Naujos verslo idėjos

Norėčiau kalbėti apie kai kuriuos praktinius metodus, kurie leis jums parduoti žaliuzės galutiniams vartotojams, o tai iš dalies taip pat turės teigiamą poveikį jūsų darbo užmokesčiui.

Taigi kodėl mums reikia apsaugos nuo saulės sistemų? Vartotojas yra pripratęs pakabinti ant lango tik užuolaidas ir mano, kad tai yra pakankamai. Tačiau jis yra klaidingas - net geriausi užuolaidos neturi funkcijų, kurias turi žaliuzės. Štai kodėl Europoje ir JAV apsaugos nuo saulės sistemos pakabintos ant langų su užuolaidomis, o ne vietomis. Žaliuzės saugo kambarį nuo saulės, dekoruoja užuolaidas.

Taigi, kokia yra žaliuzių nauda?

Pats pavadinimas "apsaugos nuo saulės sistemos" paaiškina žaliuzių paskirtį - jie saugo nuo saulės. Užuolaidos taip pat padeda apsisaugoti nuo saulės, tačiau:

1. Jei užuolaidos audinys nėra ypatingas, užuolaidos vis dar patenka į saulės spindulius. Dėl to, kambarys nėra toks tamsus ir ne toks kietas.

2. Tik "Blind" leidžia blokuoti šviesos srautą, tačiau neleidžia jiems valdyti. Jei ant lango pakabina horizontalios sistemos, pvz., "Isolite", galite valdyti šviesos srautą - priešingai nei užuolaidos, žaliuzės gali būti iš dalies atidarytos. Tuo pačiu metu šviesa įsiskverbia į kambarį, bet neužima akių ar kompiuterio ekrano.

3. Užuolaidos nėra pakabintos tiesiai ant stiklo ir, net jei langas yra griežtai uždengtas karštoje dieną, oras tarp užuolaidos ir stiklo tampa labai karštas, kuris galiausiai šildo kambarį. Ir tokių sistemų, kaip "Isolite", "IsotraHit", "Rollite roll systems" ar "Vegas", naudojimas leidžia jums atspindėti saulės spindulius dar prieš kambario pašildymą.

4. Medinės žaliuzės arba žaliuzės gali puikiai dekoruoti kambarį, suteikdamos jai papildomo žavesio. Ir tai nereiškia, kad langų užuolaidos turės būti pašalintos - nuotraukos apie tai, kaip žaliuzės puikiai egzistuoja viename langelyje su užuolaidomis, žiūrėkite į mūsų svetainę.

5. Kai kuriais atvejais - nameliuose, virtuvėse, biuruose, buitinėse patalpose - žaliuzės gali būti vienintelis lango apdaila, šiais atvejais užuolaidos negali būti pakabintos. Tik žaliuzių kaina yra daug pigesnė už pigiausias užuolaidas.

6. Šviesos valdymas yra patogus dalykas. Pvz., Kambaryje gali būti šviesos, bet saulės spinduliai nepatenka į mėgstamiausio savininko sofą, o tai neišdega.

7. Apsaugos nuo saulės sistemos padeda šilumai rečiau naudoti oro kondicionierių. Pirma, tai taupo pinigus - oro kondicionierius yra labai varginantis, o elektros energijos tarifai kasmet didėja. Antra, oro kondicionierius džiovina orą, kuris kenkia kūnui. Išvada - žaliuzės yra apsaugoti nuo saulės. Jie turi papildomų funkcijų ir privalumų priešais užuolaidas, tuo tarpu jie gali papuošti kambarį. Žaliuzės nėra pakabintos vietoj užuolaidų, bet su užuolaidomis.

Klaidingos sąvokos

Pirkėjų klaidos dėl saulės apsaugos sistemų pateikiamos ankstesnėje pardavimo knygos versijoje, kuri taip pat yra paskelbta mūsų interneto svetainėje. Mes juos trumpai apibūdinsime čia:

1. "Žaliuzės - tai užuolaidos". Su tuo mes jau supratome. Jums reikia pasiruošti šiai problemai ir aiškiai žinoti atsakymą į jį.

2. "Žaliuzės yra biure". Klaida atsirado dėl to, kad iš pradžių žaliuzės buvo tokios brangios, kad privatus savininkas negalėjo jų sau leisti. Laikai pasikeitė ilgą laiką - PVC langai, oro kondicionieriai ir apsaugos nuo saulės sistemos yra perkamos namuose bent jau taip dažnai, kaip ir biure.

Sistemų pasirinkimas ar kaip parduoti brangiau

Jei pirkėjas (su jūsų pagalba) buvo įsitikinęs, kad reikia įsigyti saulės apsaugos sistemų, jis susiduria su pasirinkimo problema. Horizontalus ar vertikalus? Roller blinds or wood? Galite kompetentingai ir profesionaliai įtikinti klientą įsigyti brangių žaliuzių, nužudžiusius tris paukščius vienu akmeniu:

1. Jūsų kliento kambarį dekoruosite tikrai aukštos kokybės žaliuzėmis, o ne pigia horizontalka, kuri sulenks ir nustos veikti po šešių mėnesių

2. Padidinsite savo savigarbą - būsite didžiuotis tuo, kad jūs, skirtingai nei kiti, negalite parduoti pigiausio (tai kvailys), bet geriausia. Tai reiškia, kad esate profesionalus pardavimų vadybininkas ir teisingai, todėl galite didžiuotis juo.

3. Tu uždirsi daugiau. Daugelyje įmonių pardavimo vadovo pajamos priklauso nuo sandorio dydžio ir pelningumo. Kodėl gi neuždirbti daugiau tuo pačiu metu?

Bet kaip įtikinti pirkėją? Jis klausia apie kainą ir, išgirdęs medžio ar ritinio kainą, pyksta. Ir sužinojęs, kad parduodamas pigi horizontalka, jis iš karto pasirenka...

Norint atsakyti į šį klausimą, būtina išskaidyti pačią sandorio sudarymo mechanizmą. Pardavimai žaliuzių klientui yra sandorio sudarymas.

Sandoris yra tada, kai subjektyvus pirkėjo prekių vertės nustatymas daugiau ar mažiau sutampa su prekių kaina. Pabandykime tai paaiškinti pavyzdžiu.

Pavyzdžiui, aš nusipirkau iš jūsų naudojo "Lada", kurią jūs nusprendėte įsigiję gerą brangių žaliuzių pardavimą, pasikeisdami į užsienio automobilį. Aš kviečiu jus į skelbimą, atvykau, žiūriu į automobilį, žiūriu po gaubtu ir klausiu, kiek jūs prašote savo arklio. Tuo metu aš jau grubiai suprantu, kiek aš noriu duoti už automobilį, tai yra, aš jau suformavau subjektyvią idėją: "N doleriai už šį automobilį - normalus, bet daugiau - nebe verta". Tarkime, aš vertinu automobilį 5000, nes aš apžvelgiau panašius pasiūlymus internete, pažvelgiau į jūsų automobilį ir pastebėjau trūkumų ir pan. Jei paskambinsite man 7000 kainų, jis bus didesnis už mano "kainos idėją" ir paskatinsiu atmesti. Labiausiai tikėtina, kad už pinigus pirksiu automobilį. Ir jei skambinate 5000 ar mažiau, turiu norą jį nusipirkti.

Tačiau tai nereiškia, kad nebūsiu nusipirkti 7000. Vis tiek turėsite galimybę - jei pasakysite apie papildomas jūsų produkto pranašumus. Pavyzdžiui, vis dar yra garantija. Arba ji turi priverstinį variklį. Arba kaip dovana jums suteiksite žieminių padangų ir sėdynių odinių dangčių komplektą. Arba pašalinkite kai kuriuos trūkumus injektoriaus darbe. Galbūt aš iš naujo apsvarstysiu savo sprendimą. Galų gale mes derėsime ir aptarsime jūsų pasiūlymą, kol sugebėsite sujungti savo subjektyvią savo produkto vertę ir kainą. Kol padidinsite mašinos vertę akyse iki tokio aukščio, kai kaina pradės atrodyti gana protinga. Jei to nepadarysite - aš nusipirksiu automobilį iš kito asmens.

Apie vertę - dar šiek tiek daugiau, mums šį žodį reikės toliau. Pirkėjas niekada neperka prekių - jis perka vertę, kurią šis produktas duoda. Asmuo perka automobilį ne tik tam, kad jam priklausytų - jis perka vertybes, kurias jis jam duoda. Pavyzdžiui, jis perka automobilį, kad galėtų eiti į šalį patogiai. Arba, kad visi galėtų pamatyti, kaip jis turtingas ir sėkmingas. Arba greitai pasivaišykite.

Kai žmogus perka akinius, jis tai daro ne tik nusipirkti. Jis perka komfortą ir patogumus, kuriuos jie duoda. Pavyzdžiui, jis perka šešėlį, kuris dabar, kai jis pakabintas žaliuzės, patenka ant jo televizija nustatyti vietoj saulės, kuri ten gauna anksčiau - dabar jis gali žiūrėti savo mėgstamą TV serialas, ne erzina tai, kad visi ekrane simbolių prarastas. Arba jis perka tvirtą miegą, kuris jam ankstyvuoju rytu pristatomas žaliuzėmis su audiniu, dėl kurio saulė netrukdo jam miegoti. Arba jis perka išdidumą, su kuriuo jis demonstruoja svečiams įspūdingas, stilingas medines žaliuzes iš natūralių medžiagų.

Amerikos pardavėjas sakė: "Pirkėjui nereikia gręžimo. Jam reikia skylių sienoje. "

Kodėl taip svarbu prisiminti? Pažvelkime į kitą pavyzdį.

Jūs atėjote į prekybos centrą pirkti pieną. Matote du paketus, esančius greta vienas kito lentynoje. Vienas iš jų kainuoja 65 rublius, o kitas - 300. Kuris iš jų jūs perkate? Manau, kad tas, kuris yra vyresnis nei 65 metų, nes jūsų subjektyvios vertės (jie sako, "raudona kaina") šio pieno - tik 65 rubliai, galbūt, yra mažesnis, bet tikrai ne daugiau. Kokia nesąmonė - pienas už 300 rublių, klausia. Ir bus pravy.No įsivaizduoti, kad šalia lentynoje stovi konsultantas, kuris pasakys, kad už 300 rublių pienas - natūralus, nėra atkurtos iš miltelių, nes 65 ir kad pieno karves šį rytą. Ir tai yra ekologiška, nes ji yra karvė sveika (kad sertifikatas!) Ir valgė visą savo gyvenimą tik žolę auginami vietovėje, kur nėra augalų ir gamyklose, ir be trąšų naudojimo.

Ar 300 rublių kaina atrodo šiek tiek labiau pagrįsta? Ir jei turite, tarkim, mažą vaiką, kuris bandys maitinti tik švarų maistą? Ar jūs esate sveikus dietos gerbėjas? Gali būti, kad jūs būsite šio pieno pirkėjas.

Kas iš tikrųjų atsitiko? Kai atvykote į parduotuvę, jau turėjote subjektyvų pieno vertės įvertinimą. Ir kai pamačiau tą patį pieną (kaip tu tuo metu galvojote) pieną už daug didesnę kainą, tuomet tu atmetei. Tačiau kai pardavimų vadybininkas padidino šio produkto vertę jūsų akyse, kaina jums pasirodė kur kas patrauklesnė.

Kai perkate žaliuzes, tas pats vyksta. Vienintelis skirtumas yra tai, kad dažniausiai mūsų pirkėjas atvyksta pas jus salone ar pardavimo vietoje, neatsižvelgdamas į kainos idėją, net nežinodamas, kokia yra žaliuzių vertė.

Kai pirkėjas neturi aiškios prekės vertės supratimo, vienintelė vertė tampa kaina.

Kaina taip pat tampa vieninteliu pasirinkimo kriterijumi, kai pirkėjas neturi pakankamai kitos informacijos.

Jei manote, kad visi pieno tipai yra visiškai tokie patys, jūs pasirinksite pigiausią. Nesant kitos informacijos, kaina yra vienintelis kriterijus, pagal kurį galite palyginti skirtingas prekes. Jei nežinote, kokia viena sofa yra geresnė už kitą, tuomet išsirinksi pigiausią iš jų - bet kaip kitaip? Jei nežinote, kuris televizorius yra geresnis už kitą, ir nėra netoliese esančio, kuris gali jums paaiškinti, pasirinksite pigiausią. Jei jūs nesuprantate, ką kai kurie žaliuzės yra geriau nei kiti, perkate tuos deshevle.Kogda neišsamią informaciją į pirmą vietą kainą, nes ji parašyta ant kainą, jūs matote jį ir gerai žinau.

99% atvejų pirkėjas pigesnes sistemas imasi tik todėl, kad nežino, kas yra geresnė.

Daugelis pirkėjų nieko nežino apie žaliuzės. Nežinojimas kelia baimę - jie nesupranta, kaip pasirinkti. Ši baimė priverčia juos nusipirkti pigiau - kad, labiausiai kraštutiniu atveju, neprarastų daug pinigų. Žinoma, jei nesikeičiate savo minties.

Yra klientų, kurie nesupranta, kokios horizontalios sistemos skiriasi nuo vertikalių sistemų. Ir jei jūs tiesiog, be papildomų pastabų, pasiūlysite jiems žaliuzės už 250 rublių už metrą ir 500, jie pasirinks 250, nes nesupranta, kas 500 yra geresnis.

Aukštyn žemyn

Jei reikšmė, kad pirkėjas mato produkto yra mažesnė nei kaina, pardavėjas turi dvi galimybes -ponizit kaina arba pasiūlyti pigesnį variantą (taip daryti viską ne profesionalūs vadybininkai) arba padidinti prekių vertė pirkėjo akimis (todėl yra specialistai). Užduotis nėra paprasta, tačiau ją galima išspręsti.

Pirma, klausimas

Jei norite parduoti sistemas brangiau, turite suprasti save ir paskui paaiškinti pirkėjui, kokias vertybes jis gaus po to, kai žaliuzės pakabins ant jo lango. Tai pirmas dalykas, kurį reikia paklausti klientui: "Kodėl norite pakabinti apsaugos nuo saulės sistemas? Kokias užduotis ir problemas norite išspręsti su jų pagalba? ". Tik suprasdami klientų poreikius, galite sužinoti, ką jūs galite pasiūlyti jam.

· Jei klientas yra karštas nuo saulės - pasiūlykite jam izolitą, jis labai efektyviai sumažina kambario temperatūrą ir gerai apsaugo nuo saulės

· Jei saulė neleidžia jam ar jo šeimai miegoti (pvz., Mažas vaikas atsibunda), pasiūlykite jam apipjaustytuosius ritininius žaliuzes.

· Jei žaliuzės reikalingos kaip interjero elementas (nors iš tikrųjų visos žaliuzės yra vidinio elemento elementas), jam siūlomos ritininės žaliuzės, kurių audinį visada galima pasirinkti kambario projektui. Arba medinis.

Jei jis turi didelius langus, jam reikia 50 milimetrų, aliuminio arba medžio. Dideliuose languose 25 milimetrų žaliuzės atrodo kaip purpuraitės ir labai erzina.

Jei visada pradėti pokalbį su klientu profesionaliai, ty su klausimu "Ką jūs turite saulės apsaugos sistemas?", Netrukus jums bus surinkti savo "padaryti bankui" už kiekvieną kliento atsakymo.

Jei pasirinksite sprendimą konkrečiam klientui, jūs sužinosite ir galėsite tiksliai patenkinti jo poreikius, jis daug lengviau dalinsis su suma, kuri iš pradžių atrodė nerealu.

Daug užduočių galima išspręsti paprasčiausiai klausdami kliento tinkamų klausimų. Apsvarstykite situaciją - jums pardavimo vietoje atsirado klientas, kuris nori žaliuzių "pigiau". Galite iš karto parodyti jam Magnum sistemos horizontus, o tada nieko brangesnis jis tikrai neperkirs. Ir jūs galite paprašyti jo:

"Kodėl norėtumėte, kad žaliuzės būtų pigesnės?"

Galbūt jis turi pakabinti karvių apsaugos nuo saulės sistemas, kad saulė neribotų smūgio ryte. Tada jam tikrai reikia horizontalių. Bet tokie klientai - vienetas. Dažniausiai sistemose yra pigiau prašyti žmonių, kurie nesupranta, ką žaliuzės gali jiems suteikti. Ir iš tikrųjų jiems jų reikia butu. Ką daryti su jais?

· Pirmiausia pasakykite apie visus žaliuzių ir ritininių žaliuzių privalumus.

· Pasakyti, kad jūs negalite gydyti savo buto interjero, nes jūs nesirinkite baldų ar buitinių prietaisų tik pagal kainą, jis nori išvaizdos ir patikimumo. Mes praleidžiame geriausias valandas bute ir darbe - didžiąją dalį mūsų gyvenimo. Taigi kodėl mes turėtume apsupti baisiais dalykais? Ar geriau pakabinti akluosius užuolaidos audiniu, kuris puikiai tinka interjerui, o ne išnyksta horizontaliai?

· Jei riba klientas sako apie kainą, paprašykite, kad atidėti kainą klausimą tada -ėlis ji pirmą kartą atrodo prekes, pasirinkite, suprasti, kad jis mėgsta - ir tik tada jums bus aptarti kainą.

· Kreiptis į kliento bendrą protą. Gyvenimas ilgai mokė visiems, kad pigūs ir tuo pačiu metu ir kokybiški dalykai neįvyks. Mokant mažiau, mes neišvengiamai aukojame kažką. Ar ši auka turi prasmę, kai mes perkame apsaugos nuo saulės sistemas?

Prisiminkite - net jei klientas iš pradžių norėjo "pigiau", bet tada jis patiko medinėmis žaliuzėmis arba Isolitas, jam bus labai sunku atsisakyti savo pirkimo už pigų "horizontą". Tokia yra žmogaus prigimtis - jei mums kažką patinka, mums tai jau sunku atsisakyti, net jei priežastys rodo priešingai. Naudok tai ir užsidirbk.

Atminkite - jei visi klientai rūpinosi tik kaina, pasaulyje nebūtų jokių Automobiliai Mercedes ir BENTLY, Vertu telefonai, drabužiai Gucci ir Prada ir ISOLITE sistema - prašymą priimti prejudicinį sprendimą, Čekijos įmonė Isotra turi filialus 32 šalių visame pasaulyje!

Nebijokite parduoti brangių produktų. "PROMA" kompanija tiekia Rusijai tik aukštos kokybės komponentus. Tai reiškia, kad parduodant brangesnius produktus, neklystu kliento ir neapsigaukite pinigų - padedate jam gauti geresnių ir patogesnių produktų. Galite padėti jam naršyti nepažįstamas jam prekes ir gauti tikrai kokybišką produktą - kitoje vietoje, jis būtų "vparili" Bloga, kuris (kaip paaiškėjo tik vėliau) būtų tarnavo per trumpą laiką.

Atminkite - pigūs aksesuarai reiškia žemą kokybę, "rankinį darbą" iš Kinijos, surinktą ant liesų Kinijos kelio komponentų. Geros, kokybiškos žaliuzės iš jų neveiks.

Kai kurie vadovai klaidingai mano, pardavimus, kad įtikinti klientus pirkti pigiausią sistema - paprastas aliuminio gorizontalki arba "online" - jie padeda klientui sutaupyti pinigų ir taip padariau jam paslaugą. Tiesą sakant, ši paslauga yra pasenusia. Pirma, šios žaliuzės neturi turtingų Isolite funkcijų, ritininių žaliuzių ar medienos. Jeigu valdytojas nebuvo pasakyta klientą apie visus įvairių tipų funkcijų ir geresnių sistemų naudą, jis pristatė klientams painiavą ir atimta iš jo galimybę įgyti kokybišką ir funkcionalią produktą. Antra, komponentai, iš kurių surenkamos paprasčiausios rūšys, nėra skirtos ilgalaikiam naudojimui, todėl šios žaliuzės vis tiek nebus naudojamos.

Apsaugos nuo saulės sistemos - ne pirmos būtinybės prekės, tai yra interjero objektas, kurį klientas neperka už paskutinius pinigus. Jis siūlo brangesnius ir tobulesnius jo tipus, todėl jis suteikia jam brangią paslaugą ir padeda jo namuose, biure, kavinėse ar restoranuose padaryti gražią, patogią ir patogią.

Be to, yra gerai žinoma taisyklė - jei klientas patiktų produktą, jis apie tai pasakys 2-3 draugams. Jei jums to nepatinka - dešimt. Parduodami pigiausią sistemą klientui, tai tinkamas būdas užtikrinti, kad 10 jūsų pirkėjų nepatektų į jūsų saloną.

Baimė ir mitai pardavimų vadybininkų žaliuzės

1. "Jei klientas išgirs didelę kainą, jis iš karto paliks." Aukštą kainą arba mažą kainą galima suvokti tik lyginant kainas su kitomis prekėmis. Brangiausios sistemos (be variklių) nebus brangesnės nei 5000 rublių. Palyginkite - plastikinis langas kainuoja nuo 300 eurų. Užuolaidos ant lango - nuo 6000 rublių. IKEA pigiausia sofa yra nuo 15 000. Virtuvė - nuo 50 000. Iš vidaus žaliuzių - vienas iš pigiausių. Blogos žaliuzės neperka - jei žmogus nuspręs pakabinti saulės apsaugos sistemas, jis su malonumu sumokės daugiau nei 300 rublių - žinoma, jei jūs jį teisingai įtikinsiu.

2. "Klientas paskambins visiems konkurentams ir suras pigiau". Jei klientas nėra pakankamai gerai ar labai šykas, jis tai atliks. Tačiau kadangi apsaugos nuo saulės sistemos yra pigios prekės, tyrimai rodo, kad jie yra perkami tik ten, kur yra arčiau namų ar darbo. Siekiant sutaupyti 100 rublių klientas į kitą miesto griūtį nebus.

Nepamirškite - klientas nesupranta, kiek apsaugos nuo saulės sistemų turėtų kainuoti. Dabar, jei parduodate mobilųjį telefoną už 45 000 rublių, turėtumėte paaiškinti, kodėl taip brangu. Ir apie akinius klientas neturi nuomonės - naudokite šį.

Visi valdytojo rankose

Kiekvienas svajoja apie tai, kad virtuvė pagaminta iš natūralaus medžio - tai prestižiškas, nors brangus. Taigi kodėl mes siekiame medinės virtuvės pakabinti ant lango pigų aliuminio amatų? "Promy" turi kelis klientus, kurie labai gerai parduoda medines žaliuzes. Pasak jų, parduodant juos labai lengva - klientai Rusijoje žinoti medienos kaina (kiekvienas pilietis nori gyventi mediniame name) ir suprasti, kad natūralus medis turėtų geriau nei jums kainuos dorogo.Chem šių pardavimų vadybininkai?

Apskritai, mūsų patirtis rodo, kad pardavimų kokybė visiškai priklauso nuo vadovo kvalifikacijos. "Prom" parduoda žaliuzės visoje šalyje, todėl mes žinome, apie ką mes kalbame. Ir visoje šalyje mes matome tą patį vaizdą - net brangiausios apsaugos nuo saulės sistemos parduodamos ir tais atvejais, kai vadovai nebijo jų parduoti. Mažiausiai ir (kaip dažnai manoma) neturtingi miestai yra įmonės, kuriose vadovai parduoda brangius valcuotus audinius ir iš principo, kad jie neveikia pigių daiktų.

Kiekvienas produktas turi pirkėją - kartais jis apie tai nežino. Klientas gali eiti į saloną su mintimi įsigyti kažką pigiau tik todėl, kad jis nežino, iš ISOLITE, žaliuzės ar medinių langinių egzistavimą. Ir jūsų rankos turi galimybę jį papasakoti apie jį ir pakeisti savo požiūrį į savo poreikius - nuo jūsų klientas turėtų palikti patenkintas, su forma užsisakyti brangių, kietas, prestižinis ir aukštos kokybės saulės apsaugos sistemas. Milijonai jūsų kolegų visoje šalyje sėkmingai įveikia tai. Prisijunk dabar.

Korpuso užsklandos ir užuolaidų reklamavimas: paieškos srauto padidėjimas nuo 60 iki 4500 konversijų per mėnesį

Skaitymo laikas: 12 minučių Nėra laiko skaityti? Nėra laiko?

Šiandien internetinė rinkodara nėra šamanizmas ir magija. "Lafa idlers", pasididžiavę paieškos sistemų algoritmų skylėmis, baigėsi. SEO magiškieji vartai yra uždaryti, o dabar gerą ir ilgalaikį reklamos rezultatą gali pasiekti tik vienas metodas - sąžiningas kasdienis darbas svetainėje ir jo turinys. Būtent šis principas buvo klientų svetainės reklamos pagrindas pagal mūsų dabartinę bylą. Rezultatus rasite žemiau.

Apie projektą

Klientas: "Tapybos ir užuolaidos" įmonė specializuojasi teikiant prekes ir paslaugas patalpų apdailos srityje. Pagrindinės darbo sritys: dizaino ir siuvimo užuolaidos, parduodamos tapetai, karnizai ir žaliuzės. Bendrovė dirba nuo 2007 m., Ji turi tris biurus Rusijoje: viena Orekhovo-Zuevo (pagrindiniame) miestelyje prie Maskvos, antrasis Maskvoje ir trečiasis Sočyje.

Tikslinė auditorija: Moterys nuo 25 iki 55 m., Susituokę, su vaikais. Paprastai turtingas, nes Gražios ir brangi užuolaidos paprastai yra užsakomos, kai pagrindinės gyvenimo problemos jau išspręstos. Dažniausiai pati žmona daro pasirinkimą, bet jos vyras moka. Paprastai vyrai patys yra užuolaidos, nesvarbu užuolaidos. jie daugiau vertina dizaino sunkumą ir praktiškumą. Nors moterys, atvirkščiai, nori sultingą grožį ir rafinuotumą.

Bendradarbiavimo sąlygos: nuo 2013 m. balandžio mėn. iki dabar

Klientas kreipėsi į mūsų agentūrą 2013 m. Balandžio mėn. Tuo metu jis turėjo paprastą ir visiškai nebaigtą parduoti svetainę su pagrindine informacija apie įmonę ir jos teikiamas paslaugas. Paieškos srautas buvo 2-3 perėjimai per dieną.

Jis išgirdo apie mus iš pažįstamų (jis niekada nedirbo agentūrose prieš mus), perskaitė mūsų tinklaraštį, tikėjo mūsų darbo metodais ir įsakė reklamuoti. Kaip paaiškėjo vėliau, pasirinkimas teisus - vos šešiems mėnesiams po to, kai darbo "Yandex" "pradžios atšaukė nuorodą svyruoja ir daug svetainių, skatinti pigesnių ir mažiau darbo jėgos būdų, buvo rimtas pavojus zonoje.

Ką mes padarėme per bendradarbiavimo laikotarpį?

Mūsų darbas su klientu "Užsklandos ir užuolaidos" trunka šiek tiek daugiau nei pusantrų metų. Per šį laiką mes galėjome gerokai padidinti paieškos srautą ir pardavimus iš kliento svetainės (tikslūs skaičiai pačioje bylos pabaigoje). Ką mes padarėme, kad pasiektume tokius rezultatus? Pažvelkime į taškus.

1. Surinkta kuo plačiausia semantinė šerdis

Nuo šio taško prasideda iš beveik bet kokį projektą, mūsų agentūra Promotion - didžioji kolekcijos semantinio branduolio, kuris apima visą spektrą paieškos užklausų (ne tik didelis, bet ir - Visada - vidutinės ir žemo dažnio). Iš pradžių šis klientas mums pavyko surinkti šiek tiek daugiau nei 1300 prašymų, vėliau jie buvo per mėnesį ir pridėtinės puse metų nauji prašymai (kiekvieną mėnesį rasti ten yra nauja nizkochastotka, ir tai turi būti tikri, kad sekti ir darbą), kaip į šios svetainės semantikos rezultatas išaugo iki 2,000 prašymus, ir šis skaičius ir toliau didės.

2. Sukūrė aktualumo žemėlapį

Po raktų surinkimo jie turi būti suskirstyti į skyrius. Norėdami tai padaryti, mes sukurti vadinamąjį žemėlapį Tinkamumas - Excel formatu failą, kuriame visi svetainės puslapiai atspindi (esamą, taip pat tiems, kurie bus sukurti tik), paieškos užklausas, kurios turi būti parengta šiuose puslapiuose, taip pat užklausų, kuris turi būti H1, pavadinime ir aprašyme. Ačiū žemėlapyje EEE mes sugebėsime išvengti painiavos ir atsitiktinio klaidų - reklaminiai skelbimai visada pelnė raktai jums reikia dirbti ant puslapio, prieš pradėdami rašyti tekstą, leidžiant jiems kurti savo sudėtį taip, kad jis pasirodė ne tik gerai optimizuotas, bet taip pat įdomus gyvų vartotojams. SEO optimizatoriai visada turi visą "svetainės vaizdą".

3. Sukūrė turinio rinkodaros strategiją

Išnagrinėję kliento verslą, analizuodami tikslinę auditoriją ir konkurentų skatinimo strategijas, sukūrėme išsamią turinio rinkodaros strategiją. Buvo nuspręsta per mėnesį parašyti 15 straipsnių ir, jei reikia, keisti kai kuriuos skyrius. Turinio idėjų šaltiniai: populiarios užklausos apie "vhoststatus", teminius spausdintus žurnalus, užsienio šaltiniai (ypač tos, kurios skirtos mados tendencijoms nišoje), konkuruojančios svetainės.

Tipų tekstus: Straipsniai su naudingų patarimų, kūrybinių idėjų, konkrečių atvejų tyrimus, straipsnių tema "Life Designer" serijos (interviu, foto esė, dalyvauti įvairiuose projektuose ir renginiuose bendrovės, asmeninė patarimai ir nurodymai gyvenimui), "parduoti" medžiagas (kurios kalbėk apie bendrovės ir jos paslaugų privalumus). Kalbos stilius: meninis, naudojant daugybę kalbos įrankių, leksiškai turtingas.

4. Sukūrė daug gero turinio

Straipsniai su patarimais

Straipsniai su kūrybinėmis idėjomis

Straipsnių serija "nuo dizainerio gyvenimo"

"Parduodantys" straipsniai

Bylos

Du nukreipimai svarbiausioms kliento paslaugoms

Siųsti el. Paštu

2014 m. Gegužės mėn. Kartu su klientu nusprendė el. Paštu išsiųsti su dažnumu 1 kartą per 2 savaites. Skaičiuotojai, kurie surinko (ir toliau surenka), naudoja tik prenumeratos formą svetainės antraštėje, taigi duomenų bazės numeris vis dar yra labai mažas - šiek tiek daugiau nei 100 žmonių. Temos, apie kurias mes rašome, klausimais:

  • Naujausios užuolaidų ir interjero dizaino tendencijos
  • Aktualios naujienos apie Rusijos ir užsienio parodas
  • Patyrusių dizainerių praktiniai patarimai
  • Informacija apie akcijas ir nuolaidas

Kartu su turinio kūrimu buvo atliktas darbas, siekiant pagerinti esamo turinio naudojimą ir optimizavimą.

5. Pridėtas išsamus kainoraštis

Nenurodant informacijos apie kainas, dauguma vartotojų palieka svetainę. Todėl pirmas dalykas, kurį mes padarėme, siekdami pagerinti naudojimąsi, sukūrėme ir pateikėme išsamų visų paslaugų kainoraštį, kad svetainės lankytojai galėjo įvertinti būtino darbo išlaidas.

6. Buvo padidintas blokas "Kaina nuo..."

Puslapių su paslaugomis blokas su informacija apie kainą buvo puslapio apačioje. Mes jį iškėlėme aukštyn, kad vartotojas galėtų iš karto pereiti prie produkto ar paslaugos kainos. Be to, šalia šios kainos pridėjome mygtuką "Kainos daugiau", o tai reiškia, kad kaina yra visur, kur vartotojas gali matyti visų tipų paslaugų kainas.

7. Svetainės antraštėje pridedamos dvi CTA formos

Norėdami padidinti svetainės konversiją, sukūrėme ir įtraukėme į antraštę du CTA mygtukai "Užsakymo skambutis" ir "Skambučio dizaineris". Nustatykite jiems tikslus.

8. Įgyvendino segmento krepšelio funkcionalumą su karnizais

Siekiant padidinti konversiją, labai svarbu, kad vartotojai galėtų savarankiškai ištirti parduotuvės asortimentą, pasirinkti produktą, kuriam jie patinka, apskaičiuoti išlaidas ir užsisakyti be kontakto su bendrovės konsultantu. Todėl, kad skirsnyje su karnizais (vienintelė prekių kryptimi, kurią klientas yra pasirengęs parduoti šioje sistemoje), mes iškart pridūrėme šią galimybę.

9. Modifikuota antraštė

Pridėta prie trijų elementų dangtelio: mygtukai visi populiarių socialinių tinklų greitesnė prieiga prie bendrovės sąskaitų, prenumeratos forma naujienas efektyviau kurti bazes ir paieškos už Lengva navigacija vartotojų svetainę.

10. Sukurta pagrindinio puslapio reklama

Pridedama prie pagrindinio puslapio didelis ir ryškus reklaminis skydelis su populiaria kompanijos paslauga, spustelėjus ant kurios atsiranda langas su užsakymo forma. Tikslas yra padidinti konversiją.

11. įvykdė keletą akcijų

Realizavo keletą akcijų su galimybe spausdinti kuponą už nuolaidą. Akcijų pavyzdys: vienas ir du. Tikslas yra padidinti konversiją.

12. Įgyvendinti sliderai su nuotraukomis

Populiariausiose nukreipimo puslapiuose pridėta slankiklių su produktų nuotraukomis, kad naudotojui būtų suteikta vizuali idėja apie asortimentą ir bendrovės produktų kokybę, taip padidinant konversiją.

13. Įgyvendino slankiklį "Naujausi darbai"

Skyriuje "Galerija" mes įdiegėme slankiklį "Paskutiniai darbai", kad vartotojas galėtų susipažinti su įmonės darbo kokybe ir užtikrinti jo profesionalumą.

14. Pridėtas skyrius "Atsiliepimai"

Sukūrė skyrių su atsiliepimais ir padarė jį matomą iš visų svetainės puslapių, kad padidėtų vartotojų pasitikėjimas bendrove ir įvertinta jos teikiamų paslaugų lygis.

15. Sukūrė sekciją "Paskutinis tinklaraštyje"

Pridėta skyrių "Paskutinis tinklaraštyje" ir padarė jį per. Tikslas yra padidinti sesijos trukmę ir naudotojų dalyvavimą.

16. Parašė nuotrauką iš "Galerijos"

Kad nuotraukos iš "Galerijos" galėtų dalyvauti paieškoje ir suskirstytos pagal žemo dažnio užklausas, jie parašė principu "ką aš matau, tada rašau". Dėl to žymiai padidėjo srautas pagal nuotraukas.

17. Registruota svetainė Yandex.Catalog

Registruota svetainė "Yandex.Catalog" (mokama vieta), skirta greičiau reitinguoti "Yandex", TIC padidėjimas, srautas ir pasitikėjimas svetaine.

18. Išplėsta skiltis "Kontaktai"

Pridėta adresai, telefonai ir "Yandex". Visų bendrovės biurų žemėlapiai, įmonės rekvizitai ir sertifikatų nuskaitymas. Dėl to pagerėjo komerciniai reitingavimo veiksniai ir pagerėjo svetainės patikimumas tiek paieškos, tiek potencialių klientų atžvilgiu.

19. Pridėta "Micro-markup for Contacts"

Dėl to jie pateikė gražesnį ir lengviau nukopijuojamą fragmentą.

20. Padovanojo nuskaitymą

Skyriuje "Apie kompaniją" paskelbėme, kad dėkojau skaitytojai, kurie adresuojami bendrovės generaliniam direktoriui už dalyvavimą labdaringoje veikloje. Tikslas yra padidinti paieškos sistemų pasitikėjimą bendrovė ir ypač svetainė.

21. Pridėta piktogramų skyriuje "Produktai"

Skiltyje "Produktai" kiekvienai produktų linijai yra piktogramos.

22. Pastabos buvo pridėtos.

Įgyvendino galimybę palikti komentarus skyriuje "Dienoraštis".

23. Pridėta racializacijos mygtukus

Norėdami gauti socialinius signalus ir efektyviau platinti turinį, pridėtą prie svetainės mygtukų rasharivaniya.

24. Nuimkite jivo svetainę

Pridėtas internetinis konsultantas, kad naudotojai galėtų greitai gauti patarimus dėl dominančios problemos, nereikėtų skambinti įmonei.

25. Įdiegė žymų debesis

Įdiegta "dienoraščio" žymų debesė, skirta lengvam naudotojo naršymui, nes Mūsų bendradarbiavimo metu sukaupta daug daiktų.

Svarbi pastaba

Be pirmiau minėtų darbų, nebuvo imtasi kitų veiksmų, siekiant pritraukti potencialius klientus. Kontekstinė reklama nėra įtraukta. Reklama radijoje ir televizoriuje nesisuka. per bendradarbiavimo laikotarpį gavo visi klientai, kurie ateina per tris kanalus: 1) iš lūpų į lūpas 2) svetainė ir 3) vienas ruožas ne į Orekhovo-miesto sankryžų.

Srauto rezultatai

Bendrojo paieškos srauto augimo grafikas (iš viso) bendradarbiavimo laikotarpiu:

Paieškos srautas padidėjo nuo 60 iki 4443 konversijų per mėnesį:

Perėjimų skaičius padidėjo nuo 2 iki 143 žmonių per dieną:

Lid rezultatų

Čia jums reikia pateikti nedidelį komentarą. Kadangi rinka yra vietinė, gana sunku stebėti pardavimus iš svetainės. Labai dažnai žmonės mokosi svetainėje, tada jie atvyksta į parduotuvę, t. Y. tiesą sakant, dauguma programų ateina iš neprisijungus (šiame straipsnyje, beje, Denisas Savelievas išsamiai paaiškina, kodėl taip nutinka). Konkretus bendras kliento pardavimų skaičius, mes dėl akivaizdžių priežasčių nebus skelbiami. Tačiau pardavimai išaugo, ir gana gerai (be to, klientas jau daugiau nei pusantrų metų juda į priekį) yra apie 3-4 kartus. Šiuo metu paraiškų skaičius tiesiai iš svetainės buvo 66. Tai neatsižvelgia į skambučius į biurą, kreipiasi į "jivo" svetainę ir tiesioginius skambučius į bendrovės biurą.

Sąžininga pažanga duoda rezultatų

Mūsų klientų svetainės "Užsklandos ir užuolaidos" reklamavimo būdai yra labai paprasti ir gerai žinomi, tačiau jie vis dar naudoja labai nedidelę rinkos dalį. Ir tikrai, kodėl? Galų gale nuorodos vis dar veikia. Sraigtinis elgesys - ne, ne, ir šaudyti. Šie metodai yra pigesni, o poveikis pasireiškia daug greičiau nei kruopštaus sudėtingo reklamos. Vienintelis dalykas, kad žmonės, pasirinkę šį kelią, pamiršti yra galimi padariniai. Taip, kai tik tu gali pasisekti. Ir antrasis. Ir net trečias. Bet ar tai visada tęsis? Labai mažai tikėtina. Paieškos sistemos kiekvieną dieną patobulina savo algoritmus, ir labai greitai (net nebus laiko mirksėti) su dideliu tikslumu mokosi, kad surastumėte visas spragas. Todėl geriau ne rizikuoti ir iš karto pasirinkti tokius reklamos būdus, kurie tiksliai atitiks jūsų rezultatus. Ir galiausiai simbolinė nuotrauka. Taigi mūsų akyse atrodo webmasters, kurie pažeidžia paieškos sistemų reikalavimus:

Kaip pradėti verslą žaliuzių gamyboje?

Verslas žaliuzių gamyboje yra viena iš perspektyviausių šiuolaikinių verslo krypčių. Gamybos procesas yra gana paprastas ir nereikalauja didžiulių gamybos įrenginių bei daugiametę milijardinę kainą. Verslo idėja bus įdomi tiek pradedantiesiems, tiek patyrusiems verslininkams.

Žaliuzės yra tarpusavyje sujungtos horizontalios arba vertikalios siauros plokštės, skirtos patamsėti kambariui ir reguliuoti oro srovę. Žaliuzės yra pagamintos iš aliuminio, audinio, medžio ir plastiko. Iki šiol yra tendencija naudoti žaliuzes ne tik tiesioginio funkcinio tikslo, bet ir kaip dekoro elementas. Produktas sėkmingai pakeičia klasikines užuolaidas, kabineto duris, atlieka ekrano ir biuro skaidinio vaidmenį.

Žmonių populiarumas pripažįstamas ir populiarėja dėl ilgaamžiškumo, aukštos kokybės, patogumo ir priežiūros. Produktas nereikalauja plovimo, pašalinimo, gamybos procese, plokštelės yra apdorojamos antistatiniu junginiu, apsaugančiu dulkes ir saulę. Šiuolaikinės technologijos leidžia gaminti įvairių spalvų ir tekstūrų plokštes kiekvienam skoniui ir spalvui.

Žaliuzių gamyba pritraukia verslininkus ne tik proceso paprastumu, bet ir įvairiais potencialiais vartotojais. Šis produktas yra įsigyjamas privatiems asmenims namams ir apartamentams, taip pat valstybinėms ir savivaldybių institucijoms, komercinėms įmonėms.

Kur pradėti

Kaip pradėti įgyvendinti verslo idėją? Pirmiausia turite užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje, jei pradėsite verslą nuo nulio.

Tada turite pasiimti biuro ir gamybos kambarį. Proceso paprastumas ir nedideli įrangos matmenys leidžia jai būti mažoje patalpoje, nesvarbu, ar tai garažas, nuomojamas sandėlis ar patalpos patalpa. Nuomos kaina priklauso nuo jūsų regiono, vidutiniškai nedidelis 50 kvadratinių metrų plotas. m jums kainuos 40 000 rublių per mėnesį plius komunalinių paslaugų mokėjimai (apie 6 000). Jei prielaida yra jūsų turtas, į išlaidas turėtų būti įtraukti komunaliniai mokesčiai ir turto mokestis.

Tarnyba gali būti tiesiogiai pagaminta, tačiau efektyviau išsinuomoti patalpas arčiau potencialių pirkėjų. Biure Jums bus pakankamai ir 20 kvadratinių metrų. m, ant kurio norite įdėti produktų pavyzdžius ir organizuoti darbuotojo darbo vietą. Nuomojame biurą jums kainuos 25 000 rublių, jo baldai ir techninė įranga - apie 75 000 rublių daugiau.

Įranga ir medžiagos

Perduodame į įrangą ir medžiagas. Vertikalios ir horizontalios žaliuzės įrengiamos skirtingos gamybos linijos, horizontalių gaminių įranga reikalauja didelių finansinių investicijų. Todėl rekomenduojame atlikti pirkėjo poreikių analizę vienoje ar kitoje formoje ar remdamiesi duomenimis, norėdami pradėti vieną iš eilučių - horizontalią ar vertikalią.

Vertikalių žaliuzių gamybai jums reikės:

  • pjūklas metalui - iki 10 000 rublių;
  • spaudos juostoms - 28 000 rublių;
  • Apatinės ir viršutinės pirštinės - 25 000 rublių;
  • žirklės (tradicinės ir metalinės) - 1000 rublių;
  • atsuktuvai - 500 rublių;
  • siuvimo mašina - 10 000;
  • "Workbench" - 8 000 rublių.

Iš viso už įrangą jūs išleisite 82 500 rublių. Tokio tipo gamyba apima rankų darbą, galite rasti raštingų specialistų arba apmokyti savo darbuotojus nuo nulio. Pradiniame parduotuvės etape jums pakaks 3-4 žmonės.

Horizontalių žaliuzių gamybai galima naudoti rankinę, pusiau automatinę ir automatizuotą įrangą. Pirkdami rankinę įrangą darbo pradžioje bus ekonomiškai teisingas sprendimas. Norint pradėti gaminti, Lenkijoje reikia įdiegti magneto magnetą magneto magneto M 600, kuris reikalauja plastikinių langų PRIS užuolaidų. Bendros įrangos išlaidos:

  • vertikalių žaliuzių įrankių sąrašas - 82 500 rublių;
  • Magnum M 600 - 550 000 rublių;
  • transportavimas ir montavimas - 50 000 rublių;

Bendrosios įrangos, skirtos dirbtuvėms, kaina bus 682 500 rublių. Atkreipkite dėmesį, kad mašina turi būti sumontuota pagal 50 ar daugiau kvadratinių metrų kambario nurodymus. m.

Tiekėjai, reklama, finansai

Pasirinkę įrangą, nustatykite žaliavų ir medžiagų tiekėjus, analizuokite pasirinktus pareiškėjus ir pasirinkite patikimiausią. Pagrindinis atrankos taškas yra tiekėjo vieta. Patartina pasirinkti tiekėją arčiau parduotuvės, tai sumažina pristatymo kainą ir leidžia greitai papildyti inventorių. Projekto pradžioje nėra prasmės įdarbinti turimų medžiagų, pakaks išleisti 200 000 rublių žaliavoms.

Norint atlikti bet kokį naują projektą reikia reklaminės kampanijos. Šiame projekte galite naudoti lankstinukus, stulpelius, antraštes. Apie reklamą yra įkeista maždaug 7000 rublių.

Ir paskutinis momentas - finansinė atskaitomybė. Įmonėje, kurioje pinigai sukasi, turi būti apskaitininkas. Jums nereikia buhalterio laikytis valstybėje, galite savarankiškai vykdyti verslą, kreiptis į specializuotas organizacijas arba leisti buhalteriui dirbti nuotoliniu būdu. Visi finansiniai skaičiavimai bus atliekami per pardavimų vadybininką, o buhalteris tiesiogiai spręs ataskaitas.

Dabar apskaičiuosime bendrą finansinių investicijų sumą:

  • už registraciją mokesčių institucijoje kaip IP jūs sumokėsite 800 rublių mokėdami valstybės rinkliavą;
  • žaliavų ir įrangos pirkimas - 882 500 rublių;
  • biuras + baldai ir techninė įranga - 100 000;
  • dirbtuvės - 46 000 rublių;
  • Reklama - 7 000

Iš viso 1 036 300 rublių turite pradėti gaminti horizontalius ir vertikalius gaminius. Į pradines išlaidas neįeina darbuotojų atlyginimas, nes šią sumą turės sumokėti mėnesį po atidarymo.

Palankiai arba ne, jūs klausiate, kai matote galutinę sumą. Rodiklis pelningumas Ši pramonė priklauso nuo regiono nuo 50 iki 70%. Vidutinė kaina 1 kv. m horizontalios žaliuzės PRIS yra 1300 rublių, parduodančių 100 kvadratinių metrų. m per metus, gausite pajamas 1 300 000 rublių. Tokiomis sąlygomis atsipirkimas projektas bus 10-12 mėnesių. Tačiau nepamirškite: technologinė gamyba nėra viskas, ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas skatinimo ir pardavimo mechanizmui. Negalima tikėtis, kad po atidarymo tuoj pat bus užpildyti užsakymai, už tai turėsite sunkiai dirbti. Būkite pasirengę mažiems sezoniniams svyravimams - pagal statistiką, didžiausias žaliuzių pardavimas yra pavasarį-vasarą.

Žaliuzių gamybai nereikia specialaus leidimo ir licencijos. Pramonė yra labai konkurencinga, tačiau didėjantys vartotojų poreikiai leidžia sėkmingai dirbti ir uždirbti daug gamybos įmonių. Bet kokia gamyba yra rizika, tačiau ši rizika yra sumažinta, jei atlikote visą rinkos analizę, sukūrėte verslo planą ir paėmė kompetentingus darbuotojus.

Savo verslą: žaliuzių gamybą

Žaliuzės vadinamos daugiasluoksnėmis žaliuzėmis arba užuolaidomis, kurios susideda iš siauros plokštumos, sujungtos kartu ir naudojamos šviesai ir oro srautui valdyti. Tačiau neseniai šis terminas gavo platesnę reikšmę. Dabar žaliuzės dažnai vadinamos žaliuzėmis, sudarytomis iš vieno audinio, o ne atskiro elemento. Žaliuzės puikiai papildo ir dažnai visiškai pakeičia tradicines užuolaidas, nes jos turi keletą neginčytinų pranašumų prieš pastaruosius. Jie puikiai apsaugo nuo saulės spindulių ir netgi šiek tiek neleidžia kambario šildyti dėl naudojamos medžiagos. Skirtingai nuo tekstilės, žaliuzės nereikia reguliariai plauti ir lyginti. Daugelyje modelių yra speciali danga, apsauganti aklų paviršių nuo nešvarumų ir dulkių. Norėdami išvalyti žaliuzius, nuvalykite drėgnu skudurėliu. Galbūt vienintelis dalykas, kad žaliuzės vis dar patenka į įprastines užuolaidas, todėl spalvų pasirinkimas. Tačiau šis trūkumas taip pat yra santykinis, nes pastaruoju metu rinkoje atsirado daug įvairių spalvų ir tekstūrų žaliuzių, kurios iš įprastos funkcinės detalės paverčia jas originaliu dekoro elementu.

Nenuostabu, kad verslininkai mano, kad žaliuzių gamyba, pardavimas ir montavimas yra pelningas ir perspektyvus. Tam reikalingos palyginti nedidelės investicijos, būdingas didelis pelningumas. Nėra žaliuzių gamybos apribojimų. Kadangi ši produkcija nėra klasifikuojama kaip kenksminga, tokiai veiklai netaikomas privalomas licencijavimas ir nereikalingi specialūs ir brangūs leidimai. Pagrindinis tokio verslo trūkumas yra aukštas konkurencijos lygis, tačiau su vaizduotę ir išradingumą, visiškai įmanoma rasti savo konkurencinį pranašumą ir užimti vietą rinkoje.

Taigi, visų pirma, jums reikės pasirinkti vieną iš dviejų galimybių, kaip užsiimti žaliuzių verslu. Pirmas variantas - lengviausias, bet ne taip pelningas - veikti kaip vieno iš pagrindinių tokių gaminių gamintojų platintojas. Tiesą sakant, tai kaip franšizės verslas. Jūs perkate įrangą iš patronuojančios įmonės, visus komponentus, atlikite mokymus ir vykdote savo verslą, konsultuojame dėl klausimų, kylančių darbo metu iš tiekėjo. Būtinų įrengimų sąrašas priklauso nuo to, kokius modelius gamina žaliuzės. Dėl sudėtingesnių ir brangesnių variantų, jums reikia visos mašinos, dėl biudžeto modelių jūs netgi galite turėti įprastą siuvimo mašiną. Tačiau pastarąja alternatyva sunku vadinti visateise verslu. Tai yra laikino darbo galimybė. Investicijos pagrindinio gamintojo partneriui gali būti ne daugiau kaip 100 tūkstančių rublių, tačiau neturėtumėte tikėtis gauti pajamų virš 50-60 tūkstančių rublių per mėnesį. Šios verslo formos pranašumai: mažos išlaidos, galimybė gaminti vartotojų reikalaujamus modelius, dirbant kartu su dideliu prekės ženklu, atsižvelgiant į naujausias tendencijas ir paklausos pokyčius rinkoje. Suvart: mažas pajamas, ribotas asortimentas, aukštas konkurencijos lygis šiame segmente (konkurencinio pranašumo trūkumas). Kitas variantas yra sukurti nuo pat pradžių savo įmonę žaliuzių gamybai. Tokiu atveju išlaidos bus didesnės. Jums reikės erdvus 50 kvadratinių metrų ploto. metrai ir speciali įranga. Jei planuojate parduoti savo produktus ne tik dideliais kiekiais, bet ir mažmenine prekyba, atkreipkite ypatingą dėmesį į jūsų parduotuvės ir prekybos vietos pasirinkimą. Patyrę verslininkai pataria išsinuomoti nedidelį plotą didelėje statybos parduotuvėje, statybos ar netoliese. Tai padės jums pritraukti auditoriją, kuri iš pradžių yra suinteresuota pirkti jūsų produktus.

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas jūsų produktų asortimento plėtrai, nes tai tiesiogiai priklauso nuo jūsų pelno. Rusijos rinkoje, kaip jau minėta pirmiau, yra daugybė žaliuzių. Jie skiriasi pagal modelius ir naudojamas medžiagas. Pirmuoju atveju žaliuzės skirstomos į horizontalią, vertikalią ir ritinę. Horizontalios ir vertikalios žaliuzės sudaro atskiri lamelės (plokštės), pagamintos iš plastiko, metalo (paprastai aliuminio), medžio ar tekstilės. Dažniausiai pasitaiko pirmųjų dviejų variantų. Horizontalios žaliuzės paprastai naudojamos gyvenamosiose vietose, nes jas galima sujungti su užuolaidomis, o vertikalios poliesterinės žaliuzės dažniausiai perkamos biuro patalpoms. Brangiausia medžiaga tokiems produktams gaminti yra mediena. Tai laikoma ekologiškiausia, graži ir lengvai prieinama. Rolletai (jie taip pat vadinami ritininėmis žaliuzėmis ir ritininiais gaubtais) dažniausiai pagaminti iš bambuko ar audinio, todėl juos galima paversti ant jų paviršiaus įvairiais modeliais ir raštais. Roletai naudojami tiek butuose, tiek namuose, parduotuvėse, restoranuose, kavinėse ir biuruose. Kuo didesnis asortimentas, tuo geriau. Tiesa, ir gamybos sąnaudos, ir įrangos bei žaliavų pirkimas žymiai padidėja dėl produktų asortimento padidėjimo.

Daugiausia mūsų šalyje vertikalios žaliuzės yra įprasti. Tačiau tokių modelių populiarumas yra ne dėl to, reikalauti, ir nebrangiai priėmimo į rinką (apie 50 tūkstančių). Užsiima vertikalios žaliuzės gamybos gali net būti namuose, nei sėkmingai naudojamas visose pusiau gamintojų, kurie neturi mokėti mokesčius, nuomą, o ne išleisti pinigus reklamai ir nustatykite mažiausią įmanomą kainą už savo produktų rūšių. Tai turėjo priešingą poveikį: pelnas iš vertikalių žaliuzių pardavimo yra minimalus. Toks pat likimas kilo iš paprastų horizontalių žaliuzių, pagamintų iš mažiausios kainos kategorijos aliuminio. Tradiciškai, pelningiausios rūšių žaliuzės yra laikomos žaliuzės Plastikiniai langai RPIS, roletai PVC langų RPIS (vadinamasis "klasteris" sistema), žaliuzės (atviros sistemos), medienos žaliuzės.

Įprastu plastiko, aliuminio ir medinės žaliuzės ir roletai, rinkoje yra popieriaus žaliuzės. Jie gamina nedaug įmonių, tačiau jų paklausa yra labai didelė. Griežtai kalbant, popieriaus žaliuzės tipo ne arčiau įprastinių žaliuzės lentjuostei, o su roletais. Jie pagaminti iš storo popieriaus, sulankstyto "akordeono". Viršutinė tokių žaliuzių dalis yra pritvirtinta lipnia juosta tiesiogiai prie stiklo arba plastiko lango rėmo. Dugnas tvirtinamas dviem plastikiniais spaustukais. Popieriaus žaliuzės yra paprastai dviejų dydžių -. 121h182 cm ir 91h182 Nes jie susideda iš paprasto popieriaus, interneto gali būti lengvai sumažinti iki reikiamo dydžio aukščio ar pločio. Popieriaus žaliuzės yra puiki alternatyva įprasta, nes jie yra daug pigesni nei pastarieji, nereikalauja ypatingos priežiūros (galima valyti sausu skudurėliu nuo dulkių) gali būti lengvai įdiegta be gręžimo papildomų skylių (tiesiog pašalinti apsauginę plėvelę nuo lipnios juostos ir klijai langinėmis ant lango rėmo), nepalikite pėdsakų ant stiklo ar plastiko, apsaugokite nuo saulės šviesos. Tokie žaliuzės gaminamos iš kelių spalvų - juodos ir rudos (su aukščiausiu laipsniu ultravioletinių apsauga), smėlio ir balta, metalo sidabro ir tt gali būti taikomas bet dizaino ar modelio, jei pageidaujama ant popieriaus, bet tai padidins gamybos išlaidas... Tokių žaliuzių gamyba gali būti puikus konkurencinis pranašumas. Be to, jo organizacijos kaina bus daug mažesnė.

Įrangos ir įrangos linijos tipas priklauso nuo to, kokias užduočių formas norite gaminti, ir apie savo finansines galimybes. Pavyzdžiui, vertikalių žaliuzių gamyba gali naudoti neautomatine įranga: rankinis pjovimo paspauskite gaminti audinių segmentai 89-127 mm, tekinimo-in viršutinių ir apatinių kraštų juostos, skyles tvirtinimui įspaudimų lamelederzhateley. Taip pat yra paspausti pjovimo iš aliuminio ir plastiko juostomis 89 mm, skylėms pramušti montavimui slankiklio kontrolės žaliuzės karnizo. Rankiniai įrankiai naudojami profiliavimo, perforavimo ir pjovimo juosta 25 ar 16 mm pločio pageidaujamo ilgio, priklausomai nuo štampų rinkinys. Tokios įrangos privalumas susideda į pakeisti vadovą mechaninės pavaros, elektros ir steigimo skyrių montavimas kopėčias galimybę. Dėl šio patikslinimo rankinis mechanizmas gali dirbti pagal automatinės įrangos parametrus. Pusiau automatinis įrenginys leidžia perpjauti ir perforuoti skylutes lameles per vieną ciklą. Šiuo atveju skylės nėra perforuotos, kaip ir paprastesnė įranga, bet tuo pačiu metu. Papildomos jos privalumai: gebėjimas greitai performuoti dydį ir padėtį skylę, kintamo greičio pašarų diržo, kad keičiant juosta perdirbimo plotis galimybė, greitas nustatymas iš naujo aparato ant įvairaus pločio skersiniai, automatinis apskaičiavimas įpjovos, paprastumas valdymo ir priežiūros mašinos bei patobulinimų veiklos automatinę įrangą galimybė skaičių.

Automatinis aparatas yra brangesnis nei kiti modeliai ir turi daugiau galimybių. Jis leidžia jums sumažinti skersinius, todėl skylių pramušimo ir montuojant vieną ciklą laiptais, greitai konfigūruoti iš naujo parametrus ir vieta skyles, sureguliuokite pastūmą juostos, vėl sureguliuokite mašina skirtingų plaktis pločių ir pan. Taip pat lengva prižiūrėti ir eksploatuoti ir siūlo aukštos kokybės.

Jūs galite sutaupyti perkant ne naujus, bet naudotus įrenginius. Tačiau tolesnės remonto ir keitimo išlaidos gali apimti visus pirkimo pinigus. Renkantis liniją, vadovaujasi ne tik savo finansiniais pajėgumais, bet ir tikėtinu gamybos apimtimi. Jūsų įmonės darbuotojų skaičius taip pat priklauso nuo šių veiksnių. Automatinei įrangai prižiūrėti galite tik du žmonės per pamainą.

Minimalios išlaidos savarankiškos žaliuzių gamybai nuo nulio sudarys apie 300-350 tūkst. Rublių. Šiuo atveju jūsų įmonės vidutinės pajamos bus apie 100 tūkst. Rublių pirmą kartą. Tačiau grynosios pajamos bus daug mažesnės, be to, dėl reikšmingų reklamos išlaidų. Pritraukti potencialių klientų dėmesį įmonės naudoja standartines reklamos priemones ir kanalus - skrajutes, vizitines korteles (paskirstyti, įskaitant ir į partnerių įmonėms, kurios verčiasi įrengimo plastikinių ir medinių langų biurų), skelbimus spaudoje (dažniausia variantas - nemokamai platinamas laikraščiai su skelbimais). Be to, gamintojai ir platintojai žaliuzės aktyviai reklamuoti savo produktus internete - savo svetainėje, vietinėje informacinių portalų ir forumų (pasitikėjimas kompanija, kuri parduoda ir montuoja žaliuzės bus daug didesnis Pastaruoju atveju).

Galite susigrąžinti savo išlaidas, susijusias su žaliuzių gamybos verslo organizavimu per pirmuosius savo įmonės veiklos metus. Tačiau verta manyti, kad šis verslas turi ryškų sezono pobūdį. Nuo kovo iki balandžio iki rugpjūčio-rugsėjo (priklausomai nuo regiono) dažniausiai naudojamos žaliuzės. Pardavimų aukščiausias lygis yra balandžio mėnesį. Žiemą yra žymiai sumažėjęs pardavimų skaičius, dėl kurio kiekvienas verslininkas elgiasi savaip. Kai kurie siūlo didelę nuolaidą už langų pirkimą ir montavimą ne sezono metu, o kiti išlieka, išplečiant jų produktų ir paslaugų asortimentą. Daugelis įmonių, kurios parduoda žaliuzės ir kitų gamintojų, dalyvaujančių įrengiant juos, taip pat teikia remonto paslaugas pastatų, apdailos plastmasės, tapetai, gipso, parketo ir laminato grindys, montavimas pakabinamos lubos ir pan.

Didžiųjų miestų, kuriuose gyvena daugiau nei milijonas žmonių, pelnas siekia 4-5 milijonus rublių per mėnesį. Per sezoną kitos įmonės per mėnesį parduoda vidutiniškai 1,5-2,5 mln. Rublių. Gana sunku įvertinti grynojo pelno lygį, tačiau medžiagų kainų padidinimas paprastai yra maždaug 100%.

Sysoeva Lily
(c) www.openbusiness.ru - verslo planų ir vadovų portalas

Automobilių verslas. Greitas šios srities įmonės pelningumo apskaičiavimas

Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

Įveskite pradinius priedus
Kitas kartas

Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite žemiau esantį mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.