Kaip atidaryti savo knygyną nuo nulio

Vaikystė kiekvieno iš mūsų yra susijusi su knygomis. Mama skaityti pasakos nakčiai, su tėčiu buvo įdomu skaityti apie nuotykius ir jūrų keliones. Tačiau pesimistiniai žmonės jau daugelį metų tvirtino, kad knyga paseno, kad ji buvo pakeista elektroninėmis versijomis.

Tai nėra tiesa. Knygos visada buvo skaitomos ir bus skaitomos. Ir ką skaityti, ar jums reikėtų rūpintis, jei nuspręstumėte užsiimti knygų verslu. Kadangi jums reikia prekiauti su tuo, kas yra labiausiai paklausa. Jei jums patinka knygos, jei gausite tikrą malonumą skaityti knygas ir mėgaudamiesi jos puslapių šešėline ir kvapu, tuomet turėsi atidaryti knygų parduotuvę. Žinios žmonės teigia, kad produktas, kurį jums tikrai patinka, yra geriau parduodamas.

Svarbiausia - viską tvarkyti teisingai. Ir šiuo atveju knygynas atneš gerų pajamų. Dabar pabandykime atsakyti į klausimus, susijusius su naujuoju verslininku. Kaip atidaryti knygyną nuo nulio? Kokius veiksmus pirmiausia reikia imtis?

Registracijos forma

Rinkos ekspertai teigia, kad atidarant nedidelę knygyną iš jos savininko reikės apie pusantro milijono rublių. Tačiau per metus šis verslas sumokės už save.

Žinoma, geriau ir lengviau užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. Bet tai įmanoma tik tuo atveju, jei parduotuvė valdo tik tave. Jei atidarote parduotuvę kelių žmonių grupėje, turite ją užregistruoti kaip LLC.

Registracijos procedūra praleis apie 4 tūkst. Rublių. Jei pasirinkote atskirą parduotuvės parduotuvę, o ne parduotuvės ar centro teritorijoje, jums taip pat reikės dokumentų iš sanitarinės ir epidemiologinės stoties bei gaisrinės skyriaus, kuriai leidžiama atidaryti. Šių dokumentų gavimas reikės dar 10-15 tūkstančių rublių. Jei parduotuvės plotas neviršija šimto penkiasdešimt kvadratinių metrų, UTII mokėsite patogioje apmokestinimo sistemoje.

Kambario pasirinkimas

Apgyvendinimo klausimas turėtų būti vienas iš svarbiausių jums. Kadangi, jei vieta bus pasirinkta teisingai, parduotuvės lankomumas bus geras, ir pelnas išaugs.

Jums reikia rasti užimtą praeitį. Pasivaikščiodami dideliais prekybos centrais ir prekybos centrais. Sutinku su jų teritorijoje esančių patalpų nuoma. Jūs gausite daug privalumų. Pirma Reklamos išlaidų nėra, nes didelės parduotuvės yra pakankamos. Būtina sugalvoti neįprastą ženklą ir gražiai papuošti parduotuvę. Antrasis. Pačios prekybos centro administracija spręs jūsų parduotuvės apsaugą ir gaus leidimą parduoti savo produktą. Jums nereikia tai daryti.

Labiausiai lankomos prekybos centruose esančios vietos yra prie įėjimo į centrą, šalia eskalatorių ir neapsaugotų parduotuvių. Čia šiose vietose jums reikia rasti kambarį.

Nuomos patalpos - tai priimtina alternatyva pradedantiesiems verslininkui. Pirkdami kambarį statyti parduotuvę yra brangus malonumas, o ne kiekvienas verslininkas jo kelionės pradžioje jį ištrauks. Tačiau yra ir kita, ne mažiau įdomi galimybė. Žinoma, jūsų mieste yra pastatytas prekybos centras arba prekybos centras. Investuokite į jį ir šiame centre, kai jis bus pastatytas, turėsite savo teritoriją, kurioje galėsite atidaryti parduotuvę.

Dabar kaip pritraukti klientus į jūsų parduotuvę. Kambario nuoma dideliame prekybos centre - sudėtinga reklamos kampanija, kurios jums nereikės. Pagalvokite apie parduotuvės ženklo pavadinimą ir išvaizdą. Tai turėtų būti gražus ir įsimintinas. Galite naudoti didžiąją arba apšvietimą. Įdėkite gatvių reklaminius plakatus ar stendus centro fojė. Tai nesunku sukurti savo svetainę, kurioje galite paskelbti visą informaciją apie jūsų parduotuvę.

Išlaidos patalpose. Būtina remontuoti ir išleisti pinigus ant ženklo. Apie du šimtus tūkstančių rublių nuo tavęs tai išnyks. Faktas yra tas, kad pats ženklas ir jo įrengimo patvirtinimai yra brangūs.

Parduotuvės formatas ir asortimentas

Labai populiarūs žmonės yra knygynų kioskai ar mažos parduotuvės, kuriose galite rasti kiekvieno skonio knygą - vaikų pasakų ir meilės istoriją. Todėl verslininkai mano, kad daugialypis knygų kiosko formatas yra pelningiausias.

Bet jei nematote vertingos konkurencijos savo miesto rinkos tyrime ir yra specializuotos literatūros paklausos, galite pasirinkti siauros profilio parduotuvę.

Pavyzdžiai

  • Vaikų knyga. Šioje parduotuvėje galite pridėti pardavimui įvairius švietimo žaidimus. Pasirinkite sritis, kuriose yra daug vaikų darželių, yra poliklinika. Geras pasirinkimas yra pasirinkti kambarį vaikų centre.
  • Techninė ir mokomoji literatūra. Puikiai tinka universitetui ar šalia instituto.
  • Naudotas knygynas. Ši parinktis tinka dideliems miestams. Šios parduotuvės primena interesų klubą, kuriame visi gerai pažįsta vienas kitą, tiek lankytojai, tiek pardavėjai.
  • Lengvas skaitymas. Parduokite kurorto miestą. Pasirinkite nebrangų nuotykių literatūrą ir romantikos romanus, kuriuos poilsiautojai mielai skaito ant paplūdimio ir ant suolų.

Tyrimų knygų leidybos verslas - nuolat nauji produktai. Jūs visada turite žinoti, ką šiandien skaito žmonės ir ką jie mėgsta rytoj. Kadangi jūs turite parduoti šią konkrečią literatūrą.

Kitas dalykas, kurį reikia žinoti. Nuolatinę paklausą teikia tokia literatūra kaip vaikų, žanro, šiuolaikinės prozos, klasikos. Ir sezoninė paklausa - mokyklų ir universitetų vadovėliai, dovanų leidiniai. Didžiausias aktyvumas rugpjūčio-rugsėjo mėnesį - moksleiviai ir studentai perka būtinus vadovėlius ir lydinčias mokymo medžiagas. Antroji piko prasideda metų pabaigoje, kai dovanos perkamos. Vis dar yra žmonių, kurie mano, kad knyga yra geriausia dovana.

Todėl tik šiuo metu, rugpjūtį ar gruodį, planuojate atidaryti savo parduotuvę. Sėkminga jūsų parduotuvės reklama su visomis organizacijomis, kuriomis jums bus suteikta teisė.

Kaip tinkamai aprūpinti knygyną

Mes turime atidžiai ir atsakingai imtis įrangos pirkimo. Reikia specialių skaidres, žemų kaminų, patogių stelažų ir vitrinos, ir, žinoma, lentynos. Pasitarkite su kompetentingais žmonėmis. Parodomoji įranga turi tilpti kuo daugiau knygų. Ir pirkėjams turi būti galimybė judėti.

Tikroji knygų mylėtojai neperka knygos iš karto. Jie žiūri į tai, per jį perauga. Taigi, tegul jūsų knygos bus laisvai prieinamos.

Knygos buvo išdėstytos. Pagalvokite apie kasininko darbo vietą. Pirkėjams turėtų būti įrengti spintelės, kuriose jie gali pateikti savo asmeninius daiktus.

Susitarti dėl prekių tiesiogiai su leidėjais. Ir kainos bus mažesnės, ir jūs galite susitarti dėl skaičiavimo po knygų pardavimo. Apytikslės prekių pirkimo išlaidos. Kadangi jūsų parduotuvėje yra dešimt tūkstančių knygų, jums reikės apie milijoną rublių. Knygų segmentui knygų įkainiai paprastai yra nuo 50 iki 100 procentų. Ir tai yra geras pajamas.

Įdarbinimas

Paprastai parduotuvės vadovas yra parduotuvės savininkas. Jis taip pat veikia kaip prekių ekspertas. Iš pradžių nereikia į apskaitą įtraukti darbuotojus, galite rasti asmenį, kuris dirbs ne visą darbo dieną.

Nuo to, kaip veikia jūsų pardavėjai, tiesiogiai priklauso nuo parduotuvės pelno. Ieškodami darbuotojų visų pirma kreipkitės į mokytojus, bibliotekininkus. Jie puikiai žino literatūrą ir prireikus gali suteikti pirkėjui praktinių patarimų.

Pasirinkite draugiškus ir geranoriškus žmones, kad draugiškai pasveikintumėte kiekvieną klientą, suteiktumėte praktinių patarimų. Gerai išmokti ir išsilavinę konsultantai gali daug ką pasakyti apie autorių apie autorių, jo geriausius darbus ir padėti pasirinkti įdomų ar reikalingą darbą.

Optimalus pardavėjų skaičius - keturi žmonės. Paprastai pardavėjai dirba pagal tvarkaraštį - du po du. Be to, nuolatinis dviejų žmonių dalyvavimas suteiks klientams geresnių paslaugų.

Norėdami išvengti knygų vagystės, šalia išėjimo reikia įdėti kasą. Vienas iš pardavėjų galės kontroliuoti išėjimą iš parduotuvės. O kitas padės klientams pasirinkti tinkamą knygą tiesiai tarp eilučių, tarp knygų.

Kokios yra investicijos į knygų verslą?

Pirmiausia turite sukurti verslo knygų parduotuvės verslo planą. Detaliai apžvelgiamos visos išlaidos, nustatomos prekių kainos, numatomos pajamos.

Kiekvienas pradedantis verslininkas pradeda skaičiuoti ir išsiaiškinti, kiek knygos atidarymas jam atsiras. Tiksli skaičiai nėra žinomi, nes bendrą išlaidų sumą įtakoja labai svarbūs niuansai. Kokia bus siūlomų prekių paklausa? Kiek didelis yra konkurencijos lygis? Kiek reikės išnuomoti kambarį ir nusipirkti naujų knygų? Ir yra daug tokių klausimų. Mažą parduotuvę, kurios plotas neviršija 60 kvadratinių metrų, galite atlikti labai apytiksliai.

  • Jūsų parduotuvės registracija kainuoja apie penki tūkstančiai rublių;
  • leidimas iš gaisrininkų ir sanitarinės tarnybos - daugiau penki tūkstančiai rublių;
  • patalpų remontas, įrangos pirkimas, iškabos pirkimas - šiek tiek daugiau kaip du šimtai tūkstančių rublių;
  • naujų knygų pirkimas. Jei planuojate pirkti dešimt tūkstančių knygų, jums reikės apie milijoną rublių;
  • nuoma ir atlyginimas - apie du šimtus tūkstančių rublių;
  • nenumatytos išlaidos - šimtas tūkstančių rublių.

Kaip minėjome pirmiau, reikia nedidelio ploto knygyno atidarymo pusantro milijono rublių.

Jūsų įmonės pelningumas augs. Svarbiausia yra nustatyti konkurenciją ir siūlomų prekių paklausą. Knygos, pavyzdžiui, knygos. Tinkamai organizuojant visus klausimus ir kompetentingą požiūrį į jūsų verslo idėjos įgyvendinimą, jūsų verslas suteiks jums stabilių pajamų ir gero pelno.

Ir šiek tiek patarimų. Jei nuspręsite tvirtai atidaryti savo knygyną, dirbk knygynuose. Pasirinkite skirtingus formatus - didelę parduotuvę, parduotuvę, parduotuvių tinklą.

Pažiūrėkite, studijuokite šį verslą iš vidaus. Ir tada, žinodamas visus šio įdomaus verslo niuansus, jūs būsite tikras knygų verslo bizonas.

Kaip atidaryti knygyną: protingas verslas

Knygų prekybos verslas gali būti organizuojamas tiek įprastoje parduotuvėje, tiek interneto analogijoje. Knygos populiarios tarp daugelio gyventojų grupių ir gali būti naudingos.

Nepaisant to, kad plačiai paplitę visų rūšių elektroninės žiniasklaidos priemonės, knygos vis dar yra paklausios. Ir mažai tikėtina, kad ši situacija artimiausiu metu pasikeis. Verslas, susijęs su knygų prekyba, gali suteikti gerų pajamų, jei tinkamai organizuosite. Apsvarstykite, kaip atidaryti knygyną: kaip užsiregistruoti ir sumokėti mokesčius, kur įsigyti prekes, kaip pasirinkti parduotuvę, maksimaliai lankyti, kiek reikės, kad organizuotumėte šį verslą ir tt

Registracija ir mokesčiai

Knygyno savininkas gali užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. Jei yra keli savininkai, patogesnė registracijos forma bus ribotos atsakomybės bendrovė.

Jūsų veiklos kodas yra OKVED - 52.47 "Mažmeninė prekyba knygomis, žurnalais, laikraščiais, raštinės reikmenimis ir raštinės reikmenimis". Patogi apmokestinimo sistema yra bendrasis įmokėtų pajamų mokestis (UTII). Jis gali mokėti parduotuves, kurių plotas neviršija 150 kv.

Jei savarankiškai perkate arba išsinuomojote patalpas ne prekybos centre, jums reikės gauti leidimus iš SES ir priešgaisrinės tarnybos.

Parduotuvė

Kur turėtų būti parduodama knygų parduotuvė, kad jos turėtojas gautų pelno? Žinoma, užimta praeitis, kur bus matyti jūsų potencialūs pirkėjai.

Labai gerai atidaryti knygynus šalia didžiųjų prekybos centrų ar tiesiogiai jų teritorijoje. Dar geriau - populiariuose ir lankomuose prekybos centruose. Šio susitarimo privalumai yra akivaizdūs. Pirma, yra nuolatinis klientų srautas. Jūs net nereikia išleisti pinigų reklamai, jums reikia tik ryškiai pastebimo ženklo ir gerai suprojektuotos vitrinos. Antra, jums nereikia nerimauti dėl leidimų prekiauti išnuomotu kambariu, už tai atsakinga prekybos centrų administracija. Tas pats pasakytina ir apie apsaugą.

Nurodykite vietos knygyne Mall, pabandykite pasirinkti labiausiai lankomų vietų: prie įėjimo, lifte ar eskalatoriaus, šalia garsiausių ir populiariausių parduotuvių, nepriklausomai nuo jų orientacijos.

Nekilnojamojo turto patalpų įsigijimas yra labai brangus ir dažnai negali sau leisti pradedantiesiems verslininkams. Todėl paprastai yra pigiau išsinuomoti kambarį. Kitas variantas - investuoti pinigus į statomą prekybos centrą. Kai jis bus pastatytas, jūs gausite savo kvadratinius metrus, kuriais galėsite pastatyti parduotuvę.

Knygynų formatas

Populiariausi tarp gyventojų yra mažos knygynai (40-50 kvadratinių metrų) su universaliu asortimentu. Tokios parduotuvės yra populiariausias tarp verslininkų, nes jie gali gauti didžiausią pelną. Ypač esant mažuose miesteliuose ar miegančiose didžiųjų miestų vietovėse ir netoliese esančių konkurentų nebuvimo.

Ir vis dėlto kai kuriais atvejais naudinga atidaryti ne universalus, bet specializuotas knygynus. Pavyzdžiui:

  • Vaikų knygų parduotuvė (ir žaislų kūrimas). Patartina atidaryti tokią parduotuvę netoli vaikų kūrybiškumo centro, su darželiu ar dar geriau - rajone, kuriame netoliese yra keli vaikų darželiai. Taip pat netoli vaikų poliklinikos ar vaikų parduotuvių parduotuvių arkadoje.
  • Parduotuvė specializuotos vidurinės mokyklos literatūros. Atidaroma arti universitetų ar miestelio.
  • Antikvarinis knygynas arba naudotas knygynas. Tai svarbu dideliems miestams. Galima tilpti į kitų antikvarinių parduotuvių plotą.
  • Mažos šviesos pramogų skaityklos: nebrangios knygos popieriuje, daugiausia žanro literatūra. Gali sėkmingai veikti kurorto mieste, užimta vieta kelyje į paplūdimį.

Knygyno asortimentas

Jūs turėtumėte gerai orientuotis knygų leidybos versle, žinoti, kas dabar populiari, žinoti apie būsimas naujoves ir iš anksto planuoti savo išvaizdą jūsų parduotuvėje. Tai reiškia, kad jūs turite aiškiai žinoti atsakymą į klausimą: kas skaitoma ir kas bus skaitoma rytoj. Ir parduoti tik tai.

Be to, yra vietų, kuriose yra nuolatinė arba sezoninė paklausa. Buvęs apima vaikų literatūrą, taip pat meno knygos: žanro grožinę literatūrą (detektyvas, nuotykiai, romantika romanai, Mokslas), šiuolaikinę prozą, tiek vidaus, tiek užsienio, ir, žinoma, klasika visų jo variantų (prozos, poezijos, rusų literatūros, užsienio - nuo senovės iki mūsų dienų).

Antrasis gali apimti mokyklos ir universiteto vadovus, dovanų leidinius (aktyviai supirktus atostogų išvakarėse), tam tikras specialiosios literatūros sekcijas, pavyzdžiui, sodininkystę.

Jei erdvė leidžia, tai galima be knygos parduoti atvirukus, kalendorius, fonai ir sieninius žemėlapius, nedidele dauguma parduodamu raštinės reikmenys, švietimo žaislai knygose skyriuje mažiausias, ir tt

Įranga ir apgyvendinimas

Norint patogiai išdėstyti prekes, jums reikės lentynų, lentynų, vitrinos, skaidres ir apmušalų. Visa įranga turėtų būti įrengta taip, kad būtų galima kuo daugiau knygų, tuo pačiu metu paliktų pakankamai vietos vartotojams.

Optimali prekybos knygos forma yra nemokamas prekių prieinamumas pagal prekybos centrų tipą. Knyga nėra prekė, kurią galima pasirinkti iš tolo. Pirkėjai visada nori peržiūrėti ir peržiūrėti knygas.

Be prekių pristatymo, turėsite pasirūpinti kasos darbo vietos įranga, taip pat užrakinama maišų spintelė. Jums reikės kasos aparato su skaitytuvu, kad optimizuotumėte ir pagreitintumėte įsigytų prekių apdorojimo procesą.

Prekių pristatymas

Dėl knygų tiekimo gali būti deramasi tiesiogiai su leidėjais, didmenininkais ir tarpininkais. Su leidėjais, galite susitarti dėl parduodamų prekių tiekimo - tai labai pelninga ir patogi. Galbūt jie sutiks tai ne iš karto, bet po tam tikro bendradarbiavimo laikotarpio. Todėl turėtumėte būti pasirengę, kad pirmoji prekių siunta turės būti sumokėta visiškai. Prekybos marža knygoms yra 50 - 100%. Kai kuriais atvejais jis gali būti didesnis.

Pagalvokite apie transporto problemą. Galbūt jūs nuspręsite, kad patys bus pristatyti prekes pigiau. Jei yra tokia galimybė, gerai. Kai kuriais atvejais patogiau sudaryti sutartį su transporto kompanija. Kai kurios didmeninės bendrovės užsakydamos dideles siuntas ir teikdamos ilgalaikį bendradarbiavimą pati pateikia prekes klientams.

Saugoti darbuotojus

  • Vadybininkas ir prekių ekspertas, tai įmanoma vienam asmeniui. Paprastai šią funkciją atlieka parduotuvės savininkas, ypač pirmajame etape.
  • Buhalterė. Šis vienetas gali būti laisvai samdomas.
  • Pardavimų konsultantai-kasininkai. Optimalus yra keturi žmonės, kurie dirbs pamainomis, dviem, vykdydami visas išvardytas funkcijas.

Knygynas turėtų dirbti žmonėms, norintiems skaityti, išmanyti literatūrą, įskaitant visas naujoves. Jie turėtų būti kontaktiniai ir bendri, turėti galimybę patarti ir pasiūlyti kažką, taip pat aptarti šią ar tą knygą. Turėtumėte paskatinti savo pardavimų konsultantus išplėsti savo akiratį ir didinti jų žinias. Norėdami tai padaryti, galite leisti jiems skaityti knygas savaitgalį, taip pat įsigyti mėgstamų leidinių didmenine kaina.

Pradinės investicijos į verslą

Kitas svarbus klausimas: kiek kainuoja atidaryti knygyną?

Apytikslė knygų parduotuvės sąskaita apie 50-60 kv.m.

  • Įmonės registravimas mokesčių inspekcijoje - 5 000
  • Gauti leidimus prekybai patalpose - 5 000
  • Remontas, įranga, ženklai ir apšvietimas - 200 000
  • Prekių įsigijimas (apie 10 tūkst. Knygų) - 1 000 000
  • Patalpų nuoma - 50 000 per mėnesį
  • Atlyginimas - 140 000
  • Kitos išlaidos - 100 000

Taigi, mažo knygyno atidarymui reikės 1,5 milijono rublių. Tokio verslo atsiperkamumas yra apie metus.

Knygos verslo planas yra svarbiausia pasiruošimo atidarymo dalis. Tai turi būti padaryta prieš pradėdami ieškoti parduotuvės ir galvoti apie asortimentą. Jūsų verslo planas gali šiek tiek skirtis arba gerokai skirtis nuo pirmiau pateikto. Tai priklauso nuo daugelio veiksnių: nuomos kainos, jūsų miesto gyventojų, leidėjų ir tiekėjų atokumo, konkurencijos buvimo ar nebuvimo ir pan.

Kaip atidaryti knygų internetinę parduotuvę

Prekyba internetu yra moderni ir daugeliu atvejų patogi verslo formos forma. Galite atidaryti knygyną internete kaip papildymo parduotuvėje, kuri jau egzistuoja realybėje arba kaip nepriklausoma įmonė.

Pagrindinis šios įmonės sunkumas yra sukurti išplėstą, išsamų, patogų ir patrauklų produktų katalogą, kuriame kiekviena knyga bus pateikiama kaip atskiras lapas su viršelio nuotrauka ir išsamiu aprašymu.

Antrasis svarbus dalykas - pristatyti pirkėjo pasirinktus produktus po jo užsakymo ir mokėjimo. Yra trys pagrindiniai prekių pristatymo iš internetinės parduotuvės būdai:

  • Kurjerio pristatymas. Patikimiausias ir pelningiausias būdas. Neigiama situacija yra tai, kad ji gali būti naudojama nedideliais atstumais, dažniausiai miesto ribose.
  • Rusijos postas. Tai taip pat yra gana patogus ir patikimas būdas, bet brangesnis ir daug laiko.
  • Greitojo pristatymo įmonės. Greitas ir patikimas, bet labai brangus. Keletas pirkėjų sutinka mokėti už šią pristatymo formą.

Knygų pardavimas internete - verslas yra gana naujas, bet sparčiai besivystantis ir pelningas. Pasak analitikų, knygos šiuo metu yra labiausiai paplitęs ir geriausiai parduodamas produktas internete.

Būk atsargus!

Skaitymas šiame dienoraštyje gali žymiai pakeisti jūsų gyvenimą.

Ar tai tikrai pabaiga? Kaip atidaryti knygyną?

Aktualumas

Na, kas galėjo mintis praėjusio amžiaus 80-aisiais, kad kiekvienas galėtų patekti į bet kurią pasaulio biblioteką! Tai atrodė neįmanoma. Šiandien internetas nėra laikomas kažkas neįprasto. Už 1000 rublių galite atsisiųsti bet kokį knygų skaičių iš žinomos internetinės bibliotekos. Kyla klausimas: ar paprastos knygos, atspausdintos ant popieriaus, ar visos pasaulinės literatūros, visiškai perėjo prie skaičiaus?

Į šį klausimą gali atsakyti tik tie, kurie daug skaito, ne, ne 1-2 knygos per mėnesį, bet kelios knygos per savaitę, o kartais ir 1 diena. Jie pasakys, kad tokio informacijos kiekio, naudojant nešiojamąjį kompiuterį ar planšetinį kompiuterį, negalima nuryti, nes tai yra tiesioginis būdas užbaigti aklumą! Tai yra pagrindinė priežastis, kodėl popieriaus knyga visada bus populiari, bent jau tarp tų, kurie daug skaito. Todėl knygų verslas buvo ir bus pelningas. Kaip atidaryti knygyną nuo nulio?

Asortimentas

Užsakyti verslą asortimentas vaidina svarbų vaidmenį, nes šiam bibliofilo, įspūdingi knyga yra virš visų, iš kambario, knygyno vietoje, stilius dizaino ženklų dizainas - blizgučiais, neverta dėmesio. Tai nereiškia, kad pirmiau minėti veiksniai neturi jokio vaidmens. Viskas turi būti padaryta aukščiausiu lygmeniu, nes nėra tiek daug tikrojo knygų mylėtojų. Prieš atidarydami knygynas būti pasirengę, kad iš esmės jūs lašas mėgėjų detektyvų, romanas, fantasy, atsižvelgiant į nenugalimas herojus stiliaus, byrėti viską savo kelyje ir gauti visa, ką jis turi, ar net ilgiau. Alternatyvios istorijos mėgėjams, klasikai taps jums rečiau.

Jei yra netoliese esantis universitetas, gaukite vadovėlių ir katalogų. Brangiausia švietimo literatūra yra teisinė literatūra. Pastabos apie kodeksus, ypač civilinius ir nusikaltėlius, yra ypač vertingos. Vienos kopijos dviem tūriams (bendra dalis ir pagrindinė dalis) kaina gali siekti iki 1000 rublių. Jei mes manome, kad tokie leidiniai niekada neužtenka "alkanas naujas žinias studentams," Tai gerai, jei jūs apgauti, Reklama rublių 75 miesto su 800.000 ar daugiau, Teisės fakultetas gyventojų - 250 žmonių. Vienas iš penkių nusipirks 5 pastabas ir 10-12 vadovėlių. Vienas studentas, jūs galite uždirbti apie 500 rublių - 25000 tik vieną fakulteto šiek tiek mažiau nei tarptautinių santykių ir ekonomikos, kiek tai su poilsio ir kad apie 100,000 universitete rugsėjo ir apie 50.000 rublių vasario grynojo pelno fakulteto!

Šalyje vykstantis ekonominių krizių ciklas, daugelis namų šeimininkių palaipsniui pereina nuo pusgaminių iki natūralaus maisto ruošimo, todėl yra sveikesni ir pigesni. Visų rūšių virtuvių knygos yra labai populiarios. Kai kurie iš jų gali kainuoti daugiau kaip 500 rublių.

Šiandien niekas nustebino užsienio kalbos žiniomis, o daugelis jų kruopščiai žino keletą iš jų. Įtraukite į savo klasikų asortimentą originalo kalba. Pabandykite rasti, pavyzdžiui, "Omaras Khayyamas originalas! Žinoma, tokios knygos nėra pigios.

Kartais, kaip sakoma, galite nukentėjo jackpota, jei jūs einate į knygyne, kolektoriaus, kurio kolekcija neužtenka tik šiek tiek - Konfucijaus kinų ar poezija Titas Titas Lukrecijus Karas lotyniškai. Jei taip atsitiks ir turėsite teisę... daugiau nei 100 000 rublių kišenėje!

Tačiau pirmiau minėti pirkimai - tai sezoninis ar atsitiktinis reiškinys, pagrindinis knygynų pelnas - parduoti susijusius produktus arba teikti paslaugas, dažnai nesusijusias su knygomis.

Duomenų apie klientų poreikius rinkimas

Neseniai buvo tendencija manyti, kad pirkėjas yra karalius ir Dievas, kaip sakoma, kas moka tą ir užsako muziką. Todėl, jei pirkėjas neranda tinkamos knygos, jis gali trimitas kiekvienam rajone, kuriame nieko nieko neturite. Todėl ypatingą dėmesį reikia skirti asortimento sudėčiai. Knygų versle tai yra daug svarbesni nei maisto produktų ar drabužių pardavimo srityje.

Internetas, idealus asistentas jūsų knygynų asortimentui. Atidarykite savo internetinį knygyną ir sukurkite savo internetinės parduotuvės grupes keliuose populiariuose socialiniuose tinkluose. Knygų internetinės parduotuvės tinklalapyje nebus nereikalingas forumas. Čia yra statistinių duomenų apie lengvatas jūsų regione rinkinys!

Ką dar galite uždirbti?

Vienas iš labiausiai pelningiausių daugelio knygynų gaminių yra paprastas "Xerox"! Atsižvelgiant į vadovėlių ir studentų dokumentų atspaudus, dokumentų kopijas, pažymėjimus ir pan., Jūs galite turėti daugiau nei 10 000 rublių grynojo pelno! Ir jei jūs įdėtumėte gerą, o svarbiausia greitą skaitytuvą, galite uždirbti tiek pat, kiek. Kanceliarinės prekės gali knygos savininkui perkelti iki 15 000 rublių vidutinio metinio pelno per mėnesį.

Priedai

Knygų parduotuvės atidarymui nereikia didelių investicijų. Norėdami atidaryti savo knygyną, įskaitant internetinės parduotuvės svetainės kūrimą ir reklamą internete, jums reikės ne daugiau kaip 500 000 rublių vienkartinių, o tada 300 000 rublių per mėnesį. Brangiausias elementas investicijoms pradiniame etape yra pradinis asortimentas, taip sakant, parduotuvės dizainas - daugiau nei 1 000 000 rublių.

Todėl žymiai sutaupyti pasirašant su keliais leidėjų susitarimą dėl mažmeninių žaidimų (5-10 kopijų), iš visų turimų leidinių įsigijimo bei ant durų, šalia gestų ir darbo grafiką, įveskite elektroninio pašto adresą, savo internetinėje parduotuvėje. Po kelių mėnesių, kai atidarysite parduotuvę, galite užsisakyti populiariausias knygas didesniomis dalimis 5-10% pigiau.

Iš pradžių galite tai padaryti savarankiškai. Kodėl įdarbinti papildomus darbuotojus, jei žinote savo knygyną kaip 5 pirštus, be to, tai nėra prekybos centras ir jums nereikia kelių pardavėjų!

Registracijos forma

Rusijoje taip atsitiko, kad juridiniai asmenys užsako knygas, kurių jiems reikia tik iš leidėjų, nes niekas nenori permokėti! Todėl TL registravimas taikant supaprastintą apmokestinimo schemą yra gana pakakęs. Tokiu atveju jums tiesiog reikia įvesti duomenis į jau parengtą duomenų bazės formą ir vieną kartą per savaitę naudoti buhalterines paslaugas užsakomosioms paslaugoms - 10 000 rublių per mėnesį, o jūsų paties buhalterio įdarbinimas kainuos 2 kartus. Administravimas internetinėje parduotuvėje, taip pat geriau užsakyti - 5000 rublių per mėnesį.

Pelnas ir atsipirkimas

Vidutiniškai grynasis pelnas iš vieno knygyno, jei nenaudojate papildomo personalo nuolatiniam darbui, kartu su biuro reikmenų pardavimu ir fotokopijavimo ir nuskaitymo paslaugomis, yra 120 000 rublių per mėnesį. Jei vienu metu atidarysite parduotuvę ir internetinę parduotuvę, tuomet pradinė investicija bus ne 1500000, o 800000 rublių. Per pirmuosius 3 darbo mėnesius turėsite neigiamą balansą virš 1100000 rublių. Neskubėkite parduoti savo verslą! Klientai dar nežino apie jus. Pagrindinis klientų srautas prasideda nuo ketvirto-penktojo mėnesio po atidarymo. Penktą mėnesį turite sumokėti likutį, praėjus 15 mėnesių po atidarymo, mokate iš savo knygyno.

Po 2 metų po atidarymo galite atidaryti kitą knygyną, kuris atsipirks 1,6 karto greičiau. Antrojo parduotuvės pelnas bus 15 000 rublių mažesnis, nes tuo pačiu metu negalėsite būti dviejose vietose!

Kaip atidaryti knygyną nuo nulio

Knygos yra mūsų pirmieji mokytojai. Prisimink, kaip ankstyvojoje vaikystėje užmigau skaityti pasakų, o mokyklos ir universiteto metais mokslinė literatūra buvo tavo nuolatinis draugas. Ir dabar daugelis nėra linkę atsigaivinti, skaityti garsiuosius savo mėgstamų autorių kūrinius.

Net nepaisant technologinės pažangos ir galimybės naudotis elektroninėmis knygomis ir planšetiniais kompiuteriais, spausdintiniai leidiniai nepraranda aktualumo. Nė viena tabletė nepakeis šviežių puslapių dulkių ir kvapo. Todėl šiandieniniame straipsnyje noriu kalbėti apie tai, kaip atidaryti knygyną. Kaip šiais laikais pelningas yra šis verslas.

Verslo registracija

Bet kokios rūšies veikla privalo būti registruojama atitinkamose institucijose. Jei esate vienintelis knygynų savininkas, bus lengviau ir pelningiau užsiregistruoti kaip individualus verslininkas. Jei yra keletas savininkų, tuomet turi būti įteisintas juridinis asmuo, geriausia galimybė yra ribotos atsakomybės bendrovė (LLC).

Po registracijos turite pasirinkti OKVED kodus, jūsų atveju - 52,47 "Mažmeninė prekyba knygomis, žurnalais, laikraščiais, raštinės reikmenimis ir raštinės reikmenimis". Parduotuvės iki 150 kvadratinių metrų. m. mokėti vieną mokestį už priskirtas pajamas.

Nuomojamos patalpos turi atitikti visus reikalavimus. Norėdami tai padaryti, turite gauti atitinkamus leidimus veiklai iš sanitarinių ir priešgaisrinių tarnybų.

Ar knygų verslas yra pelningas?

Knygų paklausa tikrai auga kiekvienais metais. Netgi šiuolaikinės elektroninės knygos ir planšetiniai kompiuteriai nėra alternatyva spausdintuvams. Todėl klausimas, ar knygų verslas yra pelningas, tikrai galite atsakyti taip. Tačiau, kaip sakoma, bet koks darbo būdas yra susijęs su rizika, todėl, šimtai procentų sėkmės užtikrinimo, žinoma, niekas tau nepadės.

Knygyno verslo planas

Prieš pradėdami įgyvendinti knygynų atidarymo verslo idėją, turėtumėte sudaryti išsamų verslo planą su skaičiavimais. Tai būtina norint analizuoti pasirinktą uždirbtos idėjos idėją.

Pelningumas yra idėjų ir pelno įgyvendinimo sąnaudų santykis. Nustatykite idėjos tinkamumą, analizuodami tokias sąvokas kaip paklausa ir konkurencija.

Sąlygos atsipirkimo verslo. Knygynas yra perspektyvi idėja uždirbti pinigus. Tokio projekto atsipirkimas priklauso nuo jūsų verslumo savybių. Atsižvelgdamas į kompetentingą požiūrį, knygynas gali grąžinti 1-2 metus, o ateityje toks verslas suteiks jums stabilių pajamų ir didelį pelną.

Kvadrato nuoma

Tinkamai parinkta parduotuvės vieta užtikrins gerą lankomumą, taigi ir didelį pelną. Todėl į nuomojamų patalpų klausimą atsakykite.

Kur knygynas atidarytas?

Žinoma, perkrautas mieste, pavyzdžiui, dideliuose prekybos centruose, prekybos centruose. Jei įmanoma, centrinėje miesto dalyje galima atidaryti knygyną, išsinuomoti atskirą kambarį. Tačiau paprastai nėra prasmės atidaryti knygyną centre, taigi jau yra gana daug konkurencijos ir nuolatinių klientų. Labiau pelningai išsinuomoti mažą plotą prekybos centre ar prekybos centre. Taigi, net nereikia kurti sudėtingos reklamos kampanijos, skirtos pritraukti klientų dėmesį, pakanka turėti aiškų ženklą su parduotuvės pavadinimu.

Laikyti formatą

Populiariausi gyventojai yra mažos knygynai su dideliu literatūros asortimentu, nuo romanų iki vaikų pasakų. Todėl, kaip taisyklė, verslininkai pasirenka savo pasirinkimą įvairiais parduotuvių formatais, tačiau kartais, nesant konkurencijos ir paklausos, galite atidaryti specializuotą siauros knygos knygyną. Arba galite atidaryti vaikų knygyną, mokslinę knygą, senovinį knygyną, naudotų knygynų parduotuvę ar nedidelę parduotuvę su šviesos pramogų knygomis.

Asortimentas

Tinkamai suformuotas asortimentas ir sėkminga parduotuvės vieta yra pagrindiniai knygų verslo sėkmės kriterijai. Turėtumėte žinoti apie naujus produktus, vadovautis šiuolaikinių skaitytojų pageidavimais, taip pat turėti faktinę informaciją apie paklausą ir konkurenciją knygų versle. Tik tada jūsų verslas bus sėkmingas.

Natūralu, kad yra visada populiarių žanrų, pavyzdžiui, garsiųjų klasikų kūrinių. Taip pat puikus poreikis romanams, detektyvams, vaikų literatūrai.

Be knygų galite parduoti susijusius produktus, pavyzdžiui, kalendorius, laikraščius, žurnalus, temines nuotraukas, raštinės reikmenis.

Knygų įrangos įranga

Dėl patogios prekių buvimo vietos jums reikės lentynų, spintelių, vitrinų. Labai svarbu tinkamai įrengti įrangą, kuri turėtų atlikti keletą funkcijų, būti erdvi ir tuo pat metu patogi klientų judėjimui per parduotuvę.

Geriausia suteikti pirkėjams nemokamą prieigą prie tokios literatūros kaip prekybos centras. Tai pritrauks papildomų klientų, nes pirkėjai, prieš pirkdami knygą, nori išsamiau jį apsvarstyti.

Darbuotojai

Patyręs ir kvalifikuotas knygynų personalas yra tiesiog būtinas. Darbuotojų darbas tiesiogiai priklausys nuo knygų verslo pelno.

Atsižvelgiant į parduotuvės plotą, pasirinkite darbuotojų skaičių. Mažoje parduotuvėje pakanka samdyti du pardavimų konsultantus, kad galėtų dirbti pamainomis. Renkantis kandidatą į pareigas, atsižvelgti į jo išsilavinimą, pageidautina teikti pirmenybę mokytojams arba bibliotekininkams apskritai žmonėms, kurie daug žino apie literatūrą.

Kaip atidaryti knygyną nuo nulio?

Kiek kainuoja atidaryti knygyną? Daugelis verslininkų susidomėjo šia problema. Tačiau tikslaus atsakymo negausite, nes parduotuvėje kaina dėl daugelio svarbių niuansų, pavyzdžiui, nuomos ir kainos prekių, taip pat konkurencijos lygio ir paslaugų paklausa.

Galite pasiimti pinigų, kad atidarytumėte parduotuvę banke, skolintumėte pinigus iš pažįstamų ar pasinaudotumėte nemokama pinigine pagalba, kurią skiria jauni verslininkai.

Knygų verslo išlaidos ir pelnas

Visų pirma verta kalbėti apie būtinų investicijų į verslo idėją įgyvendinimą.

  • Patalpos nuomojamos. Jos kaina priklauso nuo knygyno parduotuvės vietos, vietos ir išorinės kambario būklės. Paprastai būtina atlikti bent minimalų remontą, kad atitiktų SES ir priešgaisrinės tarnybos reikalavimus.
  • Prekių pirkimas. Atsižvelgę ​​į asortimentą, pradėkite įsigyti prekes. Pirmiausia turite įsigyti apie 2-5 tūkstančius knygų. Labiau pelningai pirkti prekes tiesiogiai iš leidyklų, tai yra daug pigiau, ypač jei jūs perkate didelius daiktus.
  • Darbuotojų darbo apmokėjimas. Darbo užmokestis priklauso nuo regiono, darbo sąnaudos panašiuose prekybos centruose. Jei norite taupyti pinigus, iš pradžių parduotuvėje galite dirbti kaip pardavimų konsultantas.

Pelnas

Jūsų pelnas priklausys nuo konkurencijos ir paklausos. Mes jau minėjome spausdintų leidinių tinkamumą ir populiarumą. Nepaisant elektroninių knygų atsiradimo, žmonės vis dar seniai linkę pirkti spausdintus leidinius. Kalbant apie konkursą, čia būtina atidžiai ištirti šį veiksnį, sėkmingą parduotuvės vietą sprendžia visi.

Paprastai knygų antkainis yra apie 50%. Sutinku, tai yra daug, todėl šis verslas atsiperka per gana trumpą laiką.

Galima daryti išvadą, kad knygyno atidarymas yra perspektyvus verslas, kuris, kompetentingai vadovaujantis idėjos įgyvendinimu, žada didelį pelną ir stabilų pajamas.

Kaip atidaryti knygyną ir kodėl tai nepelningas?


Yra nuomonė, kad knygos paseno ir elektroninė versija pakeitė įprastą privalomą tekstą. Yra tam tikros tiesos, tačiau tai nėra visiškai teisinga, dabar galite užsidirbti pinigų į įprastas knygas. Jei ieškote paprastos instrukcijos, kaip atidaryti knygų parduotuvę be priedų ir per mėnesį uždirbti milijonus, tada mes jus nuvilinsime, greičiausiai to negausite. Aplink knygos versle yra daugybė mitų ir klaidingų supratimų, apie kuriuos mes kalbėsime šiame straipsnyje.

Ar yra paprastų knygų paklausa?

Pirmas dalykas, kurį reikia suprasti, yra tai, ar apskritai yra kokia nors knygų rinkos paklausa. Mūsų laimės atveju atsakymas bus teigiamas! Aplink knygas susiduria didelė bendruomenė, kuri mano, kad būtina skaityti knygas, jas domina, yra siela kietajame taške ir kvepia gražiai, skirtingai nuo elektroninės versijos tabletėje. Tokia tikslinė auditorija gali skaityti iš Tolstojo į Coelho ir dažniausiai tai yra grojaraštis.

Be gerbėjų, kurie pageidavo knygų televizoriui, yra ir kitos tikslinės auditorijos, perkančios knygas:

  • Studentai ir moksleiviai kiekvienais metais prieš pradėdami studijas įsigyja reikalingų vadovėlių.
  • Tėvai perka vaikų literatūrą.
  • Knyga yra geriausia dovana ir labai dažnai ji yra perkama kaip dovana naujiems metams ar gimtadieniui.
  • Specializuotą literatūrą įsigyja žmonės, kurie nori ką nors sužinoti. Pavyzdžiui, vadovėliai, skirti savarankiškai mokytis anglų kalbos, programuoti ar kurti verslą.

Ten tikrai yra paklausa. Žinoma, tai nėra toks didelis, kaip maistas, ir visų pirma krizės metu jūsų klientai pradės taupyti knygas, bet vis tiek galite kurti verslą. Šiame skyriuje mes analizavome, kad teoriškai atidarykite knygyną nuo pat pradžių ir galite uždirbti kažką. Toliau mes analizuosime, kaip viskas praktikoje.

Siaubinga konkurencija

Priešas turi žinoti, ypač kai tai yra jūsų konkurentai knygų versle. Kai atidarysi savo priešų knygyną, turėsite daug:

  • Piratų svetaines - pagrindinis priešas, kenkiantis visai rinkai, yra piratų svetainės, iš kurių galite atsisiųsti bet kokią knygą. Dėl interneto plėtros ir tokių išteklių atsiradimo paprastos parduotuvės praranda pajamas.
  • Bibliotekos - Kai kurie žmonės neperka knygų, bet tiesiog perkelia juos į bibliotekas.
  • Internetinės parduotuvės - Pavyzdžiui, labai galingas konkurentas bus ozon.ru. Jie turi didžiulį asortimentą ir greitą pristatymą į pristatymo punktus.
  • Didelės neprisijungusios parduotuvės - įprastos didelės parduotuvės su dideliu asortimentu. Pavyzdžiui, skaitykite miestą.
  • Mažos parduotuvės - su mažais taškais taip pat kažkaip reikia kovoti.

Todėl mes surinkome didelį rimtų konkurentų sąrašą, su kuriais turime kažkaip kovoti. Mes galime rekomenduoti dvi strategijas:

Kompetentinga rinkodara - šiuolaikinėje realybėje žmonės dažnai renkasi parduotuves, kuriose jiems patogus ir malonus pirkti prekes. Nuo pirkimo jie nori gauti tam tikrų emocijų. Galite pateikti savo potencialiems pirkėjams emocijas ir tada jie reguliariai ateis į jūsų knygų parduotuvę.

Ši strategija reiškia, kad jūs:

  • Mokykite darbuotojus visada palaikyti teigiamą ryšį su klientais ir nuolat šypsotis
  • Pagalvokite apie nuolatinių klientų nuolaidų sistemą
  • Padarykite gražų ir brangų remontą, kuris bus derinamas su prekės ženklo idėja
  • Jūs esate aktyvus socialiniuose tinkluose. Pagal veiklą mes siekiame ne tik skelbti informaciją apie nuolaidas ir naujus produktus, bet ir rašyti tikrai įdomius straipsnius, kuriuos naudotojai skaito. Žinoma, visa tai turėtų būti suprojektuota pagal vieną dizainą su jūsų prekės ženklu
  • Sukurkite internetinę parduotuvę. Kalbant apie internetinę parduotuvę, tai paprastai yra atskira pokalbio tema, kurią vėliau apimsime.

Didelis asortimentas ir mažos kainos - Kita strategija, leidžianti susidoroti su klientais. Apsvarstykite realaus gyvenimo pavyzdį. Mano mieste (straipsnio autoriaus miestas) yra senoji fabrikas, kuris prieš 30 metų buvo pertvarkytas į prekybos centrą. Jame yra didžiulis knygynas, kuris užima 1/3 viso grindų. Ši parduotuvė parduoda knygas su nedideliu papildomu mokesčiu ir turi didžiulį asortimentą. Parduotuvės interjeras labiau panašus į seną sandėlį, o pardavėjai nėra labai draugiški. Ir, žinoma, jie neturi interneto parduotuvių ir bendruomenių socialiniuose tinkluose. Prie šio parduotuvės atidaryta daug firminių knygynų, kurie buvo geresni viskuo ir tur ÷ tų jį sunaikinti. Nepaisant to, dėl didelio asortimento ir mažų kainų, ši senoji parduotuvė neprarado 10% pelno. Pagrindinis šios strategijos sunkumas yra investicijų suma ir ilgas atsipirkimo laikotarpis. Norint sukurti tokį verslą, reikės didžiulės sumos, kurią dažnai neturi pradedantys verslininkai.

Kodėl reikia sukurti internetinę parduotuvę?

Jei norite atidaryti internetinės parduotuvės knygą kaip nepriklausomą verslą, ši idėja turi teisę į gyvenimą. Be to, jei ketinate atidaryti įprastą knygyną savo mieste, jums taip pat reikia internetinės parduotuvės.

Daugelis žmonių knygas pasirenka internetu. Jie perskaito apibūdinimą, atsiliepimus ir tik tada juos ketina pirkti. Nepamirškite sukurti internetinės parduotuvės, kad ji būtų paprasta, ji turėtų būti tikrai patogi vartotojui. Asmuo, įeinantis į jūsų internetinį knygyną, turėtų pamatyti kokybišką dizainą, didelį katalogą. Būtina padaryti tai, kad vartotojas galėtų pasirinkti knygą, kurią norite skaityti jūsų svetainėje. Tai galima pasiekti sukuriant patogią vartotojo sąsają, temines rinkinius, knygų filtrą ir tt Net jei žmogus pasirinks jus dominančias prekes ir leis jį nusipirkti kitoje vietoje, tai nebus minusas. Bet kokiu atveju, jis naudojosi jūsų svetaine, gavo atsakymą į klausimą, ką jį skaityti ir galbūt ateityje jis ateis pas jus ir iš jūsų pirks iš jūsų.



Knygos internetinės parduotuvės pavyzdys

Niekas nemėgsta laiko praleisti tuščia, todėl jums reikia sutaupyti laiko ir energijos savo potencialiems pirkėjams. Norėdami tai padaryti, interneto parduotuvės svetainėje pagal kiekvieną produktą turėtų būti informacija, ar ji yra prieinama jūsų neprisijungus parduotuvėje, ar ne. Tada pirkėjams nereikės atvykti pas jus ir nusivylti tuo, kad trūksta reikiamos knygos.

Interneto knygų parduotuvės verslo planas bus toks:

Kaip atidaryti knygų internetinę parduotuvę - žingsnis po žingsnio instrukcijas

Sukurkite parduotuvę "InSales" - viskas parduodama jau dabar!

Jie sako, kad spausdintos knygos nebereikalingos - žmonės skaito naujienas internete ir straipsnius tinklaraščiuose. Netikėk jiems: didieji internetiniai knygynai klestės ir vystosi. Šiame straipsnyje mes jums pasakysime, kaip atidaryti ir tinkamai reklamuoti internetinį knygyną.

Atidarykite internetinę knygų parduotuvę

Pirma, apibrėžkime pagrindines sąvokas. Ką reikia jūsų klientui ir ką jam gali suteikti? Kaip pasirinkti knygų asortimentą? Kokią struktūrą turėtų turėti svetainė? Ar galiu grąžinti knygas atgal?

Tikslinė auditorija

Pažiūrėkime, kas yra jūsų klientas.

Visų pirma, tai yra skaitymo asmuo. Nesvarbu, kokia kategorija jis pasirenka, svarbiausia - jis nori skaityti, o ne geltonus tabuloidus, bet literatūrą.

Antra, tai yra asmuo, kuris yra pasirengęs plėtoti, kitaip jis nebūtų suinteresuotas šia kryptimi. Jis gali būti suinteresuotas klasikine literatūra, psichologijos knygomis ar pastatų statybos idėjomis, o galbūt jis yra moksleivis ar mokinys - jis nori suprasti temą, nes jis įsigyja knygas.

Trečia, tai žmogus, kuris nori pridėti kitų skaitymą. Žmonės perka literatūrą vaikams, renkasi dovanų draugams ir artimiesiems - jiems jiems padėti.

Asortimentas

Ką galite duoti savo Vidurinei Azijai?

  1. Pateikite daugybę knygų - visų pirma. Jūsų asortimentas turi būti amžinųjų knygų - Biblijos, rusų ir užsienio klasikų, švietimo literatūros ir lengvai skaityti. Net jei klientui šiuo metu reikalinga tam tikra knyga, artimiausiu metu gali tekti paskelbti visiškai kitą kategoriją. Pavyzdžiui, jis nori nusipirkti naujumo, perskaičiuoti savo mėgstamą autorių, nusipirkti knygą vaikui literatūros pamokoms ar draugui dovana. Jūs niekada nesupremiate, kokio žmogaus jis padarys.
  2. Suteikti galimybę susipažinti su literatūros naujovėmis. Dabar rinkoje pasirodo daug naujų produktų, kurie yra plačiai reklamuojami leidėjų svetainėse. Jūsų geriausiomis idėjomis yra sekti visus naujus daiktus ir juos parduoti internetinėje parduotuvėje. Beje, naujovės dažniausiai kainuoja daugiau nei kitos knygos. Jei mokate mažą nuolaidą ar premiją, galite paspausti konkurentus.
  3. Kalbėkitės apie naujus autorius, skelbkite įdomius straipsnius apie knygas. Norėdami tai padaryti, turėsite sukurti tinklaraštį - kaip atskirą svetainės skiltį. Daugiau apie tinklaraščio turinį, mes kalbėsime tik žemiau.
  4. Nepamirškite apie retas knygas, kurių negalima rasti tarp konkurentų. Čia esama užuominų: tokių knygų nepakanka, todėl sunku numatyti, kurie iš jų norės pirkti. Analizuokite savo pagrindinę CA ir remdamiesi šiais duomenimis, sukurkite savo sąrašą.
  5. Naudotos knygos yra populiarus tarp studentų, pensininkų ir tų, kurių pajamos yra mažos. Savo studentų metais asmeniškai renka buities biblioteką iš panaudotų knygų knygynų naudotų knygynų skyriuje. Dabar tokių padalinių yra nedaug, kur susitinkate, todėl galite pasinaudoti šia verslo idėja. Tokių knygų pajamos nėra labai didelės, tačiau paklausa bus stabili.

Sąvokos apibrėžimas

Nuspręsk, kas jums svarbesnė - sutelkti dėmesį į diapazono pločio ar gyventi tam tikroje temoje. Rinkoje daugiausia yra internetinės parduotuvės, turinčios platų aprašymą. Manau, kad tai suprantama ir naudinga verslininkams: daugelis žmonių perka keletą knygų vienu metu ir gali būti skirtingų žanrų. Daugelis internetinių parduotuvių skiria nuolaidą įsigydamos dvi ar daugiau knygų, taigi pirkti kelis leidinius naudinga vartotojui.

Tiekėjų pasirinkimas

Jūsų tiekėjai yra didmeninės prekybos parduotuvės ir knygynų pardavėjai. Jei rizikuojate ir įtraukiate į naudojamų ir senų knygų asortimentą, tiekėjų asortimentas plečiasi. Ieškokite eksponatų lombarduose, antikvarinių parduotuvių, blusų rinkose, bet bent jau svetainėje "Avito" ir kt.

Beje, kai kurie tiekėjai pateikia tam tikras knygas nemokamai - jas sumokėsite tik tuo atveju, jei knyga bus nusipirkta. Išnagrinėkite tokius pasiūlymus - tai gerokai sutaupys jūsų biudžetą.

Žmonės perka prekes internetu, nes internetas yra pigesnis nei neprisijungus veikiančiose parduotuvėse. Tas pats pasakytina apie knygas - kodėl permoka, jei galite nusipirkti pigiau? Argumentai "knygynuose, kuriuos galite peržiūrėti knygoje ir nuspręsti, ar jį pirkti", yra suskirstyti į vieną paprastą funkciją: Suteikite klientui galimybę nemokamai skaityti pirmą porą puslapių ar skyrių. Patikrinta: iš esmės padidėja konversija ir sukelia norą sužinoti, kas toliau. Naudokite šį žmogaus silpnumą!

Taigi, kainos. Nustatykite rinkoje esančius vidurkius, bet nepamirškite atsargų ir pardavimų. Mes rekomenduojame naudoti senamadiškas būdas: paskelbti knygos veiksmas, nuo autoriaus, kiekvieną dieną žaisti vienas iš knygų, nepamirškite apie sezoninių pardavimo, pavyzdžiui, rudenį paskelbti nuolaidos knygų apie namų konservų, o vasarą - nuo vadovėlių.

Svetainės struktūra

Padarykite paprastą meniu visose žinomose kategorijose. Pavyzdžiui, Rusijos ir užsienio literatūra, vadovėliai, vaikų knygos, dokumentiniai darbai, mistikas, šiuolaikinės literatūros, dovanų leidimai. Nepamirškite pogrupius: šiuolaikinės literatūros galima suskirstyti į kriminalistikos, Siaubo, susitikimams, moterys bus įdomu virimo amatų ir vaikų ugdymo, vyriški interesai - medžioklė, žvejyba, vaikų literatūros galima suskirstyti pagal amžių.

Leiskite kai kuriose kategorijose turėti tik keletą produktų, pagrindinis dalykas - jie bus. Priešingu atveju gali atsitikti tai, kad klientas nori rasti, pavyzdžiui, komiksus, nerandamas toks skyrius ir palieka svetainę.

Mokėjimo ir pristatymo sistema

Kadangi turite pakankamai pažangios ir apgalvotos auditorijos, rekomenduojame integruoti internetinę parduotuvę su visomis įmanomomis mokėjimo sistemomis.
Būtinai pateikite pristatymą visoje Rusijoje. Knygos internete paslaugas naudoja ne tik miestiečių gyventojai, bet ir kaimų bei kaimų gyventojai - kartais tai yra vienintelis būdas gauti kokybišką literatūrą. Optimalus šiuo atveju bus bendradarbiavimas su "Post of Russia" ar transporto kompanijomis - su sąlyga, kad galite įsigyti regioninių ir rajonų centrų biurai.

Pagrindiniai sunkumai

Piratavimas

Ne paslaptis, kad yra vietų, kuriose bet kokią literatūrą galima atsisiųsti nemokamai arba skaityti internete. Tai yra jūsų žiaurūs ir neardomiausi konkurentai. Paimk kokybę, pasiūlo gerų autorių knygas, vengia tabloidinės literatūros ir palaipsniui užkariauja savo skaitytojus.

Daugelis žmonių nori e-knygų - suteikti jiems galimybę juos nusipirkti. Tegul jūsų internetinė parduotuvė turi tiek popierinę, tiek elektroninę versiją. Popieriaus knygos parduodamos įprastu būdu, o elektroniniai - klientui kaip failai. Norėdami tai padaryti, jis turės duoti jums savo elektroninio pašto adresą - todėl jūs galite naudoti ateityje elektroninio pašto rinkodara: jam pranešti apie gautus atnaujinimus, nuolaidas ir pardavimai, stipriai priminti apie save.

Konkurentai

Ką paslėpti, šios rinkos konkurencija yra didelė, aukščiausias pozicijas jau seniai užėmė knygų pardavimo monstrai. Konkuruoti su jais nėra prasmės: geriau dPadarykite lažybų kokybę, orientuokitės į savo CA aktyviai bendrauti su klientais, reklamuoti ir PR. Skatinkite prekybai padedant: jis padės išsidėstyti didelėse prekybos vietose ir padidinti prekės ženklo žinomumą.

Prekių grąžinimas

Yra nuomonė, kad knygos yra klasifikuojamos kaip prekės, kurių negalima keistis. Tai yra tiesa, bet tik tuo atveju, jei jis perkamas neprisijungus. Ir pagal Vyriausybės nutarimą "Dėl prekių patvirtinimo nuotolinėmis prekėmis pardavimo taisyklių" nuo 2007 09 27 bet kurios prekės, įskaitant knygą, per savaitę gali būti grąžintos net nepateikus priežasčių. Jums reikės grąžinti pinigus per dešimt dienų arba pradėti procedūrą.

Mes jau parašėme, kaip apsisaugoti nuo nereikalingų grąžų. Pagrindinės taisyklės - parašykite grąžinimo taisykles pagrindiniame puslapyje, rūpinkitės knygų kokybe, ir perduodant prekes pasiuntiniu, paprašykite pirkėjo patikrinti knygą ir pasirašyti, kad nėra santuokos ir jokių reikalavimų dėl kokybės.

Skatinti internetinį knygyną

Knygos yra labai specifinė tema jūs galite sugalvoti tūkstantį ir vieną nestandartinės reklamos būdus. Mes paliekame kontekstinę reklamą, reklamą socialiniuose tinkluose ir SEO optimizavimą poilsio: mes jau rašė apie šiuos skatinimo būdus šiame straipsnyje. Akivaizdu, kad šie metodai turėtų būti naudojami būtinai, bet dabar mes kalbėsime apie kitus.

Turinys

Tai yra pagrindinis puslapis su pagrindine informacija, produktų kortelėmis, tinklaraščių straipsniais. Apsvarstykite kiekvieną atskirai.

1. Pagrindinis puslapis. Jūs parduodate ne tik knygas - parduodate emocijas. Rašykite ar užsisakykite įkvepiantį gražų tekstą, kuris bus malonus skaitytojas. Nepamirškite apie pristatymo ir apmokėjimo sąlygas, darbo režimą, kontaktus ir atsiliepimus.

2. Prekių kortelės. Aprašymai turėtų būti unikalūs ir turtingi raktiniai žodžiai - tai vienas iš svarbiausių optimizavimo veiksnių:

  • prekės pavadinimas - pagal šį prašymą žmonės ieškos informacijos ir pateks į jūsų svetainę;
  • kaina ir nuolaida, jei tokia yra;
  • aprašymas: autorius, puslapių skaičius, popieriaus tipas, knygų dydis, leidėjas ir išleidimo metai;
  • nuotraukų viršeliai, vidiniai puslapiai, iliustracijos;
  • santrauka;
  • gebėjimas skaityti kelis puslapius arba pirmąjį skyrių;
  • Skaitytojų atsiliepimai. Kaip juos surinkti - skaitykite šiame straipsnyje;
  • įdomūs faktai apie knygą ar autorių - patariame juos surinkti ir skelbti tiesiogiai kortelėje arba susieti su tinklaraščio puslapiu;
  • produkto rekomendacijos - "taip pat gali patikti šias knygas. "

Svarbu! Knygynas internete yra sritis, kurioje relės gali puikiai dirbti. Įdėkite nuorodas iš gaminio kortelės į tinklaraščio straipsnį su autoriaus pavarde - jo kitiems darbams ir pan. Skaitytojas pereis per nuorodas ir praleis daugiau laiko svetainėje, taip padidins savo poziciją SERP.

3. Dienoraštis. O, tai atskira ir tikrai neišsenkanti tema. Apsilankykite žinomų parduotuvių tinklaraščiuose: Tai visateisis internetinis žurnalas, kuriame pateikiami profesionalūs straipsniai ir skaitytojų komentarai. Štai keletas tinklaraščio idėjų:

  • knygų recenzijos;
  • naujovių apžvalgos;
  • autoriaus biografija, įdomūs faktai;
  • puikios citatos;
  • vertimo straipsniai iš užsienio išteklių;
  • knygų verslo naujienos;
  • Pramogiškas turinys: testai, klausimynai, konkursai, juokingos nuotraukos tema.

Dienoraščio informacija gali būti dubliuojama socialiniuose tinkluose. Mes jau parašėme, kaip vadovauti internetinių parduotuvių grupei. Čia galite kalbėtis su klientais ir aptarti literatūrą. Tuo pačiu metu jūs suprasite, kokia yra jūsų Vidurinė Azija ir ko ji tikisi iš tavęs.

Cross-rinkodara

Knygų versle yra viskas susiję: parduotuvės ir leidyklos, knygynai ir bibliotekos. Tačiau yra ir skaitytojų konferencijos, susitikimai su autoriais... Susisiekite su kitais verslininkais, dirbančiais susijusioje srityje, ir vykdykite bendrus veiksmus. Tai gali būti savitarpio prenumeratoriai svetainėje arba socialinių tinklų konkursuose, bendri renginiai ar vietinė reklama - kai paminėjate leidėją ar parduotuvę, kaip netyčia. Ir jie, savo ruožtu, jus pamini.

Neprisijungęs įvykiai

Tapkite rėmėja ar vienas iš knygų mugės, pristatymo ar susitikimo su autoriais organizatorių. Organizuokite savo knygų klubą, pritraukite aktyvių skaitytojų. Tai gali būti padaryta tiek internetu, tiek specialiame skyriuje, tiek ir neprisijungus: pavyzdžiui, susitinkite kartą per mėnesį neutralioje teritorijoje ir pasidalykite nuomonėmis apie skaitytas knygas. Gera idėja taip pat yra knygų perkėlimas: knygų mainai. Taigi jūs sudarysite ištikimų skaitytojų ratą, kuris galės pakviesti draugus ir pažįstamus susitikti ir išplėsti savo Centrinę Aziją.

Skelbimai iš dienoraščių

Nuomonių lyderiai nėra nieko, ką jie vadina: jei populiarus "YouTube" nufilmuoja vaizdo įrašą, kai jis skaito knygą iš jūsų internetinės parduotuvės, pamatysite klientų potvynį. Sutinku dėl tokios reklamos ir nepamirškite dienoraščio sau svetainėje ar socialiniuose tinkluose.

Čia galbūt visa tai. Jei norite tobulėti knygų versle - naudokitės mūsų patarimais. Padaryk tai visiems!