Kaip atvykti įdarbinimo agentūrą: verslo planas

Kartais labai sunku rasti įdomų darbą su tinkamu atlyginimu, tada darbdavys yra nepatikimas, tada atlyginimas yra per mažas. Tačiau darbdaviams, rasti tinkamus kandidatus į poziciją, yra ne mažiau problema. Kartais mažoje įmonėje ar firmoje nėra žmogiškųjų išteklių skyriaus. Todėl jie neturi žmonių, turinčių reikiamų įgūdžių kvalifikuotiems darbuotojams surasti. Todėl verslas, leidžiantis sumažinti darbdavį ir darbuotoją, bus gana populiarus.

Iki šiol yra keletas įdarbinimo agentūrų tipų

Įdarbinimo agentūros

Tokios agentūros dirba įmonių ir firmų vardu ieškodamos darbuotojų. Todėl darbdavys sumoka pinigus. Ši forma yra patogi darbdaviams ir tiems, kurie ieško darbo. Kreipiantis į įdarbinimo agentūrą, darbdavys remiasi tinkama personalo atranka.

Paieškos agentūros

Tokiose įstaigose paprastai bedarbiai kreipiasi į agentūrą, kad galėtų rasti jiems tinkamą laisvą darbo vietą. Pareiškėjas moka už paslaugas.

Suderinkite darbuotojų paiešką ir ieškokite laisvų darbo vietų

Tai yra labiausiai paplitusi rūšis. Tokioje firmoje sukurta konkurentų ir darbdavių duomenų bazė. Jie gali dirbti tiek pagal darbuotojo užsakymą, tiek darbdavių prašymu.

Headhunters

Tai yra specialios agentūros, užsiimančios aukštos kvalifikacijos darbuotojais iš vienos įmonės į kitą. Tokių paslaugų teikimas yra susijęs su tam tikrais sunkumais. Aukštos kvalifikacijos darbuotojų paieška yra sudėtinga dėl to, kad jie paprastai jau dirba, jų nėra daug, todėl reikia daug nuveikti, kad priverstų juos pakeisti.

Ką reikia atidaryti

Pažiūrėkime, ką reikia padaryti, kad pakartotinai atvertų įdarbinimo agentūrą. Štai pagrindiniai veiksmai, kurių reikia imtis prieš pradedant verslą:

  • Išleisti nuosavybės teisės dokumentus;
  • pasiimti kambarį;
  • pirkimo įranga;
  • parengti verslo planą.

Dokumentai

Pirmiausia turite užsiregistruoti mokesčių inspekte. Registracija gali būti atliekama kaip individualus verslininkas (IP), bet galite registruoti ribotos atsakomybės bendrovę (LLC). Norėdami tapti IP ir sumokėti vieną mokestį, turite pasirinkti visų Rusijos ekonominės veiklos rūšių klasifikatoriaus (OKVED) kodus.

Toliau pateikiami OKVED kodai, kurie turi būti nustatyti įdarbinimo agentūros atidarymui:

  • įdarbinimo paslaugų teikimas 74.50.1;
  • įdarbinimo paslaugos 74.50.2.

Kambarys

Galite pradėti rinktis kambarį. Pagrindiniai atrankos kriterijai:

  • vietą geriau pasirinkti miesto centre, toje vietoje, kur yra geras eismo sankirta ir kur lengvai pasieksite;
  • kambario plotas reikalauja mažo, bus pakankamai 8-12 kvadratinių metrų. m
  • vieta bus geriau pasiimti į biurų pastatą, kur yra daugybė kitų biurų, bet jokiu būdu ne prekybos centre.

Įranga

Apytikslis įrangos sąrašas:

  • kompiuteris;
  • spausdintuvas arba geresnis daugiafunkcis įrenginys, jungiantis spausdintuvo, skaitytuvo ir kopijuoklio funkcijas;
  • mobilusis telefonas.

Galbūt, jei nuomojamame kambaryje nėra nieko, jums reikės stalo ir kelių kėdžių.

Verslo planas

Orientacinis įdarbinimo agentūros atidarymo arba verslo plano, skirto įdarbinimo agentūrai, sąrašas:

  • patalpos nuoma 5000 rublių per mėnesį;
  • įranga 40000 RUB.;
  • reklama 5000-15000 rublių per mėnesį;
  • ryšių paslaugos 5000 rublių per mėnesį.

Gauti pajamų:

  • atnaujinti santrauką 250-500 rub. / vnt.
  • sutartys su pareiškėjais 20-50% jų būsimo darbo užmokesčio;
  • sutartys su darbdaviais 20-50% darbuotojo atlyginimo.

Kaip matyti iš minėto plano, pradžioje pajamos bus mažos, greičiausiai jie nebus. Per pirmuosius du ar du mėnesius visai nebus jokių finansinių pajamų.

Pradinėse sąnaudose jūs galite sutaupyti pinigų, jei jūs perkate biuro įrangą iš namų. Skelbimai gali būti pateikiami ne tik mokamuose leidimuose, bet ir paskelbtose nemokamose interneto svetainėse ir laikraščiuose. Galite sutaupyti išnuomojant patalpas, atidarant įmonę namuose.

Kadangi šis verslas yra atstovaujamas teikiant paslaugas, jis netrukus bus atsipirkęs. Labiausiai tikėtina, kad ne anksčiau kaip po šešis mėnesius ar net metus, kai bus gauta pakankamai klientų ir reputacijos.

Pradžia

Norėdami suprasti, kaip atidaryti įdarbinimo agentūrą nuo nulio, apsvarstysime jo veikimo schemą. Norint pradėti dirbti, būtina turėti darbdavių ir būsimų darbuotojų duomenų bazę. Norint surinkti šiuos duomenis turėsite sunkiai dirbti.

Pirmiausia turite paskambinti kuo daugiau įmonių, įmonių ir įmonių, o paaiškindami, kas esate, paprašykite jų pateikti informaciją apie jų laisvas darbo vietas. Svarbu tai prisiminti pakartotiniai skambučiai turėtų būti bent kartą per 1-2 savaites, žinoti apie naujas laisvas darbo vietas. Tada, renkant informaciją apie laisvas darbo vietas, reikia ieškoti darbuotojų. Norėdami tai padaryti, galite skelbti vietinius laikraščius, nurodydami turimas laisvas darbo vietas ir įregistravę savo įdarbinimo agentūros telefoną.

Tada, kai turėsite darbdavių ir darbo ieškančių asmenų duomenis savo ranka, turėtumėte įdarbinti darbuotojus esančioms laisvoms darbo vietoms, palygindami jų reikalavimus ir galimybes. Su pareiškėjais sudarome sutartis dėl agentavimo paslaugų apmokėjimo 20-50% pirmojo mokamo atlyginimo.

Pareiškėjams galite pasiūlyti papildomą paslaugą - rašyti CV, žinoma, už mokestį.

Per šešis mėnesius ar metus, kai turite reputaciją tarp darbo ieškančių asmenų ir darbdavių, galite pabandyti sudaryti sutartis su įmonėmis dėl darbuotojų samdymo už atlygį. Pagal šią schemą, įdarbinimo agentūros dirba.

Labai svarbu užtikrinti, kad pareiškėjai pateiktų patikimą informaciją apie save, kad galėtumėte pasiūlyti ją kaip darbuotoją, tačiau vėliau paaiškėjo, kad jie neturi išsilavinimo ar pakankamai darbo patirties. Taip pat pageidautina patikrinti ir darbdavius. Pavyzdžiui, kokia forma jie moka savo atlyginimus. Jei darbo užmokestis iš dalies apmokamas voku, pareiškėjas apie tai turi žinoti. Be to, šis mokėjimo būdas gali labai paveikti jūsų agentūros paslaugų mokėjimą, nes jūsų mokestis nustatomas akcijomis iš darbo užmokesčio.

Privalumai ir trūkumai

Nepaisant to, kad atrodo paprasta šio tipo verslas, čia yra niuansų daug. Šiuo atveju agentūros reputacija yra labai svarbi. Todėl norint gauti padorų pajamų pirmiausia reikia laimėti klientų pasitikėjimą. Be to, tokioje veikloje neturėsite stabilių ir pasyvių pajamų. Turėsime daug dirbti dėl rezultatų ir valdžios.

Neabejotini pranašumai yra mažos pradinės investicijos. Pradžioje jūs galite išsiversti be samdomo personalo ir padaryti viską patys. Toks veiklos rūšis, jei pageidaujama, gali būti organizuojamas net namuose, tokiu būdu taupant patalpų nuomą.

Prieš pradėdami panašų verslą, turite susipažinti su potencialiais konkurentais ir ištirti šių paslaugų poreikį savo vietovėje. Galų gale, kol užsidirbate sau įgaliojimai konkuruoti su tais, kurie jau seniai yra rinkoje, bus labai sunku. Ir, žinoma, patirtis įdarbinimo srityje yra pageidautina.

Kaip atvykti įdarbinimo agentūrą?

Norėdami užsidirbti ir krizės metu, jums reikia išsiaiškinti, kaip atverti įdarbinimo agentūrą. Specialus šio paleidimo vykdymas nesukels jokių sunkumų.

♦ kapitalo investicijos - 200-250 000 rublių.
♦ Atsipirkimo laikotarpis - 6 mėnesiai.

Šiandien yra paradoksalus reiškinys: tokiu aukštu nedarbo lygiu didelėse kompanijose trūksta profesionalų, kurie nori mokėti tinkamus pinigus.

Specialistų paieška tiesiogiai nesuteikia gerų rezultatų, todėl į verslą ateina tarpininkai: įdarbinimo agentūros.

Be to, šis verslas yra nepaprastai perspektyvus, be to, jo paleidimo metu nereikia didelių kapitalo investicijų.

Norėdami užsidirbti ir krizės metu jums tiesiog reikia išsiaiškinti, kaip atidaryti įdarbinimo agentūrą.

Todėl ypatingi sunkumai įgyvendinant šį paleidimą verslininkams nesukels, nes įdarbinimo agentūros atidarymas net atsiras dar naujiems verslininkams.

Įdarbinimo agentūrų tipai, kuriuos galima atidaryti


Daugumos supratimu, įdarbinimo agentūra gali egzistuoti vienoje versijoje kaip tarpininkas tarp darbo ieškančio asmens ir darbdavio.

Tačiau tai nėra vienintelė įdarbinimo agentūros versija, kurią verslininkas gali atidaryti, nes yra:

  1. Personalo įdarbinimo agentūra.
    Jie gyvena dėl darbo ieškančių asmenų įmokų.
    Tai gali būti mėnesinis fiksuotas mokėjimas arba tam tikras procentas nuo pirmojo užsakyto kliento atlyginimo.
  2. Įdarbinimo įmonės.
    Jie dirba darbdaviams, kurie jas moka.
    Populiariausia mokėjimo sistema yra darbuotojo mėnesinės algos dydis, kurį nustatė įdarbinimo įmonė.
  3. Mišraus tipo įdarbinimo agentūra, kurioje pajamų šaltinis yra ir darbdaviai, ir darbo ieškantys asmenys.
  4. "Headhunting" įmonės.
    Jie užsiima aukščiausios klasės specialistų paieška - geriausi rinkoje ir neapsiriboja net ir viliojančiais juos iš kitų firmų.
    Jie gyvena darbdavių sąskaita.
  5. Siauras specializuotos personalo agentūros, pavyzdžiui, tos, kurios siekia tik turizmo ir pramogų sektoriaus specialistų arba ieškančių darbo ieškančių asmenų užsienyje ir tt

Kodėl reikia atidaryti įdarbinimo agentūrą?


Verslas (įdarbinimo agentūra) turi daug pranašumų prieš kitų įmonių steigimą, taigi neatsitiktinai daugelis pradedančiųjų verslininkų sustabdo savo pasirinkimą dėl šio projekto.

Pagrindiniai šio verslo privalumai yra šie:

  1. Nebūtina formalizuoti specialių darbo leidimų ir gauti licencijas.
  2. Galimybė dirbti nedidelėje patalpoje ir net (iš pradžių) - namuose.
  3. Minimalus darbuotojų skaičius.
  4. Nedidelis kiekis, reikalingas norint pradėti verslą.
  5. Nereikalaujama specialios įrangos.
  6. Lengva vykdyti verslą.
  7. Galimybė taupyti įvairiais įdarbinimo agentūros atidarymo ir priežiūros etapais.

Tačiau pagrindinis verslo trūkumas, vadinamas "įdarbinimo agentūra", yra tik vienas - daug konkurencijos rinkoje.

Tačiau, jei galite kompetentingai suformuoti konkurencinius pranašumus, aktyviai reklamuoti savo įdarbinimo agentūrą ir naudoti įvairius įrankius, kad galėtumėte rasti klientų, greitai galėsite tapti bendrovių, kurios specializuojasi įdarbinimo srityje, lyderiu.

Kaip atrinkti įdarbinimo agentūrą: reklamos kompanija ir konkurenciniai pranašumai

"Teisingas būdas ką nors pradėti - pasitraukti iš kalbėjimo ir daryti".
Walt Disney

Yra du veiksmingi būdai kurti klientų bazę tiems, kurie nori atidaryti įdarbinimo agentūrą:

  1. Reklama
  2. Konkurencinių pranašumų formavimas.

Negalima užsiimti verslu, susijusiu su darbu, be pilnateisės reklamos bendrovės.

Turėtumėte informuoti apie savo egzistavimą iškart po to, kai vykdote verslo planą "Kaip atverti įdarbinimo agentūrą".

Norėdami tai padaryti, galite paskelbti savo laikraštį, aplankyti asmenis didelių darbdavių biurams, naudotis savo miesto žiniasklaida, interneto ištekliais, vizualine agitacija (lankstinukais, reklamjuostėmis, skelbimais) ir pan.

Taip pat labai svarbu sudaryti konkurencinius pranašumus, atsižvelgiant į didelį įdarbinimo agentūrų skaičių, dirbančių rinkoje.

  1. Patogi biuro vieta.
  2. Prieinamumas klientams 24 valandas per parą.
  3. Mažos tarpininkavimo paslaugų apmokėjimo išlaidos.
  4. Klientų galimybė mokėti ne pirmą, bet antrą darbo užmokestį.
  5. Tokios akcijos kaip "Padovanokite draugą - gaukite nuolaidą" ir tt

Tačiau, žinoma, pats efektyviausias būdas išplėsti klientų bazę - tai padaryti gerą darbą.

Jei tiksliai patenkinsi savo klientų pageidavimus (nepriklausomai nuo jūsų atstovaujamų darbdavių ar darbo ieškančių interesų), verslas sparčiai vystysis.

Ką sudaro įdarbinimo agentūros darbas?

Pagrindinė įdarbinimo agentūros funkcija yra ieškoti darbo ieškantiems asmenims ir ieškoti darbuotojų laisvoms įmonėms.

Norėdami greitai spręsti šią užduotį, turite turėti platų klientų bazę, o tada, gavus užsakymą iš darbdavio, galite iš karto pateikti jam keletą variantų iš tų, kurie jau yra įregistruoti jūsų pareiškėjų duomenų bazėje.

Tuo pačiu principu galite dirbti, jei atvykstate į pareiškėją su prašymu rasti jam darbą.

Užpildę visas formas, jūs galite iš karto pasiūlyti jam kelias galimybes, jei turite pakankamai platų darbdavių pagrindą.

Priešingu atveju pareiškėjas turės palaukti, kol surasite jam tinkamą variantą.

Ir, jei laukimo laikas atidedamas, pareiškėjas pateks į kitą įdarbinimo agentūrą.

Tie, kurie galvoja, kaip atverti įdarbinimo agentūrą, turės dirbti šiuo algoritmu:

  1. Užsakymo priėmimas iš darbdavio.
  2. Ateityje dirbančio darbuotojo reikalavimų patikslinimas.
  3. Tinkamų galimybių bazės tyrimas tarp kandidatų.
  4. Jei negalite iš karto pasiūlyti keletą variantų, skelbimai pateikiami laikraštyje ir internete.
  5. Kelių vertų kandidatų atranka.
  6. Interviu organizavimas jiems su būsimu darbdaviu.
  7. Už jūsų paslaugas moka darbdavys pasibaigus naujo darbuotojo bandomajam laikotarpiui.

Įmonių veiksmų užimtumo algoritmas yra panašus, tik tuo atveju užsakymas yra iš pareiškėjo, o ne darbdavio. Ir mokėjimą moka pareiškėjas gavus pirmąjį atlyginimą.

Kaip atvykti įdarbinimo agentūrą: kalendorinis planas

Kaip jau minėta, vienas iš pagrindinių įdarbinimo agentūros atvėrimo privalumų yra plano įgyvendinimo paprastumas.

Jei surinksite pakankamai pinigų ir greitai įgyvendinsite visus verslo plano etapus, per 3-4 mėnesius po idėjos atsiradimo galėsite atverti įdarbinimo agentūrą.

Ir jei jūs ketinate dirbti tiesiogiai namuose, projekto pradžios laikas bus gerokai sumažintas, nes jums reikės tik palaukti, kol baigsite registracijos procedūrą ir pradėsite dirbti.

Kaip atvykti įdarbinimo agentūrą?

Sėkmė ir greitesni atsipirkimo laikotarpiai tiesiogiai priklauso nuo bendrovės darbuotojų darbo. Todėl ypatingą dėmesį reikėtų skirti personalo atrankai.

Verta paminėti, kad nepaisant bendro nedarbo šalyje, trūksta aukštos kokybės specialistų. Didelės įmonės visokiausiu būdu kovoja už kvalifikuotą personalą, yra pasirengusios sumokėti aukštus atlyginimus darbuotojams, kurie atitinka visus jų reikalavimus. Nepaisant to, nėra lengva rasti tikrai atsakingus ir apmokytus žmones.

Ne kiekvienas verslininkas supranta žmogaus psichologiją ir gali pasirinkti plataus profilio specialistus, todėl reikia skubiai įsidarbinti įdarbinimo agentūras. Todėl šiame leidinyje mes kalbėsime apie tai, kaip atverti įdarbinimo agentūrą nuo pat pradžių ir tapti populiari.

Kas yra įdarbinimo agentūros?

Yra daug pelningų verslo idėjų, viena iš jų yra įdarbinimo agentūros atidarymas.

Kas tai yra ir koks jo tikslas?

Personalo agentūra užsiima gamyklų, privačių įmonių ir firmų, turinčių skirtingą specializaciją ir dėmesio centre, atranką ir mokymą.

Pagrindinis agentūros tikslas - sutaupyti laiko ir pinigų didelių įmonių ir įmonių vadovams, kad jie galėtų aprūpinti kvalifikuotu personalu, atitinkančiu visus reikalavimus.

Atrodytų, kad yra daug lengviau samdyti darbuotoją, kuris suformuos personalo personalą, surengs interviu ir įdarbins gerus žmones. Tačiau faktas yra tas, kad ne kiekvienas žmogus turi personalo įdarbinimo ir mokymo įgūdžius, tai yra subtili klausimas, dėl kurio niekam negalima pasitikėti. Verta paminėti, kad apie 80% verslo sėkmės tiesiogiai priklauso nuo darbuotojų darbo. Todėl prabanga yra neatsakinga darbuotojų formavimui.

Įrodyta daugeliu eksperimentų atliktų, tai yra daug naudingiau patikėti įdarbinimą ir mokymus personalo personalo agentūra, o ne mokėti už darbą darbuotojui, kuris užsiima šiuo verslu.

Kaip pradėti įdarbinimo agentūrą? Kaip ir bet kurioje kitoje veiklos srityje, įdarbinimo agentūros atidarymas turėtų prasidėti pasirinkus kryptį.

Įdarbinimo agentūrų tipai

Įdarbinimo agentūros

Šios agentūros užsiima darbuotojų paieška fabrikams, įmonėms, firmoms, kurių specializacija ir kryptis. Tokių organizacijų darbo prasmė yra tai, kad jie gauna tam tikrą procentą kiekvieno piliečio užimtumo. Įdarbinimo agentūrų paslaugas visiškai apmoka darbdavys, taigi ši organizacija yra tarp darbdavio ir asmens, ieškančio darbo užmokesčio. Kad pritrauktumėte kuo daugiau darbuotojų, turėtumėte įtikinti juos, ar teisinga pasirinkti ir tikslinga kreiptis į savo agentūrą. Dėl to trumpuoju laikotarpiu reikia rasti kandidatą, kuris atitiktų jo norus, ir atsižvelgti į nurodytus darbdavio reikalavimus.

Siaurumo profilio agentūros darbuotojams atrinkti

Šios organizacijos specializuojasi konkrečioje kryptyje. Jų užduotis - nuolat pasirinkti ir mokyti darbuotojus, kurie atitinka nustatytus reikalavimus. Tai nėra lengva padaryti, šis darbas yra labai atsakingas, todėl jis mokamas pakankamai gerai. Paprastai šios agentūros paima pinigus iš darbdavių, kurie savo ruožtu garantuoja darbuotojus, kurie atitinka visus kriterijus. Dažniausiai tokios agentūros specializuojasi namų darbuotojų atrankos darbe privačiuose namuose ir viešbučiuose.

Headhunters

Tai agentūros, kurios atlieka aukštos kvalifikacijos ir jau išmokytų darbuotojų, turinčių darbo patirties, atranką. Dažniausiai šios organizacijos užsiima darbuotojų atleidimu iš vienos organizacijos į kitą. Tokios agentūros išlaidos yra labai didelės, tačiau tai verta. Dideli verslininkai nemoka pinigų, kad sumokėtų už kokybišką darbą ir aukštos kvalifikacijos darbuotojų sambūvį.

Tarptautinės įdarbinimo agentūros

Šios organizacijos užsiima darbuotojų užsienyje įdarbinimu kietose įmonėse ir firmose. Kad egzistuotumėte tokia agentūra, turėsite gauti licenciją. Savo ruožtu jūs garantuojate darbuotojo oficialų darbą ir darbo saugumą, o jis moka už agentūros paslaugas. Šiandien labai sunku rasti darbą užsienyje, daug sukčiavimo tiesiog uždraudžiate pinigus iš žmonių. Ir tarptautinių agentūrų egzistavimas yra galimybė gauti gerą darbą užsienyje. Todėl yra daug žmonių, norinčių pasinaudoti tarptautinių įdarbinimo agentūrų paslaugomis.

Kaip atverti įdarbinimo agentūrą?

Kreipdamiesi į agentūrų, siūlančių įdarbinimo paslaugas, rūšis, galite pradėti savo įdarbinimo agentūrą.

Verslo registracija

Norėdami pradėti, turite užsiregistruoti mokesčių inspekcijoje. Pirmiausia pasirinkite tinkamiausią veiklos formą. Galite užsiregistruoti kaip individualus verslininkas arba kaip ribotos atsakomybės bendrovė.

Įregistravę ir gaudami visus leidimus veiklai, būtina išsinuomoti biurą, atlikti remontą ir įrengti vietą darbuotojams. Tada galite pradėti dirbti.

Duomenų bazės kūrimas

Pagrindinis įdarbinimo agentūros uždavinys visoje savo veikloje yra sukurti ir išplėsti darbdavių ir darbo ieškančių asmenų duomenų bazę. Patyrę personalo pareigūnai teigia, kad apie 2-3 metus sukurti didelę duomenų bazę. Tai pakankamai ilgas, tačiau jokiu kitu būdu. Pirkdami naujausią informaciją beveik neįmanoma, niekas negali pasidalyti su jumis klientais. Mes turime pabandyti, ieškoti, nuolat būti temoje ir investuoti daug pinigų reklamos agentūroje.

Darbuotojų įdarbinimo agentūrų darbo planas

Atrodo, kad įdarbinimo agentūrų darbas yra paprastas ir lengvas, iš tikrųjų tai puikus darbas. Norėdami sėkmingai įsidarbinti, turite aiškiai suprasti ir laikytis įdarbinimo agentūros darbo schemos. Pakalbėkime apie tai išsamiau.

Įdarbinimo agentūros veikla susideda iš kelių etapų:

  • Klientų paieška. Šiame etape jūs renkate visą informaciją apie darbdavį, įmonę, darbo sąlygas, laisvas pareigas. Be to, turite sudaryti bendradarbiavimo sutartis su įmonėmis, gamyklomis, didelėmis įmonėmis, kurioms reikalingi darbuotojai.
  • Ieškoti darbuotojų. Šiame etape jau turite reikiamą informaciją apie dabartines pozicijas ir laisvus iškrovimus, todėl reikia pasirinkti personalą, kuris atitiktų kliento reikalavimus. Norėdami tai padaryti, turite sukurti klausimyną darbuotojams surasti. Paraiška turi apimti tiek išsamią informaciją, kaip dokumentuota.

Apie kandidatą turėtumėte žinoti:

  • Asmens duomenys (vardas, pavardė, gyvenamoji vieta);
  • Švietimas, kuris patvirtintas atitinkamo imties diplomu;
  • Darbo patirtis patvirtinta dokumentais (darbo apskaitos registras su įrašais, ankstesnių darbdavių rekomendacijos);
  • Amžiaus ir šeimos stovykla;
  • Papildomi duomenys yra jūsų nuožiūra.

Kaip rasti kandidatų?

Yra keletas darbuotojų paieškos galimybių:

  1. Skelbimai žiniasklaidoje. Darbe yra skelbimų laikraščiuose, žurnaluose, televizijos ir radijo reklamoje;
  2. Tiesioginė kandidatų paieška iš studentų, kurie baigė institutą. Jūsų agentūra gali užmegzti bendradarbiavimą su aukštojo mokslo institucijomis, taigi gauti apmokytus darbuotojus, atitinkančius kliento reikalavimus;
  3. Ieškokite darbuotojų per internetą. Socialinių tinklų ir forumų pagalba galima rasti kvalifikuotų darbuotojų ir pasiūlyti abipusiškai naudingą bendradarbiavimą.

Sukūrę klientų bazę ir darbuotojai darbdaviams atlikti apklausas personalo agentūra, kuri nustato kandidatų ieškantiems darbo galimybę, pasiūlyti jiems galimybes ir padeda susirasti darbą į norimą padėtį. Kai kurios įdarbinimo agentūros taip pat apmoko darbuotojus už papildomą mokestį.

Reklamos agentūros robotų schema

Pelnas iš įdarbinimo agentūros

Žinoma, tokios organizacijos nebuvo sukurtos ir neveikė nemokamai. Įdarbinimo agentūros pelnas tiesiogiai priklauso nuo jo specializacijos ir sudarytų darbo sutarčių skaičiaus. Verta paminėti, kad tokio pobūdžio verslas negarantuoja stabilių ir pasyvių pajamų. Šioje veiklos srityje, kaip niekur, viskas priklauso nuo komandos suderinto darbo ir agentūros patikimumo. Gaukite gerų atsiliepimų nėra lengva, bet vienu metu galite prarasti patikimumą. Todėl, norint likti tarp tokio daug konkurentų, visus metus turėtumėte dirbti prakaito.

Įdarbinimo agentūra gauna savo pelno procentą iš kiekvieno sėkmingo sandorio. Paprastai paslaugų suma yra apytiksliai maždaug 1-2 mėnesio darbo užmokesčio. Atitinkamai, kuo daugiau rasite ir samdote darbuotojus, tuo didesnis jūsų pelnas.

Įdarbinimo agentūra kaip namuose veikianti įmonė

Užtikrindamas jus, kad įdarbinimo agentūra yra gana įmanoma atidaryti net namuose, tokiu būdu sutaupant pradinį išlaidų kambario nuomai etapą. Kalbant apie darbuotojus, visiškai realu pradėti vieną. Norėdami sužinoti daugiau, sužinokite, kaip nulaužti savo verslą.

Siekiant išvengti nesėkmių, prieš atverdami įdarbinimo agentūrą, įsitikinkite, kad verslo pelningumas, šiuo tikslu ištyrinėkite konkurenciją ir paklausa panašių paslaugų mieste.

Kaip atverti įdarbinimo agentūrą

Kaip žinote, bet kurios bendrovės sėkmė 80% priklauso nuo tinkamai atrinktos komandos ar žmogiškojo veiksnio, nes tai madinga pasakyti. Tai paaiškina paradoksalią situaciją iš pirmo žvilgsnio Rusijoje: esant aukštam nedarbo lygiui, labai trūksta kokybiškų specialistų. Didelės kompanijos nori mokėti tikrai didelius atlyginimus - tačiau sunku rasti vertų kandidatų. Nenuostabu, kad šiandieninėje aplinkoje įdarbinimo agentūrų vaidmuo nuolat auga.

Norint atvykti įdarbinimo agentūrą, šiandien nereikia specialios licencijos ir didelės pradinės investicijos. Viskas, ko reikia: stalas, kėdė, telefonas ir 36 valandų darbo diena. Stalas ir kėdė gali būti jūsų buto pradiniame etape. Na, mobilusis telefonas turės bankrutuoti, taip pat reklama. Taip pat pageidautina gauti kompiuterį su prieiga prie interneto ir, tokiu atveju jums bus turėti prieigą prie virtualių duomenų bazių didžiausias darbo biržas: SuperJob.ru, Resume bankas, ir tt (už abonentplatu, žinoma)... Ir pagaliau, galų gale jums tikrai reikės susisteminti savo asmenines duomenų bazes, o kompiuteris tai yra nepakeičiamas.

Prieš pristatydami jus į verslo specifiką, mes pasakysime apie esamų personalo agentūrų tipus.

Seniausias įdarbinimo agentūrų tipas Rusijoje yra personalo įdarbinimo agentūros. Jų pajamas sudaro žmonių, norinčių rasti darbą, indėlis. Kartais tai yra fiksuota suma tam tikram bendrovių adresų skaičiui, kai reikalingas tinkamas specialistas, kartais tai yra tam tikro laiko prieigos mokestis prie agentūros duomenų bazių; pastaraisiais metais vis dažniau klientai yra mokami lygiai mėnesio darbo užmokesčiui, tačiau pats pats užimtumas. Pagrindinis tokių agentūrų uždavinys yra rinkti informaciją apie laisvas darbo vietas.

Iš esmės kitoks požiūris yra įdarbinimo agentūros arba įdarbinimo įmonės. Darbdavys už juos moka. Paprastai dydis svyruoja nuo vieno iki trijų kandidato darbo užmokesčio mėnesių. Nors regionuose dažniausiai yra mėnesio algos dydis.

Didžiausias įdarbinimo lygis laikomas "vadovaujančiųjų" agentūra ("head hanting"). Šių agentūrų specialistai ieško klientų tik aukštos klasės specialistų. Ir ne tik jie ieško, bet ir įkūnija šiuos specialistus iš kitų kompanijų (kaip žinote, tokie specialistai nedirba be darbo).

Ir, žinoma, reikia pasakyti apie specializuotas įdarbinimo agentūras. Dėl pernelyg didelės konkurencijos įdarbinimo agentūrų rinkoje (daugiausia dėl nedidelių kliūčių patekti į pramonę), daugelis agentūrų sekė specializacijos kelią. Yra agentūrų, dalyvaujančių atrenkant išimtinai vietinius darbuotojus, kiti specializuojasi sekretorių atrankos, kiti siekia personalo vaistų pramonei ir tt

Sunku kalbėti apie bet kokios veiklos krypties pranašumus. Kai kurios agentūros sujungia keletą krypčių, norėdami išplėsti veiklos sritį, o kiti nustato sau užduotį tapti geriausiu giliai specializacija. Apskritai, kiekviena kryptis turi savo privalumus ir trūkumus.

Jei nuspręsite įsidarbinti, jums reikės biuro: pageidautina šalia viešojo transporto stotelės, net geriau miesto centre, tačiau svarbiausia, kad ją būtų galima lengvai rasti. Taip pat turėsite rinkti bent du darbuotojus, kurie vadovausis klientų priėmimu ir atsakys į skambučius.

Pagrindinis vaidmuo pritraukiant žmones, ieškančius darbo, bus žaidžiamas reklamoje specialiuose leidiniuose, skirtuose užimtumui, ir laisvuose laikraščiuose su dideliu platinimu. Taip pat nepamirškime apie savanoriškos laisvų darbo vietų duomenų rinkimo problemą.

Įdarbinimo agentūros problemos yra šiek tiek skiriasi. Štai kaip apie personalo agentūros "Status-South" direktorius Viktorija Valentinovna Čerdakova pakomentavo situaciją šioje rinkoje:
"Sunkiausia įdarbinimo agentūra yra pirmieji metai. Deja, kol kas nedaug vietinių darbdavių nori mokėti už paslaugas kvalifikuotų specialistų paieškai. Jie vis dar tikisi savo personalo departamentų ir reklamos, nesuvokdami, kad šios išlaidos dažnai yra dar didesnės už mokestį už agentūros paslaugas. Paprastai tie patys darbdaviai, kurie vertina savo laiką ir perkelia užduotis ieškoti specialistų įdarbinimo agentūroms, jau sėkmingai bendradarbiauja su įdarbinančia įmone. Ir įtikinti juos pakeisti partnerius nėra taip paprasta. Pavyzdžiui, mes, pirma, patekome į rinką, vadinamos didelėmis bendrovėmis, ir pasiūlėme nemokamai atrinkti savo darbuotojus. Kadangi šiuo atveju jie nieko nerizikavo, daugelis sutiko ir, matydami mus į verslą, jie toliau bendradarbiavo su mūsų agentūra rinkos kainomis ".

Tradiciškai darbuotojo paieškos tvarkos vykdymo procesas susideda iš šių etapų:
1. Iš tiesų gaunate užsakymą. Šiame etape nustatomi būsimojo kandidato reikalavimai.
2. Esamos duomenų bazės analizė. Jei nepakanka tinkamų kandidatų, mes reklamuojame laikraščiuose. Šiame etape mūsų užduotis yra susitikti kuo daugiau galimų kandidatų ir, remiantis mūsų patirtimi, pasirinkti keletą labiausiai vertų kandidatų.
3. Darbdavys juos apklausia.
4. Kandidato įdarbinimo faktas yra apmokamas agentūros paslaugomis.

Pradėdami dirbti įdarbinimo rinkoje, būtina visada prisiminti didžiulę asmeninio veiksnio įtaką. Jei parduotuvėje klientui siūlomos prekės turi specifines specifikacijas, tuomet, pasirinkdami specialistus, turinčius tam tikrų įgūdžių, negalima 100% garantuoti jo efektyvumo šioje organizacijoje. Jūs vertinate šį specialistą, atsižvelgdamas į jo sėkmę ankstesnėje darbo vietoje. Ir ten didžiulę įtaką jo efektyvumui turėjo aplinka, situacija, verslo kultūra ir net direktoriaus valdymo stilius.

Darbdaviai dažnai nėra pasirengę atsižvelgti į šį veiksnį ir manyti, kad mokėdami už specialisto paiešką jie turėtų tapti idealiu darbuotoju savo organizacijoje.

Kita vertus, įdarbinimo agentūra baigė savo darbo krūvį atrinkdama kelis kandidatus, kurie geriausiai atitinka darbdavio nustatytus reikalavimus. Beje, galų gale galutinis pasirinkimas buvo darbdaviui ".

Specializuotoms agentūroms kyla skirtinga problema. Pavyzdžiui, jei agentūra specializuojasi personalo atrankos srityje, informacija apie kandidatus turi būti surinkta milžiniška: šie žmonės bus kliento šeimoje, o tai reiškia, kad agentūros atsakomybė didėja daug kartų.

Na, galiausiai, aukcionų agentūra. Nors tik vienas asmuo, norintis surasti šio lygio specialistą per mėnesį, gali suteikti jums pajamų kelis mėnesius iš anksto, todėl sunkiausia įeiti į šią nišą. Visų pirma būtina gerai suprasti miesto verslo aplinką, suprasti visus gerus specialistus, jų atlyginimą, galbūt net ambicijas ir, žinoma, profesines galimybes. Profesionalus galvosūkis turėtų pateikti klientui ilgą sąrašą su šimtais geriausių miesto viršūnių pavadinimų ir prireikus apibūdinti kiekvieną. Tačiau informacija apie juos yra pusė mūšio: jie turi būti įtikinami pakeisti įmonę. Ir čia reikia profesionalių derybininkų - šie žmonės užsiima didžiuoju verslu ir įtikinti juos, jūs pats turite atitikti jų lygį.

Na, išvada, kaip visada, apie įdomiausią - apie pajamas. Pagal Maskvos statistiką vidutinė įdarbinimo agentūra tam tikrame jos egzistavimo etape (kai ji jau įsitvirtinusi rinkoje) gali uždirbti iki 20 000 JAV dolerių per sezoną (ir čia yra sezoniškumas). Regionuose šis skaičius yra didesnis nei 10 000 JAV dolerių.

© Tatjana Nikitina

Pirmiausia turite nustatyti terminiją. Pagal AB nurodo įdarbinimo agentūrų, įdarbinimo centrus, įdarbinimo agentūrų, įdarbinimo agentūrų ir mokymo, personalo paslaugos, darbo centruose, personalo agentūros, įdarbinimo biurai, darbo centruose, ir tt

Stebėdamas savo kaimynų veiklą, supratau: "Nėra nieko lengviau". Idealiausias variantas, jei neturite juridinio asmens. Nėra juridinio asmens ir tai nėra būtina. Kadangi per keletą metų sutaupėte 5000 cu. Leiskite suskaičiuoti: valstybės pareigą ne iš juridinio asmens atidarymo, registracija mokesčių institucijoms, iš banko sąskaitos atidarymas, mokėjimas 50% akcinio kapitalo, iš nebiudžetinių lėšų registravimo, gauti visus kodus, buhalteris atlyginimas, visi mokesčių rūšių: pardavimo mokestis, pajamos, turtas, vienas tikslinis mokestis, PVM ir tt

Mokesčių teisės aktai veikia savotiškai. Jei įmonė uždelsė pristatyti likutis už 1 dieną - bauda 5000 rublių. Jei jūs neužregistravoite (neuždega), tada jūs, kaip ir taip, ne. Mokesčių specialistai dirba tik toms įmonėms, kurios buvo perregistruotos mokesčių inspekcijose, galite saugiai dirbti kelerius metus. Aš stebiu keletą tokių personalo agentūrų. Labiausiai darbščių ieškančių asmenų atveju galite parodyti kai kurių privačių verslininkų sertifikato kopiją.

Pirmasis etapas - jums reikia pradinio kapitalo: biuro nuoma (15-30 m2), baldai, biuro įranga, kompiuteriai. Darbuotojų atlyginimai (2-3 žmonės), reklama ir kt.

Reikalaujamo pradinio kapitalo dydis taip pat priklauso nuo kelių klausimų:
1. Kaip agresyvi bus jūsų rinkodaros politika?
2. Kuo ambicingi yra jūsų planai ir tikslai?
3. Ar jūs tikrai ketinate dirbti kaip kintamosios srovės, ar tai tik viršelis kitiems tikslams ir užduotims?
4. Jūsų darbo sistema (su kuo ketinate pasiimti pinigus?):
- iš darbo ieškančių asmenų - pagalba užimtumui;
- su darbdaviais - personalo paieška ir atranka;
- Jūs dirbate kaip personalo tarnyba bendrovei;
- mišri darbo forma iš dviejų ar trijų ankstesnių pasirinkimų.

Jūs rašote apie 36 valandų darbo dieną, su kuriu visiškai sutinku. Keletas žodžių apie pelną. Atsipirkimo laikotarpis - 4 metai, be rėmėjo negalima.

Galite pamiršti apie pelną keletą metų, nors kai kurie kolegos juos skirtingais būdais išsprendžia, vadiname juos sąlygiškai "mažais triukais", nors iš esmės visi jie yra labai blogi kvapai, bet mano kolegos man atleidžia:

Įvairių darbdavių įdarbintojai per trumpą laiką perparduoda tuos pačius specialistus (yra jų pačių perduodamų profesionalų komanda, kurie persekiojami).

Užsakant iš darbdavio, atlieka specialistų profesinį ir psichologinį tyrimą; įdarbinimo konsultantas gali prašyti 300-400 dolerių už konkretaus darbo ieškančio asmens reklamą arba visiems.
Darbas Čečėnijoje; jei nesate suinteresuotos, kas atsitiks su šiais žmonėmis.

Personalas, atsižvelgiant 300 rublių. su pareiškėjais labai įdomios laisvos darbo vietos, tiesiog turėsite susitarimą su įmone, kad imituotų užsakymą.

Kaip alternatyva, pareiškėjai prašo pateikti meninę nuotrauką. Šia proga yra anekdotas: "Įdarbinimo agentūra" Professional "kviečia merginas be kompleksų, su maloniu įspūdžiu už įdomų, labai vertingą darbą. Merginos, nesijaudink, tai nėra "Herbalife"! "

Ir tokie lustai nėra maži. Šiandien Rostove prie Dono yra daugiau nei 60 įdarbinimo agentūrų, iki kitų metų vidurio jų skaičius siekia 100.

Sėkmės personalo versle!

Personalo agentūros "Flamingo" direktorius ANNEREMENKO

*Straipsnis daugiau nei 8 metai. Gali būti pasenę duomenys

Automobilių verslas. Greitas šios srities įmonės pelningumo apskaičiavimas

Apskaičiuokite pelną, atsiperkamumą, bet kokio verslo pelningumą per 10 sekundžių.

Įveskite pradinius priedus
Kitas kartas

Norėdami pradėti skaičiavimą, įveskite pradinį kapitalą, spustelėkite žemiau esantį mygtuką ir vykdykite kitas instrukcijas.

Grynasis pelnas (per mėnesį):

Norite atlikti išsamų finansinį verslo plano apskaičiavimą? "Google Play" naudodamiesi nemokama mobilia programa "Verslo skaičiavimai" "Android" arba užsakykite profesionalų verslo planą iš mūsų eksperto verslo planavimo.

Verslas užimtumo srityje: kaip atverti įdarbinimo agentūrą

Užimtumas ir darbuotojų paieška įmonėms gali tapti pelningu verslu. Įdarbinimo agentūra nereikalauja didelių investicijų, tačiau ji turi patirties ir gerą duomenų bazę.

Personalas yra lemiamas veiksnys bet kurios įmonės darbui, ir dauguma vadovų supranta tai. Todėl vis dažniau populiarėja įdarbinimo agentūros, kurios specializuojasi personalo paieškos ir atrankos srityse. Šis verslas nereikalauja didelių investicijų, tačiau reikalauja tam tikrų įgūdžių ir žinių. Apsvarstykite, kaip atidaryti įdarbinimo agentūrą.

Įdarbinimo agentūros formatas

Personalo agentūros - tai ryšys tarp darbdavių ir jų potencialių darbuotojų. Yra du pagrindiniai įdarbinimo agentūrų formatai.

  • Įdarbinimo agentūra užsiima darbuotojų paieška ir atranka darbdaviams.
  • Užimtumo agentūra padeda rasti ir gauti tinkamą darbą ieškantiems asmenims.

Kai kurios agentūros sujungia abi funkcijas.

Atrodytų, kodėl reikalinga įdarbinimo agentūra, pats darbdavys gali reklamuoti žiniasklaidą ir pasirinkti tinkamą kandidatą. Bet ne viskas taip paprasta.

Pirma, daugelis pareiškėjų paprastai reaguoja į gero darbo skelbimą, kurio viena ar kita priežastis yra netinkama šiam darbui. Ne kiekvienas darbdavys nori užsiimti ilga ir sudėtinga atrankos procedūra arba samdyti nuolatinį darbuotoją šiuo tikslu. Jei reikia, tai daug pigiau ir pigiau kreiptis į įdarbinimo agentūrą.

Antra, jei darbdaviui reikalingas aukštos kvalifikacijos retos specialybės specialistas, tai beveik neįmanoma rasti skelbimu. Įdarbinimo agentūra gali ją rasti per savo kanalus.

Tas pats taikoma pareiškėjams. Žinoma, jie gali patys reaguoti į žiniasklaidos reklamą, išsiųsti santraukas, aplankyti potencialių darbdavių personalo departamentus ir ieškoti darbo kitais kanalais. Tačiau procesas yra ilgas ir ne visada veiksmingas. Geros įdarbinimo agentūros, turinčios didelę duomenų bazę, gali tai padaryti daug greičiau ir efektyviau.

Valstybės registracija

Įdarbinimo agentūra gali būti užregistruota mokesčių institucijose kaip TL arba kaip LLC. Mažai vienos savininkės agentūrai bus patogiau susikurti PI, didesnį su kelių savininkų (įkūrėjų) - LLC.

Galite pasirinkti mokesčių formą, kuri jums labiausiai patrauklus. Pagal advokatų rekomendacijas, įdarbinimo agentūrai tai yra USN, o pasirinkimas, kai mokestis mokamas iš grynojo pelno.

Pradinės investicijos į verslą

Viskas, ko jums reikia norint gauti įdarbinimo agentūrą, yra įmonės įregistravimas ir biuro paieška. Jums nereikia didelės patalpos, tik biuras, kurį sudaro vienas ar du kambariai nuo 15 iki 40 kv.m. Pageidautina, kad biure būtų vieta su dideliu eismu, geriausia miesto centre. Malonu turėti šalia esančią automobilių stovėjimo aikštelę.

Apskaičiuosime pradines išlaidas:

  • Įmonės registravimas ir leidimų išdavimas yra 5000 rublių.
  • Biurų nuomos kaina per mėnesį yra 20 000.
  • Darbo įranga (kompiuteris, telefonas, faksas, spausdintuvas) - 50 000.
  • Agentūros darbuotojų atlyginimas už pirmąjį mėnesį yra 60 000.
  • Transportavimo išlaidos - 5 000.
  • Iš viso - 170 000 rublių.

Šios išlaidos gali skirtis nuo jūsų. Pavyzdžiui, buvo išsinuomota nedidelė agentūra, nuomojanti 15 kv. M ploto butą ir dirbantis mieste su 300 tūkstančių gyventojų.

Įdarbinimo agentūros pajamos

Pajamos susideda iš procentinių atskaitymų, kuriuos klientai sumoka agentūrai. Jei agentūra pasirenka tinkamą įmonės specialistą, bendrovė sumoka agentūrai 5-20 proc. Nustatyto specialisto metinio atlyginimo.

Pateikime pavyzdį. Klientas yra statybos bendrovė. Jai reikia projekto inžinieriaus. Reikalavimai: nuo 35 iki 45 metų, atitinkamo profilio aukštasis išsilavinimas, statybos patirtis bent 10 metų, ir turi būti bent vienas užbaigtas projektas, panašus į kliento projektą. Klientas siūlo pareiškėjui mėnesio atlyginimą 100 000 kilimų. Jei jūsų agentūra suranda tinkamą kandidatą, ji gaus 10% iš 1 200 000 - specialisto metinių pajamų, ty 120 000 rublių.

Kai agentūra ieško darbo ir padeda ieškoti darbo ieškantiems asmenims, paprastai ji gauna atlyginimą iš mėnesinės algos sumos.

Tradiciškai manoma, kad tokio pobūdžio verslas, kurio sėkmingas ir produktyvus darbas, labai atsiperka. Pagal kai kuriuos skaičiavimus - nuo trijų mėnesių iki šešių mėnesių.

Agentūros darbuotojai

Visų pirma jums reikės įdarbinimo vadovų. Šią poziciją turėtų priimti žmonės, turintys patirties ir atitinkamą išsilavinimą, aktyvūs, bendri, nuolatiniai ir pasitikintys savimi. Jų pajamos priklausys nuo jų profesinių gebėjimų.

Be to, norint išsaugoti įrašus, jums reikės buhalterio. Dėl šios pozicijos geriau pakviesti laisvai samdantį vertėją.

Sistemos administratorius taip pat yra tinkamas darbuotojas, kuris užtikrins tobulą kompiuterinių duomenų bazių veikimą.

Jums gali prireikti biuro vadovo, kuris nuolat budės biure ir bendraus su klientais telefonu ir asmeniškai.

Duomenų bazės kūrimas

Duomenų bazė yra pagrindinė įdarbinimo agentūros, įdarbinimo agentūros ir įdarbinimo agentūros, darbo priemonė. Patyrę personalo specialistai mano, kad norint sukurti plačią, paprastą ir veiksmingą duomenų bazę, reikia mažiausiai dviejų metų darbo. Todėl geriausia pradėti galvoti apie duomenų bazės kūrimą prieš įdarbinimo agentūros atidarymą.

Norėdami atverti įdarbinimo agentūrą kaip "tuščią ranką" verslą, neturinčią patirties, ryšių, pokyčių ir kontaktų, neturi prasmės. Šiuo atveju verslas bus nepelningas. Jei planuojate atidaryti įdarbinimo agentūrą, tačiau neturite aiškios idėjos apie savo darbą, jums labai svarbu rasti gerus darbuotojus, jų ryšius ir pokyčius, kurie taps jūsų duomenų bazės pagrindu.

Yra ir kita galimybė - duomenų bazės pirkimas. Žmonės, dirbantys užimtumo srityje ir turintys darbo duomenų bazę, kartais gali parduoti. Tai įvyksta dažnai, bet taip atsitinka.

Sąveika su darbdaviu

Pirmasis etapas yra kliento paieška. Būtina išsiaiškinti, kurioms įmonėms reikia kvalifikuotų specialistų ir pasiūlyti jiems bendradarbiavimą. Darbas prasideda nuo sutarties sudarymo. Tada jums reikia pateikti asmeninę paraišką ieškoti reikalingų darbuotojų.

Paraiška turi būti kuo išsamesnė ir apimti:

  • Pareiškėjo kvalifikacija.
  • Švietimas.
  • Darbo patirtis.
  • Asmeninės savybės.
  • Amžius.
  • Pageidautina lytis
  • Papildomi reikalavimai ir pageidavimai.

Paprastai prašymą pateikia personalo agentūros vadovas po išankstinio pokalbio su klientu. Tada klientui pateikiama informacija, prireikus patikslinami, nustatomas būsimas atlyginimas agentūrai ir terminai, dėl kurių įdarbinimo agentūra turėtų surasti ieškovą. Pateikiami papildomi taškai: pvz., Kiek kandidatų skaičius klientas nori asmeniškai apsvarstyti, kada, kur ir kam bus interviu su atrinktais kandidatais į pareigas.

Tada prasideda kandidato paieškos procesas. Pagrindiniai paieškos metodai:

  • Per žiniasklaidos skelbimus. Agentūra pateikia skelbimus, tada ji susijusi su pareiškėjų filtravimu, pirmiausia telefonu, tada asmeniniu pokalbiu.
  • Tiesioginė paieška. Kandidatai ieškoma tokiose įmonėse kaip kliento įmonė. Ir jiems siūloma didelis atlyginimas ir geresnės sąlygos. Tai vadinama "pečių medžioklė" ar "medžioklės medžioklė". Šis metodas paprastai naudojamas ieškant retų specialistų arba aukštos kvalifikacijos specialistų.
  • Paieška tarp aukštųjų mokyklų absolventų ir aukštesniojo mokymo kursų.
  • Nuosavas duomenų bazes, nuorodos ir kanalai.
  • Į interneto bendruomenių profilį.
  • Sąveika su pareiškėju

Tokiu atveju klientai atvyksta į pačią agentūrą, tačiau norėdami sužinoti apie agentūrą, turite reklamuoti žiniasklaidoje ir kituose šaltiniuose.

Darbo su kandidatais schema yra tokia:

  1. Klientas atvyksta į agentūrą, paaiškina, kur jis norėtų dirbti ir kokį atlyginimą gauti.
  2. Agentūros vadovas padeda kurti atnaujintą medžiagą ir prašo išsamios klausimyno.
  3. Be to, vadovas pateikia apytikslį galimo ir realaus darbo užmokesčio, už kurį jis gali reikalauti, įvertinimą.
  4. Kitas etapas yra darbdavio paieška ir pareiškėjo atnaujinimas bei klausimynas.
  5. Paskutinis žingsnis yra darbo pokalbis su keliais potencialiais darbdaviais ir darbas.

Rekomendacijos dėl įdarbinimo agentūros darbo organizavimo

Paslaugų įdarbinimo agentūra arba įdarbinimo agentūra, kaip tai dar vadinama, šiandien yra labai populiarus tarp įvairių firmų ir organizacijų, o jų paklausa nuolat auga. Yra žinoma, kad įmonės sėkmė 80% priklauso nuo personalo, darbuotojų kvalifikacijos ir profesinių įgūdžių. Štai kodėl vadovai kreipiasi į įdarbinimo agentūrą, nes kartais ieškant kompetentingų darbuotojų nėra laiko ir galimybių. Nusprendusi atidaryti savo įdarbinimo agentūrą, turėtumėte būti pasiruošę dideliam konkurencijos lygiui šioje srityje. Nepaisant to, jei parodysite geriausias verslumo savybes ir laikysis šio verslo vykdymo taisyklių, galėsite pasiekti norimus aukščius.

Prieš atverdami įdarbinimo agentūrą, verta suprasti, kad pirmą kartą jūsų verslas nebus pelningas, jo pelningumas gali būti nuo vienerių iki trejų metų. Pagalvokite, ar norite ilgai laukti.

Dažnai užimtumo agentūros nutraukia savo veiklą per pirmuosius metus.

Tačiau jei nesate ieškote paprastų būdų ir greitų pelno šaltinių, turite kantrybę ir pasiruošę dirbti ateityje, supraskite, kad pusė sėkmės jau yra jūsų kišenėje.

Pradinis verslo organizavimo etapas

Visų pirma, būtina nustatyti būsimos agentūros specializaciją. Kai kurie iš jų orientuojasi į įprastų atlikėjų paiešką, kiti - tiesioginiai vadovai ir kiti - vadovai. Veiklos srityje yra įvairių krypčių. Kai kurios agentūros įdarbina tik vieną konkrečią sritį, pavyzdžiui, IT arba pramoninę gamybą. Pasirinkti tokią ar kitą kryptį būtina atsižvelgiant į geografinį susitarimą, atsižvelgiant į labiausiai mažiausiai išsivysčiusias gamybos sritis, šių ar kitų sandorių paklausą.

Remiantis vadovo noru užsidirbti dažniau, dažnai atidaromos įdarbinimo agentūros, kurios moka iš konkurentų. Šis požiūris pats savaime yra klaidingas, nes negalite suteikti asmeniui jokių garantijų. Kadangi šis darbo modelis jau seniai gavo neigiamą reputaciją ir yra laikomas labiausiai tikru sukčiavimu. Jei pozicija sau kaip rimtas verslininkas ir stengtis uždirbti didesnę pasitikėjimo darbo rinkoje, jums reikia pasirūpinti su įmonės ieško darbuotojų, uždarius darbą ir po 10-15 dienų nuo išleidimo pareiškėjo dirbti dieną.

Įdarbinimo agentūros teikiama standartinė ir pagrindinė paslauga - atrinkti kandidatus į laisvą darbo vietą. Jos išlaidos gali skirtis priklausomai nuo to, kokį poziciją kandidatas siekia užimti. Jei jis yra kvalifikuotas darbuotojas, jis sudarys apie 7-9% metinės algos. Klausimo vidurio vadovui kaina yra 10-15%, o direktoriui - 25% metinių pajamų.

Kita tarnyba, kurią teikia užimtumo agentūra, rengia atrankos tyrimą. Kandidatai yra atrenkami iš bendrosios duomenų bazės mechaniškai, pagal nustatytus kriterijus (lytis, amžius, darbo patirtis ir kt.). Šiuo atveju neatsižvelgiama į asmenines savybes ir papildomus įgūdžius. Vėlesniuose įdarbinimo agentūros egzistavimo etapuose paslaugų sąrašas papildomas kvalifikacijos kėlimo kursų ir mokymo kursų organizavimu.

Organizaciniai klausimai ir finansinės investicijos

Norėdami atidaryti įdarbinimo agentūrą, reikia įregistruoti TL arba LLC, sumokėti valstybės rinkliavą už juridinio asmens registraciją, atidaryti savo banko sąskaitą. Išsprendus visus popieriaus klausimus, galite tiesiogiai kreiptis į įmonės organizavimą. Jums reikės gero biuro patalpų, pageidautina miesto centre ar prestižiniame rajone. Jos plotas turėtų būti 15-40 kvadratinių metrų. m. Svarbu, kad netoliese būtų patogus transporto pervežimas, o kambaryje buvo atliktas remontas, įrengta reikalinga įranga, baldai. Kaip žmogus yra patenkintas drabužiais, o jūsų verslo įspūdis iš pradžių vystysis atsižvelgiant į biuro, kuriame jūs dirbate, išvaizdą.

Norėdami pilnai plėtoti agentūrą, jums reikės patikimų darbuotojų. Paprastai tai yra du vadovai (pradiniame etape), psichologas (pageidautina, tačiau agentūra ne visada jį naudoja jam padėti), recruiter, dirbantis kaip konsultantas, rinkodaros, analitikas, sociologas. Kai agentūra išleidžia savarankiškumą ir klientų bazės darbo valandas, galite pakviesti sistemos administratorių ir buhalterį dirbti.

Džiaugdamasis, kaip atverti įdarbinimo agentūrą, verslininkai iš pradžių nori sužinoti, kokių sumų reikia šiam tikslui apskaičiuoti. Mes pateikiame vidutinius duomenis, tačiau verta suprasti, kad skirtinguose miestuose jie skirsis. Taigi, pagrindinis išlaidų klausimas yra nuomojamos patalpos. Nors verslas dar nėra pelningas, pakanka riboti 15-20 kvadratinių metrų. Šiuo atveju nuoma neviršys 1000 USD.

Projektuotojo remonto ir paslaugų kaina, jei taikoma, labai skiriasi ir gali siekti 5000-20 000 JAV dolerių (pagal 20 kvadratinių metrų plotą). Čia viskas yra individualus, priklauso nuo kainų šiame ar kaime, naudojamų medžiagų, interjero stiliaus. Įrangos pirkimui reikės $ 2000-7000. Ne mažiau kaip 500 USD eis į reklamos agentūras, nes jūs turite garsiai deklaruoti save. Ir 500 USD suma yra tik apatinė riba. Nepamirškite ir apie telefono numerio įdiegimą, internetą, mėnesinių telefono pokalbių, elektros energijos, interneto mokestį. Valdytojų atlyginimas paprastai nėra fiksuotas ir sudaro 15-40% kiekvieno sandorio. Iš pradžių galite nustatyti atlyginimą.

Klientų ir klientų pritraukimas į agentūrą

Atverkite įdarbinimo agentūrą - tik nedidelę dalį bylos. Labiau svarbu organizuoti savo nuolatinį darbą. Ir tam reikia klientų ir klientų. Norėdami juos pritraukti, turėsite naudoti visas turimas informacijos priemones, ypač reklamą. Nepamiršk tai, netinkamai nurodykite informaciją apie savo agentūros veiklą ir dėmesio tam tikrai tikslinei auditorijai. Be to, ne mažiau svarbų vaidmenį atlieka jūsų asmeniniai pažintys su kitais verslininkais, verslininkų, didelių kompanijų vadovais. Tai nesunku sukurti savo svetainę. Šiandien be sėkmingos įmonės negalima išsiversti.

Personalo paieška - okupacija nėra tokia sudėtinga, tačiau taip pat reikia rimto požiūrio. Įdėkite savo darbo skelbimą į darbo paieškos svetaines specializuotoje žiniasklaidoje, papasakokite savo draugams ir draugams, o gal ir ne patys, tada kažkas iš jų apylinkių tiesiog ieškos naujo darbo. Atkreipkite dėmesį į universitetų absolventus. Daugelis įmonių įdarbina jaunus stažuotojus, atlieka mokymus ir suteikia jiems galimybę pakilti karjeros laiptus.

Tiesiog suraskite pareiškėjus - šiek tiek, vis tiek reikia atlikti tarp jų pasirinkimą. Darbdaviai kreipiasi į įdarbinimo agentūras dėl to, kad jie nenori švaistyti laiko begaliniam interviu, atnaujinti peržiūrą, dažnai nori rasti patyrusio darbuotojo, turinčio daug profesinių įgūdžių, gerą darbo patirtį, rekomendacijas. Ir tu turi jam tai duoti. Žinoma, yra lengviau rasti vertingą kandidatą buhalterio ar vadovo pareigoms nei vadovauti skyriui ar direktoriui. Tai yra personalo agentūros darbo sudėtingumas. Dažnai geriems specialistams jau yra įprastas darbas, ir jie turės sunkiai dirbti, kad domėtųsi ir įtikintų juos pereiti iš vienos įmonės į kitą.

Galima rizika ir sunkumai

Kai atidarysite įdarbinimo agentūrą, turėtumėte žinoti, kokios problemos gali kilti. Tai nėra sunku pradėti verslą, tačiau sunku tapti sėkmingu kovos lauko žaidėju. Galite pasiekti sėkmės ir išmokti susidoroti su sunkumais, jei esate pasiruošę jiems. Kad būtumėte pasiruošę bet kokiai galimai problemai, turėtumėte atidžiai juos išnagrinėti.

Pagrindinė šios srities problema yra pastovi nepakankamai finansuojama, agentūros biudžetas planuojamas ne pagal faktinį sumą, bet tik dėl jo gavimo tikimybės. Be to, agentūros biudžetas visiškai priklauso nuo klientų. Tie patys žmonės ne visada yra sąžiningi ir gali veikti netinkamai. Pavyzdžiui, darbdavys gali pasiimti kandidatą bandomajam laikotarpiui, jį uždegti ir po tam tikro laiko samdyti dar kartą, nesinaudodamas agentūros paslaugomis. Tokiu gudru būdu jis vengia mokėti už savo paslaugas.

Taip, ir patys pareiškėjai dažnai prideda problemų. Kreipdamiesi į agentūrą, jie ne visada skelbia teisingą informaciją savo gyvenimo aprašyme, nekreipia dėmesio į netinkamą elgesį ar blogus įpročius, nurodo, kad nėra darbo patirties ir išsilavinimo. Vadybininkai turėtų stebėti ir patikrinti visus duomenis dėl jų autentiškumo. Jei klientas pats atskleidžia sukčiavimą, jis ir toliau bus labai nepatenkintas jam teikiamomis paslaugomis ir atsikratys agentūros nepriekaištingos reputacijos. Kartais problemų patiria patys darbuotojai. Atleidus iš darbo, įdarbintojas gali lengvai su juo susipažinti su darbo ieškančių asmenų ar klientų asmens duomenų baze ir patraukti juos į save.

Nėra lengvų būdų pasiekti sėkmę. Jei esate įsitikinęs, kad galite susidoroti su visais galimais sunkumais, žinote, kokie įstatymai šiam verslui vaidina, ir yra tikri, kad tai tau, saugiai imk pirmą žingsnį. Galbūt jūsų įdarbinimo agentūros paslaugos netrukus taps populiariausi, ir jūs būsite vieningai pripažįstamas kaip profesionalus jūsų versle.