie gali sugalvoti konkurencingą produktą. Visoje pramonėje yra didžiulis naujų žmonių skaičius, šviežios akys.

Trečia, didelė galutinių prekių kaina. Kadangi sfera nėra populiariausias, beveik nėra konkurencijos, o tie, kurie galiausiai sugebėjo gaminti daugiau ar mažiau tinkamų prekių, parduoda nepatogiai aukštos kainos ".

Woodi baldų biuras buvo įkurtas Skandinavijos meno jubiliejaus ir dizainerių, tokių kaip Alvar Aalto, Bruno Matsson, Berge Mogensen, įtaka. Skandinavijos tradicija yra ramus ir tvarkingas. Jie sako apie savo "skandinavišką stilių, kuriame jie gyvena, o ne tą, kurį jie žiūri".

KIDNEY, žurnalinis staliukas "Art Nouveau" stiliaus, nuo 9 700 rub.

BIG WOO, komoda su penkiais stalčiais, 32 800 rub.

Polina Балашова

baldų steigėjas
Woodi biuras

"Mūsų problemos yra tokios pačios kaip ir daugelyje kitų dizainerių - ieškoti tinkamos produkcijos, pasiruošusios vystytis kartu su dizaineriu, pasiūlyti pagrįstą apyvartą ir terminus. Nesant asmeninio demonstravimo kambario, yra nepakankamai malonių kambarių arba internetinių parduotuvių, kurios aktyviai dirba su architektūros biuru ir b2b sektoriumi, ir skatina Rusijos baldų dizainą.

Yra tam tikra tendencija pagerinti padėtį, tačiau to nepakanka sėkmingam baldų prekės ženklo vystymuisi. Pelnas galima gauti tik iš didelių projektų, pavyzdžiui, nuo baldų plėtojimo kavinių ar restoranų tinklui.

Baldų rinka stengiasi priimti modernų Rusijos dizainą. Tiesą sakant, kainomis ir apimtimi neįmanoma konkuruoti su tokiais milžiškais, kaip IKEA, Hoff ir, kita vertus, itin brangus dizainas. "

Denisas Milovanovas

Denisas Milovanovas baigė meno mokyklą profesine cabinetmaker, kurį laiką dirbo išskirtinai pagal specialybę. Vėliau įkvėptas primityvus Pomoros menas ir senovės Afrikos architektūra nusprendė kurti savo pirmąjį medienos kūrinį, o 2012 m. Sukūrė amatų dirbtuvę Denisą Milovanovą.

Denis Milovanov

cofounder Denis
Milovanov seminaras

"Kaip medžiagą mano produktams, aš pasirinkau ąžuolo medį - dėl tekstūros grožio, atsparumo puvimui ir temperatūros pokyčių, iš pradžių daugiausia dėmesio skiriant tik natūraliai mirusiems ar pažeistiems medžiams. Be to, didžiulis bagažinės skersmuo leidžia dirbti su didelėmis formomis. Mūsų dirbtuvėse mes daugiausia dirbame su grandininiais pjūklu, paprastai jie sudaro 80-90% viso darbo, tada apdaila pjaustytuvą, peilį ar smulkintuvą.

Mums labai svarbu, kad tokia vertinga medžiaga kaip seni ąžuolai būtų išleista deramam darbui, o ne ant skonių produktų, malkų ar barų.

Deja, keletas žmonių supranta mūsų stilių Rusijoje. Dažniausiai visi nori, kad viskas būtų iškirpta, blizganti laku, tai buvo "brangus ir turtingas". Todėl mes turime įkvėpti ir paaiškinti, kodėl mes, iš tiesų, yra kietas. Dėl to mes kalbame apie Vakarų dizainerių interjero pavyzdžius.

Aš asmeniškai žinau 2-3 Rusijos prekinius ženklus, kurie padaro tinkamus dalykus. Visa kita - blogas skonis ir žema kokybė. Vartotojai ir gamintojai turi būti informuoti, skleidžiami per žiniasklaidą ir parodas, tačiau čia taip pat yra daug kliūčių ir skonių ".

Archpolio studija egzistuoja nuo 2008 m., Ji užsiima architektūrinių erdvių ir objektų kūrimu, baldų ir interjero detalių iš tradicinių medžiagų gamyba: beržo faneros ir senų lentų. Visi objekto dizaino elementai yra pagaminti Maskvos eksperimentinėje dirbtuvėje "ARCHPOLE". Įsigykite Archpole sukurtus objektus svetainėje. Čia galite rasti viską - nuo stalų ir komodos iki telefono atramų ir rankiniu būdu iškirpti iš senosios domino lentos.

Konstantinas Lagutinas

Kolektyvas Archpole

"Daugelis, kurie atvyksta į mūsų biurą, sako, kad labai retai galima pamatyti žmones, kurie kažką sugalvojo ir įgyvendino. Yra idėjų, bet niekas jų neįgyvendina, todėl niekam nieko neįdomu. Kadangi nėra žmonių, kurie galėtų išversti idėjas į realybę, tai reiškia, kad visuomenė nėra populiari. Mes pradėjome jausti, kai mes pradėjome dirbti, mes turėjome patirties, ir mes suprantame, ką kokybė, laikas, rinka, kiek yra kėdė, kiek tai kainuoja, kad IKEA ir kiek tai turėtų kainuoti, kaip sukurti dalykas. Supratau, kad labai mažas žmonių kontingentas supranta žodžio dizainą, kodėl tai reikalinga.

Be gamybos organizavimo, dizaineris Rusijoje turi galvoti apie tai, kaip sukurti rinką, kuri bus pasirengusi pirkti tai, ką gaminame. Kai užsiimate savo interjeru, niekur neskubėkite, turite nusipirkti dalykų, kurie jums tikrai patinka, kurie taps šeimos lizdo dalimi.

Objekto projekte apyvarta yra labai svarbi - tik apyvarta gali sumažinti išlaidas ir padaryti daiktą pigesniu. Mūsų daiktai dabar perka šiek tiek - jie yra pasaulyje 10, 20 vienetų. Tokiomis cirkuliacijos problema yra ta, kad mes negalime pervertinti stiprus vertę, ir mes turime apsimesti, kad mes gaminame toks didelis, nei ji iš tikrųjų yra, kad yra dirbtinai žemos kainos apskaičiavimo dėl didesnių apyvartą ateityje. "

Architektūros ir dizaino studija "Uniquely" buvo įkurta 2009 metais. Iš sąrašas, ką studijos gana didelis: Architektūrinio projektavimo ir statybos namų projektavimas, gyvenamųjų ir visuomeninių interjerų (restoranų, barų, kavinių, viešbučių, biurų, privačius namus ir butus Maskvoje, Rusijoje ir užsienyje), taisymas, pramoninio dizaino, apdaila.

Nepaisant to, kad pati tik 4 metų bendrovė, kūrybinė sąjunga jau seniai egzistavo: pirma, vaikinai daro interjerą ir galiausiai turiu idėją sukurti savo baldus ir padėti parduoti baldai Kiti Rusijos dizainerių.

Anna Bryukhova

Ilya Bolkisayev

"Dabar baldų pramonė Rusijoje, mūsų nuomone, vystosi dviem polinėmis kryptimis. Viena vertus, tai yra didelės gamyklos, kurios gamina aukštos kokybės baldus, kurių dauguma žmonių neturi prieigos. Kita vertus, tai yra didžiulis pigių, žemos kokybės ir negražus baldų dizaino segmentas, kuris yra prieinamas daugeliui. Todėl dauguma vartotojų, kurie neturi pinigų brangiems baldams, tačiau taip pat nenori pirkti žemos kokybės produktų, įsigyti baldų ir interjero detalių IKEA. Mes norime sukurti naują segmentą baldų pramonėje: gaminti nebrangius, aukštos kokybės, gražius baldus, kurie būtų prieinami visiems.

Mūsų dizaino studija egzistuoja kaip savarankiškas vienetas, palyginti neseniai. Savo internetinėje parduotuvėje, be savo produktų, siūlome nebrangius ir aukštos kokybės baldus iš Rusijos gamintojų. Mes turime daug talentingų, darbščių pramoninių dizainerių, kurie sugeba konkuruoti su Vakarų specialistais. Žinoma, sunku egzistuoti Rusijos dizainerių baldų rinkos elementarios plėtros sąlygomis, neturime priemonių plačiai reklamuoti mūsų produktus, todėl apie mus žino nedaug žmonių. Visos tokios dizaino studijos egzistuoja tam tikroje bendruomenėje, kiekvienas siekia vieno tikslo - sukurti kokybišką, patogų ir gražų produktą, todėl tarpusavyje neturime konkurencijos. Yra bendras noras plėtoti ".

Verslo idėja: baldų pardavimas nauju būdu

Verslo idėja: gamintojo dizainerio baldai

Dvidešimt aštuoni Ning Li gimė Kinijoje, ir gavo gerą išsilavinimą Prancūzijoje ir Jungtinėje Karalystėje, kartu su savo draugais "Mac" ir Chloe Julien Calais, sukūrė labai įdomų verslą, kuris gali būti laikomas idėja sukurti kažką panašaus į Rusiją.

Ning su savo draugais sukūrė internetinę platformą MONOQI, kur kiekvienas, kuris nori pirkti dizainerių sukurti baldai, jis gali padaryti iš komfortą savo namuose, pasirenkant iš labai daug pasiūlymų, jam patiko galimybė mokėti ir laukti jo pristatymo į namus.

Tuo pat metu jo pasirinktas baldas ar interjeras bus gaminamas per trumpiausią laiką po apmokėjimo vienoje iš daugybės Kinijos baldų gamybos fabrikų.

Ši schema labai sutaupo laiko ir, svarbiausia, pirkėjo pinigus.

Patys moderniausi minkšti baldai gyvenamajai erdvei, kurio nuotrauka yra svetainės pasiūlymų kataloge, nenuostabu net labiausiai išskirtinio pirkėjo skonio

Verslo MONOQI prasidėjo su paprastu svetainėje, kuri buvo sukurta remiantis primityvių vaizdų pagrindu sukurta PowerPoint, ir dabar ji yra didelio masto, tarptautinio verslo, kuri suteikia iki 100.000 pardavimai per metus, kurių metinė pajamų dešimtis milijonų dolerių ir daugiau nei 130 žmonių personalas dirba penkias pasaulio šalis.

Tokia sėkmė, kurią pasiekė verslo ir jos steigėjų dėka keletas sprendimų:

  • puiki verslo idėja, kuri praktikoje veikia;
  • sąnaudų mažinimas tarpininkų grandyje nuo užsakymo iki pristatymo;
  • Išlaidų mažinimas dėl aktyvios dizainerių-laisvai samdomų vertėjų darbo pritraukimo;
  • mažinant išlaidas, vykdant verslą 80% internetu;
  • ieškoti ir rasti reikiamas investicijas visuose projekto rengimo etapuose.

Kaip veikia šio nuostabaus verslo idėja

Schema: Bendrovės darbuotojai (dažniausiai - jie užsiima internetiniais darbuotojais) ieško baldų dizainerių ir pakviečia juos savo darbą atlikti svetainėje. Specialioje svetainės dalyje dizainerio puslapio forma.

Dizaineriai savo darbą atlieka vietoje paruoštų pavyzdžių nuotraukų arba juodraščių pavidalu ir nurodo kainą.

Žmonės, norintys pirkti dizaineris baldai, peržiūrintys katalogą internete (parinktys darbams, kuriuos turi pateikti dizaineriai), pasirinkti, ką jiems patinka, mokėti už pasirinkto varianto, o kad iš karto eina į gamybą vienoje iš daugelio gamyklose Kinijoje.

Užsakymas vykdomas ir išsiųstas pirkėjui.

MONOQI projekto svetainė parduoda kiniškus minkštus baldus, nuotraukos ir kainos, taip pat formuojasi nemokami dizaineriai iš viso pasaulio.

Praktikoje viskas yra daug sunkiau organizuoti, tačiau pirkėjui tai sunkiau, tačiau tai jau yra techninės ir technologinės detalės. Pavyzdžiui, pirkėjas gali matyti pasirinkto baldo 3d modelį, mokėti dalimis, mokėti po pristatymo, kredito ar kt.

Tačiau pakartosime, kad tai yra išsami informacija, ir dabar apie straipsnį apie verslo idėją apie juos kalbėti nėra daug.

Šiuo metu daugiau kaip 7500 baldų dizainerių bendradarbiauja su "MONOQI" verslu, o milijonai svetainių lankytojų iš viso pasaulio turi didžiulį pasirinkimą ir galimybę įsigyti unikalių dizainerių baldų už palyginti nedidelę kainą.

Svetainė yra organizuota kelių lygių apsauga, o pirkėjai ir pardavėjai naudoja saugų mokėjimo protokolą SSL.

Galite mokėti už pirkinį naudodami "PayPal", banko korteles, ir tai yra labai patogu visiems proceso dalyviams. Pristatymas atliekamas su tarptautine pristatymo tarnyba DHL

Apskritai, visi verslai veikia kaip didelės internetinės baldų parduotuvės simbiozė ir internetinis užsienio vertėjų dizainerių mainai. Rusijoje yra daug internetinių baldų parduotuvių, yra keletas dizainerių mainų.

Lauko vaikinai juos sujungė ir pridėjo kitą gamybos padalinį - kinų baldų gamintojus ir... klestėti!

Geriausi Kinijos gamintojai per trumpiausią įmanomą laiką gamins baldus mažai gyvenamosioms patalpoms moderniu stiliumi, naudodamiesi interneto projektu MONOQI

Ir dabar mes einame toliau tobulinant šią verslo idėją: savininkai nusprendė sukurti savo parduotuvių tinklą, bet jau neprisijungę. Jau atidarė keletą neprisijungusių parduotuvių Londone ir Liverpule.

Planuoja išplėsti panašių parduotuvių tinklą Prancūzijoje ir Jungtinėse Amerikos Valstijose. Tai daroma taip, kad klientai galėtų ne tik pažvelgti į tai prieš įsigydami baldus, kuriuos patinka, bet ir tiesiogiai paliesdami rankas parduotuvėje.

Jei norite įsigyti tikrų dizainerių baldų Rusijoje, tada labiausiai tikėtina, kad to negausite.

Jums bus siūlomi baldai iš tų pačių kinų baldų gamyklų, tačiau dizaino vaizduoklyje bus parduodami mažos partijos baldai, arba turėsite sumokėti labai nerealiai didelę kainą.

Tai tikrai bus įdomu:

Vis tiek galima sužinoti apie tai, kad "mes mirsime" visi iš mūsų ar ne, čia >>

Modernaus dizaino baldai

Mes siūlome pažvelgti į svetainę monoqi.com ir greitai sužinoti, kaip ten viskas išdėstyta, ir kaip veikia verslas.

Užsiregistravęs svetainėje ir patvirtinęs savo sąskaitą, pirkėjas, kaip ir labiausiai įprastoje parduotuvėje, gali pasirinkti per viršų meniu ir prekių kategoriją, jam patiko baldų pasirinkimas.

Beje, ten galite pasirinkti ne tik baldus, bet ir daugybę įvairių dizaino ypatybių. Nuo žibintų iki viršutinių drabužių.

Tarkime, kad klientui patiko labai neįprastos ir originalios formos spintelė:

"MONOQI" projektas siūlo modernių stilių gyvenamųjų namų baldus visiems Europos gyventojams, kurie yra nebrangūs ir užtikrina pristatymą per trumpiausią laiką.

Eikite į šio gaminio puslapį, peržiūrėkite šio pasiūlymo nuotraukas ir pirkimo bei pristatymo sąlygas. Toks bufetas šiandien (šio leidinio metu) yra = 1,499 eurų. Pristatymas = 100 eurų.

Iš viso per 8-9 savaites gausite tiksliai tą patį indą ir mėgaukitės tuo, kad esate vienintelis Vokietijos gyventojas, galintis įsigyti tokį indą.

Dizainerių ar elito minkštų baldų iš Kinijos?

Norėdami gauti bendros informacijos, siūlome susipažinti su keliais dizainerių baldų pavyzdžiais, kuriuos galite įsigyti naudodami MONOQI svetainę:

Yra svetainėje monoqi.com baldų baltos Kinijos aukštųjų technologijų, kad bet pirkėjas gali pirkti ir tuo pačiu metu sutaupyti daug dėl pirkimo

Labai paprastas, bet originalus žurnalinis staliukas, kuris lankantis svetainėje buvo parduodamas su didelėmis nuolaidomis, į garbę dizainerio, kuris sukūrė šį nuostabų sprendimą, sukaktį.

Pradinis "MONOQI" pradžios pasiūlymas iš Jungtinės Karalystės leidžia kiekvienam pirkti virtuvės baldus iš Kinijos pagal pačias demokratines kainas

Naktiniai staleliai televizoriui, pagaminti iš įvairių medžiagų, atrodo kaip XX a. 70 m. Baldai, bet tai atrodo nuostabiai!

Ir žiūrėkite, kokia nuostabi darbastalio terakotos lempa, originali dizaino ir vykdymo forma, galite įsigyti svetainėje:

Šiandien šiuolaikinio stiliaus paauglys gali įsigyti baldų, galite naudotis internetu ir "MONOQI", taip pat kviestiniais dizaineriais ir gamintojais Kinijoje.

Produkto aprašyme galite suprasti, kad šios stalinės lempos dizaino ir gamybos technologiją sukūrė Londono dizaino biuro darbuotojai.

Lempa pagaminta iš terakotos molio, kad svetainėje galima nusipirkti apie 25 skirtingų daiktų namuose, kuriuos pagamino šio dizaino biuro specialistai. Tai verta dizaino minties stebuklas = 220 eurų. Pristatymas Europos Sąjungoje: 10-15 dienų.

Paprastai nieko nėra sudėtinga ir viskas veikia kaip įprasta internetinė parduotuvė.

Tačiau dizaineriams ir verslui sukurta kita svetainė: monoqibusiness.com, kur kiekvienas, norintis bendradarbiauti su projektu, pereina per sąskaitų registravimą ir patvirtinimą rankiniu būdu.

Kadangi mes nesame dizaineriai ir atstovaujame baldų gamybos įmonę, negalėjome užsiregistruoti ir neturėjome prieigos prie šios MONOQI verslo dalies.

Tačiau mes manome, kad nėra nieko sudėtingo. Viskas apie tą patį, kaip ir įprastose biržose, kuriose veikia laisvai samdomi darbuotojai.

Kaip tiesiogiai užsakyti baldus Kinijoje?

Tarkime, kad jus domina verslo idėja.

Technologiniu požiūriu tokia ar panaši internetinė parduotuvių parduotuvių skirta dizainerių baldų pardavimui, naudojant "WordPress" mokamus šablonus, šiandien nebus labai sunku ir nereikės didelių investicijų.

Šiek tiek sunkiau sukurti modulį (arba atskirą svetainę) bendrauti su dizaineriais. Tačiau čia, šiandien, daugelis mokamų sprendimų siūlomi labai priimtiną kainą.

Taip, mes turime užbaigti šablonus su pritraukto programuotojo pagalba, bet tai nėra labai dideli pinigai.

Ką mūsų nuomone yra sunku šiame versle? Pirkite internetinius Kinijos gamyklų baldus!

Sąveika su kinų baldų gamyklomis. Tai daina!

Mes atkreipiame Jūsų dėmesį į užsakymo nestandartinių dalių Kinijoje patirtį, kurią Maskvos verslininkas Maxim Vernik nusprendė pasidalinti su mumis:

"Prieš keletą metų man reikėjo padaryti labai neįprastą ir nestandartinę dalį vienam iš mano išradimų. Aš padariau taip: parašė "Google" paieškos dailės pavadinimuose ir frazių gamybai Kinijoje anglų kalba. "Google" paskelbė rezultatą, ir aš pradėjau peržiūrėti puslapį. Kažkur apie dvidešimt minučių aš jau turėjau keletą Kinijos gamyklų, gaminančių panašius produktus. Aš kvailai parašiau jiems, paklausiau, ar jie galėtų padaryti tokią detalę, ir pridėjo paprastą šios dalies piešinį. Man buvo atsakyta tik per valandą. Mes susitarėme dėl gamybos ir pristatymo kainos, aš pervesdavau pinigus, o po dviejų savaičių Maskvoje aš gavau užbaigtą dalį ".

Ar toks paprastas sprendimas taip pat gali būti pradinis sprendimas?

Norėdami ieškoti potencialių gamintojų, galite naudoti kinų monstrą alibaba.com. Naudodami paiešką svetainėje galite lengvai rasti daugybę gamyklų ir Kinijos gamyklų, gaminančių panašius produktus, ir susisiekti su jais, kad pasiūlytų bendradarbiavimą.

Tai gera idėja rasti oficialią kinų baldų svetainę. Gamintojas ar tarpininkas, kuris derybomis jus atneš gamintojui. Labai rekomenduojama pažvelgti į visus pasiūlymus iš Urumčyje (Kinija) pagamintų baldų katalogo.

Studijuojant ir pasirinkus iš katalogo, geriausi franšizės Rusijoje ir Ukrainoje yra pirmasis žingsnis sėkmingo verslo pradžioje, kuriame lengva ir paprasta pradėti.

Sprendimas pirkti franšizę yra būtinas profesionalių skyriaus rekomendacijų: "Viskas apie frančizes".

Naujausios franšizės naujienos ir verslo tendencijos rasite čia >>

Bet geriausias būdas rasti galimus nestandartinių baldų gamintojus Kinijoje: ieškoti pagal paveikslėlį. Paklauskite "Google" apie šį prašymą: "Baldai iš Kinijos, Guangžou fotografijos kainos" ir pasirinkite paieškos skyrių "Nuotraukos".

Iš gauto rezultato pasirinkite atvaizdus, ​​kuriuos manote tinkami, spustelėkite juos ir eikite į svetainės, kurioje buvo paskelbtas šis paveikslėlis, puslapį. Pasirinkite informaciją, susijusią su baldų gamintojais arba kur yra gamintojų kontaktinė informacija.

Nebrangus dizainerių baldai

Idėjos autorė: Nelly Fedoseko

Matydami etsy.com čia tokios prekės:

Aš pagalvojau: kodėl mūsų baldų parduotuvėse nieko panašaus?

Tai labai grazus (ir praktinis)!

Ir tai nėra sunku padaryti tokį galoshnik (tik keletą vienetų faneros ir be klijų ar nagų):

Tokiuose gaminiuose parduotuvėse nėra, nes tai yra nebrangus produktas. Baldų parduotuvėse yra įdomiau parduoti brangus dizainerių baldus, nepaisant to, kad daugelis potencialių pirkėjų ieško nebrangių ir pigių baldų:

Aš nuėjau į Meistrų mugę ir pamatė, kad turime tokį gerą baldų pirkimą:


Kosmetikos lentyna


Suomijos "Provence" nacionalinė komanda


Mažoji princesė sostas

(Aš specialiai patikrino šių produktų pardavėjų apžvalgas - jie iš tikrųjų parduodami.)

Ir jei šis baldai gerai įsigyjamas per internetą, įsivaizduokite, kad dar geriau jį bus galima nusipirkti realybėje, parduotuvėje, kurioje kiekvieną tokį dalyką galima atidžiau išnagrinėti ir paliesti.

Daugelis sakys: "Taip, kiekviename mieste yra paslauga - pagal užsakymą pagaminti baldai. Kiekvienas pats užsisakys, ko jis nori. "

Turiu du atsakymus:

1. Chukchi nėra dizaineris, jis yra pirkėjas. Jis nežino, ką užsisakyti. Jis tiesiog nori kažko gražaus ir nebrangio. Suteik jam pasirinkimą - jis pasirinks. Ir jis negali sugalvoti savęs.

2. Ne visi parduotuvės, kad padaryti pagal užsakymą pagaminti baldai, dizaineriai turi tikrai ne kvailas šablonus tyrėjams (jau nekalbant apie tai, kad kai kurie iš jų net neįsivaizduoju, kaip sudėti net bendra lentelė - mano namuose yra du stalai, tokius "dizainerius" išradę).

Jei jums patinka ir žino, kaip dirbti su mediena, tada nebrangūs dizaino baldai gali būti jūsų verslas.

Nėra tokių baldų idėjų? Ieškokite užsienyje. Kaip skaitau profilyje viename iš rusų meistrų (livemaster.ru/woodengifts/profile), jis paėmė savo modelių idėjas iš amerikiečių žurnalų.

Ačiū Dievui, šiandien yra interneto ir naujų modelių idėja galima rasti pigiau ir greičiau (beje, pats pirmas modelis šiame straipsnyje kaloshnitsy - taip pat Amerikos sąvoka).

Čia yra dar viena užsienio idėja - tualetinio popieriaus savininkas (nepretenzingas ir originalus):

Savo verslą: dizainerių baldų gamyba


Verslas, susijęs su baldų gamyba ir pardavimu, yra vienas iš populiariausių mūsų šalyje. Visas pateiktas baldų asortimentą galima suskirstyti į tris pagrindines grupes: biuro baldus, buitinius baldus ir specialios paskirties baldus.


Buitinių baldų rinkoje pirmaujančią vietą užima dėklai ir minkšti baldai. Remiantis įvairiais skaičiavimais, šis segmentas sudaro daugiau kaip 58% pramonės apyvartos. Trečdaliu rinkos užima virtuvės baldai ir miegamieji. Dėl šių pozicijų paklausa yra tiesiogiai susijusi su statybų sektoriaus plėtros - jie perka daug mažiau nei įprasta atveju ir minkštų baldų, ir, kaip taisyklė, retai atnaujinama.


Mažiausias procentas (ne daugiau kaip 3,5%) šioje rinkoje užimamas koridorių baldams, palaipsniui prilyginamas patogesniam ir šiuolaikiškiausiam įmontuotoms spintelėms. Be to, analitikai teigia, kad per pastaruosius 2-3 metus jaunimo baldų ir vonios baldų paklausa smarkiai išaugo. Priklausomai nuo baldų rūšies taip pat keičiasi ir jo kainos kategorija. Pavyzdžiui, mažiausios kainos kategorijoje sunku rasti baldus miegamiesiems, vaikų baldams ir vonios baldams.


Šiame straipsnyje aptarsime pagrindinius klausimus, susijusius su dizainerių baldų gamybos organizavimu. Tai yra palyginti nauja kryptis mūsų šaliai, ir konkurencija šiame segmente yra maža (nors apskritai baldų gamybos verslas yra labai konkurencingas). Iki šiol dauguma Rusijos gamintojų pagamino mažus ir vidutinio dydžio baldus.


Pasak apklausų Rusijos vartotojams, iš jų dauguma (76%) vis dar yra stiprus įsitikinimas, kad užsienio padarė baldai yra daug geriau ir geriau vidaus. Ir nuo baldų yra ilgalaikio vartojimo produktas, savo klientams iš požiūrio pasirinkimas labai atsargiai, pirmenybę, visų pirma, kokybė, patikimumas ir ilgaamžiškumas. Sovietmečiu mūsų baldų gamyba buvo orientuota tik patenkinti didelę paklausą gyventojų, o kokybės ir išvaizdos produkto nebuvo vaidina svarbų vaidmenį trūkumą.


Atrodo, kad pasirodė naujos medžiagos, moderni įranga ir technologijos, tačiau, deja, daugelis Rusijos gamintojų vis dar remiasi sovietiniais standartais. Kaip alternatyva įmonėms, gaminančioms bespalvius ir žemos kokybės produktus, pasirodė mažos šalies bendrovės, kurios specializuojasi mažo masto ekskliuzyvinių baldų gamyboje. Jie yra aukštesni už vidurkį, skiriasi neįprastu dizainu ir dažniausiai gaminami iš natūralių medžiagų. Dalis tokių baldų gaminama mažose kolekcijose, o kai kurios iš jų pagamintos pagal užsakymą.


Norint sukurti tokių gaminių dizainą, dalyvauja garsūs vietiniai ir kartais užsienio dizaineriai. Gamybinių dizainerių baldų verslas yra daug brangesnis nei įprastų kabineto baldų gamyba, turinti savitumų ir trūkumų. Tačiau, nepaisant visko, ekspertai ir verslininkai yra įsitikinę, kad ši kryptis yra labiausiai perspektyvi vidaus baldų rinkoje.


Kas trukdo jo vystymuisi? Visų pirma, didelės gamybos sąnaudos. Pagrindiniai išlaidų punktai - nuoma ar organizacija savo stolarnię, specialios įrangos įsigijimo dirbti su mediena, išsinuomoti sandėlį saugoti bendrą gamybą, kuri, skirtingai nuo IKEA baldai, negali būti išardomi ir supakuoti kompaktiškai, darbuotojo atlyginimas.


Antrasis pagrindinis sunkumas, be didelių investicijų, yra susijęs su tų pačių darbuotojų paieška. Įmonės dizainerių baldų gamybai paprastai steigia jauni žmonės, turintys kūrybišką požiūrį ir neišsemiama entuziazmą. Ieškodami darbuotojų jaunų ideologinių lyderių gamybos susiduria su tuo, kad ji yra labai sunku rasti kvalifikuotų specialistų tarp savo bendraamžių -.. Dailidė, specialistai medienos, dailininkai ir tt Taip pat blogai yra su paieškos technologiją, dizainerių ir, keista, pramoniniai dizaineriai, kurie yra vieni svarbiausių baldų gamybos darbuotojų.


Šių specialybių šiuolaikinio jaunimo poreikiai nėra dideli. Patyrę specialistai paprastai 2-3 kartus yra vyresni už potencialius vadovus. Viena vertus, tai labai apsunkina personalo valdymą, kita vertus, vyresnieji meistrai retai supranta šiuolaikines tendencijas, pripratę dirbti seniai sukurtas technologijas ir nėra pasirengę keisti savo požiūrį. Dizaineris, kuris projektuoja būsimą produktą, turi atsižvelgti į vartotojų paklausos pokyčius, dabartines tendencijas, žinoti visas pramonės naujienas, stebėti kitų didžiųjų tokių baldų gamintojų rinkinius visame pasaulyje.


Trečioji problema susijusi su aukšta gatavų produktų kaina. Kaip pripažįsta patys dizainerių baldų gamintojai, šiame segmente praktiškai nėra konkurencijos, taigi kainodara taip pat negali būti reguliuojama. Vieno dizaino baldų kaina gali būti nuo 20 tūkst. Rublių ir daugiau.


Ir maksimalios kainos taip pat nėra - tai gali būti tiek 100, tiek 300 tūkstančių rublių. Iš dalies dėl šios priežasties Rusijos dizainerių baldai ir bendrovės, gaminančios ją, vis dar mažai žinomos vietos vartotojams. Dauguma jų neturi savo parodų salės, nes jo nuoma geroje vietoje kainuoja apytikriai. Paprastai tokie produktai parduodami per keletą specializuotų parduotuvių, esančių dideliuose miestuose (jie, žinoma, yra labiausiai koncentruotos Maskvoje), taip pat keli internetinės parduotuvės, kurios taip pat daugiausia dirba sostinėje.


Atidaryti regionuose parodų salės ir bendradarbiauti su vietinėmis parduotuvėmis yra nepelninga dėl labai riboto potencialių pirkėjų, kurie gali sau leisti pirkti brangius baldus. Ir pristatyti jį į pirkėjų iš kitų regionų yra ne visada įmanoma dėl didelio dydžio (dažnai projektuojame baldus nesupranta, daug svorio, nes yra pagamintas iš medžio masyvo ir reikalauja specialių sąlygų transportavimo dėl didelio skaičiaus mažų ir subtilus dalių).


Bet kuriame verslo, susijusio su baldų gamyba, visų pirma yra ne tik paties produkto kokybė, bet ir papildoma paslauga. Tai ypač pasakytina apie dizainerių baldų pardavimą. Pirkėjui svarbų vaidmenį atlieka individualių baldų pristatymas iš gamintojo į vartotoją, gamintojo paslaugos, susijusios su baldų surinkimu, galimybė atlikti individualius užsakymus...


Pirkėjai nenori nusipirkti vienos stalo ar kėdės. Jie tikisi gauti gatavą interjero sprendimą (ypač kai kalbama apie tam tikro stiliaus baldų gamybą - pavyzdžiui, Skandinaviją). Tačiau norint pasiūlyti integruotus baldų sprendimus, turite turėti didelį pradinį kapitalą.


Bent jau turite sukurti visą baigtą baldų surinkimą, paleisti į gamybą, išsinuomoti kambarį ir padaryti aukštos kokybės nuotraukas, kurti katalogus. Dauguma dizainerių baldų gamintojų negali patenkinti šio poreikio. Jų spektras yra labai ribotas ir dažnai apima gana siaurą spektrą įvairių produktų - pavyzdžiui, tik kėdė ar tiesiog indaujos, stalai ir kėdės, ir tt pardavimas atskirų elementų, ne visada naudinga... Kaip pripažįsta patys kompanijos, jie gauna pelną tik iš didelių užsakymų atlikimo, pavyzdžiui, restoranų ar klubų tinklo baldų gaminimo.


Ir tokie užsakymai yra retai. Rusijos gamintojai dizainerio baldai sustabdę - viena vertus, jie negali konkuruoti požiūriu gamybos su rinkos gigantais (pvz, IKEA), ir, kita vertus, jie negali pasiūlyti, ir vienodai sudėtingi produktai, kaip didelių Italijos įmonių gamybos, nors kaina dažnai ne mažesnė už juos.


Kita problema kyla dėl Rusijos vartotojų skonio. Visi šio siaurojo segmento dalyviai skundžiasi, kad šalies pirkėjai turi labai neaiškią dizaino idėją. Tokia gana siauras tikslinės auditorijos dalis, kuri gali sau leisti pirkti brangius baldus, pirmenybę teikia ne minimalizmui ir natūraliai tekstūrai, o dekoro, aukso ir lako gausai.


Baldų gamintojai ne tik išspręsti organizacinius klausimus, kurti naujus modelius, stebėti darbo kokybę, nustatyti pardavimus, bet ir formuoti rinką, aktyviai dėlioja reklamos ir straipsnių specializuotuose žurnaluose, dalyvauja parodose ir pan., D. Apie tai taip pat užima daug laiko ir lėšos, o pastaroji jaunoms įmonėms, kaip taisyklė, nėra.


Dizainerio baldai gaminami iš natūralios medienos. Tai susiję ne tik su aplinkosaugos požiūriu ir medžiagos universalumu, kuris gali būti beveik bet kokia forma, bet ir su tokios gamybos organizavimo išlaidomis.


Geriausia Rusijos dizaineriai nori užsakymus už savo produktus su trečiosios šalies bendrovėms gaminti, kad nebūtų išleisti pinigus ant nuomos parduotuvėje, pirkti baldus, mokėti darbuotojams, ir elgtis tik su dizainu ir brėžiniais ir rinkodara gatavų prekių plėtrai. Tačiau, nors Rusijos baldų kompanijos bando palaipsniui gerinti savo gaminių kokybę ir dizainą, tačiau daugeliu atvejų, įskaitant objektyvias priežastis, jie negali pateikti reikiamo kitų žmonių užsakymų gamybos lygio. Remiantis įvairiais duomenimis, iki 65% įrangos tokiose įmonėse yra vyresni nei 15 metų, o daugiau kaip 20% yra daugiau nei dvidešimt metų, taigi ji neatitinka modernių baldų gamybos reikalavimų.


Net daugelis dizainerių baldų gamintojų reikmenų reikia įsigyti užsienyje, nes mūsų šalyje aparatūros gamyba beveik nėra. Net gaminant biudžetinius minkštus ir korpusinius baldus, importuojamų medžiagų kaina gali siekti iki 70% gamybos sąnaudų.


Taigi, jei jūs vis dar nuspręsite atidaryti savo dizainerių baldų gamybą, tai geriausia pradėti verslą ieškant ne gamybos patalpų ir dirbtuvių, bet ir ten dirbantiems darbuotojams. Net ir mažoms gamybos apimtims, idealiai tinka bent 15 žmonių: dirbtuvių specialistai, darbuotojai, technologai, dizaineriai, sandėlininkai, techninės priežiūros personalas, krautuvai, buhalteris, administratorius, sąnaudų skaičiuotojas ir kt.


Praktiškai tokios įmonės darbas prasideda nuo 4 iki 5 žmonių, įskaitant dizainerį, technologą, dailidę, medžio apdailos mašiną, gaunamą buhalterį. Tuo pačiu metu kiekvienas darbuotojas vienu metu atlieka keletą funkcijų, susijusių su žaliavų pirkimu, reklama, pardavimais ir tt Daug kas priklauso nuo to, kur turėsite savo produkciją. Geriausias variantas - priemiesčiuose. Viena vertus, čia galima rasti kirtimo įmones ir su jais sutikti dėl žaliavų tiekimo, kita vertus, galite žymiai sumažinti galutinių produktų gabenimo į Maskvos parduotuves išlaidas. Nepaisant to, nebūtina prisijungti prie vieno regiono. Kituose esant vienodiems dalykams, pirmenybę teikia tose srityse, kuriose žaliavų nėra.


Jums reikės išsinuomoti patalpą ir sandėlį. Mažiausias dirbtuvės plotas turėtų būti ne mažiau kaip 60 kvadratinių metrų. metrų (arba geriau 100 kvadratinių metrų). Šiuo atveju jis turėtų būti šildomas (rudenį ir žiemą temperatūra darbo patalpoje turi būti ne žemesnė kaip 15 laipsnių Celsijaus), ir turi gerą vėdinimo sistemą.


Geriausia, jei medžiagos ir gatavi gaminiai būtų laikomi atskirose patalpose, tačiau jei tokios galimybės nėra, galite viską išdėstyti vienoje srityje. Nuo baldai yra sudėtingas produktas, ir dizaineris baldai, pagaminti ilgesnę dalį vertus, jūsų gamyklos našumas bus žemas, todėl ir saugyklų organizavimo pirmą kartą, taip pat galite padaryti tą patį plotą kaip parduotuvėje - 60-70 kvadratinių metrų. metrai. Nepamirškite patogios transporto prieigos prie savo sandėlio, kad galėtumėte pasinerti į baldus.


Baldams gaminti reikės ir specialios įrangos. Tikslus sąrašas priklauso nuo to, kokius produktus, kokias žaliavines medžiagas ir kokį sudėtingumą planuojate gaminti. Yra privaloma minimali įranga ir įrankiai, kurie yra būtini dirbant su natūralia mediena.


Visų pirma, jums reikės maitinimo Gręžimo, atsuktuvu (kaip valdomas iš elektros tinklo ir baterija), dėlionės, rankų maršrutizatorius, pabaigos, o diskinių pjūklų, šlifuoklis, plaktukas, pramoninis kondicionavimas, įrankiai dekoratyviniu siūlu, pakaba, drėgmės matuoklis, slankmačiu, elektrinis oblius priemonė taikant dažikliai (kai kuriais atvejais taip pat reikia airbrush), ventiliatorius su krepšiai surinkti pjuvenų, drėgmės matuoklis, ir tt


Bendros rekomendacijos dėl priemonių atrankos negali būti. Kažkas nori pirkti pigiausius elektrinius įrankius, o kažkas yra pasirengęs išleisti daugiau pinigų pirmaujančių gamintojų kokybiškiems produktams. Tačiau tai nėra tiksliai verta sutaupyti, taigi tai yra įvairiose automatinėse linijose, jei jos tinka naudoti jūsų įmonėje.


Šios linijos apima presus, skalavimo, kalibravimo-šlifavimo ir formos pjaustymo mašinas. Tokia įranga kainuoja ne pigiai (nuo 100 tūkst. Iki 500 tūkst. Rublių staklių), dažnai tokios išlaidos yra gana pagrįstai. Pagrindinė parduotuvių problema dizainerių baldų gamybai yra nedidelis pagamintų gaminių kiekis. Automatizuota įranga padės padidinti šį kiekį ir sumažinti gatavų produktų kainą.


Be papildomų išlaidų, be gamybos, sandėliavimo ir įrangos nuomos, taip pat yra reklama ir reklama. Ir tai yra būtent daugumos vidaus gamintojų, kuriems trūksta lėšų šiai išlaidų kategorijai, kaina. Deja, negalima daryti be reklamos, tačiau galite naudoti nestandartinius reklamos būdus, aktyviai siekti socialinių tinklų, dalyvauti įvairiose parodose, platinti katalogus (kuriems reikalingos aukštos kokybės jūsų produktų nuotraukos). Nepamirškite apie savo svetainę. Visaverčiai internetinės parduotuvės kaina specializuotos agentūros pagalba yra ne mažiau kaip 30 tūkstančių rublių (paprasčiausias variantas), nors tai yra visiškai įmanoma tai padaryti patys.


Norėdami parodyti galutinį produktą potencialiems pirkėjams, galite atidaryti savo parodų salę, tačiau šiuo atveju išlaidos padidės ne mažiau kaip 200 tūkstančių rublių (kvadratinio nuoma prekybos centre arba atskirame pastate ir remontui). Kaip optimali organizacinė ir teisinė verslo formos veikla, ribotos atsakomybės bendrovė yra tinkama, tačiau pradžioje galima tiesiog atidaryti IP.


Taigi, pagrindiniai išlaidos jų pačių verslui skirtų dizaino baldų gamyba apima: įrangos įsigijimas gamybos salėje ir mažmeninės prekybos erdvę (jei toks yra), biuro įrangos, kompiuterių ir programinės įrangos pirkimas (įskaitant ypatingas - pramonės dizainerių) jūsų darbuotojų darbo užmokestis, žaliavų ir priedų pirkimas, reklama, reklama, fotografavimas ir svetainės sukūrimas bei rezervas nenumatytoms išlaidoms padengti.


Minimali šio tipo verslo pradžia - ne mažiau kaip du su puse milijono rublių. Kai baldų gamybos įmonių pelningumas buvo daugiau nei 50%. Deja, dabar nereikia pasikliauti tokiais rodikliais, ypač jei tai susiję su dizainerių baldų gamyba. Pastaruoju atveju mažai tikėtina, kad pelningumas viršys 20% (ir tada geriausiu atveju). Šis rodiklis priklauso nuo produkto tipo ir sezono. Investicijos į tokios gamybos organizavimą atsipirks per pusantrų ar dvejų metų, turėjus platinimo kanalus.

Greitas šios srities įmonės pelningumo apskaičiavimas

Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

Įveskite pradinius priedus
Kitas kartas

Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite žemiau esantį mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.

Grynasis pelnas (per mėnesį):

Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? "Google Play" naudodamiesi nemokama mobilia programa "Verslo skaičiavimai" "Android" arba užsakykite profesionalų verslo planą iš mūsų eksperto verslo planavimo.

Atgal į skaičiavimus

Atidarykite savo verslą parduodant senovinius kilimus, kurie neturi analogų pasaulyje!

Verslas kūrybiškumas: jo etiketės atidarymas

Gana lengva sukurti etiketę, tačiau daug lengviau ją reklamuoti, jūs galite užsidirbti pinigų tik kompetentingo požiūrio į šį klausimą atveju. Ir svarbiausia, sėkmė gali būti užuominuota.

Kaip atidaryti augančių riešutų verslą

Auginimo riešutų verslas yra ilgalaikis. Daugelis šių augalų veislių pradeda duoti vaisių tik po penkerių metų, o kartais ir vėliau, todėl investuotos lėšos sugrįš.

Savo verslą: siuvimas

Investicinių sąnaudų tvarka gali svyruoti nuo 838 000, jei organizuojate paprastą parduotuvę, skirtą pritaikyti siaura gaminių asortimentą ir įsigyti biudžetinę įrangą iki 3 702,0.

Verslas: intymių santykių mokymo kursai

Su daugybe klientų šiai iniciatyvai būdingas geras pelningumas ir palyginti trumpas atsipirkimo laikotarpis - iki metų. Pradinės investicijos suma šiuo atveju gali būti suma.

Paruoštas grybų auginimo verslo planas (austrių grybai)

Austrių grybų auginimo projektas išsiskiria dėl mažo rizikos laipsnio dėl jo paprastumo, mažų pradinių investicijų ir mažų einamųjų išlaidų. Projekto atsipirkimo laikotarpis nuo to momento.

Finansinis apskaičiavimas: vištienos ir kepta vištienos kepimas stacionariame keptuvėje

Apsvarstykite finansinį verslui skirto grilio vištienos ir virtos kiaulienos verslo pelningumo apskaičiavimą stacionariame saugykloje. Su pradine investicija 200 000 rublių be apyvartinio kapitalo (500 000 rublių.

Jūsų verslas: mokesčių konsultacijos

Mokesčių konsultavimo biuro veikla yra labai perspektyvi savojo verslo kryptis, ypač jei verslininkas pats tinkamai mokosi. Ši sritis apskritai.

Savo verslą: modulinių grindų dangų iš EVA ir gumos gamyba

Norėdami organizuoti dangų gamybą iš gumos reikės apie 4 milijonus rublių. Modulinių vinilacetato dangų gamybos organizavimas kainuos apie tokį patį kiekį - 3,5-4 milijono rublių.

Savo verslą: karaoke barą

Bendra suma atidarymo karaoke baras yra 1 milijonas 450 tūkstančių rublių, mėnesio mokėjimai: 180 tūkstančių rublių. Karaoke uždirbimas yra išskirtinis.

Gyvuliai: ožkų veisimas

Išlaidos, skirtos užauginti ožkas, įrangos ir inventoriaus pirkimas sudarys 200 tūkstančių rublių. Norint pirkti pašarus, reikės apie 50-70 tūkst. Rublių. Iš anksto įveskite sąmatą.

Sudėtinių palūkanų principas yra perėjimas į milijonierių pasaulį

Mes šiandien kalbėsime apie realius pinigus, tiksliau apie visuotinį daugialypių valstybių kūrimo įstatymą - sudėtinio palūkanų principą.

LED reklaminių ekranų teikimas

Norėdami organizuoti įmonę reklaminiams LED ekranams, reikės 2 mln. 643 tūkst. Rublių. Šio verslo pelningumas yra daugiau nei 50%, bet čia yra atsipirkimo laikotarpis.

"Mes nesame pasirengę mokėti už kūrybiškumą" - kaip parduoti autoriaus baldus Baltarusijoje. "GeNtly" dizaino studijos istorija

27 metai Natalija Shpakova dirbo muzikos mokytoju ir derinti meno meilę su aistra dizainas. Kai ji pagaliau nusprendė sukurti dizaino studiją, siūlydama autoriaus baldų rinkai savo projektų viziją ir dirbti su klientu - per muzikos, dizaino ir praktinės psichologijos įgūdžius ir žinias.

Šiandien Natalija yra "GeNtly" studijos steigėja, režisierė ir dizainerė, tarptautinės asociacijos "Designers Union" narė, "Garbės baldų gamintojas Baltarusijoje". "Apie verslą". Aš sužinojau, kaip padaryti verslą iš hobio, ir pelningai kurti ir parduoti autoriaus baldus mūsų šalyje.

Viskas prasidėjo muzika

- Tiek daug metų praėjo, o aš vis dar prisimenu mano mokykloje metų, kai klasiokai naktį klausantis naujojo albumo užsienio grupių vakarais lankė filharmonijų koncertus, išvyko į spektaklių, klausytis paskaitų apie meno ir architektūros, ir po pietų - daro menų mokykloje.

Po mokyklos studijavo Baltarusijos valstybinė konservatorija ir "nemokamas" diplomas. 4-ajame kurse aš susituokėdavau, o penktame kurse turėjau kūdikį. Tomis dienomis buvo sunku rasti darbą su tokiu diplomu, tačiau, kai vaikui buvo 10 mėnesių, įgijau muzikos mokyklos mokytojo pareigas.

Tai buvo mano pirmoji patirties siekiant tikslo: konkursas - 4 kandidatai vienai vietai. Tada dar kartą testas: vakaro kursai su mokiniais.

Aš su vaiku, mano vyras dirba. Aš dirbu, mano vyras yra namuose su vaiku. Taip buvo išvystytas įprotis dirbti sunkiai, paskirstyti ir suplanuoti laiką, pereiti nuo kai kurių užduočių sprendimo į kitus.

Mokyklos klases buvo individualios, o tai leido rasti kiekvieno mokinio "raktą" ir formuoti bendravimo įgūdžius, klausytis, spręsti konkrečias problemas.

Kas pavertė mano gyvenimą

1993 m. Draugas pasiūlė padėti Minsko minkštų baldų diegimui - apie tai reikėjo kalbėti telefonu. Tada nesitikėjau, kad vėliau ši kryptis taptų mano gyvenimo dalimi. Susipažinimo baldai buvo žinomi dėl patrauklaus, neįprasto dizaino ir spalvos. Tuo metu tokių formų praktiškai nebuvo - rinkoje daugiausia buvo klasikinių sprendimų.

Nuotrauka iš Natalijos Špakovos asmeninio archyvo

Aš galėjau gražiai kalbėti apie baldus, nes aš įsimylėjau šiomis figūromis ir spalvomis. Tada ji pradėjo piešti savo eskizus, pasiūlė įvairias nugaros formas, porankius, renkantis audinių reikmenis, kurdama savo dizaino projektus.

Ir šiame gyvenime vaiko ligos laikotarpiu, atradau kitą kryptį, kuri padeda tai, ką darau dabar - man buvo rekomenduojama naudoti terapiją jos gydymą.

Tuo metu Maskvoje atsirado tik nauja psichoterapijos kryptis - NLP (neurolingvistinis programavimas). Ištyrus informaciją, supratau, kaip šis metodas veikia, ir nusprendė, kad jis turėtų būti įvaldytas. Taigi aš pirmą kartą baigiau praktinius ir magistro kursus NLP 1996 m. Iš Maskvos trenerių, tada toliau studijavo šį metodą ir kitas psichoterapijos sritis. Gyvenimas pradėjo gerėti, o mano įgūdžiai padėjo kūdikiui greičiau atsigauti.

Supratau, kad šie metodai gali būti naudojami ne tik medicinoje, bet ir pedagogikoje, bendravime ir apskritai visose gyvenimo srityse. Galų gale, tai meno "vogti" kažkieno patirtį ir "bandyti kažkieno striukę patys".

1996 m. NLP buvo retenybė, o mažai žmonių manė, kad šie metodai gali visiškai padėti visose gyvenimo srityse. Bet aš tikėjau technika ir nuolat mokydavau, praktiškai pritaikydamas įgytas žinias.

Prisimenu vieną iš atvirų pamokų muzikos mokykloje ir komisijos reakciją. Prašau studento pirmiausia aprašyti garsą, kurį girdime (mažiausiai 10 būdvardžių), prieš paspaudžiant fortepijono klavišą. Nors jis tai daro, jo galvoje susidaro tam tikras vaizdas. Todėl garsas gaunamas kitaip nei tiesiog paspaudus raktą ir nurodant užrašo pavadinimą. Todėl jis pradeda žaisti kitaip: prasmingai, su emocijomis ir jausmais.

Komisijos nariai iš pradžių nesuprato, kodėl ilgai kalbėjau su moksleiviu, o ne grojau fortepijoną. Tačiau, pamatęs rezultatą, padariau išvadą, kad mano metodai yra veiksmingi.

Nuotrauka iš Natalijos Špakovos asmeninio archyvo

Kaip aš nusprendžiau pradėti savo įmonę

Darbas muzikos mokykloje, aš davė patarimų baldus įmonėms ir fiziniams asmenims, darbo su gamintojais, padedant savo užsakymus žmonių, kurie kreipėsi į mane su patarimais.

Tai praėjo beveik 14 metų, kol aš atėjau sustabdyti. Įmonės atsisakė įvykdyti mano klientų fantazijas ir pageidavimus. "Natalija, tai sudėtinga. Paimkime tai paprasta. " Ir klientas nori jo, ne visada paprasta galimybė. Taigi nusprendžiau atidaryti savo įmonę.

Tai buvo 2007 metais, kai aš atidarė "Dizainas Studio švelniai", bendrovę projektavimo, kūrimo ir gamybos išskirtinio elito minkštų baldų, stilingi baldai ir meno objektų.

Aš norėjau, kad GeNtly taptų kūrybine laboratorija, o ne tik baldų gamyba. Kai mes galvojome apie projekto pavadinimą, ieškojome melodijos ir pranešimo, atspindinčių dizaino studijos esmę:

  • Švelnus klientų aptarnavimas
  • Intelektualu paaiškinti, kodėl mes manome, kad geriau užsakyti baldus klientui - individualiai ir kūrybingai
  • Pabrėžkite autoriaus produkto grožį
  • Parodykite mūsų galimybes realizuoti drąsiausius lūkesčius ir net - kliento svajones

Į pavadinimas raidės, "GE" arba "Ja" - tai George'as Zabello, įdomus, protingas, profesionalus ir kompetentingas ir labai kūrybingas žmogus, su kuriuo mūsų kūrybinė tandemas jau truko daugiau nei 15 metų. «Ntly» arba «Ntli" - yra Natalija, ty sutrumpintai mano vardą.

Nuotrauka iš Natalijos Špakovos asmeninio archyvo

Iš išorės nebuvo jokios finansinės pagalbos, aš pradėjau šį verslą nuo pat pradžių. Iki to laiko aš surinkti šiek tiek pinigų, kurie, tačiau buvo vos pakanka išsinuomoti konsultacijų vietą mažojoje salėje 5 aukšte "Grad" prekybos centras, taip pat nuoma įrenginiai gamyklą Smolevičiuose.

Kalbant apie "Smolevičius", buvo daug abejonių dėl pasirinkimo teisingumo, tačiau alternatyvos nebuvo - tuo metu Minske buvo trūko gamybos įrenginių. Buvo būtina pertvarkyti nuomojamas patalpas gamybai, atlikti visus patvirtinimus, gauti visus leidimus. Mums reikėjo atlikti elektros įrangos parduotuvės projektą, įvairiais atvejais gauti visų rūšių patvirtinimus ir leidimus dirbti, perduoti produktų sertifikavimo etapus. Praėjo beveik pusę metų, o 2008 m. Pavasarį mums pavyko atidaryti gamybos salę.

Pradiniame etape nebuvo nieko: tik sapnai ir idėjos apie tai, kaip tai būtų. Ir dar vienas noras realizuoti savo misiją "Grožio kūrimas ir kliento kūrybinių fantazijų realizavimas".

Kartais mes karštai elgėmės, greitai, kartais stabdomi. Mes persikėlėme iš vienos vietos į kitą, aukštėjant aukštyn ir judėdami, net lėtai, bet į priekį - jei kas nors tai padarė, tada galime. Ir mes galime padaryti geriau.

Tada mes neturėjome suprasti, koks buvo verslo planas, investicijos, pelningumas. Mes turėjome degantį norą eksperimentuoti. Aš dabar suprantu, kiek klaidų buvo padaryta, kad būtų galima išvengti. Bet mes tai padarėme.

Pirmiausia mano darbus suprato užsienio kolegos - todėl aš tapo Tarptautinės asociacijos "Dizainerių sąjunga" nariu. Tada jie buvo vertinami ir mūsų šalyje - nuo 2009 mes visada laimėjo prizus nacionalinių konkursų, o 2010 turiu "Garbės baldų Baltarusija" titulą buvo apdovanotas medaliu. 2016 m. Spalio mėn. Atidarėme savo autorių baldų "GeNtly" saloną.

Nuotrauka iš Natalijos Špakovos asmeninio archyvo

Kodėl aš taip ilgai einu?

Taip, labai sunku pasiekti šį rezultatą, nes tai yra ilgas metų darbo, eksperimentų, eksperimentų, muzikos ir dizaino entuziazmo svyravimų, kurie trunka ilgiau nei 15 metų. Buvo būtina rinktis, suprasti, kad abiejų negalima padaryti, klausytis sau ir nustatyti, ko iš tikrųjų nori.

Buvo sunku nuspręsti atleisti bendrovę dėl kelių priežasčių.

1. Mažoji įmonė su maža gamyba negali gaminti didelių kiekių - kiekvienas baldas yra pagamintas pakankamai ilgai.

Baldų kompanijos dažniausiai dirba pagal modelius: jie sukūrė modelį, pradėjo jį ant konvejerio. Vidutiniškai net 4 prestižinių gamyklų kasmet sukuria 4-5 modelius. Mūsų mažoji komanda per mėnesį kuria ir gamina 2-3 naujus minkštų baldų modelius.

Tai labai sudėtingas procesas: idėja, eskizas, piešinys, maketas - rėmas, užpildai, siuvimas. Ir čia tai - baigtinis rezultatas be teisės daryti klaidą. Tai labai didelė atsakomybė, mintis, eskizai, begalinis kūrybiškumas, nuolatinis darbas ir nematomos naktys...

Ne visada iš maketo išgaunamas iš pirmo karto, reikia ką nors užbaigti, patikrinti. Jei reikia, jį paimkite ir dar kartą. Tai ilgas procesas. Todėl vieną sofą galima padaryti 2-3 savaites ir dar 2-3 dienas. Gamykloje tas pats modelis su piešiniais gali sukurti vieną ar dvi dienas ar dar greičiau.

Nuotrauka iš Natalijos Špakovos asmeninio archyvo

2. Originalių baldų kaina visada bus didesnė, nei partijos gamybos modeliuose, todėl ne visi gali tai sau leisti. Šis verslas yra geriau išvystytas Europos šalyse, bet ne Baltarusijoje. Daugelis žmonių mano, kad lengva sugalvoti, projektuoti ir gaminti baldus. Kūrybiškumas jiems yra kažkas, ko jie dar nėra pasirengę mokėti.

Mes naudojame tik Europos markės tekstilę ir sudėtingus nestandartinius užpildus. Dažnai mūsų baldai gaminami pagal senovines italų meistrų kompleksines technologijas. Kaina priklauso nuo to. Pavyzdžiui, didelė sofa gali užtrukti iki 20 m audinio, kuris gali kainuoti 40 EUR arba galbūt 240 EUR.

Nuotrauka iš Natalijos Špakovos asmeninio archyvo

Svarbu, kas šalia tavęs

Žinoma, norint kažką pasiekti, jums reikia tam tikrų įgimtų savybių, bet juos sunku rasti viename asmenyje. Kai kurie iš jų yra labiau išvystyti mumyse, kai kurie mažiau. Ir pusiausvyrą dažnai subalansuoja komanda, kuri papildo tai, ko jums trūksta, kad pasiektumėte savo tikslus.

Pradėjus įgyvendinti projektą, darbo rinkoje neturėjo pakankamai kūrybingų žmonių. Aš turėjau juos mokyti patys. Kai kurie paliko, kiti atėjo, bet palaipsniui susidarė kolektyvas, o bendrovė turėjo savo stilių.

Dabar mūsų mažoji kūrybinė komanda rengia projektus pagal užsakymą, kartais labai sudėtingas - kokios kitos firmos negali ar nenorės realizuoti ne tik posovietinėje erdvėje, bet ir pasaulyje:

  • Minkštų baldų projektai, apimantys metalą, medieną
  • Projektai su didelių dydžių baldų įdiegimu toje erdvėje, kad nebūtų matomų sąnarių
  • Visos ortopedinių sistemų rūšys ne tik šiuolaikiškuose minkštų baldų modeliuose, bet ir klasikinėse sofos
  • Projektas, kuriame matomi metaliniai elementai yra sofos rėme, kai metalas plinta į kūgį, palaikantis produkto šviesą
  • Meno objektai, kuriuose aplink juos pastatytas visas kambarys, ir tt

Džiaugiuosi, kad turiu tokią atsakingų kūrybingų panašių žmonių grupę, norinčias išmokti ką nors naujo, eksperimentuoti, pereiti prie sudėtingų pokyčių ir sprendimų.

Kartais paklausiau, kas padėjo kuriant verslą? Galiu atsakyti į tai: mano versle svarbiausias dalykas yra kūrybiškumas, kūrybiškumas. Aš ieškau žmonių, kurie nori eksperimentuoti ir kurie nori.

Aš niekuomet neleidžiu asmeniui atleisti - jis nustato, ar jis nori su komanda judėti pirmyn, ar jam kažkas kito. Žmonės keičiasi, nes šiandien sunku rasti tokį asmenį, kuris gali būti vadinamas "Tai padaryti", o rytoj - "Ne, tai darysime kitaip, bus geriau". Svarbu turėti atsakomybės jausmą dėl bendros priežasties, noro judėti į priekį ir išbandyti naujas, tuo pačiu metu atliekant savo darbą kokybiškai.

Nuotrauka iš Natalijos Špakovos asmeninio archyvo

Kaip dirbau su klientais

Kartą man pasakė vienas nuolatinis, gerbiamas klientas: "Natalija! Ar manote, kad aš pirinu minkštus baldus iš tavęs? Ne, aš nusipirkau jūsų emocijas. Jūsų baldai 7 metai. Aš esu laimingas, čia yra naujas namas, kurį norėčiau patinkinti baldus. " Šie žodžiai yra brangūs, nes norite, kad pirkėjas būtų laimingas - tada jūs suprantate, kodėl gyvenate.

Visi komunikacijos veiksmai intuityviai. Bet greitai suprato, kad tai yra ypač svarbu kitai šaliai, galite naudoti konkrečius klausimus (pavyzdžiui, "Kas yra svarbu jums baldų pasirinkimą: priimti, arba graži, arba pigus, arba todėl jūs galite išsaugoti jį ateities kartoms" Tai skirtingas vertybių sistema, apie kuriuos dažnai žmonės net nemano.

Asmuo ateina į saloną ir ne visada supranta, ko jam reikia. Kai pradedate "ištraukti" iš šios informacijos, jis staiga pradeda suprasti, ko jis tikrai nori. Jūs esate gydytojas: "Kas skauda? Čia yra receptas. "

Svarbu klausytis, apie ką jis kalba, pamatyti, kaip jis sako, kokie jausmai, kas yra jam svarbiausia. Ir tu gali greitai suprasti jo poreikius ir patenkinti juos.

Dažnai klientai iš Vokietijos, Kataro ir Rusijos kreipiasi į mus. Iš esmės mano klientai yra tie, kurie vertina originalumą. Pavyzdžiui, aš kažkaip sugebėjau surinkti apvalią lova, primenančią stiliaus "vėžlį". Buvo sudėtingas projektas, kai reikėjo sukurti originalią sofą ir įdėti į 33 cm nišą (mūsų gamyklos sėdynės paprastai sudaro 55 cm). Buvo užsakyta didelė klasikinė sofa 270 cm su puošmenomis, gildymo technika ir sulankstoma sistema. Problema ta, kad jis turėjo praeiti per 90 cm spragą. Todėl sofa buvo pagaminta iš trijų dalių, bet atrodė tvirta

Viskas padeda, pasitikėjimas savimi, noras įveikti sunkumus ir psichologiją, kad:

  • Tai suteikia galimybę susisiekti su potencialiu klientu net iš pirmo žvilgsnio. Galų gale, kaip žmogus atėjo kaip apsirengęs kaip kvėpuoti, kaip sėdėjo ant sofos, kaip labas, priklauso, kaip su juo užmegzti santykius, kas yra jo komforto zonos, kaip sukurti sąveiką su juo
  • Intuityvus lygis padeda suvokti, kad asmuo abejoja arba yra susirūpinęs dėl kažko
Nuotrauka iš Natalijos Špakovos asmeninio archyvo

Daugelis yra skeptiškai vertinę verslo psichologiją, ypač NLP. Labai veltui. Galų gale, kuo anksčiau jūs užmegsite ryšius su partneriais, tuo produktyviau bus abipusiai naudingi santykiai. Psichologiniai gebėjimai yra tiesiog veiksmingesni santykių kūrimo įrankiai.

Tai panašu į kasdieninį gyvenimą: be abejo, jūs galite suremontuoti kėdę be plaktuko ir pagalbinės priemonės, tačiau naudodamiesi įrankiais saugesni ir kokybiškesni. Ir aš žinau, kad šios priemonės yra ir yra skirtingos. Ir, jei reikia, jie man padeda gyvenime: atskirai - kiekvienu atveju.

Jūs turite galimybę klausytis, mąstyti, pamatyti tą, su kuo bendraujate, jaučiate! Galų gale, sėkmingas verslas yra išparduota emocija.

Mane įkvėpė mano mėgstamiausias darbas, rūpestingas vyras, vaikai ir anūkai. Man patinka sodas, auga gėlės - tai yra projekto įkvėpimas, šokiai. Aš jau keletą metų praktikuoju salsą.

Nuotrauka iš Natalijos Špakovos asmeninio archyvo

Gyvenime yra daugybė malonumų - tiesiog reikia, kad galėtumėte juos rasti ir mėgautis kiekvieną dieną, kai gyvenate, padėkoti, kad gautumėte pasitenkinimą ir malonumą iš visko. Tada galima sukurti ir duoti žmonėms džiaugsmą, grožį ir įkvėpimą. O jei kas nors laimingas iš to, tada mano misija bus padaryta.