Mokymasis kaip verslas

Autorius: Michailas Popovas | Šaltinis: Verslo leidinys

Kasdien atkeliavo tūkstantis dolerių vienam asmeniui? Ne blogas pelningumas. Maždaug tokius svarstymus vadovauja tie, kurie atveria savo mokymo įmones. Tačiau dauguma mokymo bendrovių nešventina pirmųjų jubiliejų.

Trumpalaikio verslo mokymo poreikis auga, o mokymo rinka šiuo metu auga. Bet ar mokymą galima traktuoti kaip įmonę? Jei yra organizacinių įgūdžių, kodėl gi ne investuoti tam tikrą sumą, nesu samdyti trenerių personalą, sekretorių, įdėti keletą pardavimų vadybininkų telefonu... ir laukti pelno.

- Įėjimo į mokymo rinką riba išlieka maža - 10-20 tūkstančių dolerių Maskvoje ir regionuose. Su šiais pinigais galite sukurti nedidelę treniruočių komandą, kuri per šešis mėnesius ar metus pradės mokėti už save ir gauti stabilų, bet ne labai didelį pelną. Tačiau ši rinka jau yra prisotinta ir netgi pernelyg persipynusi su prastos kokybės darbais, - sako "Training Boutique" generalinis direktorius Markas Kukushkinas.

Tačiau pora dešimčių mokymų bendrovių apklausa nepadėjo nustatyti įmonės, kuriai nebūtų vadovaujamasi praktikuojantis treneris ar konsultantas. Kuris tuo pat metu yra ir bendrovės veidas, ir pagrindinis rinkodaros potencialas. Prezidentas "akademijos oratorinius įgūdžius" Radislav Gandapas mano, kad į savo įmonės investicijos ir laimėjo akademiją, ir jis pats: "Mano investicijos" akademijos oratorinius įgūdžius "atsipirko. Ilgą laiką tai buvo mano mokesčių sąskaita. Dabar šis verslas pateisinamas, o jo augimo tempai viršija planuotus. Bet Viešosios kalbų akademija turėjo labai gerą vertę. "Radislavas Gandapas" yra įsitvirtinęs prekės ženklas mokymo rinkoje su savo geranoriškumu, paveldimu akademijos automatiškai. Šio turto unikalumas yra tas, kad, investuodamas į bendrovę, jo vertė nesumažėja, bet sustiprėja. Todėl tam tikru dydžiu įvertinti tai yra gana sudėtinga. Įmonė, neturinti tokio turto, turi investuoti rimtai. "

Marija Kolosova prieš porą metų sukūrė kompaniją "Stimulus". Dabar valstybėje yra keletas trenerių, neatsižvelgdami į kitus darbuotojus. Jis laiko save gana profesionaliu psichologijos srityje ir lyderiu nei gimęs verslininkas: "Yra žmonių, kurių profesija yra greitai formuoti ir kurti verslą. Tuo pačiu metu jiems nesvarbu, kokia tai yra verslo rūšis, svarbiausia yra sukurti naują įmonę. Tai ne mano stilius. Viena vertus, aš esu specialistas psichologas, kita vertus - turiu didelę vadybinę patirtį. Mano įmonė leido man prijungti vieną prie kitos. "

Dmitrijus Diachkov, treneris ir konsultantas "asociacijos Business Excellence" tapo tiesioginis liudininkas 9 naujų įmonių gimimo per pastaruosius trejus metus, 3 iš jų išgyveno dvejų metų etapas, 3-5 išnykusi ar liko tik popieriuje, o likusieji yra pagal pusantrų metų. "Tai gana lengva patekti į šią rinką, tačiau, kaip ir daugelyje kitų įmonių, svarbiausia išlaikyti! Projektas išlieka pelningas tol, kol yra klientų, tačiau mažoms įmonėms šis verslas buvo ir bus nestabilus ".

Mokymo bendrovė, kaip ir bet kuri kita, yra svarbi pusiausvyra tarp to, ką ji sako ir ką ji daro. "Gamybinė įmonė gali sukurti PR ir tapti žinoma, bet ne išleisti jokių prekių, bet tik ketina ją pagaminti. Su treneriu šis skaičius neperduoda. Treneris privalo gaminti produktą, lygų šiam PR ar jo vadovui ", - sako Radislavas Gandapas. Treneriui svarbi institucija, kuri yra sukurta skirtingomis priemonėmis, iš kurių efektyviausi yra ekspertų straipsniai ir monografijos.

Valdymo revoliucija

Kai mes surengėme verslo žaidimą, kuriame valdytojai ir darbuotojai iš vienos bendrovės pakeitė savo vaidmenis. Šis žaidimas, viena vertus, leidžia jums sužinoti vadovavimo įgūdžius pavaldiniams, kita vertus - tai padeda lyderiams pajusti save vietoje darbuotojų, atsipalaiduoti ir galbūt ką nors perskaityti savo darbe.

Visiems bosai, kurie žaidė viską, buvo gerai - jų "pavaldiniai" pasirodė gana sudėtingi. Tačiau nauji "lyderiai", kurių vaidmuo ir įgaliojimai yra deleguoti, turi rimtų problemų. Jau nekalbant apie motyvuojančius pavaldinius. Dėl kelių nesėkmingų bandymų pavesti pavaldiniams atlikti užduotis, vienas iš "direktorių" pareiškė: "Paskelbsime užduočių sąrašą ir... kažkas paskambins ir ką nors atliks".

Mano nuomone, ši formuluotė yra labiausiai revoliucinga vadyboje, nes Peteris Druckeris.

Maxim Imas, "Club Consult" valdantis partneris

Aliens and Nuggets

Ar mokymai, kurie atvyksta pas mus iš Vakarų, ir iš to išsiuntusių treneriai mus moko? Žinoma, taip, mūsų atsilikimą verslo kultūroje sunku ištaisyti namuose išaugintus metodus. Bet ar galima juos perkelti tiesioginiu skolinimu ir kopijavimu? Vakarų treneriai yra įtikinami, tačiau anglų kalba - vertimas į rusų kalbas jų kalbos šiek tiek praranda gyvybingumą ir įtikinamumą. John Von Aiken dirbo Rusijoje jau trylika metų, tačiau jis neperėjo į rusų kalbą. Jis taip pat gerai suvokiamas anglų kalba: "Žmonės nenori būti nuobodu. Ir dauguma paskaitų yra nuobodu. Tiesa ta, kad nėra nieko naujo. Nei versle, nei asmeniniame tobulėjime. Prieš daugelį metų viskas jau buvo parašyta protingais žmonėmis. Mano seminarai skiriasi, nes jie suteikia vilties. Ir viltis turi didelę galią. Pažvelkite į Rusijos žmones. Jūs galite tiesiog pajusti, kad daugelis iš jų yra nepatenkinti, kad jie jaučiasi apgauti. Jie net nepastebi, kaip jų gyvenimas eina. Padariau jį įdomiau. Aš duodu žmonėms vilties - jie gali parduoti geriau, jie gali geriau valdyti. Ir tai yra ". Apie jo išraiškingą ekspozicijos būdą, šiek tiek primenantį amerikiečių pamokslininkų stilių, Jono nepatiriuotų pastabų: "Aš ne mokau žmones būti amerikiečiais. Savo seminaruose aš juokiuosi amerikiečiais: JAV yra šalis, kurioje didžiausias dėmesys skiriamas motyvuotiems idiotais ".

Radislav Gandapas atkreipia dėmesį į nacionalinių skirtumų, kalbos suvokimo ir pateikimo: "Iš žodinių, ne žodinių ir paraverbal lėšų santykis su 10-30-60% dalis yra teisinga anglų kalba. Faktas yra tas, kad angliškoje kalboje yra daugiau balsių garsų nei sakinius. Garsų balsiai turi emocinį krūvį, prigimties - informacijos. Rusų kalba nėra tokia turtinga intonacijos kaip anglų kalbos. Ir daug dalykų paprasčiausiai negali perduoti intonacijomis. Todėl dažnai užsienio kalbos prancūzų kalbos vertimai atrodo kaip "buffoon", angliškai kalbantis asmuo jas tinkamai suvokia. Rusų kalba yra lygi verbalinių, neverbalinių ir paraverbalinių įtakos priemonių pusiausvyra. Anglų kalba siūlo daugiau turtingų gestų palaikymo - akių judesių, rankų judesių. Šiuo atžvilgiu rusų kalba yra kur kas blogesnė. Toks aktyvus gestikuliavimas, kurį amerikiečiai sau leisti, būtų absurdiški rusui. Todėl, jei jūs tiesiogiai vadovausitės išverstų vadovėlių patarimais, tai bus gana kvaila. Tas pats Jonas von Achen, jei ji pradeda kalbėti rusiškai (ir porą metų, būdamas kalbos aplinkoje, jis gali išmokti rusų tobulai), ne turėti poveikio jėga. Jis neišvengiamai turės ištraukti racionalios dalies - dabar jis turi daug emocinių ".

Ir vis dėlto, labiausiai net mokymų pavadinimuose matomi vakarietiški šaknys. Visi šie "emocinės kompetencijos", "SKAIČIAVIMO METODAI Grady", "valdymo pagal tikslus", "Laiko valdymas" ir pan. D., ir pan. N. ir kur yra mokymo įgūdžių, kurie yra tikrai naudinga verslui? Kur yra mokymai "Kaip sumažinti pareigūną į vonią", "Alkoholio vartojimas su verslo partneriu", "Efektyvus razdolbaystvo"? Užtikrinu jus, taip pat mokoma mokymuose. Tačiau vakar jie nebuvo vykdomi psichofakų absolventų, bet patyrusių daug metų patirties turinčių konsultantų. Laikas, kuris kainuoja nuo 200 JAV dolerių per valandą ir kurio nereikia PR, nei ekspertų leidiniuose.

Korporacinis universitetas

Atvirieji mokymai dirba smulkiojo verslo erdvėje, vidutinio dydžio įmonės užsisako už savęs mokymą, o didelis verslas iškelia verslo švietimą - tai privaloma darbo dalis kompanijoje. Tam tikri įgūdžiai (pardavimai, pokalbiai telefonu ir kt.) Gali būti plėtojami trumpalaikėmis profesijomis. Kalbant apie svarbiausius dalykus, būtina sistemingai mokytis. Pavyzdžiui, apie mokslą (ar, tiksliau, meno) valdymą. Mokymo ir tobulinimo departamento direktorė Ivetta Kolymba sako apie "Rosgosstrakų" verslo universiteto organizavimą:

- Pagrindinis verslo universiteto tikslas yra įmonės vadovų mokymas. Mes renkamės kandidatų iš visos šalies ir mokome juos savo žinias ir įgūdžius per visus metus. Krovinio negalima pavadinti paprastu - per metus, studijuojant ir dirbant tuo pačiu metu, žmogus mokosi daugiau nei 500 akademinių valandų "Rosgosstrakų" verslo universitete. Gautos žinios yra tikrinamos byloje. Visi daktaro disertacijos darbai yra verslo projektai, turintys praktinį dėmesį. Ir šių projektų sėkmė yra pagrindinis universitetų efektyvumo kriterijus. Švietimo efektyvumas taip pat vertinamas netiesioginiais parametrais. Tai yra absolventų, dirbančių įmonėje po metų po programos pabaigos, skaičių ir darbuotojų skaičių tarp jų. Taip pat yra gana sudėtingas formalus kriterijus - profesinės veiklos vertinimas. Jis nustatomas remiantis ekspertų nuomone. Neseniai gavau dar vieną signalą apie mūsų švietimo efektyvumą. Vidaus dienraštyje "Росгосстрах", paruoštas į bendrovės gimtadienį, buvo paskelbti mini interviu su sėkmingais darbuotojais. Man buvo malonu mokytis daugumoje mūsų absolventų.

Be valdymo išsilavinimo, mes taip pat turime verslo mokymų liniją. Mes juos vykdome visoje šalyje, mokydamiesi į mūsų rinkodaros tinklą. Poveikį apskaičiuoja padidėję draudimo mokesčiai tarp apmokytųjų, palyginti su neįtrauktomis ar su vidutiniu rodikliu. Didžiosios bendrovės pavyzdys yra aiškiai matoma statistika.

Aš puikiai suprantu mažų įmonių vadovų skepticizmą dėl jų darbuotojų verslo ugdymo. Niekas nenori, kad pinigai būtų švaistomi. Iš savo patirties galiu pasakyti, kad mokymų efektyvumui labai svarbu aiškiai apibrėžti ir formuluoti savo tikslą. Pavyzdžiui, darbuotojui, kuriant konkretų projektą, numatytas tam tikras pardavimo procentų padidėjimas. Arba, kad klientų skundai yra mažiau. Ir kai šie tikslai pasiekiami, mokymai atliko savo užduotį. Mokymas buvo sėkmingas, jei teigiami atsiliepimai apie mokymą derinami su asmens elgsenos pokyčiais ir konkrečiais rezultatais, kurie gali būti išreikšti skaičiais.

Mes turėjome atvejį, kai filialo darbuotojas išlaikė konkurenciją korporaciniame universitete, tačiau suma, kurią galva turėjo mokėti už savo išsilavinimą, buvo gana jautri filialui. Vadovas, pasidalijęs savo abejonėmis su manimi ir skundžiasi dėl sunkumų, sakė, kad jis praleido dvi savaites, norėdamas išspręsti vieną iš jo klausimų centriniame biure. Jis atvedė elektronines ryšio priemones, faksogramas, žmones ir telefonus. Lemiamas argumentas, kad jis atsiuntė darbuotoją į verslo universitetą, buvo komunikacijos problemos sprendimas.

Taip atsitinka, kad galva, siunčia savo darbuotoją į mokymą, bijo, kad jis pakels savo lygį bendrovės sąskaita ir paliks ją. Tokiais atvejais paprastai klausiu: kas atsitiks, jei mes to nevaldysime, bet ar jis išliks? Yra geras aforizmas: "Jei manote, kad išsilavinimas yra per brangus, pabandykite nežinojimo". Mokydami savo darbuotojus, investuojame į juos pinigus, mes tampa patraukliu darbdaviu. Universiteto buvimas yra veiksmingas motyvas atvykti į įmonę, ypač aukšto lygio.

Pelningas verslas: mokymų organizavimas. Verslas su minimaliomis investicijomis. Mokymo centro verslo planas

Mes gyvename didelių galimybių eroje, o tai ne tik žodžiai. Šiandien pakanka išgauti originalią idėją, kad būtų turtinga. Šiuo atveju mintis yra svarbiausia. Tai gali pritraukti kapitalą ir entuziastus.

Didžiausios ir labiausiai žinomos korporacijos, kurių pagrindinėse kadaise buvo paprasta mintis, dažnai nepalaiko jokių pinigų. Žmonės šiandien sutinka mokėti už patirtį. Galbūt todėl neseniai toks didelis populiarumas buvo įgytas mokymuose.

Pinigai iš oro?

Daugelis verslininkų noriai atveria savo įmones ir teikia patyrusių instruktorių paslaugas įvairiais klausimais. Kas yra toks patrauklus verslininkų mokymui? Kodėl rusai aktyviai investuoja į šią sritį? Pakalbėkime apie visa tai mūsų medžiagoje. Pirmiausia, pažvelkime į du būdus, kurie atsiranda prieš pradedančią verslą, kuris nusprendė užsidirbti pinigų mokymuose.

Taigi, jis gali atidaryti savo mokymo centrą. Norėdami tai padaryti, galite tiesiog organizuoti nedidelę agentūrą, kuri veiktų kaip tarpininkas tarp laisvai samdomų vertėjų ir vartotojų savo žinias. Antrasis būdas yra tai, kad verslininkas atidaro vidutinę ar didelę įmonę, kurios pagrindinė kryptis yra mokymas.

Apie pranašumus ir trūkumus

Pagrindinis šios bylos pranašumas yra tai, kad nereikia milijonus investuoti. Galų gale nesate atidarę šiukšlių perdirbimo įmonę, kur tik viena įranga gali kainuoti kelis dešimtys milijonų dolerių. Mokymo srityje situacija yra kitokia.

Jūs galite užsiimti šia veikla, nepritraukdami didelių lėšų. Jūsų pagrindiniai objektai išlaidų gali būti individualiosios įmonės mokesčių, Kambarių nuoma (tai geriau pasirinkti miesto centras), PR savo įmonę ir, žinoma, vadovų, kurie įgyvendinimo pardavimo agentūrų paslaugomis darbo užmokestis.

Kas yra paklausa?

Be to, galite įsitraukti į tai, kad rasite laisvai samdomų instruktorių, kurie suteiks žmonių grupes, norinčias mokytis savo kursus. Savo ruožtu kvalifikuoti specialistai galės gauti savo užmokesčio procentą. Svarbiausia, kad tarp labiausiai reikalaujamų profesijų partnerių būtų treneriai.

Verslininkai, kurie jau pasiekė sėkmę šiame versle, pažymi, kad labiausiai reikalaujamos sritys yra vadyba, pardavimas, rinkodara ir daugybė kitų. Rengimas vykdomas turi daug privalumų: tai nėra būtina turėti specialų išsilavinimą gali būti didelę patirtį mokymo srityje trūksta, tai yra įmanoma, platus paslaugų pasirinkimas (jūsų klientai gali būti pasiūlyta tiesiogiai mokymas, kokybės mokymo ar artimųjų individualus konsultavimas įvairiais klausimais).

Privalumai ir trūkumai

Bet, žinoma, ne viskas yra toks rožinis. Šis verslas turi trūkumų. Intelektualių paslaugų pardavimas visada kyla daug sunkumų. Nors šią veiklos sritį galima apibūdinti kaip verslą su minimaliomis investicijomis, tačiau tikrai konkurencinga agentūra reikalauja investicijų iš jūsų.

Pavyzdžiui, jūsų paslaugų paklausos ir buvo įdomu potencialių klientų, jums reikia turėti savo arsenale keletą pasiūlymų įvairiose srityse (finansų, viešųjų ryšių, asmeninio augimo, ir tt). verslininkai dažnai sutelkti savo verslo aplink vieno ar dviejų treniruočių omenyje, kad jie neturi turėti konkurencinį pranašumą, ir visus privalumus, kad turi verslą su minimaliomis investicijomis, tačiau jis nužengia į "ne".

Skristi tepalu

Kitas įmonės trūkumas organizuojant mokymus yra tas, kad daugelis organizacijų, norinčių pagerinti savo darbuotojų kvalifikaciją, nori tiesiogiai susisiekti su instruktoriais, aplenkiant savo agentūrą. Ir iš tikrųjų, kodėl klientai moka už tarpines paslaugas? Kad jūsų įmonė būtų išklausyta, visada būtina užsiimti reklama.

Turite nuolat parodyti savo konkurencinius pranašumus. Galiausiai, dar vienas sunkumas šio verslo plėtrai yra tai, kad jūs negalite garantuoti 100% paslaugų kokybę, nes jūsų užduotis yra klientų ir laisvai samdomų trenerių sumažinimas. Netinkamo elgesio mokymui pirmiausia kils jūsų organizacijos reputacija.

Verslo planas su minimaliomis investicijomis

Prieš pradėdami savo mokymo agentūros atidarymą, atidžiai persverkite. Dauguma bendrovių pirmaisiais veiklos metais uždaromos dėl to, kad jų vadovai tiesiog leidžia savarankiškai spręsti problemas, nesuvokdami jų realių finansinių galimybių.

Todėl mokymo centro verslo planas būtinai turi apimti visų būtinų investicijų ir numatomo pelno skaičiavimą. Jei planuojate išlaikyti personalo profesionalius trenerius, nesikraižykite jų atlyginimų, nes šių žmonių įgūdžiai lems jūsų įmonės įvaizdį ir klientų skaičių.

Kokiu skaičiumi?

Patyrę verslininkai pirmiausia rekomenduoja sutelkti dėmesį į vidutinės arba didelės įmonės atidarymą. Šiuo atveju turėsite didesnį trenerių personalą, erdvą biurą, per kurį galėsite vienu metu atlikti daugiau mokymų. Visa tai suteiks jums puikią konkurencinį pranašumą toms įmonėms, kurios jau seniai yra rinkoje. Taigi degimo rizika bus daug mažesnė. Norėdami įsitikinti, kad patekote į rinką, turite turėti ne mažiau kaip 7000 USD. Jie bus reikalingi šioms išlaidoms padengti:

  • atlyginimas autobusų - nuo maždaug 700 $ per mėnesį;
  • patalpų nuoma - ne mažiau kaip 100 kvadratinių metrų miesto centre;
  • įrangos pirkimas (kompiuteriai, projektoriai, vaizdo kameros, spausdintuvai ir kopijuokliai);
  • įvairių reikmenų pirkimas.

Būti išminties

Labai svarbu, kad verslininkas būtų kompetentingas šiame versle arba bent jau turi tokio darbo patirties. Tai būtina siekiant, kad jis galėtų iš tikrųjų įvertinti dabartinę paklausą rinkoje, tinkamai nustatyti profesionalumą treneriams, įdarbintiems dirbti. Galiausiai jums reikės pinigų kurti savo mokymo metodus.

Be jų jūsų verslas yra pasmerktas gedimui. Jūs sujungsite su likusia beveidine kompanijų masė ir po kurio laiko jūs būsite priversti uždaryti dėl to, kad trūksta pakankamai klientų. Deja, kas antrasis mokymo centras naudoja jau parengtas, kažkur sukurtas mokymo programas.

Todėl bendrovės negali tikėtis didelių pelnų ir visai neparengs. Tuo pačiu metu autorių kūrimo būdai visada vertinami. Tačiau norint juos nusipirkti, turite išleisti nuo 2000 iki 10 000 JAV dolerių. Todėl geriau rengti savo mokymo programas.

Keletas žodžių apie reklamą

Jūsų finansinė sėkmė tiesiogiai priklausys nuo jūsų paslaugų reklamos lygio ir kokybės. Sukurkite savo svetainę, skelbkite informaciją apie save socialiniuose tinkluose. Kartu su internetu atlikite reklamos kampaniją ir neprisijungę. Siųskite įprastą informaciją apie save didelėms įmonėms ir pasiūlykite jiems mokytis, kad atidarytumėte verslą su didžiausia nuolaida.

Vėliau šie žmonės gali tapti jūsų nuolatiniais klientais, iš kurių mokėsite visas išlaidas. Beje, patyrę verslininkai pažymėjo, kad ši reklamos forma yra veiksmingiausia. Todėl, galvodami apie tai, kaip reklamuoti savo verslą (atliekant mokymus), įsitikinkite, kad parengėte supažindinimo kursų planą, kuriame jūsų klientai gali iš tiesų vertinti puikias jūsų įmonės galimybes.

Taigi jums reikia biuro ar ne?

Verslininkai skirtingai pradeda verslą rengdami mokymus. Kai kurie žmonės vadovaujasi didžiausių išlaidų (nuoma prabangus biuras, nuoma brangius treneriai įsigyti unikalaus autoriaus mokymo programą) keliu, ir mes tikimės, kad kaip galima greičiau pradėti gauti pelną, antra, priešingai, yra labiau atsargus.

Iš pradžių tokios kompanijos bando naudoti kažkieno programas ir neperka biuro, norėdamos atlikti šios paslaugos užsakymo įmonės teritoriją. Taigi, kokiu būdu geriau pasirinkti? Kuris bus efektyvesnis? Viskas priklauso nuo jūsų finansinių galimybių ir šio miesto rinka. Žinoma, norint patekti į Maskvos rinką, geriau sekti pirmąjį kelią. Antrasis variantas labiau tinka provincijos miestui.

Kaip užsidirbti pinigų mokymų organizavimui? Ką turėtų žinoti pradedantysis treneris?

Treniruotes, seminarus ir kursus organizavimas yra puiki idėja uždirbti. Kai kuriais atvejais investicijos gali būti nereikalingos, o pelnas gali būti reikšmingas. Apie darbo subtilybes šioje srityje skaitykite toliau. Įvairių temų mokymai ir seminarai vyksta labai daug. Dabar labai daug trenerių pradėjo rengti internetinius seminarus, tai yra internetiniai mokymai. Tačiau dauguma instruktorių ir toliau rengia mokymus ir seminarus, nes ši forma yra efektyvesnė dalijant žinias, įgūdžius ir patirtį dalyviams. Organizuoti šį renginį, ty pritraukti klausytojus į seminarą ar mokymą, reikia organizatoriaus. Kai kuriais etapais turėsite išleisti pinigus, pavyzdžiui, iš anksto sumokėjus nuomą salėje mokymui ar seminarui. Tačiau kartais šios išlaidos gali būti atidėtos, kol gaunamas pirmasis pelnas.

1. Pirmiausia turite nuspręsti, kuris seminaras ir kokia tema jūs norite organizuoti.

Temos skiriasi, autoriai skaito tą pačią temą. Idealiai - kai asmeniškai lankėtės seminare ar mokymuose, kuriuos norite praleisti savo mieste. Arba bent jau susipažinę su kai kuriais trenerio darbais. Tai naudinga, kai pritrauksite lankytojų į mokymą. Tikrosios žmonių tiesioginės apžvalgos yra reikšmingesnės potencialiems klausytojams, nei kuriuose kur nors internete, o ne aišku, kam.

Svarbu! Mūsų patirtis rodo, kad realūs žmonės apie mokymą ar seminarą, taip pat apie trenerį labai reaguoja į vaizdo įrašus (kartais konversija padidėja 1,5%), todėl registruotų renginių ir bilietų pardavimo skaičius padidėja. Todėl rekomenduojame paskelbti tikrų dalyvių vaizdo įrašus apie pardavimo įvykių puslapius (žr. Pavyzdį).

2. Bendraukite su treneriu ir derėkite įvykio datą ir sąlygas.

Kai kurie treneriai turi sumokėti tik už dalyvavimą renginyje tam tikrą sumą. Tai reiškia, kad jis sako, kad renginyje turėtų dalyvauti nuo 8 iki 40 žmonių, mokestis už jo paslaugas bus 80 000 rublių, nepriklausomai nuo dalyvių skaičiaus. Kiti ima mokestį už kiekvieną klausytoją, o minimalus dalyvių skaičius. Kai kurie turi mokėti už kelius, apgyvendinimą ir kai kurias kitas išlaidas.

3. Treneris suteiks jums naudingos informacijos organizacijai.

Pavyzdžiui, ar būtina teikti nešiojamas ir už savo darbą projektorių, bet ar yra reikalavimas seminarų kambariai, kurie padalomąją medžiagą, kurią norite spausdinti ir duoti dalyvius, galbūt jis turi gatavus reklaminę medžiagą, ir jis duos patarimų apie tai, kas į taikinį ir kur geriau reklamuoti.

4. Sutinku su instruktoriumi, galite tiesiogiai kreiptis į mokymo ar seminaro organizavimą.

Sužinokite, kokios sąlygos yra mokymams skirtų kambarių (salių) nuomai. Pageidautina, kad, pavyzdžiui, miesto centre, pavyzdžiui, dauguma dalyvių buvo jaukūs, kol jie pasiekė. Nesvarbu, ar yra viešbutis, netoli kurio galite nuvykti į autobusą. Aptarkite technines problemas su kambario savininkais, ar jie galės pateikti iškarpinę su užrašu ar įrašymo lenta, projektoriumi ar prieiga prie interneto. Patalpų užsakymo etape greičiausiai reikės atlikti išankstinį apmokėjimą. Bet jūs galite pabandyti derėtis su savininku dėl barterio, jei jis suinteresuotas seminaro tema. Ie. jis aprūpina kambarį, o jo darbuotojas gali nemokamai mokytis. Arba galite pasirūpinti mokėjimu įvykio dieną.

Kaip pasirinkti tinkamą mokymo ir seminarų salę, taip pat nuomos salių katalogą, žr. Čia. Rel = "nofollow" >>

5. Neužkurdinkite reklamos kampanijos pradžios, kad reklamuotumėte įvykius.

Daugeliu atvejų jūs jau galite lengvai pradėti reklaminę kampaniją, kol rasite treniruočių vietą.

Priklausomai nuo mokymo temos ir tikslinės auditorijos, reklamos vietos ir būdai gali būti skirtingi. Naudokite maksimalų mokamų ir nemokamų būdų skaičių.

Laisvūs metodai: lankstinukų platinimas tose vietose, kuriose tikslinė auditorija yra perkrauta, skelbti skelbimus skelbimų lentose internete ir įvairiose miesto institucijose, pritraukti klausytojus per socialinius tinklus, komentuoti specializuotuose forumuose ir tinklaraščiuose.

Mokėkite metodus: įvairūs žiniasklaidos (laikraščių, televizijos, laikraščiai, radijas), mokama reklama panašių pranešimus Seminaro svetainių (įskaitant temines forumai ir dienoraščius), reklamos įtraukimo į renginį teminis newsletterowi specializuotų svetainių (pvz The prenumerata paštas ir tt), mokama reklama VK naudojant HiConversion.ru tarnyba (padedant atlikti gerai tikslinę reklamą ir nemažai sutaupyti - rekomenduojame!).

Tai yra pagrindiniai reklamos būdai, galite naudoti viską, ką galite.

6. Įsitikinkite, kad iš anksto mokate iš tų, kurie nori dalyvauti mokymuose ar seminaruose.

Praktika rodo, kad be išankstinio mokėjimo asmuo lengvai pamiršta apie įvykį ir nebeatsako į skambučius kitą dieną, arba skubiai pateikia kitus planus. Net nedidelis išankstinis mokėjimas, ne mažiau kaip 1000 rublių, padės atsikratyti tų, kurie neketino eiti į mokymą. Tada turėsite tikrą informaciją apie dalyvių skaičių.

Taigi, daugelis trenerių ir mokymo įmonių parduoda pirmąją pamoką iš mėnesio kursų palyginti nedideliu kiekiu, pavyzdžiui, už 1000 rublių, kad asmeniui būtų lengviau priimti sprendimą pirkti mokymą. Šio nedidelio išankstinio mokėjimo įvedimas neabejotinai užtikrins asmens mokymą ar seminarą, padės jam sužinoti jo vertę ir nuspręs pirkti visą kursą ar visus mokymus.

Tokia, atrodytų, "ilga pardavimų apimtis" yra veiksmingiausia iš didėjančių pardavimų požiūriu. Yra atvejų, kai bandomojo pamokos dalyvis perka mokestį už kitą mokymą ar tą patį mokymą, bet kitą datą ir laiką.

Su mūsų paslaugos www.seminargroup.ru galite sukurti įvykį ir konfigūruoti lankstų parduoti įvairių tipų su skirtingais Bilietų kainos: bilietų į pirmosios sesijos Žinoma, mokymo ar seminare kaip bilieto rimtumo patvirtinimas ir į visų jų išlaidų renginio sumos.

7. Siekiant paskatinti ankstyvą mokymų registravimą, galite skambinti keliais kainų lygiais.

Pavyzdžiui, jei mokate tiesiogiai mokymų dieną, kaina bus 10 000 rublių. Su savaitės išankstiniu apmokėjimu, nuolaida bus 1000 rublių. Ir jei jūs mokate avansą už mėnesį - 3 000 rublių. Taigi, paskatinsite žmones priimti sprendimą ir nesijaudinsite prieš dieną prieš renginį, bet ar įvedėte grupę.

Taip pat galite surengti reklamą "Bring a friend" ir nedideles nuolaidas, jei asmuo nėra vienas, bet su draugais ar kolegomis. Norėdami tai padaryti, galite naudoti reklaminių kodų sistemą, būtent, registruodamiesi ar perkant vieną bilietą, nusiųskite reklaminio kodo dalyviui nuolaidą visiems vėlesniems bilietams.

8. Prieš pradedant renginį, turite parengti visas reikiamas medžiagas.

Kai kuriuose seminaruose reikia metodikos ir darbo knygos, kuriose yra daug naudingos informacijos. Tokius metodus teiks patys treneriai. Kalbant apie kitus, pakanka įsigyti bloknotų ir rašiklių. Taip pat privalomas elementas - ženkleliai dalyviams.

Žmonės galės lengviau bendrauti tarpusavyje, jei mokymai apima tam tikras grupines praktines užduotis.

Pasibaigus renginiui, paprastai reikia gauti atsiliepimų iš dalyvių. Tai reikalinga tiek treneriui, tiek organizatoriams. Tai padės jums atsižvelgti į kai kuriuos šių įvykių organizavimo trūkumus, taip pat surinkti dalyvių kontaktinius duomenis, kad pakviesti juos į kitus mokymus.

Taip pat galite paruošti klausimyną, į kurį įtraukiamas klausimas, susijęs su mokymų draugams rekomendacija. Jame dalyviai galės palikti draugų, kurie gali būti suinteresuoti šio mokymo, kontaktus.

Rekomenduojame surinkti vaizdo įrašų apžvalgas iš laimingų renginio dalyvių, o tuo labiau emociškai, tuo labiau informatyvus bus atsiliepimai, tuo geriau! Norėdami padidinti pasitikėjimą pageidautina, kad vaizdo apžvalga: su pastabų iš dalyvių (pavadinimas, kur jis dirba / ką), atsako į klausimą: kodėl žmogus dalyvavo mokymuose, kuris nusprendė klausimai; teigiami atsiliepimai apie trenerį / mokytoją ir apie renginio organizavimą; ir rekomendavo dalyvauti renginyje.

9. Kelios dienos prieš treniruotę būtinai paskambinkite visiems dalyviams ir priminkite jiems apie artėjantį mokymą.

Mes visi esame užsiėmę žmonėmis, ir mes galime tiesiog pamiršti apie planuojamą įvykį.

10. Tuo pačiu metu patartina organizuoti kavos pertraukas.

Kavos pertraukėlės padeda žmogui pereiti, atgauti jėgas, norint mokytis naujos informacijos ir padidinti cukraus kiekį kraujyje (todėl reikia saldumynų), o tai labai svarbu smegenų darbui!

Be to, mūsų patirtis kavos pertraukėlės sukurti atvirumo atmosferą, sumažinti stresą ir skatina verslo kūrimą, o ne tik žmonių tarpusavio ryšius, kurie galiausiai įtakoja pasitenkinimą su mokymo / seminaro rezultatus.

Kavos pertraukėlės reikia šiek tiek: kelis puodus, priklausomai nuo dalyvių, vienkartiniai indai, taip pat kava, arbata, cukrus, o gal kažkas užkandis kaip antai sausainiai ir šokoladas skaičius.

11. Jei planuojate daug dalyvių, jums gali reikėti asistento mokymo dieną.

Tai padės susitikti su dalyviais, švęsti atvykimą, padėti organizuoti kavos pertraukėlę ir nedelsiant išspręsti staigaus force majeure atvejus.

Išvados:

Taigi, mokymų ar seminarų organizavimas gali prireikti mažos investicijos: išankstinį apmokėjimą arba pilną apmokėjimą už kambarį, gebėjimas mokėti už jūsų viešbutis, jei mokate už Apgyvendinimo autobusų spausdinimo dalomoji medžiaga ir pirkti biurų, produktų pirkimo kavos pertraukėlės, reklamos išlaidas. Bet visos šios išlaidos gali būti sumažintos arba sumažintos iki minimumo, jei, pavyzdžiui, galite susitarti dėl barterio ar mokėjimo po patalpų mokymo ir reklamos. Jūs taip pat galite iš anksto apskaičiuoti savo pajamas iš mokymo.

Trenerio mokestis bus žinomas koordinavimo su renginiu etape. Informacija apie treniruoklių nuomos išlaidas ir numatomas reklamos išlaidas taip pat gali būti apskaičiuota pačioje mokymo pradžioje, išnagrinėjus pasiūlymus salių nuomos rinkoje. Biuro, padavimo ir kavos pertraukėlių išlaidas galima apytiksliai apskaičiuoti pagal rinkos kainas. Apskaičiuokite, koks minimalus mokestis imamas už kiekvieną dalyvį.

Taigi, jūs galite suprasti, kokį minimalų pelną gausite iš kiekvieno klausytojo. Padalinkite pageidaujamą mokestį pagal šio pelno dydį ir sužinosite reikiamą dalyvių skaičių.

Mes taip pat rekomenduojame perskaityti straipsnį "7 verslo vadovo klaidos", kuris pasakys, ką apsvarstyti renkantis autobusą, taip pat bus naudingas pradedantiems treneriams.

Žurnalo skyriai

Valiutų kursai

Viskas apie tinkamą mokymų ar seminarų organizavimą savarankiškai

Kaip iš esmės uždirbti be rimtų investicijų, patyrę mokymų ar seminarų organizatoriai. Tinkamas organizacinis požiūris ir sumanus renginių vedimas duoda geros finansinės naudos. Kokios šios veiklos savybės? Visi verslo organizavimo niuansai nuo nulio skaitykite crediti-bez-problem.ru

Tema - pagrindinė mokymo ar seminaro sudedamoji dalis

Žodis "mokymas" reiškia bet kurią grupių mokymo sistemą, kuri leidžia jums tobulėti bet kurioje srityje. Seminarai taip pat yra grupinio mokymo sesijos, kuriose rengiami ir aptariami pranešimai. Abu renginiai vyksta specialistų vienoje ar kitoje srityje.

Viskas prasideda pasirinkus svarbiausias temas toje ar toje srityje:

  • Prekių skatinimas.
  • Verslo santykių etika.
  • Stiprinti sveikatą specialiu (autoriaus) metodu.

Pasauliniu aspektu pagrindinės temos yra tik trys:

  1. Įmonės kūrimas ir vystymasis yra asmeninis augimas.
  2. Kūno gerinimas.
  3. Savitarpio santykiai (verslas, šeima).

Beveik visi nori būti sveiki, finansiškai sėkmingi ir turėti stiprią šeimą. Kiekviena tema turi daugybę krypčių. Pavyzdžiui, asmeniniame augime: kaip pradėti verslą, pasirinkti verslo partnerius, galvoti apie sėkmės kelią ir pan.

Svarbiausia yra sukurti įvairias seminarų ar mokymų programas (kalendorinis planas), kurios gali periodiškai keistis. Kartodamas tą patį mokymąsi, sunku ilgainiui likti versle. Štai kodėl jūs negalite padaryti be reguliarių atnaujinimų.

Kur geriau rengti mokymus ar seminarus?

Trumpalaikiai mokymai ir seminarai (paprastai jie trunka 1-2 dienas) užtikrina jų mobilumą - organizaciją skirtinguose miestuose. Šiuo atveju svarbu pasirinkti centrinės miesto dalies patalpą, kurioje būtų patogus susisiekimas, patogus požiūris ir įėjimas. Tada visi dalyviai puikiai pasieks nustatytą valandą.

Plačiai paplitusi mokymosi pobūdžio versija - sanatorijose ir kitose už miesto ribų esančiose įstaigose. Organizuojant lauko mokymą, būtina rūpintis klausytojų pristatymu į savo elgesio vietą autobusu (kitu būdu), užsisakyti kambarius iš anksto ir galvoti apie maistą.

Atkreipkite ypatingą dėmesį į darbą su treneriu

Glaudus ryšys su treneriu daugiausia lemia verslo sėkmę. Pavyzdžiui, įvykio data potencialiems dalyviams atskleidžiama tik susitarus su treneriu.

Mokėjimo sąlygos kiekvienam specialistui yra tokios:

  • Vienas pateikia minimalaus ir didžiausio dalyvių skaičiaus reikalavimus ir nustato fiksuotą mokestį. Jo dydis nepriklausys nuo bendro klausytojų skaičiaus.
  • Kitu atveju reikia mokėti už kiekvieną mokymą dalyvavusį asmenį.
  • Trenerio kelionės išlaidos ir jo pragyvenimo išlaidos mokamos atskirai.

Be to, treneris turi naudingos informacijos organizatoriui.

Jis tikrai pabrėžia tokius niuansus:

  1. Bus sutelkti dėmesį į tikslinę auditoriją ir į paskirties vietą keliamus reikalavimus.
  2. Pateikite išdalinimo medžiagos pavyzdžius.
  3. Pasidalins turimomis brošiūromis, brošiūromis, plakatais.
  4. Konsultuokite efektyviausius reklamos metodus.

Nurodykite patalpos treniruotėms ar seminarams

Kambario pasirinkimas nėra paprastas uždavinys. Idealus sprendimas yra išsinuomoti salę (klasę) šiuolaikiškame verslo centre, kuriame visiškai atsižvelgiama į klientų interesus. Tačiau ir jo nuomos vertė yra tinkama, taigi mokymų kaina didėja.

Pagrindiniai mokymo salių reikalavimai:

  • Komfortas - optimalaus mikroklimato išlaikymas bet kuriuo sezonu. Yra rūkomasis ir kiti patogumai.
  • Svarbus aspektas - fotelių patogumas. Sunku sėdėti ant standaus kėdės ilgą laiką.
  • Erdvumas, tai yra 30 žmonių kambarys negali būti nuomojamas 40 klausytojų.
  • Jokių papildomų elementų, atitraukė dėmesį nuo pamokų.

Iš anksto išspręskite technines problemas

Šiandien net paprastų paskaitų negalima perskaityti be skaidrių, ką galime pasakyti apie šiuolaikinius mokymus ir seminarus. Techniniai dalykai imami patalpų pasirinkimo etape. Būtina iš anksto paprašyti, ar yra lenta, projektorius, prieiga prie interneto. Jei juos teikia nuomotojas, galite užsisakyti kambarį ir nesijaudinti dėl techninės pagalbos.

Seminaro ar mokymo propagavimas ir skatinimas

Kartu su kambario paieška, prasideda renginio reklama.

Yra daug reklamos būdų:

Mokymas yra pelningas verslas su minimaliomis investicijomis

Verslo paslaugų teikimas švietimo srityje visada pritraukia pradedančiųjų verslininkų dėmesį.

Pasak populiariojo įsitikinimo, tokio tipo verslas nereikalauja didelių investicijų pradiniame etape. Tuo pačiu metu gerai įsitvirtinusių psichologinių ir mokymo centrų paslaugos vis dar yra didelės paklausos tarp privačių ir verslo klientų. Tačiau šiame versle, kaip ir bet kurioje kitoje, yra jų spragų.

Yra du pagrindiniai būdai, kurie nori atidaryti savo mokymo centras: nedidelio agentūra, kuri veikia kaip tarp trenerių, laisvai samdomų darbuotojų ir klientų, arba profesinės bendrovė, kurios darbuotojai (profesionalūs treneriai) sukūrimo tarpinė organizacija turės atlikti mokymus.

Pirmuoju atveju galite nemokamai sumokėti už trenerių atlyginimą. Agentūra pasiūlymai tik su organizaciniais reikalais: pirma, ji parduoda mokymus įvairiomis temomis verslo klientams, o tada ieško savo elgesio laisvai samdomų trenerių, kurie dirba atitinkamose srityse (vadybos, pardavimų, rinkodaros, ir tt...) ir trunka procentą savo paslaugas.

Šio mokymo centro formatu privalumai yra akivaizdūs: maža pradinė investicija (pastovios sąnaudos ketinate registruotis IP, biurų nuoma, reklamos ir mokėjimo vadovų agentūrų paslaugų pardavimui), jokių dėl specialiojo ugdymo ir didelę patirtį mokymo srityje iš verslo savininkas poreikį, taip pat platų paslaugų spektrą - nuo faktinio mokymo ir mokymo iki individualių konsultacijų įvairiais klausimais.

Tačiau tokio verslo trūkumai yra daug didesni už pranašumus. Paprastai tokios agentūros negali pasiūlyti platų pirminių autorių programų, todėl jos neturi konkurencinio pranašumo. Klientai (ypač jei jis yra mažos ir vidutinės įmonės, turinčios ribotus biudžetus) naudingiau kreiptis tiesiogiai į trenerio, aplenkiant tarpininkus. Be to, daugeliu atvejų agentūra negali užtikrinti aukštą teikiamų paslaugų kokybę pagal laisvai samdomais vertėjais bendradarbiaujančių su juo, ir, atitinkamai, rizikuoja savo reputacija, jei treneris, kuris jo vardu veikiantis, neatitinka nustatytus reikalavimus.

Antrojo tipo mokymo centrai yra vidutinės ir didelės įmonės. Paprastai jų darbuotojai turi savo specialistus, kurie rengia ir atlieka mokymus. Tokios firmos veikia tam tikruose segmentuose (pavyzdžiui, verslo mokymai ar asmeninio tobulėjimo mokymai, konsultavimas ir kt.). Bet jie taip pat turi trūkumų.

Pirma, tokios bendrovės atidarymui reikės pradinio kapitalo kelių šimtų tūkstančių rublių. Pagrindiniai išlaidų punktai: mokėjimas mokytojų darbe (vidutinis atlyginimas patyręs specialistas yra geras apie 25 tūkstančių rublių per mėnesį regionuose, šio kapitalo suma yra kelis kartus didesnis..), o mažiausiai 100 kvadratinių metrų biurų nuomos srityje. m., atsižvelgiant į miesto centrą (vidutinė kaina apie 500 RUB. / kv. m regione. per mėnesį), įrangos (kompiuteriai, projektoriai, vaizdo kameros, flipcharty, spausdintuvai, kopijuokliai) ir vartojimo.

Be to, tokios bendrovės sėkmė labai priklauso nuo to, kiek jos vadovas supranta verslo specifiką, ar jis gali įvertinti paklausą rinkoje ir nustatyti savo darbuotojų profesionalumo lygį. Akivaizdu, kad net didelė bendrovė negali apimti visų konsultavimo ir verslo sričių mokymo sričių.

Nors šios įmonės taip pat kartais veikia kaip tarpininkai, kviesdamas seminarų ir meistriškumo klases žinomų nepriklausomų trenerių, tačiau pagrindinis pelno jie pareikšti savo programas ir mokymus.

Ir įstaigos ir individualūs įmonės turi bendrą trūkumą - konkurencija rinkoje yra tokia didelė, kad nauja įmonė, kuri nori sėkmingai šioje srityje, jums reikia pasiūlyti kažką, kad nėra kituose mokymo centruose. Ir bet kurio mokymo centro pagrindinis "turtas" yra ne tik ten dirbantys specialistai, bet ir originalūs autorių metodai bei programos. Tai yra pagrindinis sunkumas.

Daugelis trenerių remiasi jau parengtais mokymais ir, geriausiu atveju, šiek tiek pakeičia juos, o blogiausiu atveju - nieko naujo. Mūsų šalyje originalūs kūrimo būdai yra labai deficituojami, o Vakarų programoms įsigyti yra per brangu, net ir palyginti didelėms įmonėms. Tuo tarpu, be unikalių pasiūlymų, naujiems žaidėjams beveik nėra galimybių išgyventi tokioje didelėje konkurencijos segmente.

Tačiau yra ir trečias variantas kurti savo mokymo centrą, kuris jungia visas praėjusių du privalumus ir beveik neturi trūkumus - gatavų kūrimo technologijos įsigijimas su visais reikalingų medžiagų ir mokymuose remiantis ja, kuri imsis savo siaurą nišą rinkoje.

Šis formatas yra šiek tiek panaši į franšizę, tačiau reikia daug mažesnių kapitalo investicijų ir suteikia naujos bendrovės savininkui didesnę veiksmų laisvę. Pavyzdžiui, yra toks Rusijos kompanijos "1000 idėjų" pasiūlymas, kuris siūlo įvairius treniruotes paruoštų stimuliančių rinkinius. Šios medžiagos yra "1000 idėjų" ir "1000 gyvenimų" rinkiniai, kurių kiekvienoje yra 78 kortelės.

Pirmasis komplektas skirtas mokymams ir konsultacijoms ieškoti idėjų pradėti ir plėtoti verslą, plėtoti nestandartines rinkodaros kampanijas ir reklaminius veiksmus, tobulinti įgūdžius pardavimo, kūrybiškumo ugdymą. Abu stimuliuojančių medžiagų rinkiniai gali būti naudojami seminarų, skirtų kandidatų psichologiniam vertinimui personalo pasirinkimo, individualaus kliento konsultavimo ir konkrečių verslo problemų sprendimo klausimais, organizavimui.

Renkantis metodus, geriau teikti pirmenybę tokiems pokyčiams, kurių pagrindu galima atlikti ne tik autorinius mokymus, bet ir juos naudoti kaip papildymą esamoms programoms.

Pavyzdžiui, aukščiau stimulas medžiagos galėtų pasinaudoti patyrusio trenerio, kuris bus sukurti savo priedus ir kurti savo pratimus, naudojant patogų ir vaizdinę medžiagą, taip pat naujokas meistro, kuris yra pakankamai sekti paprastą žingsnis po žingsnio instrukcijas, nurodytas pridedamame Toolkit. Pastaruoju atveju, tarpininkui reikia tik pagrindinių įgūdžių rengiant seminarus ir mokymus, taip pat gebėjimą konstruktyviai paskatinti dalyvius diskutuoti.

Darbas su kortomis yra žaidimo pobūdis. Mokymai su jų naudojimu yra patrauklūs, įdomūs ir tuo pat metu efektyviausi.

Papildomas pajamų šaltinis gali būti paskatų medžiagos pardavimas ir įmonių bei privačių klientų mokymas dirbti su jais.

Šis verslo formatas yra palyginti naujas, net Vakaruose. Mūsų šalyje šiuo metu yra tik viena kompanija, siūlanti išsamią psichologinio ir verslo mokymo metodiką, parduodamą pagal universalias atsiųstinas medžiagas. Ši naujovė savaime taps geru konkurenciniu pranašumu naujam centrui.

Norėdami reklamuoti savo paslaugas ir parodyti naujų mokymų galimybes, didelėms įmonėms galima pasiūlyti nemokamą reklaminį mokymą (iki 15-30 minučių), skirtą konkrečiai verslo užduočiai. Tai leis potencialiems klientams suprasti, koks yra jūsų pasiūlymo esmė, kaip jis gali padėti plėtoti savo verslą ir kokiose veiklos srityse jie gali būti naudojami.

Kaip rodo praktika, su minimaliomis išlaidomis (kelių ir laiko sąnaudomis) šis metodas yra daug veiksmingesnis už tradicines ir brangus reklamos formas. Daugeliu atvejų bendrovėms po demonstracinio praktinio seminaro užsakymų mokamos mokomosios pamokos (mokymai pardavimų vadybininkams ir įdarbintojams, taip pat rinkodaros specialistams ir reklamuotojams).

Kai pasirenkate šį formatą, mokymo centras savo svarbiausių išlaidų yra pirkti komplektą už mokymą gairių (pavyzdžiui, komplektas skatinimo medžiagomis išsamiai bendrovės "1000 Idėjos" mokymus kainuos 6900 rublių.), Individualios įmonės (apie 1500 rublių.), mobiliojo telefono su miesto numeriu pirkimas (paslaugos kaina priklauso nuo regiono).

Pirmame darbo etape jūsų biuro nereikia. Daugeliu atvejų tikslingiau mokytis kliento įmonės teritorijoje, nes metodologijos ypatumai yra tai, kad treneris ar treneris dirba pagal konkrečius kliento pageidavimus, padėdamas išspręsti jam pavestas užduotis.

Viena vertus, tai yra trūkumas, nes toks apribojimas ne visada leidžia vienodai efektyviai dirbti su kitoms nepažįstamoms žmonių grupėms. Kita vertus, įmonių, kurie ieško mokymo paslaugų ir konsultacijų įmonių domina pirmoje vietoje, matomas teigiamas (ir, pageidautina materialiai apčiuopiama) rezultatai kaip galima greičiau, o ne dirbti off įgūdžių atskirų darbuotojų skaičius pagal sprendimo abstrakčių užduočių.

Jei atidarote agentūrą, veikiančią kaip tarpininkė arba nepriklausoma kompanija, turinti savo darbuotojų, tuomet neturėtumėte tikėtis didelio pelno per pirmuosius darbo metus. Gali būti, kad iki metų pabaigos jūs, geriausiu atveju, pereikite prie savarankiškumo lygio.

Jei pageidaujate pirkti originalų kūrimo būdą (nepainiokite jų su mokymo programomis), tada jūsų pradinės minimalios išlaidos atsiperka po pirmojo mokamo apmokymo (pradinė vieno seanso kaina yra nuo 7 tūkstančių rublių).

Ateityje, didėjant darbuotojų skaičiui ir siūlomoms paslaugoms (pvz., Medžiagų pardavimui ir mokymui su jais), verta galvoti apie savo biuro atidarymą.

Sysoeva Lily
(c) www.openbusiness.ru - verslo planų ir vadovų portalas

Automobilių verslas. Greitas šios srities įmonės pelningumo apskaičiavimas

Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

Įveskite pradinius priedus
Kitas kartas

Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite žemiau esantį mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.

Grynasis pelnas (per mėnesį):

Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? "Google Play" naudodamiesi nemokama mobilia programa "Verslo skaičiavimai" "Android" arba užsakykite profesionalų verslo planą iš mūsų eksperto verslo planavimo.

Seminarų ir mokymų organizavimas kaip verslo

Seminarų parengimas ir organizavimas nuo A iki Z

Seminaras yra vienas iš efektyviausių būdų perduoti reikiamą informaciją, atsakyti į potencialių ir esamų klientų klausimus, užmegzti naujus kontaktus ir padidinti pardavimus. Kaip surengti seminarą iš A į Z. Apsvarstykite kiekvieną etapą ir jo ypatybes.

Nosales Now, prekių ir paslaugų reklama yra privaloma. Paklausos kritimas, verčia daugelį bendrovių ieškoti naujų galimybių ir nišų rinkoje. Pavyzdžiui, "GAZ" be automobilių gamybos nepriima užsakymų gaminti metalo detales. Svarbiausia prisiminti, kad paprastas reklamos ir agresyvios reklamos biudžeto padidinimas yra beprasmis. Tai padidins sąmoningumą, tačiau reikės didelių išlaidų ir sumažins pardavimus. Galų gale galingas ankstesnių asortimento arba buvusių paslaugų skatinimas neturi prasmės, nes šiandien prekės ir paslaugos dažniausiai nėra paklausios.

Tai antikriziniai organizacijos produktai, kurie leis išplėsti rinkos dalį ir padidinti pardavimus ir atitinkamai pelną. Pagal antikrizinius produktus reikia suprasti ne tik optimizuotą asortimentą ir kainas, bet ir lojalumo, vystymo ir paramos programas. Niekas draudžia patekti į rinką įperkamus produktus už kainą, niekas draudžia mažinti kainas. Pagrindinis dalykas jokiu būdu nepažeidžia įmonės ir prekės ženklo reputacijos. Taip, krizės metu reikia galvoti ne apie ateitį ir daugiau susirūpinęs dabartinių pardavimų, bet griauna prekės ženklo (pavyzdžiui, Kinijos prekių) reputaciją per krizę, po to jūs neturite jokių galimybių išlikti rinkoje arba turėti tą pačią poziciją. Padėtis rinkoje keičiasi, kiekviena organizacija turi sugebėti prisitaikyti, o tik labiausiai pajėgios ir konkurencingos bendrovės gali užtikrinti sėkmingą ateitį.

Rasti naują paslaugą, produktą ar galimybę gali padėti suprasti kliento ekonomiką (B2B rinka). Būkite arčiau klientų ir partnerių, kasdien bendraukitės su jais, sužinokite, kaip jie vykdo savo verslą, kas jaudina juos, kokias problemas jie susiduria, ir siūlo sprendimus. Stenkitės neformuluoti tokios problemos: paklausos mažinimo. Stenkitės atsakyti į klausimą: "Kodėl paklausa sumažėja ir kas gali padidinti pardavimus?"

Įmonių rinkai būdinga mažiau vartotojų nei vartotojų rinkos, tačiau šis nedidelis klientų skaičius rimtai užsisako. Štai kodėl jūsų produkto reklama bus kitokia. Faktas yra tai, kad vartojimo rinkoje vykdomos reklamos kampanijos sėkmė priklauso nuo grąžos. Kuo didesnė grąža, tuo didesnė tikimybė, kad vartotojas pritraukia saloną, parduotuvę, prekybos centrą. Šiuo atveju produktas ar paslauga nereikalauja didelės informacijos pateikimo ar pristatymo. Todėl naudojami skydai, televizoriai ir radijas.

Bet pažanga įmonių rinkoje bus besiskiriantis tuo, kad informacija yra būtina pasakyti daug klientų yra daug mažesnis, ir be to, verslo savininkai turi daugiau jų technologijų, logistikos ir ekonomistai, kurie taip pat turi teisę į savo nuomonę. Todėl informacija nėra tik daug, ją reikia pranešti skirtingoms grupėms ir atsižvelgti į jų reikalavimus, norus, problemas. Kaip suderinti informaciją apie naujas paslaugas, produktus ar programų, kai būtina atnešti nedidelės grupės žmonių daug ir atsakyti tuo pačiu metu daug klausimų? Seminaras.

Na, tada. Iš nedidelio pristatymo mes tęsime tiesiai prie jūsų seminaro rengimo, kuris leis pritraukti naujų klientų krizės metu, padidinti jų ir jūsų pardavimus.

Pagalvokite apie seminaro temą

Ši tema yra labai svarbus aspektas, nes jis pritraukia dėmesį ir sukelia susidomėjimą arba lieka nepastebėtas. Be to, tai yra jūsų kompasas ir pagrindinė turinio rengimo kryptis (kalba ir pristatymai).

Tema yra tiesiogiai susijusi su tuo, ką norite pasakyti ar perduoti. Tai galėtų būti naujas produktų asortimentas, naujas produktas, nauja lojalumo programa, parama ar paslauga. Viskas priklauso nuo to, ką jūs ketinate daryti. Norint užtikrinti, kad jūsų seminaras būtų sėkmingas ir kad būtų užtikrintas naujų klientų srautas, turite galvoti apie savo klientų ekonomiką. Kodėl?

Krizė yra rinkos sąlygų pasikeitimas, o organizacija turi prisitaikyti prie pokyčių. Mano nuomone, pirmenybė turėtų būti kiekvienos įmonės užduotis - sumažinti išlaidas, optimizuoti verslo struktūras, optimizuoti asortimentą, kainodarą, reklamą ir pardavimus. Visų pirma, reikia galvoti apie asortimentą. Galų gale, tai leidžia jums keistis su klientais. Todėl prekių kokybės krizė turi pasikeisti dėl to, kad klientų poreikiai tampa skirtingi.

Asortimentą, kainas ir pardavimus reikia pritaikyti prie kintančių rinkos reikalavimų, kurie tiesiogiai turi įtakos išlaidoms, struktūroms ir užduotims. Tai yra rinkos požiūris, kai mes koreguojame produktą, kainą, pardavimą įvairioms klientų grupėms ir todėl keičiame įmonės vidaus organizaciją, kad surastume tokius produktus ir sukurtų tokias kainas. Būtina suprasti, kokius pokyčius reikia atlikti. Ir tai būtina suprasti klientą. Žinokite tikslinę auditoriją.

Bendraukite su klientais. Sėdėdamas prie stalo sienų, kuri yra apsupta popieriaus krūva, jūs negalėsite kūrybiškai ir inovatyviai mąstyti. Asmuo sukuria idėjas tik gaudamas naujos informacijos. Juokingas dalykas yra tai, kad rinkodaros rinkos tyrimai neleidžia atskleisti klientų galimybių, problemų ir pan. Jie tik leidžia mums patvirtinti šią ar tą hipotezę. Statistika taip pat neleis greitai rasti įdomios pardavimo idėjos. Idėjos gimsta komunikate, problemų atskleidimu, kliento motyvais. Žinoma, nesitikėkite, kad skambinate visiems klientams su klausimu: "Kokios yra jūsų problemos?", Jūs galite iškart rasti galimybę įdomiai užmegzti temą seminare, paruošti naują produktą ar paslaugą. Ne, žinoma. Šis metodas reikalauja, kad pardavėjai turėtų tam tikrą mąstymo būdą ir elgesio tipą. Vairuokite pardavėjus klientams. Jie turėtų būti jų draugai ir bendrauti vienoje kalboje, tik tada jūs galite suprasti, ko reikia klientui.

Neformaliojo tyrimo tema yra puikus pavyzdys Charles D. Shiv ir Alexander Watson Hayam knygoje "MBA marketingo kursas". Lewis Gretna 1983 m. Tapo IBM generaliniu direktoriumi. Tada jis susiduria su užduotimi parengti ir imtis ryžtingų priemonių, kad išstumtų kompaniją iš nuosmukio. Bet koks profesionalus rinkodaros specialistas veiktų logiškai ir pradėtų atlikti rimtus rinkos tyrimus, tačiau Lewisas pageidavo, kad visi 6 mėnesiai nebūtų rodomi biure. Ką jis padarė šešis mėnesius? Jis praleido šešis mėnesius nuolatinių pokalbių su pirkėjais, tiekėjais, platintojais ir daugeliu kitų. Pusryčiais, pietumis ir vakariene. Jis aplankė gamyklas, sandėlius ir biurus. Bendrauti su partneriais ir kolegomis. Daugelis manė, kad jis nusivylė, bet dėl ​​savo sprendimų IBM akcijos padidėjo 400%.

Žinoma, nereikėtų priversti pardavėjų paleisti į klientus ir paprašyti jų daugybės klausimų. Vadovai turėtų patiems suprasti, kad jie turėtų žinoti apie visus klientų reikalus ir problemas.

Neapsiribokite tik klientų tyrimais, nepamirškite, kad jūs ir jūsų konkurentai bei jų veikla visada turėtų būti apsvarstyta. Apsilankykite konkurentų svetainėse, žiūrėkite žiniasklaidą.

Tema tiesiogiai priklausys nuo to, ko norite perduoti klientams. Pagalvokite apie tai, ką skatinsite ir kodėl. Kokia nauda jie gaus, galų gale, ką jie turi tai padaryti. Pagalvokite apie tai, ko norite pasakyti klientams.

Formuluoti seminaro temą

Pirmoji ir pagrindinė temos taisyklė - ji turėtų parduoti save. Klientas, skaitęs temą, turėtų nedelsdamas suprasti, kokį seminarą jam suteiks, kokią naudą jis gaus. Antra, asmuo, kuris perskaitė temą, turi iš karto suprasti, kam skirtas seminaras. Trečia, tai kelia susidomėjimą.

Norėdami pradėti, pabandykite suformuluoti panašias frazes, tada rūšiuoti ir ekranuoti mažiau tinkami:

  • "Liesos gamybos įvedimas kompiuterių industrijoje"
  • "7 antikrizinės restoranų verslo strategijos, kurioms bus skirta 15% augimo"
  • "Baldų pardavimo metodai krizės metu"
  • "Statybos įrangos reklamos internete strategija"
  • "Žaislų rinkos plėtimas ir pardavimo padidėjimas 30%"
  • "Statybinių medžiagų gamybos užsakomųjų paslaugų teikimas kaip antikrizinė strategija"
  • "Finansų tobulinimas organizacijos"

    Susikurkite seminaro temos subtitrai

    Ši tema pritraukia susidomėjimą ir filtruoja reikiamą auditoriją, tačiau to nepakanka. Būtina "atskleisti korteles" arba atidaryti seminaro temą. Norėdami tai padaryti, turite paruošti subtitrus. Ji turi atitikti šiuos reikalavimus:

  • Atskleiskite seminaro temą
  • Nurodykite temos temą
  • Būkite trumpas (ne daugiau kaip trys eilutės)

    "Seminaras, skirtas viešojo maitinimo įmonių pelningumui didinti"
    "Baldų gamybos išlaidų mažinimas 30%"
    "Kaip padidinti našumą, didinant gamybos pajėgumus"

    Garsiakalbių komandos formavimas

    team of speakers1 Tai labai svarbus dalykas. Praktiškai visas seminaras priklauso nuo kalbėtojų. Net jei turite didelį tema seminare ir medžiagų, bet garsiakalbiai bus tik lementi į mikrofoną ir skaityti tekstą off puslapyje, tada, patikėkite manimi, publika pradės užmigti po 15 minučių.

    Pranešėjai turėtų būti parinkti remiantis seminaro tema. Vienas asmuo ne visada yra garsiakalbis. Be to, jei tema yra labai informatyvi ir didelė. Be to, už ką turėtų pateikti savo produkto organizacijas, jums reikia ne tik "Laikinosios vyriausybės" visas informacines verslo savininkams, bet ir detaliai aprašyti tiems, kurie turi įtakos sprendimų priėmimo naudos. Šie žmonės gali būti techniniai direktoriai, inžinieriai, finansininkai, rinkodaros specialistai, logistikai. Visi jie gali daryti įtaką jūsų valdytojui įsigyti ar ne jūsų produktą. Grįžkime prie savo seminaro kalbėtojų atrankos.

    Jei jūsų garsiakalbiai yra siaurūs specialistai, tai greičiausiai jie yra blogi garsiakalbiai. Todėl jums reikės įgūdžių ir patirties turinčio asmens. Tai bus temų ir temų blokų sąsaja. Toks asmuo pradeda seminarą, susieja visas dalis ir užbaigia renginį.
    Suskleisti seminaro temą į dalis, kad tema būtų išsamiai išdėstyta ir logiška. Gautos dalys turi būti paskirstytos tarp kalbėtojų (specialistų), kurie savo ruožtu parengs kalbą (arba medžiagas).

    Iki seminaro (3-4 mėnesiai) pasikalbėkite su pranešėjais apie organizaciją. Pasirinkite dvi dienas per savaitę susitikti su pranešėjų komanda, nustatyti užduotis ir stebėti jų įgyvendinimą.

    Galite naudoti tiek savo, tiek kitų. Visada, esant turimiems ištekliams, galite pritraukti žinomų verslo trenerių, kad jis atskleistų tam tikrą svarbią temą. Tokio asmens šlovė užtikrins klientų susidomėjimą.

    Turinio paruošimas

    Šiame etape jums reikia paruošti pristatymus ir tekstus. Kiekvienai seminaro temai turėtų būti pridedamas pristatymas ir ataskaita. Kiekvienas pranešėjas turėtų parengti pranešimą ir kalbą. Ataskaita yra visa, kas turi būti perduota auditorijai. Kalba yra tai, ką sakys kalbėtojas. Atminkite, kad kalbėtojas gali išvengti (dėl įvairių priežasčių, įskaitant tinginėjimą) rengiant pranešimą, ir tai yra visa, ką reikia perduoti. Ir šį vaizdą, vaizdo įrašą, nuotrauką, techninę informaciją ir pan. Dažniausiai kalbėtojas rengia tik kalbą, o po to turėsite parengti pristatymą tik kalboje. Kodėl kiekvienas pranešėjas neturėtų parengti pristatymo? Ar tai gali? Galų gale, pristatymas (skaidrės) yra labai svarbus ir yra griežtų taisyklių, kurių reikia laikytis kuriant juos.

    Be to, ne visi specialistai sugeba tvarkyti programinę įrangą, net "Power Point" tipo, ir kai kuriems žmonėms neįmanoma padaryti visko vienodo stiliaus. Todėl jūs turite pats paruošti skaidres, todėl informacija turėtų būti suskirstyta į loginius blokus, kad jūs suprastumėte, kiek skaidres turėtų būti ir ką juos įdėti. Pranešimas yra ne tik tekstas! Remiantis kalbos, jums bus labai sunku pristatyti, nes kalba yra tai, ką sako kalbėtojas. Naudodamiesi šia kalba, kad sukurtumėte skaidres, susiaurinkite informaciją. Kalba turėtų atskleisti pranešimą (kuris yra skaidrių).

  • Paprašykite kalbėtojų parengti pranešimą ir kalbą
  • Paruoškite pristatymo struktūras ir daugialypės terpės elementus (foto, video).
  • Susiekite šiuos skaidres su garsiakalbiais.
  • Jei yra dizaineris, tada paprašykite surengti pristatymus viename firmos stiliui. Jei taip nėra, galite kreiptis į biuro dizainą. Jei lėšų nepakanka, tai galite padaryti patys.

    Paruošimo dokumentai

    Kuo anksčiau jūs planuojate seminarą, tuo geriau. Kadangi išdalinimo dokumentai rengiami ilgai. Be to, spausdintos produktai bus labai brangus, jei spausdinti nedidelį skaičių kopijų, ir jei jūs planuojate platinti bendrą sąrašą spausdintos medžiagos (pvz katalogai), tai geriausia planuoti pakankamai šių produktų spausdinimo cecho bendrojo apyvartą.

    Pirma, nustatykite reklaminių elementų, kuriuos platinsite, sąrašą:

  • Prekių katalogas
  • Kainoraštis
  • Lankstinukai apie naujoves
  • Produktų pavyzdžiai
  • Bendrovės istorija
  • Ir taip toliau.

    Privalomajame išdalijimo sąraše (spausdintoje formoje) turėtų būti:

  • Aplanko aplankas
  • Užrašų užrašai
  • Pen arba pieštukas
  • Seminaro programa (su tvarkaraščiu)
  • Informacija apie garsiakalbius
  • Sumažintos skaidres, galimybė pridėti pastabas
  • Komercinis pasiūlymas (konkretūs klausytojai ir klausytojai, norėdami pasinaudoti savo pasiūlymu)
  • Ženklai darbuotojams
  • 2-3 reklaminiai plakatai su logotipu ir seminaro pavadinimu (nedidelis vertikalus ženklas, kurio dydis 1000X300 mm, kuris įmontuotas ant grindų)
  • Klausimynas (klausimynas, kurio tikslas - sužinoti seminaro nuomonę)

    Paruošti išdalines medžiagas:

  • Paruoškite šaltinius (tekstus ir multimedijas)
  • Paruoškite juos. Užduotys dizaino išdėstymams kurti
  • Tiems. priskirti visas reikalingas žaliavines medžiagas (įskaitant įmonės standartus)
  • Nustatykite reikalingą numerį (pagal pakviestų žmonių skaičių), bet užsisakykite dar 20%.
  • Naudokitės dizaino biurų paslaugomis arba patys parengkite dizaino išdėstymą
  • Sutinku visos medžiagos su vadovybe
  • Persivalgykite visus spausdinimo aikštelės išdėstymus

    Rezervuokite laiką prieš ruošiant dokumentus, nes maketų paruošimas, suderinimas ir spausdinimas gali užtrukti mėnesį ar ilgiau.

    Jūs galite sutaupyti pinigų labai paprasta. Paruoškite ne spausdintą versiją, o elektroninę diską (be privalomo sąrašo), kurios kaina gali svyruoti nuo 17 iki 25 rublių (su įmonės simboliais).

    Stenkitės paruošti visas medžiagas viename stiliui, įskaitant prezentacijų skaidres.

    Salės paruošimas, įranga, maitinimas

    Nustatę svečių skaičių, reikia pasirinkti salę. Visuomet užimkite daugiau vietų nei kviestiniai žmonės. Tegul bus daugiau laisvų vietų nei jų trūkumas.

    Taigi salę galima rasti tiek verslo centruose, tiek viešbučiuose. Tačiau pats efektyviausias sprendimas būtų surengti seminarą teminėje parodoje, nes ten yra ta tikslinė auditorija.

    Įsitikinkite, kad galite priimti visą reikalingą įrangą renginiui. Pirma, jums reikės ekrano. Ekrano dydis priklausys nuo salės ir vietų. Antra, projektorius. Trečia, sėdynės turėtų būti su sulankstomu stalu. Pasirinkite kambarį, atsižvelgiant į jo patogumą. Asmuo turėtų laisvai sėdėti, turi būti geras oro kondicionierius. Asmuo visada turi sugebėti lengvai išeiti ir sugrįžti, nepažeisdamas kitų.

    Stenkitės išspręsti perjungimo skaidres problemą. Dažniausiai garsiakalbis sėdi su nešiojamuoju kompiuteriu ir skaito kalbą iš ekrano, perjungdamas skaidres naudodamas kompiuterio raktus. Tačiau atminkite, kad šiuo atveju auditorija užmiega. Reikia interaktyvumo ir dinamiškumo. Seminaras turėtų būti įdomus, o ne nuobodus. Štai kodėl jums reikia kalbėtojų, kurie gali kalbėti scenoje. Kiekvienam garsiakalbiui reikės mikrofono (geriau, kad jis būtų mini versija, kuri pridedama prie drabužių). Tai leis garsiakalbiui judėti scenoje ir vesti pokalbį gestikuliuojant. Kalbant apie perjungimo klavišus, tada suteikti garsiakalbiui laisvę judėti, suteikti jam nuotolinio valdymo perstumti skaidres. Jei garsiakalbiai dėl kokių nors priežasčių negali tokiu būdu atlikti prezentacijų, galite įdėti mikrofoną ir nuotolinį valdiklį kairėje platformos pusėje.

    Nepamirškite apie kavos pertraukas ir savitarnos pusryčius. Jei seminaras trunka ilgiau nei 2 valandas, tada kavos pertraukėlė yra tiesiog būtina. Kokteilių priėmimas neoficialiai neformaliai bendraus su žmonėmis, atsakys į jų klausimus ir keisis kontaktiniais duomenimis. Prieš seminarą siūlome nemokamą kavą ir užkandžius. Asmuo turėtų atvykti, užsiregistruoti ir laukti seminaro pradžios jaukioje atmosferoje su puodelio kavos. Be kavos jis gali pateikti seminaro planą ir temas, kurios bus atskleistos.

    Todėl, be salės ir įrangos, turi būti restoranas. Pasitarkite su verslo centru ar viešbučio administracija apie lankytojų skaičių ir meniu paruošimą. Atkreipkite dėmesį, kad jums reikia užsisakyti daugiau vietų restorane nei žmonės ateis.

    Kiekvienai sėdimojoje vietoje reikia pridėti padalomąją medžiagą. Nustatykite vadovų užduotį, jei bet kuriam lankytojui nėra atsiskaitymo, tada pateikite.

    Personalo mokymai

    Pagal aptarnaujantį personalą suprantu žmones, kurie padės jums surengti visą procesą prieš seminaro. Pirma, paprašykite asmeninio administracijos vadovo, kuris sukurs įrangą, padės organizuoti kėdes ir atsakys į visus veiklos klausimus. Antra, jums reikės savo vadovų susitikti su svečiais fojė, paimti juos į restoraną, tada į salę.

    Dažniausiai vienam asmeniui nepakanka, nes fojė turi asmenį, kuris susitinka ir registruosis. Antrasis asmuo, kuris palyda į restoraną. Trečias - padėti perkelti į salę ir priimti svečius. Tas pats pasakytina ir priešinga kryptimi.

    Paprašykite vadovų įdėti ženklelius su savo vardais. Norint pritraukti lankytojų dėmesį, priešais įėjimo į pastatą, kuriame bus surengtas seminaras, ir fojė, kuriame bus jūsų vadybininkas, reikia registruoti logotipą su seminaro pavadinimu ir seminaro pavadinimu.

    Seminaro skatinimas

    Ir pagaliau, seminaro rėmimas. Be šio etapo niekas nežinotų apie jūsų renginį. Prieš mėnesį prieš renginį būtina parengti ir įgyvendinti reklamos kampaniją.

  • Sukurkite reklaminį pranešimą.
  • Paruoškite dizaino išdėstymus ir tekstus, kuriuos norite įdėti į žiniasklaidą
  • Nustatykite žiniasklaidą ir kainą
  • Paruoškite medžiagas skelbti savo svetainėje
  • Paruoškite laiškus (elektroninius arba spausdintus)
  • Parengti ir reklamuoti reklamos kampanijos biudžetą
  • Prieš mėnesį prieš įvykį pradėkite kampaniją
  • Registracija norinčių dalyvauti

    Ir galiausiai. Būti teigiamas ir svetingas. Prieš pradedant, pasakykite seminaro planui ir paprašykite užpildyti klausimyną po įvykio.