Kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę?

Kosmetikos parduotuvės atidarymas nuo pat pradžių yra brangesnis finansavimo ir darbo požiūris, palyginti su gerai žinomos prekės ženklo franšizės įsigijimu, tačiau teisingas požiūris gali būti stabilių pajamų šaltinis. Šiuo atveju paprastų taisyklių laikymasis pašalins visus galimus pavojus, kurie gali turėti įtakos įmonės sėkmei.

Būsimajam parduotuvės savininkui geriau suprasti kosmetiką aukštesniam nei paprastų žmonių skaičiui. Tačiau, nesant tokių žinių, norą juos gauti skatins noras turėti savo pelningą verslą.

Žingsnis po žingsnio instrukcija kosmetikos parduotuvės atidarymui

Prieš pradedant komercinės veiklos registraciją ir gauti leidimus, būtina parengti verslo planą. Visų pirma tai būtina siekiant objektyviai įvertinti jų galimybes ir atsižvelgti į tam tikras verslo ypatybes. Be to, tai leidžia jums gauti išsamią parduotuvės perspektyvų vaizdą, pagal kurį būtų galima sukurti marketingo strategiją, kurios tikslas - paspartinti atsipirkimo procesą.

Kadangi kosmetika yra produktas, kurio pardavimą mūsų šalyje reglamentuoja Muitų sąjungos taisyklės, pirmiausia reikės susipažinti su atitinkamais dokumentais. Taisyklių "Dėl kvepalų ir kosmetikos gaminių saugos" taisyklėse nurodytų taisyklių tyrimas ir laikymasis padės išvengti daugybės problemų.

1. Verslo registravimas

Tai pirmas dalykas, kurį reikia atidaryti kosmetikos parduotuvėje, jei neatsižvelgiama į verslo plano ir kito analitinio mokymo rengimą. Individualaus verslumo forma šiandien yra pelningiausia ir paprasta. Tačiau jei tai yra didelio masto projektų klausimas, geriau įforminti ribotos atsakomybės bendrovę.

Kalbant apie OKVED kodą (ekonominės veiklos rūšys), patariama neapsiriboti tik 52,33 (prekyba kosmetika ir parfumerija mažmeninėje prekyboje), bet papildomai pasirinkti keletą teminių. Labiausiai suprantamos ir paprastos apmokestinimo sistemos yra vienkartinis mokestis (UTII) ir "supaprastintas mokestis" (USN). Be to, parengiamuoju etapu turėtumėte atidaryti banko sąskaitą.

2. Patalpų nuoma / pirkimas

Pagrindinis reikalavimas pateikiamas ne tiek patalpoms, kiek jos buvimo vieta. Jis privalo būti toje vietoje, kurioje yra didelis eismas, kitaip verslo sėkmė bus labai abejotina. Paprastai parduotuvės nuomoja patalpas daugiabučio namo žemėje arba pirmame aukšte, atskirame pastatytame objekte ar prekybos centre ir kt. Kalbant apie rajoną, geriausias variantas yra centras, miegantis tankiai apgyvendintas kvartalas, rinkos ir kitos didelių žmonių minų (potencialių pirkėjų) vietos.

Mažiausias nuomojamų patalpų plotas yra 40 kvadratinių metrų, jei tai geros asortimento kosmetikos parduotuvė. Dėl nedidelės prekybos vietos su nebrangiais produktais bus pakankamai 25 kvadratinių metrų. m. Šiame etape privaloma stebėti konkurentus: rekomenduojama vengti arti brendinių kosmetikos gaminių prekių ženklų.

Kambarys parenkamas pagal išvardytus kriterijus, bet taip pat atsižvelgiant į jo veikimo charakteristikas. Bloga ventiliacijos sistema ar jos trūkumas, taip pat kitų normų pažeidimas kelia daug problemų su atitinkamų paslaugų (gaisrininkų, SES, Rospotrebnadzor) leidimų išdavimu.

3. Prekybinės įrangos pirkimas

Pagrindinę įrangos dalį sudaro vitrinos ir lentynos. Tačiau nuo kosmetikos parduotuvės atidarymo nuo nulio - be to, tai brangu, šiuo metu galite sumažinti išlaidas įsigydami ne naują, bet naudojamą įrangą.

Prekybos salėje turėtų būti:

  • atviri lentynos;
  • stiklo vitrinos;
  • pakabinamos lentynos (uždarojo tipo);
  • stalas / skaitiklis (kasininkui)
  • grynųjų pinigų apmokėjimo mašina.

Be to, reikės baldų komplekto personalo kambaryje (stalas, kėdės ir tt), taip pat sandėlio lentynos (jei yra). Apytikslės išlaidos komercinės įrangos pirkimui - ne mažiau kaip 140-160 tūkstančių rublių.

4. Produktų asortimento pasirinkimas

Nepriklausomai nuo patalpų ploto, kiekvienai grupei būtina įvesti įvairias prekes:

  • dekoratyvinė kosmetika, priežiūros priemonės;
  • plaukai;
  • priemonės nagams;
  • parfumerija;
  • buitine chemija.

Asortimentas turi turėti visų kainų kategorijų produktus, kad apimtų daugumą potencialių klientų. Kategorijų sąrašą galima išplėsti dovanų rinkiniais, lydinčiomis prekėmis, higienos gaminiais, įdomiaisiais suvenyrais.

Brangus prekės ženklo kosmetika, įskaitant profesionalią, populiarumą teikia jų gamintojai. Tačiau neturėtų būti pamiršti ir biudžeto ženklai, atsižvelgiant į augančią ekologiškų produktų ir produktų Azijos šalių paklausą.

5. Personalo įdarbinimas

Darbuotojų skaičius valstybėje tiesiogiai priklauso nuo pardavimo vietos. Dėl mažos parduotuvės pakanka vieno ar dviejų pardavėjų, kurie taip pat patiki kasininkų pareigas. Dažnai verslo savininkas taip pat aktyviai dalyvauja parduodant prekes pirmą kartą ir veikia kaip buhalteris. Didelėje rinkoje jums reikia:

  • 2-4 pardavėjai;
  • švaresnis;
  • buhalteris;
  • administratorius (vyresnysis pardavėjas, vadybininkas).

Prekių įsigijimą gali spręsti pats savininkas ir valdytojas. Buhalteris gali būti išduotas pusę laiko. Be to, galite sutaupyti pinigų už atlyginimus, priskirdami siurblio pareigas pardavėjams (jei tai nėra elito parduotuvė). Be to, dažnai savininkas įgyja ne tik buhalterio, bet ir pirkėjo funkcijas. Pradiniame etape tai sumažina finansines išlaidas. Pardavėjų skaičius taip pat priklauso nuo darbo režimo: su dienos grafiku be poilsio dienų reikalaujama dviejų pamainų.

Mėnesio darbo užmokesčio darbuotojams už mažą parduotuvę bus apie 48-50 tūkst. Rublių (pardavėjai - 15 tūkst., Švaresnio 8 tūkst., Buhalterio pusė - 10 tūkst.). Tai yra apytiksliai skaičiai, kurie gali būti didesni arba mažesni, priklausomai nuo pirmiau minėtų veiksnių.

6. Reklama

Ar naudinga atidaryti kosmetikos parduotuvę? Atsakymas į šį klausimą yra tiesiogiai susijęs su reklama, nes nesant tokios įmonės sėkmė bus labai abejotina. Galite, žinoma, palaukti, kol "kalbos žodžiu" radijas veiks, tačiau šis požiūris savininkui yra nepelningas. Nepamirškite, kad reikės kas mėnesį investuoti į naujo produkto įsigijimą, atlyginimus darbuotojams. Todėl pagrindinis tikslas yra gauti stabilų pelną per trumpiausią įmanomą laiką.

Dėl veiksmingos reklamos galite užtikrinti geras pajamas pirmąją atidarymo dieną. Nuolatinis populiarinimas padės parduotuvę "atpažinti". Be to, tradiciniai rinkodaros įrankiai taip pat gerai veikia: atsargos, nuolaidos, priemokų kaupimo sistema, nuolaidos ir tt.

Pradinio kapitalo suma

Kompetentingai parengtame verslo plane pateikiami duomenys apie pradinių investicijų sumą, nes joje atsižvelgiama į visas pradines ir einamąsias išlaidas. Taip pat reikėtų numatyti papildomas nenumatytas išlaidas (pavyzdžiui, mažmeninės prekybos ploto remontui).

Kiek kainuoja atidaryti kosmetikos parduotuvę nuo nulio? Jei mes kalbame apie didelę rinką, pradinio kapitalo dydis bus apie 1,5 milijono rublių. Mėnesinės pardavimo pajamos 250-350 tūkst. Rublių, atsiperkamumas užtruks 2-3 metus. Mažoji kosmetikos parduotuvė, kurioje yra ne daugiau kaip 25-30 kvadratinių metrų prekybos plotas. m. Mažiausias pradinio kapitalo dydis bus apie 450 tūkstančių rublių.

Kaip atidaryti profesionalios plaukų kosmetikos parduotuvę?

Parduotuvė profesionalios kosmetikos plaukams: patalpos pasirinkimas ir prekių asortimentas + pelningas prekių išdėstymas + verslo planas atidaryti parduotuvę + išsamūs skaičiavimai.

Savimonė yra didelė moterų sąskaita. Priežiūra yra ne tik apie jūsų odą, nagus ar mitybą, bet ir apie plaukų augimą ir sveikatą.

Neseniai vis daugiau ir daugiau žmonių nori mokėti už profesinę priežiūrą, o ne pirkti pigius plaukų produktus. Dėl paklausos pasiūla didėja.

Daugelis žmonių perka priežiūros produktus, tačiau tik keli žmonės galvoja apie kosmetikos parduotuvės atidarymą. Taigi, šiame straipsnyje mes išsamiau aptarsime temą, kaip atidaryti profesionalios plaukų kosmetikos parduotuvę.

Profesinės kosmetikos parduotuvės registracija


Pradžios taškas, norint atidaryti savo profesionalios kosmetikos kosmetikos parduotuvę, oficialiai registruojama jūsų veikla. Už tai būtina registruotis mokesčių inspekcijoje kaip privačiam verslininkui pagal veiklos kategoriją - mažmeninė prekyba kosmetika (OKVED-2 kodas 46.18.13).

Yra dvi verslo formos: Individualus verslininkas ir LLC - ribotos atsakomybės bendrovė. IP registracija yra greitesnė ir pigesnė, bet netinka visoms veikloms (pavyzdžiui, IP negali gauti licencijos gaminti alkoholį).

Verslininkystės LLC reikalauja daugiau lėšų ir laiko, ir paprastai registruojama, kai verslą įveda keli steigėjai, įnašai iš tam tikros dalies kapitalo.

Norint užregistruoti tam tikrą verslo veiklą, būtina užpildyti P11001 "LLC" arba P21001 formą PI mokesčių inspekcijai.

Norėdami savarankiškai (be partnerių) atidaryti savo verslą, geriausias variantas yra užsiregistruoti kaip IP.

Teisėkūros reguliavimas.

2012 m. Liepos mėn. Patvirtino reglamentą, pagal kurį visam kosmetikos gaminių asortimentui turi būti pažymėjimas ir pakuotės žymėjimas. Todėl, pasirašydami sutartis su tiekėjais, būtinai patikrinkite, ar yra oficialių produktų sertifikatų.

Kosmetikos pakuotėse turėtų būti pateikiama informacija apie gaminio sudėtį, laiką ir vietą, trumpą naudojimo instrukciją ir galiojimo laiką.

Patalpų paieška ir pasirinkimas profesionalios plaukų kosmetikos parduotuvėje


Taigi, kai visi dokumentai yra jūsų rankose, ką turėtumėte daryti toliau? Mums reikia rasti kambarį. Labiausiai palanki vieta atidaryti kosmetikos pardavimo vietą yra prekybos centras.

Čia nuomojamas kambarys kainuoja šiek tiek daugiau, tačiau nuolatinis potencialių klientų srautas sumažins reklamos išlaidas.

Paprastai pirmas aukštas ir centrinės eilės prekybos centre yra brangesnės.

Todėl yra dvi alternatyvos:

  • sumokėti daugiau pinigų už vietą, kurią lengva pamatyti šalia žmones,
  • rasti aukštojo aukšto aukšte, o ne salės centre, bet skelbimus ir rodiklius, kad žmonės galėtų lengvai rasti jūsų parduotuvę.

Jūsų pasirinkimas priklauso nuo galimybių ir pinigų kapitalo.

Mažiausia 10 kvadratinių metrų ploto mažmeninės prekybos ploto nuoma. metrų Maskvoje prasideda nuo 240 tūkstančių rublių.

Svarbu, kad prekybos centras, kuriame planuojate atidaryti savo verslą, nėra siaura specializacija (pavyzdžiui, prekyba statybinėmis medžiagomis ar vaikų žaislais). Galų gale smarkiai sumažės suinteresuotų jūsų parduotuvės lankytojų ratas.

Kitas būdas rasti kambarį atidaryti plaukų kosmetikos parduotuvę yra prekybos platforma paprastų gyvenamųjų pastatų pirmojoje arba rūsio grindyse.

Šio sandorio trūkumas yra mažesnė žmonių srauto įvairovė, tačiau geros kainos ir aukštas aptarnavimas namo nuolaidas nuolat ateis pas jus apsipirkti.

Optimali profesionalios plaukų kosmetikos parduotuvės sritis yra ne mažiau kaip 35 kvadratiniai metrai. metrų ir siekia 90 kvadratinių metrų. metrai.

Biudžeto galimybė yra bendradarbiauti su grožio salone, kur jūsų kosmetika bus pristatyta lentynose salėje. Bendradarbiavimas su salono vadovais bus naudingas abiem jums.

Be to, vidutinė vitrinos kaina grožio salonuose jums kainuoja 5 000 rublių, tai yra daug mažiau nei reikės nuomoti savo patalpas.

Taip pat, nuomojantis vitrinas salone, nereikia ieškoti pardavėjų, nes už papildomą grynųjų pinigų apdovanojimą iš salono pardavimo skyriaus vadovo ar kirpėjų procento bus realizuojama jūsų plaukų kosmetika.

Kaip įrengti prekybos vietą - kainų apskaičiavimas


Norėdami atidaryti parduotuvę, jums reikės specialių vitrinos, lentynos ir skaitikliai. Tinkamas paskyrimas, akcentuojant pelningiausius reklaminius ar firminius pasiūlymus, pritraukia klientų dėmesį.

Lentynos neturėtų būti pervertintos profesionaliomis plaukų kosmetika, bet neturėtų būti tuščios. Viskas nuosaikiai, kaip sakoma.

Vadovaujantis prekybos nuostatomis, pirkėjo akyse reikia surinkti populiariausias asortimento pozicijas. Mažesnėse lentynose yra įprasta platinti labiausiai didelių gabaritų prekes. Plaukų kosmetikos parduotuvėje tai gali būti didelis balzamų, kaukių ar šampūnų paketas.

Šiek tiek virš akių ant lentynų yra įprasta rodyti prekes, kurios pritrauktų pirkėją su ryškia pakuotė ar jų naujovė.

Daugumoje parduotuvių naudojamos lentynos naudojamos masiniam išdėstymui, tačiau rinkodaros specialistai to nepadaro. Priešingai, aukščiausios lentynos gali būti naudojamos reklamuojant produktų pristatymą. Čia galite išsirinkti brangiausius arba labiausiai neįprastus jūsų parduotuvės produktus.

Statistika rodo, kad geriausi produktai yra perkami iš lentynų, esančių pirkėjų rankose ir akyse. Paprastai tokios prekės sudaro iki 70% parduotuvės pelno. Apatinių lentynų produktai yra nusipirkti dar blogiau. Šie pardavimai sudaro apie 20% pajamų punktų.

Su vertikalia kosmetikos makiazija efektyviausias būdas yra "spalvotas taškas". Tai reiškia, kad tam tikroje lentynų vietoje eksponuojami vieno gamintojo produktai su reklaminių antraščių elementais ir (arba) apdaila.

"Spalvų dėmės" technika leidžia padidinti pardavimą sektoriuje vidutiniškai 35-40%.

Lentynos gali būti dedamos eilėmis ar aplink sienų perimetrą, naudojant vitrinos. Be to, nenaudokite daug uždarų parduotuvių, nes produktų prieinamumas klientams peržiūrėti be konsultanto pagalbos padidins susidomėjimą produktais ir sumažins laiko, reikalingo vieno kliento aptarnavimui.

Atviri vitrinos skatina ir padeda padidinti pelną iš pardavimo vidutiniškai 15%.

Bet jei jūsų parduotuvėje yra labai brangios plaukų kosmetikos, turėtumėte įdėti jį žinomoje vietoje konsultantams arba vis dar naudoti uždarą parduotuvių langą, kad išvengtumėte vagystės atvejų. Suteikite parduotuvėje gerą apsaugos sistemą, nes dažniausiai tai kvepalai ir kosmetika, kurie yra vagystes.

Kaip nustatyti kainą: nuolaidas, akcijas, sukčiavimą

  1. Norėdami atidaryti pelningą ir populiarią parduotuvę gyventojų, pasiūlykite savo klientams dovanų sertifikatus tam tikrų prekių diapazonui. Jie yra puiki dovana pažįstams, giminaičiams, pritraukia didelę auditoriją ir yra paklausūs.

Praleisti akcijas ir parduoti kosmetiką, kurio galiojimo laikas artimiausiu metu baigsis, taip pat lentynose nenuilstančios prekės. Bet neparduokite produktų, galiojimo data bus pumpuojama šiandien arba rytoj.

Galų gale toks plaukų produktas, pirkėjas, greičiausiai, nebus laiko visiškai išnaudoti, todėl "beveik susiuvusios" kosmetikos "pseudo veiksmas" tik pakenks parduotuvės reputacijai klientų akyse.

Geriau laikytis įgyvendinimo sąlygų, o jei ant lentynų yra kosmetikos gaminių, kurių galiojimas pasibaigs per artimiausius 2-3 mėnesius, įdėkite jį į atsargas.

Planuojant kosmetikos asortimentą, atsižvelkite į klientų interesus ir įvairias galimybes.

Sukurkite plaukų kosmetinę, didelę ir vidutinę, ir mažesnes išlaidas.

Kuriant parduotuvę rasite tinkamą asortimento pasirinkimo pusiausvyrą, bet pirmiausia, kai planuojate atidaryti parduotuvę, užsisakykite populiariausius ir reklamuojamus profesionalius plaukų produktus. Jūs taip pat galite padidinti produktų pasirinkimą šukos ir plaukų aksesuarų sąskaita.

  • Kurdami produktų kainą įsitikinkite, kad kosmetikos įkainiai paprastai yra nuo 25 iki 50%.
  • Pirkkite profesionalią kosmetiką labiau pelningai ir saugiai su registruotu tiekėju, kurie turi sertifikatus visiems produktams.
  • Profesionalių plaukų kosmetikos parduotuvėje esančių kvalifikuotų darbuotojų atranka


    Jūsų klientams, renkantis profesionalią plaukų kosmetiką, besąlygiškai reikės kokybiškos konsultantų pagalbos. Todėl, renkantis darbuotojus, atkreipkite dėmesį į jų žinias apie profesinę plaukų priežiūrą ir darbo patirtį tokiose institucijose.

    Atlikti savo darbuotojams skirtas meistriškumo klases ar mokymus, kad jie įgytų įgūdžių, reikalingų dirbti su klientais.

    Svarbi personalo bruožas yra bendravimas. Galų gale, pardavėjas turėtų ne tik domėtis pirkėju, jis turėtų elgtis nepalankiai, kad klientai neturėtų jausmo, kad jie yra priversti parduoti prekes.

    Darbuotojų skaičius tiesiogiai priklauso nuo įmonės srities ir darbo grafiko. Pavyzdžiui, parduotuvės plotas 40 kvadratinių metrų. metrų, kuri yra atvira kasdien nuo 10.00 iki 21.00, jums reikia 4 pardavimų asistentas, kasininkas 4, 2 apsaugos, siurblys, prekių mokslo darbuotojo ir administratorių, kuris atliks personalo pareigūnas ir buhalteris pareigas.

    Pardavėjai, kasininkai ir apsaugos darbuotojai gali dirbti pamainomis, pavyzdžiui, 2 iš 2 dienų visą darbo dieną: nuo atidarymo iki uždarymo parduotuvėje. Ekspertas ir administratorius dirba nuo 9.00 iki 18.00 su dviem dienomis per savaitę.

    Kaip atidaryti profesionalios kosmetikos parduotuvę - praktiniai patarimai

    Plaukų priežiūra, jų būklė yra svarbi savęs ir jų išvaizdos priežiūros sudėtinė dalis. Tai dažnai Kirpyklų ir grožio salonų kviečiami ateiti su savo plaukų dažų ar kitų priemonių plaukų priežiūros produktų, kaip galima už pinigus į plaukų salonai ne visada tinka konkrečiam asmeniui, žinoma, tai nėra labai klientų patogus.

    Todėl labai svarbu, kad grožio salonuose ir kirpyklose būtų siūlomi įvairūs profesionalūs plaukų priežiūros gaminiai. Vartotojams tokių produktų paklausa neabejotinai bus didelė.

    Todėl, atsižvelgiant į įvairias rinkos sritis ir verslo sritis, gyvenau dėl verslo, susijusio su parduotuvių, kurios specializuojasi profesionalių plaukų priežiūros produktų pardavime, atidarymo. Tokių parduotuvių rinka yra vienetų, o dažniau jos nėra prieinamos visiems vartotojams, tačiau dirba tik tiesiogiai su grožio salonais ir kirpyklomis.

    Prieš kalbėdami apie tai, kaip atidaryti profesionalios kosmetikos parduotuvę, pirmiausia nuspręskime, kokios kosmetikos rūšys vyksta. Galite rasti kosmetikos įrangos parduotuvėse, bakalėjos prekybos centruose arba tiesiog atskirose kosmetikos parduotuvėse. Tai, namų ūkio serija, arba aš ją vadinu mažmenine kosmetika.

    Vaistinėse galite susipažinti su medicinine kosmetika, šia specialia kosmetikos serija, kuri parduodama tik vaistinėse. Taip pat yra profesionali kosmetikos serija, naudojama grožio salonuose plaukams ir odos priežiūrai. Tai yra, su jais dirbantys kirpėjai, stilistai, kosmetologai.

    Norėdami parduoti medicininę kosmetiką, turite atidaryti vaistinę, ji parduodama tik tuo atveju, jei turite farmacijos licenciją.

    Buitinė kosmetika, man asmeniškai man nėra labai įdomu dėl mažo įkainio. Todėl mes nustosime parduoti profesionalią kosmetikos seriją. Įkainiai, čia gali viršyti 70%, parduotuvės pelningumas, kompetentingai valdyti išlaidas, yra didelis.

    Kas perka profesionalią kosmetiką?

    • Socialinė padėtis: jauni žmonės, besidomintys mados tendencijomis, norintys visada būti renginių centre
    • Amžius: 17 metų
    • Lytis: moteris
    • Išsilavinimas:: aukštesnė, nebaigta aukštoji, vidurinė specializuota
    • Pajamų lygis: vidutinis pajamų lygis, neturintys pačių pajamų, yra jų tėvų išlaikymas

    Psichologinės charakteristikos: ambicingas, suderintas su varžybomis, statusas jiems yra labai svarbus, todėl jie mano prekių prestižą kaip priemonę tobulinti. Jie turi nedidelius finansinius išteklius, tačiau didžiulį pasirengimą juos išleisti. Būdinga - mažas vartojimo lygis, noras praleisti, dėmesys ir pasitikėjimas reklama.

    • Socialinė padėtis: poros, šeimos su vaikais
    • Amžius: nuo 25 iki 50 metų
    • Lytis: moteris, vyrukas
    • Išsilavinimas: vidurinis, aukštesnis
    • Pajamų lygis: vidutinės pajamos viršija vidurkį

    Psichologinės charakteristikos:žmonės, kurie vertina savarankiškumą. Jie orientuojasi į artimą ir gerai žinomą - šeimos, darbo ir aktyvų poilsį. Joms būdingas noras ir pakankama galimybė išleisti pinigus, o tai kartu su pirkimais yra atsargi.

    • Socialinė padėtis: aktyvūs piliečiai, įmonių vadovai, savojo smulkaus verslo savininkai
    • Amžius: nuo 25 iki 50 metų
    • Lytis: moteris, vyrukas (labai mažai)
    • Išsilavinimas: aukštesnis
    • Pajamų lygis: aukštesnis už vidutinį, aukštas

    Psichologinės charakteristikos: žmonės, kurie pasiekė visuomeninę padėtį, sėkmė versle, profesija. Šie žmonės yra kompetentingi savo versle, sunkiai dirba ir sėkmingai pasiekiami. Paprastai jie turi materialias vertybes ir yra patenkinti savo padėtimi visuomenėje. Tokie žmonės nori pirkti firminius, kokybiškus produktus ir paslaugas, pabrėždami, kad jie pasiekė didesnę sėkmę, palyginti su kitais.

    Sutelkiant dėmesį į kosmetikos produktų, pavyzdžiui, grožio salonams ir kirpyklos, ir paprastiems vartotojams parduoti, tai yra įmanoma pasiekti labai aukštus tarifus apyvartos produktų ir parduotuvių pelną, specializuojasi profesionalių įrankių pardavimo plaukų priežiūrai.

    Svarbus darbui bus rasti didmeninės prekybos sandėliai, kurie parduoda profesionalius plaukų priežiūros gaminius, sudaro sutartis su jais dėl produktų tiekimo arba tiesiogiai pirko kiekvieną kartą, kai reikia.

    Pirkimas yra populiariausias pozicijas, kuriose klientai bus suinteresuoti išsiaiškinti, kokiose pozicijose galima kalbėtis su grožio salonų ir kirpyklų darbuotojais, sužinoti, ko jiems reikia ir kas yra populiari tarp klientų.

    Parduotuvėje turėsite rasti kambarį, galite parduoti šiuos kosmetikos gaminius plaukų priežiūrai mažame biure, tada galite sutaupyti išnuomojant. Pirmą kartą galite parduoti save tik tada, kai įmonė pradeda pelną, samdydami pardavėją-konsultantą už darbą.

    Jei jus domina grožio salonai ir kirpyklos, galite iš karto rasti nuolatinių klientų. Jie gali būti suinteresuoti įsigyti produktus palankiomis pristatymo sąlygomis, lanksčiomis kainomis, patogiu grafiku ir individualiu požiūriu į kiekvieną klientą.

    Kadangi konkurencija šioje srityje yra maža, bus įmanoma ir realistiškai domėtis grožio salonais ir kirpyklomis plaukų priežiūros gaminiuose.

    Prekybos formatas

    Geriau naudoti atvirą skaičiavimą, tai vidutiniškai padidina bent 40% vidutinę palūkanų normą.

    Parduotuvės yra geresnės prekybos centruose: moduliuose ar prekybos salose.

    Įdomu, taip pat bus gatvės su dideliu eismu, su atrakcionų taškais.

    Įranga

    Vidutinis parduotuvės plotas yra 20 kvadratinių metrų. m. Remdamiesi šia įranga pasirenkame įrangą: sienos lentynos, vitrinos, stovai šukoms.

    Asortimentas

    Daug profesionalios kosmetikos, ką tiksliai pasirinkti savo parduotuvę? Jūs turite prekiauti su tuo, ką meistrai dirba jūsų miesto salonuose. Žmonės turėtų žinoti šią makiažą. Parduotuvių asortimentą sudaro tiek nebrangūs valdytojai, tiek aukščiausios klasės kosmetika.

    Optimalus pirkimas turėtų būti atliekamas iš pirmojo platintojo, maksimaliai jį "nuspaudžiant" nuolaidoms. Tai yra jūsų įmokų klausimas.

    Parduotuvėse, su kuriomis susiduriu, diapazonas yra toks:

    Profesionalūs plaukų priežiūros gaminiai
    (priežiūra, gydymas, stilius, dažymas):

    Verslo forumas

    Atidarykite profesionalią kosmetikos parduotuvę.

    Guest_Madama96_ * 2014 m. Birželio 11 d

    Sveiki, brangūs forumo vartotojai! Domina apsilankymo parduotuvėje prof. kosmetika plaukams. Manau, kad daugelis žmonių žino, kas tai yra (kitaip įprasti žmonės: "Kirpykla"). Aš žiūriu į keletą taškų (išsinuomoti), priemiesčiuose (Naujame rajone, kuriam statoma) milijono miestu. Čia jau yra 4 kirpyklos, manikiūras, soliariumas ir kt. Tačiau kaimynystėje esančiose parduotuvėse, išskyrus "Pantins" ir kitą masinį turtą, niekas nėra parduodamas. Jau daugelį metų naudoju tik prof. kosmetikos ir plaukų dažų bei beveik visų pažįstamų. Konkurentai nėra maždaug, gal net bendradarbiaudami mažoje didmeninėje prekyboje su netoliese esančiais salonais. Bet norėdamas rasti tiekėjų, jis pateko į stuporą. Internetu yra keletas internetinių parduotuvių, tai reiškia tarpininkus. Ir kainos, kurios jos nėra labai skiriasi nuo mažmeninės prekybos. Nes ekonomine klase (butai yra skirti paprastiems piliečiams, o ne mansardoms ir verslo lygiui), tuomet baiminasi, kad Vella ir Londa ten labai nedarys. Jums reikia daugiau prieinamų prekių ženklų, tačiau, išskyrus Constanta, aš asmeniškai neprisimenu. Kas elgėsi su šia verslo rūšimi, pasakyk man, kaip surasti tiekėjus? savininkai patirtis salonai, ne visada PROC savo mažą didmeninė prekyba, aš jau kalbėjau su kai (ir jie parodė, kad jie gali tapti mano klientai, nes jų tiekėjų, pavyzdžiui, parduotuvėse). Apskritai atsirado šiek tiek painiavos. Padėkite išspręsti kosmetikos parduotuvės atidarymo problemą. ) Ačiū iš anksto!

    Birželio 12 d. 2014 m

    Galite reklamuoti produktus ne tik salonams, bet ir galutiniam pirkėjui. Marža čia gali viršyti 70%, parduotuvės pelningumas, tinkamai valdant išlaidas bus didelis. Prekyba turėtų būti tik tas pareigybes, kurias meistrai dirba tavo miesto salonuose. Žmonės turi žinoti šią makiažą. Parduotuvių asortimentas turėtų apimti tiek nebrangių linijų, tiek aukščiausios kokybės kosmetiką. Laikykite geresnę vietą prekybos centre arba gatvėje, kurioje yra didelis eismas.

    Iki 2014 m. Birželio 12 d

    Ar yra reali priemonė plaukų augimui? Kad būtų realiai pelninga, aš būtų pardavęs krūva per dieną)))))))

    DanielPetrovas 2014 m. Birželio 12 d

    RyžaiBestija 2014 m. Birželio 12 d

    Forume periodiškai atsiranda panašios temos. Aš galiu pasidalinti savo patirtimi šioje srityje ir sužinoti, kaip šis verslas veikia su mano tiekėjais.

    Pirmiausia turite nuspręsti dėl savo CA. Kas pirks produktus? Jei 3-4 kirpyklų salonai ar salonas rajone, tai nebūtina ir pradėti, greitai išdegti. Todėl mums reikia nuolatinio mažmeninės prekybos srauto. Tačiau mažmeninės kainos pagal apibrėžimą negali būti tokios pat kaip ir kirpyklos. Ir be to, ir jei to paties kirpėjo reikia dokumentų pirkimui? Ką tu jiems duosi, išskyrus čekį (prekę)?

    Ir saugumo dokumentus (atitikties deklaraciją)? Galų gale reakcija į dažų / šampūnų ir tt naudojimą gali būti nenuspėjama.

    Tai man reikia. Paprastai tik kiemo kirpėjai savo darbe naudoja masinės rinkos produktus be tinkamų dokumentų, kuriuos jie paima netoliese esančiose parduotuvėse. Jei tai yra daugiau ar mažiau tinkamas salonas, tuomet savo darbe jis naudoja skirtingų Brendžių profesines priemones. Iš vidaus - tas pats Estel Piterskaya gamina prof. ar Arnest, išskyrus "Schwarzkopf", gamina prof. linija žavinga.

    Taigi, jei yra idėja dirbti su salonais, tuomet turite būti pasirengusi vykdyti didmeninę veiklą lygiagrečiai su mažmenine prekyba.

    Taigi, ką daryti, kad prasidėtų?

    Per internetą yra tiekėjų (atrodo, tai yra tikra), jiems pateikiamas prašymas, prasideda korespondencija, iš kurios jūs mokate (kaip variantų):

    1. Miestas jau turi savo atstovus, jiems daugiau nereikia

    2. dirbti su jais. jums reikia pasirinkti tam tikrą kiekį prekių

    3. Norėdami dirbti su jais, turite periodiškai vykdyti meistriškumo kursus

    4. Mažiausia tūkstančiai tūkstančių 100

    Paprastai daugelyje didžiųjų miestų didmenininkų yra departamentai, dirbantys su prof. priemonės kirpykloms. nes tai ne tik kosmetika ir aksesuarai, bet ir speciali įranga. Per galvą negalima šokinėti.

    Dėl kokių nors priežasčių man atrodo, kad jūs tiesiog tinginė ieškoti tiekėjų interneto.

    Įveskite paieškos variklius žodžiais "visi Rusijos platintojai", pasirinkite pramonę "parfumerija, kosmetika, higiena" ir pradėkite dirbti.

    Guest_Madama96_ * 2014 m. Birželio 13 d

    Labai ačiū už išsamią istoriją. Bet aš šiek tiek neaišku: Kalbant apie atitikties liudijimų, kiek aš žinau, kad tiekėjai (ir ketinu dirbti tik su patikimais įmonių turi visus dokumentus, idealiu atveju su pareigūnais), šie sertifikatai suteikia, todėl perkant savo didelį urmu aš gerai su visais Aš galiu pateikti dokumentus salonams. Kaip mūsų kirpyklos: du darbo nuo konstantų ir matrica, dviejų likusių mišinio iš įvairių gamintojų: Schwarzkopf, Wella, Londa, Estelle ir kitų daugiau biudžeto ženklą. Man, žinoma, biudžetas yra įdomiau, nes dėl sparčios apyvartos sumažinama prekių "stagnacijos" rizika, panašių produktų galiojimo laikas nuo 2 iki 3 metų. Kvepalų + kosmetikos + higienos derinys - tokie taškai svetainėje. Kosmetika "Руберойз", pamušalai, pigūs духи. Tai yra pilnas perėjimų metro ir kiekvieno stalo stotelėje. Būtent parduotuvės prof. kosmetika mieste. Ir patikėkite manimi, man patinka moters priversti važiuoti spūstyse centre pirkti šampūnas, kondicionierius, kaukė, termo apsauga.. kas šešis mėnesius turiu apie 5000 Išlaidos dėl tokių dalykų, ir aš ne pirkti juos larechkah, bet tik kiekis SPECIALIZUOTOMIS. Gal aš nesu teisus, bet prof. kosmetika stovi šalia tamponų ir muilo "Švari linija".. Aš asmeniškai manau, kad yra tikimybė, kad suklastotas.

    RyzhayaBestiya 2014 m. Birželio 14 d

    Kalbant apie atitikties liudijimų, kiek aš žinau, kad tiekėjai (ir ketinu tik su patikimais įmonės turi visus dokumentus, idealiu atveju su pareigūnais dirbti), šie sertifikatai suteikia, todėl perkant savo didelį urmu aš gerai su visais dokumentais, gali pristatyti salonai.

    Taip, iš esmės tai yra tiesa, tiktai ne sertifikatai, bet atitikties deklaracijos ir pateikiami ne kaip atskiri dokumentai, o priedas prie prekių paketų sąrašo pavidalu. Ir jis uždeda savo mėlyną antspaudą ant viso dokumentų rinkinio. Į važtaraščio apačioje paprastai siunčiamas pranešimas, kad tiekėjas yra atitikties deklaracijų originalų turėtojas (esant bet kokiems konfliktams)

    Savo ruožtu jūs privalote (jei tinkamai ir oficialiai) daryti salonams ir kirpykloms panašų dokumentų paketą (duomenys apie atitikties deklaracijas perduodami iš tiekėjų dokumentų). Popieriaus laikikliuose negali būti atskirų sertifikatų.

    Kvepalų + kosmetikos + higienos derinys - tokie taškai svetainėje. Kosmetika "Руберойз", pamušalai, pigūs духи.

    Tau akivaizdžiai. Aš neteisingai supratau, atidžiai perskaityk, tai buvo apie skirsnyje svetainėje, (kurį jūs, matyt, nerado laiko atrasti), kuriame galite ieškoti tiekėjų. Aš, žinoma, galėtų pateikti nuorodą į šią svetainę, tačiau. kažką daryk pats. ypač jau buvo išdėstyta beveik viskas ant lėkštelės.

    walkerkey 2014 m. liepos 5 d

    bet kodėl negalima rasti šio produkto užsienyje ir nusipirkti iš ten. Tolimesniam pardavimui Rusijoje?

    KOLYKA 2014 m. Liepos 6 d

    Kaip įsigyti? Apie aliexpress ir mėnesį laukti? Ir sertifikatus, ir jei didelės apimties muitinės formalumai?

    walkerkey 2014 m. liepos 6 d

    Kaip įsigyti? Apie aliexpress ir mėnesį laukti? Ir sertifikatus, ir jei didelės apimties muitinės formalumai?

    Pristatymas ir muitinės procedūros vykdomos per krovinių gabenimo paslaugas.
    Manau, ir su sertifikatais klausimas yra išspręsta

    Kosmetikos parduotuvės verslo planas. Kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę?

    • 1 šiandien kosmetikos rinka Rusijoje
    • 2 Kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę nuo nulio?
      • 2.1 Verslo registracija
      • 2.2. Patalpų pasirinkimas
      • 2.3. Įrangos įsigijimas
      • 2.4 Turto kūrimas
      • 2.5. Darbuotojų pritraukimas
      • 2.6 Reklaminės kampanijos vykdymas
    • 3 Kosmetikos parduotuvės verslo planas
    • 4 Kaip parduoti kosmetiką internete?

    Viena iš perspektyvių sričių, galinčių tapti stabilių pajamų, yra kosmetikos ir kvepalų pardavimo verslas. Nepaisant nestabilios ekonominės situacijos, Rusijoje parduodamų prekių parduotuvių skaičius tik didėja.

    Kodėl pradedantiesiems reikėtų atkreipti dėmesį į šią nišą? Atsakymas yra galimybė atidaryti savo verslą su minimaliomis investicijomis, taip pat gana greita pradinių investicijų grąža. Kosmetikos gaminiai kiekvienam žmogui yra būtini kiekvieną dieną, todėl šis produktas turi didelę vartotojų paklausą, kuri užtikrina greitą lėšų apyvartą ir pastovų pelną.

    Rusijos kosmetikos rinka šiandien

    Pradedant verslininkams, norintiems atidaryti kosmetikos parduotuvę, būtina aiškiai suprasti, kokia yra ši verslo niša. Vidaus kosmetikos rinka pradėjo įgyti milžinišką mastą per pastaruosius metus, jei tik prieš 7-10 metų, iš prekybos ir pramonės įmonių šiame sektoriuje urmu sudarė sostinėje ir didžiuosiuose miestuose, bet šiandien yra gerokai padidėjo jų skaičius didelių ir vidutinio dydžio miestuose.

    Tikslinė auditorija gauna ne tik ekologišką maistą, bet ir kosmetikos, pagaminti iš natūralių ingredientų, ir dideliais kiekiais, todėl nišą pasirinkimas įmonėms yra akivaizdus. Taip pat verta paminėti, kad daugybė prekybos įmonių parduoda savo produktus internetu. Šis faktas reiškia, kad verslininkai nebegali investuoti į nekilnojamojo turto parduotuvių atidarymą ir neišleisti jų išlaikymo, o gauna labai apčiuopiamą pelną.

    Moksliniai tyrimai kosmetikos ir parfumerijos rinkoje rodo, kad daugiau nei trečdalis visų parduodamų produktų yra nesąžiningos padirbtos ar kontrabandos. Deja, beveik visas šis produktas parduodamas per internetines parduotuves, kurių savininkai sąmoningai pažeidžia vartotojų teises.

    Rusijoje nėra specializuotų padalinių, galinčių užsiimti neteisėta prekyba kosmetikos (ir kitais) abejotinos kilmės produktais. Net jei teisėsaugos pareigūnai pateks į parduotuvės savininko taką, jie greičiausiai nepateisins savo kaltės, be to, dauguma interneto verslininkų registruos svetaines kitose valstybėse.

    Norėdami išvengti įstatymų problemų ir išlaikyti kompanijos nepriekaištingą reputaciją, visos kosmetikos priemonės turi būti sertifikuotos. Tai taip pat leis jums jį parduoti internetu naudojant "Google" ir "Yandex" paieškos sistemas. Leidimo dokumentacija turėtų patvirtinti ne tik aukštą prekių kokybę, bet ir parodyti, kad tai nepakenks vartotojų sveikatai.

    Kaip atidaryti kosmetikos parduotuvę nuo nulio?

    Apsvarstykite tvarką.

    Verslo registracija

    Pirmasis žingsnis po to, kai bus parengtas kosmetikos parduotuvės verslo planas, bus jo veiklos registravimas. Tai geriausia tai pasirinkti IP formą ir atlikti paprastą registracijos procedūrą Federalinės mokesčių tarnybos biure.

    Svarbu: Verslininkas turi nuspręsti dėl mokesčių sistemos pasirinkimo. Kosmetikos parduotuvėje optimalus sprendimas bus UTII, tačiau šis formatas tinka tik toms parduotuvėms, kurių plotas neviršija 150 m ?. Jei jums reikės toliau tikrinti mokesčių įsiskolinimą, galite aplankyti oficialią Federalinės mokesčių tarnybos svetainę ir gauti reikiamą informaciją.

    Registruodamiesi savo įmonę, turite pasirinkti OKVED kodą. Tuo tikslu tinka:

    • 52.33 - "Mažmeninė prekyba kosmetikos ir kvepalų produktais";
    • 52.33.1 - "Mažmeninė prekyba kosmetikos ir kvepalų produktais, išskyrus muilu";
    • 52.33.2 - "Mažmeninė prekyba tualetu ir skalbinių muilu".

    Po registracijos turėsite gauti daugybę leidimų, skirtų jūsų parduotuvės atidarymui ir veikimui. Norėdami tai padaryti, verslininkas turi kreiptis į Federalinę vartotojų teisių apsaugos, gaisrų inspekcijos ir SES priežiūros tarnybą. Be to, turite atidaryti banko sąskaitą. Registracijos IP kaina yra 800 rublių. Atsižvelgiant į valstybės mokesčio mokėjimą, išlaidos bus apie 2,5 tūkst. Rublių. Jei planuojama sukurti didelę parduotuvę, rekomenduojama įforminti įmonę kaip LLC. Šiuo atveju reikia išleisti 4 tūkst. Rublių už registraciją ir 10 tūkst. Rublių už įstatinį kapitalą. Bendra kaina bus ne mažiau kaip 20 tūkstančių rublių.

    Patalpų pasirinkimas

    Kitas verslo organizavimo etapas - parinkimas tinkamoje parduotuvių, kuriose parduodami kvepalai ir kosmetika, veiklos vieta. Šis žingsnis yra vienas iš pagrindinių, nes tiekimo vieta paveikia lankomumą ir pelno maržą. Būtina ieškoti kambarių, esančių vietose, kuriose yra didelis žmonių srautas. Parduotuvė idealiai tinka vietoms netoli:

    • tankiai apgyvendintos miegamosios vietos;
    • prekybos ir pramogų centrai;
    • rinkas;
    • Metro stotelės ir viešasis transportas;
    • centrinė miesto dalis.

    Norėdami sėkmingai parduoti kosmetiką, turite rūpintis tinkama produktų vieta parduotuvėje. Dauguma verslininkų atlieka tipišką klaidą, neracionaliai naudodami parduotuvės plotą. Jei nenaudosite gaminių aplink perimetrą ir sutelksite į vieną vietą, lankytojai paprasčiausiai neatsižvelgs į tai, o tai turės įtakos pardavimų apimčiai. Todėl verta studijuoti pagrindinius prekybinio pardavimo principus. Svarbu pasirinkti kambarį su dideliais langais, kad parduotuvės viduje būtų geros dienos šviesos ir lankytojai galėtų peržiūrėti produktus. Mažas išėjimas paprastai yra 30-50 m? Ploto. Jame taip pat turėtų būti nurodyta:

    • sveikatos zona;
    • personalo apgyvendinimas;
    • sandėliavimo produktai.

    Gera galimybė yra pastatyti šalia grožio salono ar masažo salono. Tai leis kasdien gauti papildomą naudą vartojimo prekių pardavimui. Kambaryje turėtų būti patrauklus dizainas ir išorė. Taip pat būtina pasirūpinti ryškia iškabine su organizacijos logotipu ir lauko reklama.

    Jei kreipiatės į profesionalų dizainerį, jis gali sukurti parduotuvės interjero koncepciją ir sukurti patogias sąlygas lankytojų priėmimui. Atsižvelgiant į remonto darbų atlikimą ir nuomos mokėjimo išlaidas, sudarys apie 200 tūkstančių rublių.

    Įrangos pirkimas

    Koks turėtų būti kosmetikos ir parfumerijos parduotuvės prekybos įranga? Šis punktas nėra vienodų reikalavimų, tačiau jo kiekis tiesiogiai priklausys nuo realizavimo vietos.

    Įrengti mažą kambarėlį, būtina teikti pirmenybę lentynos ir vitrinos uždaryti sumažinti vykdymo riziką vagystės produktų nesąžiningi lankytojams. Pavyzdinis įrangos sąrašas atrodys taip:

    • vertikalaus įvykio stiklo korpusas - 30 tūkst. rublių;
    • lentynos kabo - 30 tūkst. rublių;
    • stiklo skaitiklis (2 vnt.) - 40 tūkst. rublių;
    • sandėlio lentynos (5 vnt.) - 20 tūkst. rublių;
    • baldai personalui - 25 tūkst. rublių;
    • bankomatas - 10 tūkst. rublių.

    Iš viso - už įrangos pirkimą sudarys 155 tūkst. Rublių. Verslininkai-pradedantiesiems turėtų žinoti, kad kosmetikos gaminių tiekėjai yra suinteresuoti didinti pardavimą ir aukštos kokybės platinimą. Todėl dauguma jų partneriams siūlo lentynos, vitrinukus ir kitą įrangą.

    Asortimento formavimas

    Kad kosmetikos parduotuvė duotų apčiuopiamą pelną, turėtumėte kompetentingai susirinkti asortimentą, taip pat surasti tiekėjus, kurie pasiūlytų palankias bendradarbiavimo sąlygas. Kaip tiksliai nustatyti, kokie produktai yra geriausiai parduodami? Visų pirma reikia suprasti, kokia bus tiksli parduotuvės auditorija, į kurią bus orientuotas asortimentas. Taip pat verta aplankyti panašias parduotuves ir analizuoti jų darbą. Jūs negalite sutaupyti prekių pirkimo ir pirkti nesertifikuotas. Tai bus anksčiau ar vėliau atrasta, o parduotuvė patirs didelių nuostolių, nes už šią nusikalstamą veiką numatoma rimta nuobauda.

    Verslininkas gali rinktis Rusijos ir užsienio gamintojų produktus, kurie privalo pateikti leidimus visam produktui. Visų pirma verta atkreipti dėmesį į žinomus prekių ženklus, nes jie yra žinomi pirkėjams. Tuo pat metu yra gera brangios kosmetikos ir kvepalų paklausa, taip pat ekonomiško segmento produktai.

    Mes neturėtume pamiršti, kad mieste jau yra pakankamai konkurentų parduotuvių. Dėl šios priežasties būtina sukurti unikalų prekybos pasiūlymą pirkėjams. Verslininkas turėtų stengtis surasti unikalių produktų, kurių kiti pardavėjai yra pranašesni (idealiu atveju, nėra), gamintojas. Norėdami padidinti pardavimus privaloma tvarka per langus turi būti tokios prekės kaip kūno priežiūros ir asmens higienos priemonėmis, taip pat visų eksploatacinių medžiagų rūšių (manikiūro reikmenys, rankšluosčiai ir kilpinės plaušinės, dantų šepetėliai, medvilnės lazdos ir diskai ir tt).

    Personalo pritraukimas

    Paprastai parduotuvė, parduodanti kvepalus ir kosmetiką, pritraukia protingas merginas kaip pardavimų konsultantai. Jie turėtų gerai žinoti prekių asortimentą ir sugebėti jį įgyvendinti. Kad motyvuotų darbuotojus, daugelis verslininkų nustato mokestį ir nustato pardavimo procentą darbuotojams. Taip pat mokestį galima nustatyti. Darbuotojai turėtų užsiimti gaminių išdėstymu ir išdėstymu lentynose.

    Mažoje mažmeninėje parduotuvėje pakanka samdyti du pardavėjus, kurie dirbs pamainomis. Atkreipkite dėmesį, kad dauguma parduotuvių dirba kasdien, todėl tvarkaraštis turi būti suderintas su darbuotojais. Norėdami dirbti, turėsite samdyti:

    • pardavėjas (2 žmonės) - 30 tūkst. rublių;
    • švaresnis - 10 tūkst. rublių;
    • administratorius - 20 rublių;
    • buhalteris - 15 tūkstančių rublių.

    Mėnesinės darbo užmokesčio išlaidos parduotuvės darbuotojams sudarys 75 000 rublių. Direktoriaus ir administratoriaus pareigas gali atlikti pats verslininkas. Be to, jūs galite pavesti apskaita nuotolinio aptarnavimo darbuotojams, o tai sumažins išlaidas.

    Reklamos kampanijos vykdymas

    Vienas iš pagrindinių jūsų verslo tvarkymo klausimų yra pritraukti daug pirkėjų. Jei norite aplankyti parduotuvę, turite patenkinti pagrįstą kainų politiką, taip pat turėti didelį produktų asortimentą.

    Mes jau kalbėjome apie tinkamos parduotuvės vietos svarbą. Kuo daugiau potencialių pirkėjų sužinoti apie naują kosmetikos pardavimo vietą, tuo greičiau bus pasiektas stabilus pelnas. Verta kreiptis į reklamos agentūrą ir užsisakyti skrajutes ir skrajutes netoli parduotuvės. Taip pat būtina kurti temines bendruomenes socialiniuose tinkluose, kuriuose abonentai sužinos apie jūsų veiklą, artėjančias nuolaidas, reklamas ir asortimento atnaujinimą.

    Reklamos kampanijai turėtų būti skirta apie 20 tūkst. Rublių. Pirkėjai tarpusavyje platins informaciją apie naują parduotuvę. Prieinamumas nuolaidas nuolatiniams klientams, pardavimų šventes, galimybė atsiskaityti už prekes grynaisiais pinigais bei priemonėmis terminalo, nemokama paketas pirkimų pritrauks daug žmonių ir gauti gerą lygio pajamas.

    Kosmetikos parduotuvės verslo planas

    Norėdami sužinoti pradinių investicijų sumą ir galimą pelną, turite parengti kosmetikos parduotuvės verslo planą. Daugeliu atveju pradinio darbo sąnaudos priklausys nuo pardavimo vietos dydžio, prekių kiekio ir rūšies, tiekėjų ir kitų svarbių veiksnių.

    Mes apskaičiuosime vienkartines investicijas, reikalingas įmonės atidarymui. Jos apima:

    • patalpų nuoma - 50 tūkst. rublių;
    • verslo registracija - 2,5 tūkst. rublių;
    • patalpų projektavimas ir remontas - 150 tūkst. rublių;
    • reklamos kampanija - 20 tūkst. rublių;
    • komercinė įranga - 155 tūkst. rublių;
    • prekių pirkimas - 150 tūkst. rublių;
    • kitos išlaidos - 30 tūkst. rublių.

    Iš viso - pradinių išlaidų suma bus 557,5 tūkst. Rublių. Taip pat būtina apskaičiuoti privalomas mėnesines išlaidas. Tai apima:

    • patalpų nuoma - 50 tūkst. rublių;
    • komunalinės paslaugos - 15 tūkst. rublių;
    • mokesčiai - 20 tūkst. rublių;
    • darbuotojų atlyginimai - 75 tūkst. rublių;
    • papildomos išlaidos - 15 tūkstančių rublių.

    Bendra mėnesinių išlaidų suma yra 175 tūkst. Rublių. Kaip nustatyti galimą pardavimo vietą pelną? Gana sunku atsakyti į šį klausimą, nes įmoka, priklausomai nuo produkto tipo, gali skirtis nuo 30 iki 90%. Jei vartojate vidutinį kosmetikos ir kvepalų parduotuvių našumą, tada jų pelningumas yra apie 15-20%. Tuo pačiu metu investicijų grąža gali būti pasiekta praėjus 12-18 mėnesių.

    Tarkime, kad vienos darbo dienos pajamos yra 10-12 tūkstančių rublių. Tai reiškia, kad per mėnesį darbo parduotuvėje bus 300-360 tūkstančių rublių. Iš šios sumos jums atimti 175 tūkst. Privalomus mokėjimus, kaip pelno rezultatas bus 125-185 tūkst. Rublių. Taip pat verta apsvarstyti, kad iš pajamų, reikalingų vidutiniškai atidėti 40 tūkst tvarką. Rublių prekių pirkimo į parduotuvę, todėl apskaičiuoto grynųjų pajamų iš 85-145 tūkst. Per mėnesį.

    Kaip parduoti kosmetiką internete?

    Šiandien "Global Network" suteikia verslininkams neribotas galimybes verstis verslu. Galite sėkmingai parduoti drabužius per internetą, žinomų prekių ženklų, reikmenų ir bet kurių plataus vartojimo prekių kosmetiką. Kokie yra šio tipo veiklos privalumai? Visų pirma, reikėtų pažymėti, kad išlaidos pradžioje bus žymiai mažesnės.

    Jei sukursite internetinės kosmetikos parduotuvės verslo planą, pamatysite, kad nereikia mokėti darbuotojų atlyginimų, remontuoti ir pirkti prekybinę įrangą. Pagrindinės išlaidos bus svetainės pirkimas, reklama naudojant įvairius reklamos kanalus ir mokesčių mokėjimas. Dėl interneto parduotuvės turinio pakanka užsiregistruoti IP.

    Kalbant apie tiekėjus, galite apsvarstyti galimybę dirbti dropshipping. Trumpai aprašykite tokią schemą, tuomet verslininkas reikės išsaugoti savo svetainėje pateikti produktų pritraukti tikslinę auditoriją ir partnerio bendrovė, kurios produktai yra parduodami parduotuvėje asortimentą, mokėti tam tikrą procentą kiekvienam sandoriui. Verslininkas taip pat nereikia pristatyti prekes pirkėjui, nes pardavėjas prisiima įsipareigojimą. Jei pasirinksite tiekėjų ir įsigysite kosmetiką, turite atidžiai išnagrinėti Vidurinės Azijos poreikius.

    Norėdami išlaisvinti internetinę parduotuvę, rekomenduojame kurti viešąsias paskyras socialiniuose tinkluose ir susieti juos su svetaine. Norėdami efektyviai parduoti prekes, turite naudoti:

    • kontekstiniai skelbimai paieškos sistemose;
    • tikslinė reklama;
    • el. pašto informacinis biuletenis;
    • įrašai savo bendruomenėje.

    Svarbu: nereikia pamiršti, kad internete, kaip ir realiame gyvenime, darbe, "iš lūpų į lūpas", todėl svarbu užtikrinti, kad jų klientai tik aukštos kokybės ir sertifikuoti gaminiai.

    Savo verslą: profesionali kosmetikos parduotuvė

    Profesinės kosmetikos parduotuvės atidarymas atrodo iš pirmo žvilgsnio gana paprasta. Tačiau daugelis tokių parduotuvių uždaromos labai greitai po atidarymo, o kai kurios dar net pradeda dirbti su asmenimis, pirmenybę pirkti tik kirpėjams ir grožio salonams.

    Čia yra keletas verslo veiklos ypatumų, ir reikėtų pažymėti, kad ne visada patartina atidaryti profesionalios kosmetikos parduotuvę. Tai gali būti dėl to, konkurencijos, per daug žaidėjų rinkos veda į tai, kad jiems neleidžiama kurti vieni su kitais, tiekimo lygis yra didesnis nei paklausos, su dauguma žmonių nereikia profesionalų makiažą - jie pasitenkina paprasčiausias, kuri yra parduodama bet technikos parduotuvė ar prekybos centras. Kartais tokio produkto poreikis net mieste nėra, mes, žinoma, kalbame apie mažus gyvenvietės.

    Parduotuvės vieta su profesine kosmetika

    Poveikis darbui ir vietai, ir sunku numatyti, kur labiausiai tinkama šios krypties parduotuvė. Geriausias variantas gali būti pavadintas netoliese iš kelių grožio salonų, o jei jie yra įsikūrę užimta vieta, tai taip pat turės teigiamą poveikį lankytojų srautui. Nors profesinės kosmetikos parduotuvės puikiai gali vystytis net ir mažų gyvenamųjų vietovių teritorijoje - svarbiausia tai, kad vietos gyventojai nebūtų atimti pinigų, ty jie net yra bent viduriniosios klasės.

    Apskritai, iš daugybės mažų dalykų sunku susidurti su tokio verslo organizavimu, nors perspektyvos, žinoma, taip pat yra labai geros. Su tinkama plėtra galima daryti išvadą, kad per keletą metų tokių parduotuvių tinklas bus atidarytas keliuose Rusijos miestuose. Bet tada turėsime atsižvelgti į rimtesnių konkurentų darbą. Todėl nuo pat pradžių prasminga galvoti apie parduotuvės, kuri užima tam tikrą nišą, atidarymą (ji gali papildomai prekiauti kitų kategorijų prekėmis, tačiau ji turi turėti savo "kryptį").

    Pavyzdžiui, galite atidaryti parduotuvę, skirtą profesionaliam plaukų kosmetikos gaminiui - ji parduos odos priežiūros produktus, kvepalus ir kitus produktus, tačiau plaukų priežiūros reikmėms bus pateiktas labai platus ir įvairus pasirinkimas. Tada galime pasakyti, kad verslininko sėkmės galimybės smarkiai didėja.

    Kaip atidaryti profesionalios kosmetikos parduotuvę nuo nulio

    Norėdami pradėti, turite užsiregistruoti kaip verslo subjektas. Jei planuojate atidaryti tik nedidelę parduotuvę, pakanka formuotis kaip individualus verslininkas, priešingu atveju prasminga galvoti apie juridinio asmens registravimą. Geriausia forma, galbūt - yra ribotos turtinės atsakomybės kompanija, nes čia, kaip ir individualaus verslo, bus galima supaprastintą apmokestinimo sistemą, kuri apima perdavimą į valstybės ne daugiau kaip 6% pajamų arba 15% darbinio pajamų mokesčius.

    Registracijos procesas trunka daug laiko, o pats mokestis net 4 tūkst. Rublių net registruojant juridinį asmenį. Apskritai, kai registracijos metu sunkumai neturėtų būti, atidarant profesionalios kosmetikos parduotuvę reikės gauti standartinius leidimus iš Rospotrebnadzor ir Priešgaisrinės kontrolės, tai nėra specialių licencijų. Tačiau jūs turite atkreipti dėmesį į įsigytus produktus - turi turėti sertifikatus, atitinkančius Rusijos įstatymų reikalavimus. Tačiau yra išimtis, susijusi su vadinamais vaistais. Jei kosmetika klasifikuojama šioje kategorijoje, net jei yra visi reikalingi dokumentai iš tiekėjo, ją gali parduoti tik specializuota įstaiga - paprasčiausiai - vaistinė. Ir, kad atitiktų vaistinės statusą, jums reikia gauti licenciją prekiauti vaistiniais preparatais.

    Pasiūlymai dėl franšizių ir tiekėjų

    Apskritai, nėra prasmės nagrinėti tik medicininę kosmetiką, todėl visos parduotuvės, kuriose ji yra diapazone, taip pat parduoda daugybę kitų vaistų. Tačiau turime suprasti, kad "medicininę" kosmetiką galima pavadinti paprasčiausiai per rinkodaros kampaniją, iš tikrųjų yra įprasta.

    Taigi, po registracijos galite pradėti ieškoti vietos parduotuvėje. Kai kurie patarimai jau buvo pateikti pradžioje, tačiau dabar mes atidžiau pažvelgsime į patalpų reikalavimus. Galite atidaryti savo profesionalios kosmetikos parduotuvę, pradėdamas mažesnes investicijas, tačiau tai bus labai maža parduotuvė, orientuota į labai mažą žmonių skaičių. Tačiau bet kuriuo atveju yra keletas variantų, kiekvienas iš jų turi privalumų ir trūkumų.

    Kaip pasirinkti geriausią kambarį kosmetikos parduotuvėje

    Galite atidaryti savo parduotuvę tam tikro prekybos ir pramogų centro teritorijoje, tai dažnai yra labai geras pasirinkimas, ypač toms įmonėms, kurios pirmiausia orientuojasi į prekybą su asmenimis. Dirbdami prekybos ir pramogų centre, galite tikėtis gero įvairių šalių galimybių ir daugybės žmonių, kurie atkreips dėmesį į prekes. Netgi reikės atlikti galingą rinkodaros kampaniją - ši vieta daugiausiai išspręs klientų paieškos problemą. Tačiau prekybos centre, net mažo ploto nuomos kaina gali būti labai didelė, ir ne visada galima išsinuomoti didelį kambarį. Todėl daugybė atvirų vadinamųjų "prekybos salų", kurios yra praėjimuose.

    Nuomos kaina prasideda nuo maždaug 10 tūkst. Rublių ploto 5-10 m2, tačiau jis gali būti kelis kartus didesnis, jei prekybos centras yra žinomas savo mieste ir pritraukia daug lankytojų. Ir tik dirbdamas metropolyje, verta daug kartų daugiau skaičiuoti, nes didžiųjų miestų prekybos centrų nuomos kaina yra labai didelė. Bet savo prekybos salą galima sumontuoti pigiai - turėdama apie 50 tūkst. Rublių sumą, galite nusipirkti viską, ko reikia, kad atidarytumėte parduotuvę.

    Kitas darbo formatas yra pilnaverčios parduotuvės atidarymas. Apskritai tai yra labiausiai pageidaujama alternatyva, nes vartotojų pasitikėjimas tokia institucija yra daug didesnis. Jei negalite išsinuomoti kambario prekybos komplekso teritorijoje, tuomet turėtumėte galvoti apie parduotuvės pasiimimą tik miesto centre. Kambario dydis turėtų prasidėti nuo 30 m2, o tokią parduotuvę galima išsinuomoti apie 20 tūkst. Rublių per mėnesį, nors čia labai daug priklauso nuo darbo miesto, jo vietos ir daugelio kitų veiksnių. Žinoma, geriausia dirbti miesto centre, tačiau bus brangesnė nuoma.

    Nuspręskite parduotuvės vietą gyvenamajame kvartale turėtų būti atsargūs, nes ne visada bus pakankamai rasti pakankamą vartotojų skaičių. Taip pat turite nuspręsti, su kuo gamintojai naudos parduotuvę.

    Daugeliu atvejų, atviros įvairių prekės pardavimo vietoje, ty parduoti produktus keliais tiekėjais, bet kartais verta pagalvoti apie mono prekės parduotuvės atidarymo, nes tada gamintojas gali būti suinteresuoti padėti savo partnerį ir net padaryti pašalpas už savo produktus. dydis parduotuvėje taip pat gali būti skirtingos, tačiau bet kuriuo atveju, pradedant su didžiule prasme centre, tai geriau pradėti su maža parduotuvė, siūlanti tik išbandyti produktą, kuris beveik neabejotinai bus supirkti (kaip variantas - prekių žinomų prekės) pirkti konkrečių prekybos pozicijas yra šiek tiek Vėliau, kai parduotuvė uždirbs reputaciją ir taps žinoma mieste.

    Tokiu atveju, didelis kambarys ir paslauga brangesni, atidaryti nedidelę, kurią galite valdyti santykinai nedidelę pradinę investiciją. Kadangi atidarykite šio formato parduotuvę, pakanka įsigyti paprastą komercinę įrangą, kurią sudaro lentynos, vitrinos, lentynos ir panašūs baldai. Taip pat turėsite nusipirkti paprastą būdą savo darbo eigos skaičiavimui ir organizavimui.

    Apskritai, baldai yra suteikti apie 100 tūkstančių rublių, tai pinigus galima pastatyti vidutinio dydžio kambarį įranga ir montavimas apsaugos sistemos reikia dar 100-150 tūkst rublių, nors, žinoma, galite sutaupyti šiek tiek ir įgyti dėvėtų įranga. Taigi tokio verslo pradinių investicijų suma yra pusė milijono, net atsižvelgiant į patalpų nuomą, tačiau neatsižvelgiant į pradinę prekių partiją. Taip pat reikės papildomų lėšų, jei reikės įdarbinti darbuotojus dirbti.

    Kaip pasirinkti personalą profesionalios kosmetikos parduotuvėje

    Ir čia jis turėtų būti šiek tiek išsamesnis. Iš tikrųjų mažoje parduotuvėje verslininkas gali dirbti, sunkumų šioje srityje nėra, suprasdami kiekvieno gaminio savybes, kompetentingai patarti žmonėms. Beje, reikėtų pažymėti, kad kosmetika gali būti ne tik profesionalus, bet ir "elitas" - tai brangus gaminys, dažnai gaminamas iš tariamai unikalių komponentų. Elitą galima laikyti tiesiog brangia kosmetika pagal gerai žinomą prekės ženklą, tada pirkėjas tiesiog moka už vardą. Tačiau beveik visada "elitinė kosmetika" laikoma profesionalia, tai yra, ją iš tikrųjų teikia pirmenybė grožio salonų darbuotojai (nors dažnai būna tik brangesni, o tai reiškia brangesnes paslaugas).

    Taigi, vis dar verslininkas viešųjų pirkimų prekių proceso išsiaiškina, kuris vieną ar kategoriją Kita kosmetika apskritai, ką tai reiškia, todėl net jei jis neturėjo daug patirties su panašiu produktu, visą žinių trūkumą, galite greitai pašalinti. Dėl to jis pats gali patalpinti nedidelę parduotuvę, o perkelti tam tikrus verslo procesus, kurie nepriklauso pelno organizacijai, užsakomosioms paslaugoms. Jei reikia samdyti žmones, galite pasiimti paprastų pardavėjų ir pateikti jiems reikalingą informaciją apie produktą, kuris leis jiems tinkamai konsultuotis su lankytojais. Vienas darbuotojas gauna vidutiniškai 20 tūkst. Rublių, o provincijoje darbo užmokestis gali būti dar mažesnis. Verslininkas pats negali veikti kaip pardavėjas, bet pradeda ieškoti didmeninių klientų, taip pat tų, kurie tiesiog perka profesionalius kosmetikos gaminius dideliais kiekiais.

    Jau pastebėta, kad kai kurios tokios parduotuvės yra susijusios tik su tuo, kad jos dirba su grožio salonais, ir tokios įstaigos yra pasirengusios trumpai nusipirkti daug prekių. Tuo pačiu metu grožio salonai tikrai domisi kosmetikos profesionalu ir, kadangi yra palyginti sunku rasti įprastą kainą, atsižvelgiant į nuolatinius mažus daiktus, jie kreipiasi į specializuotas parduotuves ir siūlo jiems nuolatinį bendradarbiavimą. Tiesą sakant, dažniausiai tai yra pelningiausias sprendimas susidoroti su abiem kryptimis, ty turėti savo mažmeninės prekybos parduotuvę, taip pat pasiūlyti kirpėjams ir kitoms panašioms institucijoms galimybę įsigyti prekes mažose didmeninėse parduotuvėse. Bet kokiu atveju abiem kryptimis bus geras pelnas.

    Kur rasti tiekėjų kosmetikos parduotuvėje

    Be to, verslininkas turi nustatyti savo produktų tiekėjus. Čia verta paminėti, kad dideliuose miestuose jų galima rasti be jokių problemų, tačiau kadangi Rusijoje profesionalios kosmetikos gamyba iš tikrųjų nėra gaminama, ji tiekiama iš kitų šalių. Ir tada jūs turite ieškoti įmonės, kuri tikrai sertifikuotą produktą pateikia įprastine kaina, su kuria nekils jokių problemų. Tačiau dėl galimų sunkumų galite susidurti su suklastota, suklastota, o kartais ir gali kilti problemų, susijusių su tiekėjo paieška - tai gali būti ir ne. Tai yra tikėtina, kad bendrovė tiekia produktus iš kito miesto.

    Pardavėjų pasiūlymus galite rasti be problemų internete. Šiuo metu daugelyje didžiųjų miestų yra keletas platintojų, kurie dirba su daugeliu prekių ženklų, taip pat yra oficialių atstovybių, kurios yra pasirengusios parduoti ne vieno produkto gamintojus. Tai reiškia, kad, praleisdami laiką, galėsite rasti viską, ko reikia, kad sudarytumėte įvairų ir patrauklų produktų asortimentą. Taip pat reikia suprasti, kad reikšmingų nuolaidos tik tada, jei perkamos labai didelį prekių siuntą, yra bendrovės tiekėjai, kurie užsiima daugiausia mažų didmeninė prekyba - ir taip, jie nėra suinteresuoti, kad pašalpas, o prekių suma gali būti ribotas. Profesinės kosmetikos kaina gali būti labai skirtinga, iš anksčiau jau buvo galima suprasti, kad kaina turi įtakos daugelis veiksnių, įskaitant prekės ženklo populiarumą. Profesionalai gali būti net gana pigūs kosmetikos gaminiai (pigesni nei net paplitę, bet paprasti, netinkami dirbti salonuose), o labai brangu - "elitas", kaip taip pat buvo pasakyta.

    Profesinės kosmetikos parduotuvės atidarymo pelningumas

    Kaip rezultatas, atidaryti profesionalių kosmetikos parduotuvė gali būti santykinai nedidelė pinigų suma (200-300 tūkstančių rublių - mažoje saloje į prekybos centro), ir jau gana didele suma (daugiau nei milijono - pilnas parduotuvės). Šiuo atveju, marža nuo prekių parduotuvėje paprastai gana didelis, žinoma, tikslias numeriai priklauso nuo prekių, veiklos ir konkurencijos politikos paklausos, kurią originalo kaina unikalumą, bet paprastai nėra pernelyg brangūs kosmetikos nustatyti marža vidutiniškai 50%. Kartais šis rodiklis yra daug mažesnis, kartais didesnis, yra parduotuvių, kurios yra unikalių produktų (dažniausiai oficialių kai kurių užsienio firmų atstovų) pardavėjai, kurie nustatė didesnį nei šimtą procentų padidinimą.