Sporto mitybos parduotuvės verslo planas

Sporto mitybos rinka Rusijoje yra perspektyvi verslo platforma. Bet kuris lankytojas į sporto salę žino, kad mokymas kartu su papildomais papildais yra daug efektyvesnis nei be jų

Sveikata ir geroji fizinė forma iki šiol yra ne tik gyvenimo filosofija, bet taip pat ir populiarūs prekių ženklai. Žmonės investuoja pinigus ne tik atrodo sveiki, bet ir pajaučia save atitinkamai. Jie perka bilietus į treniruoklių centrus, praleidžia savaitinį sporto laiką, įdiegia treniruoklius namuose ir stebi jų maistą, bando suvartoti kuo daugiau naudingų medžiagų. Visa tai - ir maistas, ir fitnesas, ir daugelis kitų sveiko gyvenimo būdo aspektų - reikalauja tam tikrų finansinių investicijų ir todėl yra būdas užsidirbti pinigų.

Prieš pradedant

Nusprendę susieti savo verslą su sporto mitybos pardavimu, visų pirma pasirenkate verslo formą. Čia galimi šie parinktys:

  1. - Internetinė parduotuvė. Šis formatas tinka tiems, kurie nori pradėti mažesnes finansines investicijas, nes pardavimas per svetainę atleidžia verslininką nuo didžiojo išlaidų, susijusių su neprisijungus naudojančiu verslu (nuoma, atlyginimai pardavimų konsultantai, komunalinės paslaugos ir tt). Dėl rimtų investicijų reikės sukurti tik kokybišką svetainę su produktų katalogu ir, žinoma, produktų pirkimu. Savo klientus galite pristatyti asmeniškai (jūsų mieste) arba nusiųsti paštu.
  2. - Prekybos taškas. Kartais tai logiškas tęsinys internetinėje parduotuvėje, kuri pasiekė naują lygį, kartais tai atveria padažą. Tai brangesnė verslo formos forma, tačiau ji turi daugiau galimybių reklamai ir todėl gali gauti daugiau pelno. Šiame straipsnyje aptarsime šią parinktį.

Dokumentai ir licencijos

Įregistravus verslininkystės veiklos dalyką, šiuo atveju verslininkas pasirenka individualų verslą ir ribotos atsakomybės bendrovę. TL registracija yra paprastesnė ir ekonomiškesnė (jums reikia tik pareiškėjo paso ir asmens tapatybės kortelės numerio, nustatytos formos prašymo ir valstybės rinkliavos 800 rublių mokėjimo kvito). Tačiau TL turi mažiausiai tris minuscents, reikšmingus konkrečiai sričiai. Pirma, jeigu įmonė pažeidžia savo įsipareigojimus, verslininkas gali visiškai prarasti savo turtą (tuo tarpu LLC steigėjai tokioje situacijoje rizikuoja tik savo įstatinio kapitalo dalimi). Antra, registruodamiesi kaip individualus verslininkas, jūs prarasite galimybę pritraukti partnerius į savo verslą. Trečia, "LLC" yra tvirtesnis nei IP asmuo, o tai svarbu bendraujant su tiekėjais, ypač jei ketinate įsigyti garsių prekės ženklų prekių. Norėdami atidaryti LLC, jums reikia patvirtinti nustatyto modelio, sprendimo įsteigti bendrovę ir jos chartiją, teisės akto dokumentus juridiniam asmeniui ir kvito mokėti valstybės rinkliavą 4000 rublių. Abiem atvejais - su TL ir LLC - registracijos procedūra užtruks 5 dienas.

Asortimentas

Naujas sporto mitybos pardavimų dalyvis turi konkuruoti su jau neišvystytomis parduotuvėmis, taip pat su treneriais, kurie dažnai naudoja sporto mitybos pardavimą kaip papildomas pajamas. Todėl nėra prasmės sutaupyti produktų kokybės, perkant prekes iš abejotinų gamintojų. Jei jūsų prekybos aukšte bus pristatyti prekių ženklai, kurie jau nusipelno vartotojų pasitikėjimo, tada kainų sąraše galite pagrįstai nurodyti kainą. Viršijant pirkimą 50%. Be to, sporto klasės ekonominė klasė yra labai ribota - paprastai šį produktą paklausa pradedantiesiems, kurie nori sutaupyti maisto priedų. Patyrę sportininkai nori kokybiškos pigios kainos, nes jie jau sugebėjo įvertinti poveikio skirtumus. Rusijos sporto mitybos gamintojų pasitikėjimas vartotoju vis dar yra mažas (pardavimų spektre jie užima tik 10 proc.), Taigi pradedančiuoju verslininku geriau pradėti lažybas dėl užsienio prekių ženklų. Tarp šio sektoriaus lyderių yra Vokietijos firmos "Weider" ir "Multipower", taip pat kai kurie amerikietiški narkotikai.

  1. - Baltymai ir baltymai. Populiariausias ir supirktas priedas. Naudojama raumenų masę. Ypatingos porūšys yra gajanai 9, susidedantys iš baltymų ir aukštos kokybės angliavandenių) - šios medžiagos padeda susitraukti masę per labai trumpą laiką.
  2. - Įvairūs vitaminų kompleksai. Būtina papildyti mikroelementus, trūkstamus organizme. Ypač svarbu tiems, kurie laikosi bet kokios dietos.
  3. - Kreatinas. Padidina raumenų ištvermę, dėl kurios sportininkai gali intensyviau mokytis.
  4. - Aminorūgštys. Po treniruočių raumenys papildo maistingąsias medžiagas.
  5. - Riebalų degikliai. Suskirstyti riebalus, paversdami juos energija mokymo metu.
  6. - Riebalų ir sąnarių pagerinimo priemonės.

Tai "asortimentas" asortimento, kuris leidžia patenkinti įvairių vartotojų poreikius. Būtų geriau, jei papildyti ją su įvairiomis maisto mišinius, greitai pusryčiais ir energijos barų, taip pat švietimo literatūros ar video, taip pat kitų papildomų produktų, bet pradiniame etape plėtros, tai nėra būtina.

Vieta:

Sporto mitybos parduotuvėje idealus "kaimynas" yra, žinoma, sporto klubas, sporto kompleksas ar treniruoklių salė. Galite išsinuomoti prekybos vietą pastate, esančiame netoli sporto įstaigos ar TRC pastato, kuriame dažnai tenka treniruoklių centrai ar bent jau sporto prekių parduotuvės. Tačiau nuomojamos vietos prekybos komplekse yra gana didelė kaina už kvadratinį metrą, bet vis tiek brangesnė nei nuomojant atskiras prekybos patalpas ir gyvenamąsias pastatas, o prekybos centre yra daugiau tarpvalstybinių. Norėdami atidaryti parduotuvę, bus pakankamai nedidelio prekybos ploto, 40-50 kvadratinių metrų. Vidutinė nuomos kaina bus apie 40 000 rublių.

Darbuotojai

Sportas mityba, nors neišgydo, dar reikia subtilus būti gydomi - kruopščiai laikytis ir dozavimą, taip pat išmanyti apie preparato sudėtį (kitaip pirkėjas rizikuoja ne tik negali pasiekti norimą rezultatą riziką, bet taip pat pakenkti jo fizinė forma). Todėl jūsų parduotuvės pardavimų konsultantas atlieka itin svarbų vaidmenį - jis ne tik atlieka prekių palikimą ir priima pinigus, bet ir pataria pirkėjams apie pasirinkimą. Todėl jis turi kruopščiai žinoti salės asortimentą, suprasti, kokie vieno prekės ženklo produktai skiriasi nuo kito, ir gali pasiūlyti klientui skirtingų sąnaudų ir pasiruošimo alternatyvas. Tai gali pagerinti įsigyjamo priedo poveikį. Jei pirkėjas gauna ne tik pageidaujamas prekes savo parduotuvėje, bet ir kvalifikuotą konsultaciją, daugeliu atvejų jis vėl grįš į jus - tačiau pardavėjui turėtų būti ne tik žinios, bet ir geri bendravimo įgūdžiai.

Rinkodara

Kadangi jūsų produktų vartotojų kontingentas dažniausiai yra susijęs su sportiniu gyvenimo būdu, reklamos kampanija turėtų būti suplanuota atsižvelgiant į šią sritį. Vieta reklaminių skelbimų sporto bendruomenių svetainėse, treniruoklių centruose ir forumuose sportininkams. Pateikite informacinius lapelius atitinkamų prekių parduotuvėse. Reguliariai socialiniuose tinkluose lankosi loterijos per "laisvos geras repost", kuris atsitiktinai pasirinkto nugalėtojas (kas savaitę - metai), gaus nemokamą produktą tik pateikdamas savo reklamos įrašą į savo profilį. Sutinku bendradarbiauti su treniruoklių salėmis ir išvardyti kiekvieno jums atsiųsto pirkėjo procentą. Pasiūlykite savo lankytojams teminę premiją - pavyzdžiui, leiskite jiems nusipirkti spalvingą formą norint stebėti jų pasiekimus arba brošiūrą su išsamiu sporto mitybos tipų sąrašu, nurodydami jo sudėtį ir poveikį. Kova su nuolatiniais klientais - sudaryti korteles, suteikiančias teisę į laipsnišką nuolaidą arba leisti kaupti bonusus, kuriuos galite sumokėti už vėlesnį pirkimą. Tapk sporto renginių rėmėjas - puikią galimybę savo skelbimus draugiška publika, be to, nugalėtojus kaip prizus, galite išduoti tą pačią lojalumo korteles ar sertifikatus už dalinį mokėjimą į parduotuvę pirkti, taip pat dovanų produktus su savo logotipu.

Pelningumas

Dėl pagrindinių išlaidų reikės įsigyti sporto mitybą - apie 250 000 rublių. Kartu su kitais išlaidų (salės nuoma, įmonių registravimas, kūrimo ir skatinimo, reklamos kampanijos, dėl prekybos aukšte ir įvairių nedidelių išlaidų įrangos) išlaidos "bilietą" bus apie 400-500 000. Atsipirkimo laikotarpiui įtakos turi daug veiksnių, nuo pasirinktos vietos iki kampanijos raštingumo, tačiau pagal vidutines prognozes šis laikotarpis yra nuo šešių iki septynių mėnesių.

Kaip atverti sporto mitybos parduotuvę ir gauti pelną

Sporto mityba yra labai populiarus produktas. Šiuo metu šalyje veikia daug fitneso klubų, o žmonės vis dažniau pirko prenumeratas ir rimtai pradeda mokytis. Dėl to sparčiai auga sporto rinka - 17-20% per metus regionuose ir 10% Maskvoje.

Sporto parduotuvė: perspektyvos

Sakykime keletą žodžių apie tai, kaip viskas su mūsų sporto mityba yra mūsų šalyje. Parduok mažai maisto. Jei mes kalbame apie miestus, kurių gyventojų skaičius yra mažesnis nei milijonas, tada dažnai nėra visavertės parduotuvės - veikia tik mažos mažmeninės prekybos vietos, kuriose siūloma labai siauros linijos. Dėl to daugelis sportininkų užsisako sporto internetiniuose parduotuvėse arba tiesiogiai iš užsienio gamintojų, o vėliau savaitės (kartais mėnesius) laukia pristatymo. Akivaizdu, kad ši padėtis niekam netinka.

Svarbus patarimas verslininkams: nepraleisk laiko, netgi paprastų įprastų užduočių, kurias galima pavesti. Perkelkite juos į "freelancers" "Executionu.ru". Garantuotas kokybiškas darbo laikas ar grąžinimas. Kainos net už svetainių kūrimą prasideda nuo 500 rublių.

Kitas verslininkams palankus veiksnys yra susijęs su dirbtiniu sporto mitybos populiarinimu.

  1. Daugelio fitneso centrų savininkai ir instruktoriai bendradarbiauja su sporto mitybos prekiautojais, todėl aktyviai propaguoja konservuotų baltymų ir kreatino nepakeičiamumo idėją tarp elektrinių lankytojų. Paprastai pradedantiesiems jie klausosi.
  2. Sportininkai, turintys patirties savo patirtimi, žino, kad sportas yra geras. Ir jie yra labai atsakingai susiję su mokymo procesu ir yra pasirengę pirkti sporto mitybą komplekse (baltymai, kreatinas, BCA ir kiti priedai iš karto). Profesionalai ir veteranai mėgėjai gali išleisti priedus nuo 10 iki 20-30 tūkstančių rublių per mėnesį. Skaityti statybininkų forumus ir pamatysite tai.
  3. Visai neseniai (2015 m. Gegužės mėn.) Verslūs internetiniai verslininkai atėjo į rinką, aktyviai reklamuojant tik vieną baltymų turinį internetu. Apie sportą staiga sužinojau milijonai žmonių, kurie niekada anksčiau nebuvo domėję sportu. Natūralu, kad daugelis iš jų nuo šiol įsigis baltymų, o juos lengviau, pigiau ir patikimesniau laikyti specialioje parduotuvėje už kampo, nei pirkti iš kito monitoriaus pusės.

Minusas gali būti išskirtas tik vienas, bet gana reikšmingas: Rusijoje praktiškai nėra gero sportinio gėrimo. Jei atidarysite sporto mitybos parduotuvę, turėsite prekiauti tik su užsienio produktais (daugiausia vokiečių ir amerikiečių). Tai reiškia, kad pirkimo kaina bus susieta su valiutos kursu. Jei rublis vėl žlugs - bus galima išdegti atvėsti.

Kiek kainuoja atidaryti sporto mitybos parduotuvę?

Pirma, jūs turite nuspręsti, ar atidarysite parduotuvę patys ar franšizės būdu. Atkreipkite dėmesį, kad perkant franšizę gyvenimas tampa lengvesnis. Franšizės kaina svyruoja nuo 100 iki 150 tūkstančių rublių.

Kiek nusipirkti? Jei iškart susisiekite su patikimais didmenininkais, turėsite išleisti ne mažiau kaip 200 tūkst. Rublių. Nuoma erdvei parduotuvėje miesto centre nėra būtina, todėl nuomos kaina bus maža - 25-50 tūkst. Rublių diapazone. Jums gali tekti samdyti pardavėją (nors iš pradžių galite dirbti už skaitiklio ir sau). Vidutinis atlyginimas pardavėjui yra 15-30 tūkstančių, priklausomai nuo regiono. Reklamos išlaidų suma skiriasi priklausomai nuo regiono ir reklamos būdų. Rengdami verslo planą nepamirškite numatyti nenumatytų išlaidų rezervo.

Taigi minimali parduotuvės atidarymo suma yra 500 tūkstančių rublių. Tačiau verta manyti, kad valiutos keitimo kursas vis dar nestabilus, o rublis gali vėl sugriauti. Tai, savo ruožtu, tiesiogiai paveiks pirkimo kainą.

Ar yra naudinga atidaryti sporto mitybos parduotuvę?

Taigi, kokį pelną turėtumėte tikėtis? Pirmiausia pirmiausia nustatykite įmoką. Perkant sporto gėrimą iš platintojų arba tiesiogiai iš užsienio gamintojo, galite sumokėti 40-60% maržą. Tai gana gera.

Jei gyvenate mažame mieste, kur beveik nėra konkurentų ar apskritai nėra, jūs greitai įsigisite pirkėjų. Maskvoje ir Sankt Peterburge situacija su konkurencija yra sudėtingesnė, tačiau net sostinėse lankymas bus geras, ypač jei esate netoli nuo fitneso klubo.

Bet kokiame vidutinio lygio treniruoklių centre yra mini baras, kuriame parduodami baltymai, kreatino barai ir kiti "lengvi" papildai. Jei jums pavyks susitarti dėl jūsų prekių tiekimo į treniruoklių klube - puikiai, jūs galite saugiai padidinti 100-130%.

Tačiau gebėjimas atlikti didelį įmoką negarantuoja sėkmės. Jei neturite gero pagreičio, verslas nepadės daug pelno. Reikėtų nepamiršti, kad sporto parduotuvės išgyvena nuolatinių klientų sąskaita, taigi turės nuolat stebėti parduodamų priedų asortimentą ir kokybę.

Žinoma, neįmanoma tiksliai nurodyti pavadinimų, tačiau vidutiniškai tokių pardavimo vietų pelningumas yra 20%. Jei eisi į vidutinę apyvartą 400 tūkst. Rublių per mėnesį, galite gauti 80 tūkst. Pelno. Parduotuvė atsiperka nuo šešių mėnesių iki dvejų metų. Padarydami gerą verslo planą ir atverdami sporto mitybos parduotuvę, galite gauti tinkamą pelną - tai faktas. Tačiau nebus super pelno - tai taip pat yra faktas.

Kaip atidaryti sporto mitybos parduotuvę: mes suprantame, žingsnis po žingsnio

Prieš atidarydami parduotuvę turėsite išspręsti tradicinės pradžios verslininkų dilemą: IP arba LLC. Abiejose formose yra daugybė pliusų ir minusų, kurių nereikia paminėti šiame straipsnyje. Galbūt sporto žurnalo parduotuvės atveju optimali forma bus TL. Galite laisvai disponuoti visais pelnais ir beveik nesivarginkite mokesčių klausimais. IP - tai lengva, greita ir patogi. O jei atidarysite parduotuvę ir neskirsite pardavėjo, pasirinkimas su verslumu yra visiškai idealus.

Kalbant apie mokesčių sistemą, geriau eiti tradiciniu būdu ir pasirinkti USN. Vienas mokestis, o ne trys, galimybė pasirinkti lanksčią mokesčių normą, popieriaus biurokratijos trūkumas - tai ko jums reikia mažosioms įmonėms. Kalbant apie bendrąjį mokesčių sistemą, tai yra pradinių etape yra labai nenaudinga ir nepatogu pervedimai yra per didelis, kaip dokumento apimties. Be to, DOS sistemoje PVM viskas nėra lygi.

Prieš atidarant parduotuvę, reikės atlikti keturis parengiamuosius etapus:

  • užsiregistruoti kaip TL;
  • užsiregistruoti Mokesčių inspekcijoje;
  • gauti leidimą prekiauti SES ir Valstybinės priešgaisrin ÷ s priežiūros tarnyba;
  • gauti leidimą prekiauti regiono apygardos administracijoje.

Kambario pasirinkimas

Nereikia išsinuomoti erdvio kambario - 50 kv. M. Ploto. m. Tai bus pakankamai. Sandėliavimo patalpa apskritai nereikalinga, nes daugumą prekių galima apgyvendinti pagrindinėje salėje (ekstremaliomis aplinkybėmis jūsų bute gali būti laikomos dešimt ar dvi skardines). Pirkite tik naudojamas lentynas ir skaitiklius - jie gali būti gerai išgelbėti.

Norėdami įdėti parduotuvę, turite pasirinkti vieną iš šių vietų:

  • netoli sporto klubo pastato (tai bus puiku, jei sugebėsite apsistoti toje pačioje namuose tokioje vietoje);
  • prekybos centras;
  • sporto kompleksas;
  • pagrindinis sporto parduotuvė (net jei ten galite išsinuomoti labai mažą kambarį, turėsite daug pirkėjų).

Tiesiog nenaudokite pusiau pagražinių ar biurų bet kuriuose kiemuose. Žiūrovų sritis kartkartėmis susiaurėjo.

Svarbūs niuansai

  1. Tai skamba baisu, bet prekės turi būti kokybiškos. Sportininkai (ypač kultūrininkai ir laiko save save laikantys) tikrai kontroliuoja kokybę. Jų negalima apgauti, jie nedelsdami suranda nepelningą produktą, tai leidžia geroji patirtis. Kartais ant dangčio netgi suslėgta apsauginė plėvelė gali sukelti, kad žmogus niekada vėl nepateks į tave. Ir tuo pačiu metu jis pasakoja visiems savo draugams, kad ir kokie yra jūsų bloga parduotuvė (ir tuo pačiu metu visi klubo, kuriame jis dirba, klientus).
  2. Tikslinė auditorija yra vyrai nuo 20 iki 28 metų (70%). Dauguma iš jų yra studentai, kurie nori greitai išpumpuoti, ir yra pakankamai buvusių sportininkų, kurie palaiko uniformą. Šerdis yra 25-28 metų vyrai, kurių vidutinis pajamas sudaro 30-40 tūkst. Rublių. (Maskvoje - du kartus daugiau). Klientai, vyresni nei 30 metų, paprastai yra profesionalūs sportininkai. Jei jūsų parduotuvė jiems patinka, jos kas mėnesį bus nupirktos ne mažiau kaip 10-15 tūkstančių rublių. Moterys, deja, sporto šakos retai nusipirkau.
  3. Idealiu atveju, sporto mitybos parduotuvė turėtų tapti kažkuo panašaus į interesų klubą laikui bėgant. Labiausiai ištikimi klientai pateks į nuolatinių klientų rekomendacijas.
  4. Pridėkite teminės literatūros ir mokymo kursų spektrą. Būtinai sukurkite parduotuvės ir bendruomenės svetainę socialiniuose tinkluose. Reklamavimas internete yra galingas įrankis, kuris, tinkamai naudojant, leis jums padidinti pardavimą kartais. Leiskite savo miesto sportininkams tiesiogiai įsigyti priedų svetainėje. Jums reikės pasirašyti sutartį tik su kurjerių agentūra arba išsinuomoti pasiuntinį pagal sutarties sutartį.

Apibendrinant

Sporto mitybos niša yra perspektyvi ir išliks tai mažiausiai 5-6 metus. Ar yra naudinga atidaryti sporto mitybos parduotuvę? Taip, bet ne visada. Vartotojų auditorija yra ribota, todėl nereikia pasikliauti dideliu pelnu. 50, 80 tūkst. Rublių grynasis pelnas - rezultatas yra pasiekiamas, bet 100 tūkstančių baras bus sunkiai įveiktas. Tačiau tinkamai pakoreguota reklama internete gali pertraukti šią ribą.

Nepamirškite, kad "sporto" niša yra labai specifinė. Prekyba sportu yra verta, jei esate temoje (darai sportinius sportinius žaidimus arba praktikuoji anksčiau). Nesuprantant kūno formavimo pagrindų ir įvairių sporto papildų veiksmų principų, sunku rasti gerą asortimentą ir patenkinti sportininkų poreikius bei tinkamumą.

Savo verslą: sporto mitybos pardavimas

Aistra sveikam gyvenimui vis labiau kaupia žmones sporto salėse ir fitneso klubuose. Tačiau norint gauti gražų ir sveiką kūną, taip pat turite gerai valgyti ir gerti vitaminus.

Kaip rodo statistika, dauguma žmonių tai žino, todėl daugiau nei 50 proc. Sporto klubų lankytojų perka ypatingą maistą. Šio produkto paklausa nuolat auga, o tai reiškia, kad būtina parengti pasiūlymą.

Kaip atidaryti sporto mitybos parduotuvę? Šiame straipsnyje pateiktas verslo planas padės išvengti rimtų klaidų, susijusių su jūsų verslu, susijusiu su grožiu ir sveikata.

Verslo registracija

Sporto mitybos pardavimas kaip verslo nereikia licencijavimo ar kitų sudėtingų formalumų. Tačiau prieš įregistravę verslą, verslininkas turi priimti sudėtingą sprendimą - atidaryti IP ar LLC. Tvirtumo požiūriu tinkamesnis yra visaverčio juridinio asmens dizainas. Tai negarantuoja tiekėjų problemų - su IP daug nenori nenoriai bendrauti.

Tačiau, atveriant LLC, verta atsižvelgti į šiek tiek didesnes išlaidas. Dėl to dideli sunkumai sudarant apskaitos ir mokesčių ataskaitas. Be to, tarp PI ir LLC yra svarbių paskolos apdorojimo skirtumų, pritraukiant investuotojus, pasirinkus pavadinimą ar kitus svarbius dalykus.

Renkantis organizacinę veiklos rūšį, rekomenduojame pasikonsultuoti su specialistu, kad ateityje neturėtumėte jokių sunkumų. Jei verslininkas planuoja atidaryti maža parduotuvė sporto maisto priedų, be plėtros planų, jam pakaks gauti IP statusą.

Kambario pasirinkimas

Šiam verslui be pagrindinės salės nereikalingos didelės prekybos vietos, taip pat papildomos patalpos. Kadangi produktas gali sugadinti turtą, rekomenduojama išlaikyti atsargų kiekį atsargoje, todėl sandėlyje nereikia. Ekstremaliose situacijose galite naudoti savo butą (produktų matmenys yra nedideli).

Išnuomoti atskirą kambarį sporto mitybos parduotuvėje atidaryti yra neprivaloma. Tokia institucija gali gerai dirbti sporto klubo, treniruoklių centro ar sporto prekių parduotuvės (komplektų, treniruoklių, įrangos) pagrindu.

Įranga

Pagrindinė sporto mitybos parduotuvės įranga yra standartinės lentynos ir lentynos prekių pristatymui. Šiuo atveju nebūtina įsigyti naujos, naudotos įrangos, taip pat bus tikslinga. Šis žingsnis žymiai sumažins išlaidas.

Asortimentas

Prieš pasirinkdamas diapazoną, verslininkas turėtų nuspręsti dėl potencialaus pirkėjo. Pagrindinės grupės gali būti dvi - profesionalūs sportininkai ir mėgėjai. Pirmasis - pasiūlyti produktus, kurie neapima antidopingo medžiagų, kurias draudžia agentūra. Priešingu atveju yra rizika uždirbti problemą.

Nereikia pradėti prekiauti sporto mityba, turint platų asortimentą. Pirmiausia tinka mažiausiai labiausiai veikiančių pozicijų, kurios užtikrina didelę pirkėjų paklausą.

Nėra prasmės pirkti daug ne labai populiarūs priedai. Sporto mityba turi šiek tiek ilgesnį tinkamumo laiką, nei kiti produktai, tačiau jis vis dar gali baigtis. Kodėl pirkėjams nereikia pirkti retų prekių pagal užsakymą, naudojant spausdintus ar elektroninius katalogus.

Atsižvelgiant į šiuolaikinių technologijų plėtrą, net jei neturite savo interneto svetainės, galite rasti keletą informacijos apie parduotuvės produktus tinkle paskelbimo galimybes - socialinius tinklus, partnerių svetaines ar reklamos paslaugas ir tt

Tiekėjai

Reikėtų pažymėti, kad įmonės, parduodančios didmeninį maistą tiekėjais, nėra geriausias pasirinkimas. Prekių iš didmenininkų pirkimo kaina neleidžia nustatyti didelių pajamų priemokos. Arba galutinė prekių kaina iš mažmenininko viršys rinkos vidurkį, ir tai neišvengiamai sumažins paklausą.

Idealus tiekėjas įmonėms, parduodančioms sporto mitybą gamintojai ar oficialūs platintojai. Jų sąlygos leidžia jums nustatyti padidinimą iki 70%. Be to, be verslui priklausančių produktų, verslininkas gaus lydinčias prekes - brošiūras, knygas, CD su rekomendacijomis ir mokymo kursus.

Darbuotojai

Įdarbinimas yra vienas iš svarbiausių akimirkų atidarant sporto mitybos parduotuvę. Pardavėjo konsultantas turi turėti šias savybes:

  1. Asmeninė tokių narkotikų vartojimo patirtis;
  2. Orientacija į parduotuvės asortimentą, gebėjimas konsultuotis su klientais dėl bet kokio produkto;
  3. Gebėjimas išreikšti mintis paprasta kalba;
  4. Patraukli išvaizda, sporto konstrukcija.

Iš pradžių verslo savininkas pats gali parduoti prekes. Jei parduotuvėje vis dar reikalingas specialiai samdomas darbuotojas, informacija apie laisvą darbo vietą yra geriausia internete. Ši parinktis duos rezultatų greičiau nei bet kuris kitas, nes pagrindinė grupė yra jauni žmonės. Apibūdinant laisvą darbo vietą turėtų būti nurodyta, kad pardavėjas-konsultantas taip pat valdo kasininką ir pateikia prekes lentynose ir lentynose.

Medicinos personalo uždavinys yra medikamentų parinkimas dėl medicininių priežasčių, atsižvelgiant į rekomendacijas ir kontraindikacijas, taip pat individualaus priėmimo grafiko sudarymą.

Skatinimas

Norėdami rasti klientų ir padidinti pardavimą parduotuvės, parduodančios sporto mitybą, savininkui, galite taikyti šiuos rinkodaros veiksmus:

  • Ryšių su sporto prekių parduotuvių, treniruoklių salių ir sporto salių savininkų steigimas. Leisti jiems siųsti klientus į naują parduotuvę, už tai taip pat gali būti rekomenduojama partnerių pirkėjams;
  • Šiuolaikiniai klientai, pavyzdžiui, nuolaidų sistemos Bet jūs negalite taip sumažinti kainų - nuolaidų sistemos kūrimui reikia kruopštaus planavimo, priešingu atveju yra nuostolingos pardavimo rizikos;
  • Gerai papildykite vieni kitus elektroninius katalogus internetinės parduotuvės ar puslapio, kuriame yra socialinis tinklas su prekių nuotraukomis ir neprilygstamą parduotuvę, formos. Tai taip pat būtina dėl to, kad šiuolaikiniai klientai norėtų skaityti apie prekes namuose, prieš asmeniškai nuvykdami ten;
  • Svarbu, kad tai būtų spausdinami produktai, pateikiami brošiūrų ir lankstinukų pavidalu, apibūdinantys sveikos mitybos principus, specialistų rekomendacijas ar trumpus kursus.

Kai kurie produktai gali būti pateikiami su vaizdo diską (tai priklauso nuo tiekėjo). Klientai įvertins šį judėjimą.

Pelnas ir atsipirkimas

Atidarius sporto mitybos parduotuvę, reikia atsižvelgti į šias išlaidas:

  1. Patalpų nuoma - 50000 RUB
  2. Įrangos pirkimas - 50000 RUB
  3. Daugybė prekių - 30000 RUB
  4. Verslo registracija - 20000 RUB
  5. Reklamos išlaidos - 30000 RUB

Iš viso: 180000 RUB

Galutinį išlaidų skaičių veikia daug veiksnių. Taigi, nuomos kaina galų gale priklauso nuo parduotuvės ploto, nuo jo vietos iki miesto centro ir tam tikro regiono. Pirmosios prekių partijos apimtis ir kaina skiriasi pagal tiekėjų sąlygas. Paprastai oficialų platintoją galima įsigyti už 15 000 rublių.

Pasak ekspertų, didžiausia investicijų suma retai viršija 400 tūkstančių rublių sumą. Bet net šios išlaidos su kompetentinga rinkodara atlyginamos per šešis mėnesius. Vidutinis verslo pelningumas yra 25-30%.

Rekomendacijos

Kas ir kada turėtų pradėti verslą sporto mityba? Patyrę verslininkai parodo, kad sėkmės pagrindas yra verslo savininko ir jo pardavėjų orientavimas į sporto mitybos įvairovę. Verslininkas, kuris ketina parduoti sportinius priedus, turėtų turėti ryšį su sportu ir asmenine tokių produktų naudojimo patirtimi.

Jei tokios patirties nėra, verta susipažinti su šiuolaikiniais vaistiniais preparatais sportininkams, kad galėtumėte suprasti, kokia sudėtis, rekomendacijos ir kontraindikacijos yra kiekvienoje produktų grupėje ateityje.

Norint kuo greičiau pasiekti taškus be pertraukos, vasaros pabaigoje ar ankstyvame rudenyje rekomenduojama atidaryti sporto mitybos parduotuvę.

Sporto mitybos parduotuvės verslo planas. Kaip atidaryti sporto mitybos parduotuvę?

  • 1 Kaip atidaryti sporto mitybos parduotuvę?
    • 1.1 Verslo registracija
    • 1.2 Patalpų pasirinkimas
    • 1.3. Įrangos pirkimas
    • 1.4 Prekių pirkimas
    • 1.5. Darbuotojų pritraukimas
    • 1.6 Sporto mitybos reklama
  • 2 Kaip parduoti sporto mitybą?
  • 3 Verslo planas sporto mitybos parduotuvėje

Labai populiarus neseniai įsigijo galios sporto. Daugelis žmonių sveiko gyvenimo būdo ir reguliariai lankosi sporto salėse, kad visada būtų puiki fizine forma. Žinoma, sporto mityba - natūralūs komponentai, skatinantys raumenų masės įdarbinimą, atstatyti kūną po sunkių fizinių pratimų ir padidinti mokymų efektyvumą, vaidina svarbų vaidmenį siekiant žymių rezultatų kultūrizmo srityje.

Dėl šios priežasties specialių maisto priedų vartotojų skaičius kasmet didėja, o tai reiškia, kad auga produktų paklausa. Pradedant verslininkams, kurie nori steigti sporto mitybos parduotuvę, reikia žinoti apie šio verslo perspektyvas, prekių rūšis ir populiariausias pozicijas, kurios leis nuolat vystytis ir gauti tinkamų pinigų.

Kaip atidaryti sporto mitybos parduotuvę?

Verslininkai-pradedančiai klaidingai tiki, kad norint pasiekti rezultatų sporto mitybos pardavime, svarbu, kad sunkumus patirsite ir naudositės tokiais produktais. Tačiau bet kas gali atrasti savo sporto parduotuvę nuo pat pradžių, gerai suprasdamas šios veiklos niuansus. Pirmiausia turite nustatyti populiariausias maisto papildų grupes, kurios yra paklausos.

Rusijoje specializuotose parduotuvėse, kuriose sportininkai gali nusipirkti visą maistinių mišinių asortimentą, yra pakankamai mažai, taigi konkurencija šioje nišoje šiuo metu yra nereikšminga. Jei nematote didmiesčių, daugumoje gyvenviečių nieko nėra, išskyrus mažus mažmeninės prekybos tinklus, kur galite nusipirkti tik labiausiai žinomų sporto mitybos prekių ženklų.

Šis faktas priverčia sportininkus užsakyti prekes užsienyje iš gamintojų ar internetinių parduotuvių, todėl reikia ilgai laukti užsakymo. Todėl sporto mitybos pardavimas per savo parduotuvę yra perspektyvus ir pelningas, nes pirkėjas pirks norimą prekių rinkinį vienoje vietoje, ir jam nereikės ilgai laukti priedų, kurie reikalingi treniruotėms.

Svarbu: daugumoje verslininkų "sportpita" daugiausia parduodama tik gerai žinomiems užsienio markiams, nes rusų analogai nesiskiria kokybe ir nėra populiari tarp "ritinėlių". Šios pramonės lyderiai yra Amerikos ir Vokietijos gamintojai, kurių gaminiai nesudaro abejonių iš suinteresuoto pirkėjo.

Verslo registracija

Bet rūšies verslui, nesvarbu, kas bus verslininkas (pavyzdžiui, norite atidaryti saldus parduotuvėje ar specializuotą centrą sporto mitybos rinka), turite užsiregistruoti, o turėtų būti taikoma Federalinės mokesčių tarnybos gyvenamosios departamento ir pateikti atitinkamus dokumentus. Jūs galite užregistruoti verslą kaip LLC arba TL. Pirma pasirinktis yra pageidautina, nes verslininkas turi galimybę:

  • organizuoti komercinę veiklą kartu su keliais verslo partneriais;
  • bendradarbiauti su didelėmis organizacijomis;
  • parduoti prekes dideliais kiekiais.

Svarbu: Bendrovės kaip juridinio asmens registracija sumažina riziką bankroto atveju. Verslininkas nepraras savo nuosavybės, bet sumokės pinigus tik į įstatinio kapitalo dydį (10 tūkst. Rublių).

Nepaisant to, jei planuojate atidaryti mažą parduotuvę, optimalus sprendimas bus IP. Tai leis pasinaudoti įmonės pelnu praktiškai be apribojimų, netrukdant mokesčių sistemai.

Registruojant verslą, turite nustatyti OKVED kodus. Sporto parduotuvės darbui galite:

  • 47.64 - "Mažmeninė prekyba sporto prekėmis ir įranga specializuotose parduotuvėse";
  • 47.29 - "Mažmeninė prekyba kitais maisto produktais specializuotose parduotuvėse";
  • 47.29.39 - "Mažmeninė prekyba kitais maisto produktais specializuotose parduotuvėse, neįtrauktos į kitas grupes".

Norėdami atidaryti sporto mitybos papildų parduotuvę, jums reikės gauti leidimą iš Rospotrebnadzor, priešgaisrinės kontrolės ir sanitarinės epidemiologinės tarnybos. Be to, rekomenduojama turėti esamas sutartis dėl patalpų nuomos, šiukšlių išvežimo ir apsaugos paslaugų. Jei planuojate atidaryti internetinę parduotuvę, pirmiau minėti dokumentai nebus naudingi.

Patalpų pasirinkimas

Norėdami pritraukti daug potencialių pirkėjų į sporto parduotuvę, turėtumėte rasti tinkamą vietą. Šiuo atveju optimalus pasirinkimas yra netoli:

  • sporto salės;
  • fitneso klubai;
  • prekybos ir pramogų centrai;
  • sporto kompleksai ir stadionai.

Taip pat verta atkreipti dėmesį į galimybę išsinuomoti patalpas didelėse parduotuvėse, kurios specializuojasi parduodant sportines prekes. Tokiu atveju klientai visada bus daug, nes kultūrininkai yra jų nuolatiniai klientai.

Jei galite išsinuomoti patalpą parduotuvėje sporto klube ar sporto salėje, galite gauti dvigubą pelną. Visų pirma, parduotuvės produktai visuomet duos stabilų ir didelį pelną. Be to, verta derėtis su įmonės vadovybe dėl galimybės atidaryti barą, skirtą baltymų kokteilių ir gaiviųjų gėrimų pardavimui, dėl ko papildomos pajamos.

Jei išsinuomojote plotą prekybos ar sporto komplekse, pradedantiesiems ten bus pakankamai 10 m ?, kur galėsite lengvai surengti daug prekių. Atskira sporto mitybos parduotuvė gali užimti 30-40 m ² plotą. Mėnesio nuoma svyruoja nuo 20 iki 30 tūkstančių rublių.

Į kambarį turėtų būti skirtos vietos stalčiams ir vitrinoms, sandėliui ir nedidelėms patalpų personalui. Verslininkas neturi investuoti į brangų parduotuvės remontą ir sukurti konkretų interjero dizainą. Pakanka padaryti kosmetinę apdailą, kurios kaina neviršys 30 tūkstančių rublių. Ant sienų galite pakabinti reklaminių plakatų gaminius, atletų vaizdus ir sporto įrangą. Šios medžiagos yra geriausiai užsakomos iš sporto paslaugų teikėjų, su kuriais verslininkas ir toliau bendradarbiaus.

Įrangos pirkimas

Ką reikės aprūpinti sporto mitybos parduotuvę? Žinoma, verslininkas neturi investuoti daug pinigų už tai, skirtingai nei verslininkai, kurie, pavyzdžiui, nori įsigyti įrangą alui ar gaminti grindjuoste. Nepaisant to, yra keletas niuansų, į kuriuos reikia atsižvelgti. Visų pirma, jūs turėtumėte pirkti stiklo lakštus, kad juos būtų galima užrakinti raktu.

"Sportpit" - gana brangūs gaminiai, kurie pritraukia vagių ir kitų sukčių, norinčių gauti naudos kito asmens sąskaita. Dėl šios priežasties lentynos ir vitrinos turi būti uždaros, kad būtų kuo mažesnė vagystės rizika. Mažos parduotuvės įrangos įsigijimo išlaidos bus:

  • uždarojo įvykio stiklo dėžutė (skaitiklis) - 18 tūkst. rublių;
  • vertikali metalinė lentyna - 15 tūkst. rublių;
  • stovo prekyba (2 vnt.) - 25 tūkst. rublių;
  • bankomatas - 10 tūkst. rublių.

Iš viso - sporto mitybos parduotuvėje įrangos įsigijimo kaina sudarys 68 tūkst. Rublių. Jei parduotuvėje yra nedaug vietos, galite sutaupyti pirkimo lentynose, kurių pakanka surasti naudotų įrengimų.

Prekių pirkimas

Ką reikia žinoti, kad pasirinktumėte tinkamus produktus savo sporto mitybos parduotuvėje? Visų pirma, verslininkas turėtų kruopščiai ištirti tikslinės auditorijos poreikius - sportininkus, kurie laikosi režimo ir reguliariai dalyvauja sporto salėse. Pateiksime paprastą pavyzdį. Tarkime, kad žmogus nusprendė padaryti sūrį namuose. Norėdamas sėkmingai konkuruoti rinkoje, jis turi sužinoti, ką vartotojai nori pirkti, tada pradėti gaminti populiariausias sūrio rūšis ir pasiūlyti geriausią kainą už savo produktus.

Kultūrizmo priedų atveju sportininkai renkasi koncentruotus maistinių medžiagų mišinius, pagamintus iš natūralių ingredientų. Paprastai maisto kompleksai apima baltymus, angliavandenius, mineralus ir amino rūgštis, o jų kiekis kiekviename konkrečiame produkte yra griežtai proporcingas, kuris suteikia didžiausią naudą žmogaus organizmui.

Jei pradedantysis verslininkas siekia parduoti sporto mitybą, turite žinoti, kad tokie produktai yra supakuoti į miltelių masę, tabletes ir želatinos kapsules. Žaliavos priedams gaminti yra mėsa, sojos, pieno mišiniai ir kiti komponentai, kurių sudėtyje yra daug baltymų. Būtent šis komponentas prisideda prie raumenų masės augimo ir tarnauja kaip kultūristo mitybos šaltinis. Yra keletas skirtingų produktų kategorijų, kurių sportininkai turi didelę paklausą. Mes juos išvardiname:

  • baltymai;
  • raugų ir sąnarių maitinimui skirti produktai;
  • kreatinas;
  • angliavandenių ir baltymų mišinys;
  • vitaminų ir aminorūgščių kompleksai;
  • riebalų deginimo komponentai.

Norint tinkamai sudaryti asortimentą, verslininkas turi atlikti rinkos analizę, apsilankydamas konkurentų parduotuvėse. Paprastai visos jų prekės pateikiamos pagal kategorijas, todėl nėra sunku nustatyti populiariausius. Nebūtina stebėti teminius forumus, kur sportininkai bendrauja ir dalijasi informacija apie įvairius priedus ir mišinius. Kaip rodo praktika, pirkti pirmąją sporto įrangos partiją parduotuvėje, reikės apie 150 tūkstančių rublių.

Personalo pritraukimas

Parduotuvėje reikia pritraukti prekybos konsultantus, kurie gerai susipažinę su sporto mitybos kategorijomis. Jie turėtų galėti pateikti pirkėjui išsamią informaciją apie tam tikras prekes, taip pat pasiūlyti optimaliausią produkto versiją.

Daugeliu atvejų tokios patalpos konsultantai patys yra sportininkai, kurie naudojasi papildais mokymui ir patyrė savo pačių naudą. Studentai gali būti pakviesti dirbti kultūrizmo srityje ir nori užsidirbti pinigų savo laisvalaikiu.

Pardavėjų profesionalumas iš esmės priklauso nuo parduotuvių sėkmės, skirtos sportinių papildų pardavimui. Jei pirkėjas patenkins paslaugą, jis taps nuolatiniu klientu ir rekomenduos pardavimų centrą savo pažįstamiems. Poveikis veiks žodžiu, ir netrukus žmonių, besidominčių gamyba, skaičius taps daug didesnis.

Norėdami išsaugoti tvarką parduotuvėje, turite pakviesti valiklį. Buhalterio pareigos gali būti apmokestinamos iš laisvai samdomų vertėjų, nes ši galimybė žymiai sumažins išlaidas. Valstybės mėnesinės darbo užmokesčio išlaidos bus:

  • pardavėjas (2 žmonės) - 50 tūkst. rublių;
  • buhalteris - 10 tūkst. rublių;
  • švaresnis - 10 tūkst. rublių;
  • Apsaugininkas - 15 tūkstančių rublių.

Iš viso - išlaidų suma yra 85 tūkst. Rublių. Taip pat galite nustatyti minimalų statymą pardavėjams ir nustatyti tam tikrą pardavimo procentą. Šis metodas leis konsultantams kuo labiau reaguoti į darbą ir būti suinteresuotas gauti daugiau pelno. Ateityje galite užsisakyti paslaugą, pvz., Slaptą pirkėją, kad patikrintumėte savo darbuotojų kompetenciją ir klientų aptarnavimo kokybę (jei reikia).

Sporto mitybos reklama

Kaip tinkamai reklamuoti sporto mitybos parduotuvę? Pavyzdžiui, skirtingai nei verslininkai, norintys, pavyzdžiui, atidaryti vestuvių saloną, skelbti reklaminius skydinius ir reklaminius plakatus mieste, nepasieks pageidaujamo efekto ir galėsite tiesiog praleisti biudžetą.

Skelbimo žinutė visų pirma turėtų būti skirta tikslinei auditorijai. Dėl šios priežasties medžiagos su skelbimais turėtų būti patalpintos šalia organizacijų, tiesiogiai susijusių su kultūrizmu ir sporto stiliumi. Šiems tikslams yra tobula:

  • sporto kompleksai;
  • sporto salės;
  • fitneso centrai;
  • sporto profilio mokymo įstaigos.

Svarbu: geras efektas yra tokio rinkodaros įrankio kaip tarpusavio PR naudojimas. Norint tai padaryti, su sporto organizacijomis verta susitarti dėl reklamos pateikimo jų teritorijoje mainais už skelbimų apie partnerių veiklą savo parduotuvėje buvimą. Šis požiūris į verslo skatinimą greitai pritraukia pirkėjus su minimaliomis išlaidomis.

Reklama sporto mityboje turėtų būti skirta nuolatinių klientų bazės sukūrimui, nes verslo specifika yra siaurąja kryptimi, o ne visi sportininkai (jau nekalbant apie paprastus vartotojus) yra pasirengę įsigyti papildų. Dėl šios priežasties kiekvienam asmeniui, kuris įsigijo prekes, turėtų būti siūlomos palankios sąlygos tolesniam bendradarbiavimui.

Kaip parduoti sporto mitybą?

Esamos klientų bazės išlaikymas ir potencialių pirkėjų pritraukimas yra būtina sėkmingos parduotuvės veikimo sąlyga. Galite padaryti nuolaidą ir pateikti pirkėjui nuolaidų kortelę. Kuo daugiau asmuo perka produktus, tuo pigiau jis jam kainuos. Be to, tai nepažeidžia visų rūšių veiksmų, reikalingų tikslinės auditorijos motyvacijai.

Tarkime, kad verslininkas sugebėjo išsinuomoti patalpą sporto komplekso teritorijoje. Galite paskelbti, kad per tam tikrą laikotarpį (nurodykite veiksmų datą) perkant keletą baltymų pakuočių iš institucijos gaus dovaną - nemokamą baltymų kokteilį.

Kadangi dauguma šiuolaikinių sportininkų turi socialinių tinklų sąskaitas, turėtumėte kurti temines grupes ir dalytis vertingais patarimais apie sporto mitybos naudojimą abonentams. Žmones galima surinkti tiek iš savo miesto, tiek iš kitų regionų. Jei jie nori pirkti produktus, prekės lengvai siunčiamos pristatant grynuosius pinigus. Daugelis kultūristų kilniai tiki savo treneriais, todėl, jei jie rekomenduotų pirkti sporto gėrimą tam tikroje parduotuvėje - taip ir taip.

Dėl šios priežasties turėtumėte aplankyti sporto organizacijas, pasikalbėti su treneriais apie prekių pardavimą ir pasiūlyti jiems tam tikrą atlygio procentą. Norėdami identifikuoti asmenį, kuris patarė jūsų parduotuvei, turėtumėte sukurti žemėlapius, kurie atitiktų trenerio pavadinimą. Pirkėjas ją pristato parduotuvėje, pateikia užsakymą, o partneris (treneris) gauna pinigus. Žmonės, norintys bendradarbiauti pagal šią schemą, suras pakankamą skaičių, be to, abiem šalims akivaizdu nauda.

Svarbu: žymiai padidinti bendrovės pelną leis sukurti savo internetinę parduotuvę. Rekomenduojama patikėti patyrusį rinkodaros specialistą reklamuoti ir reklamuoti. Taip pat būtina turėti prekių tiekėjų kokybės sertifikatus, kurie leis kontroliuoti kuriant reklamos kampanijas (pavyzdžiui, skatinant socialinius tinklus ir naudojant paieškos sistemas).

Sporto mitybos parduotuvės verslo planas

Kokie yra skaičiavimai prieš atidarydami parduotuvę? Verslininkas turėtų sukurti sporto mitybos parduotuvės verslo planą, kuris leis jums suvokti, kiek pinigų reikia pradėti iš pradžių. Be to, reikės sužinoti, kokia bus pelninga veikla, taip pat mėnesinių išlaidų suma. Mes apskaičiuojame vienkartinių investicijų į parduotuvę atidarymo sumą, kurią sudaro:

  • teritorijos nuoma (mažiausiai 6 mėnesiai) - 120 tūkst. rublių;
  • remonto darbai - 30 tūkst. rublių;
  • įrangos pirkimas - 68 tūkst. rublių;
  • pirmosios partijos pirkti - 400 tūkst. rublių;
  • reklamos kampanija - 20 tūkst. rublių;
  • dokumentų registravimas - 15 tūkst. rublių;
  • kitos išlaidos - 20 tūkst. rublių.

Iš viso - pradinių investicijų į verslo atvėrimą suma yra 673 tūkst. Rublių. Dabar apskaičiuokite privalomų mėnesinių mokėjimų sumą:

  • darbuotojo atlyginimas - 85 tūkst. rublių;
  • mokesčių atskaitymai - 20 tūkst. rublių;
  • komunaliniai mokesčiai - 15 tūkstančių rublių.

Taigi, kaina bus 120 tūkstančių rublių. Reikėtų nepamiršti, kad reikės išleisti tam tikrą sumą prekių pirkimui. Tai priklauso nuo parduotuvės pardavimo apimties, nuolatinių klientų skaičiaus ir prekybos antkainio, kuris paprastai yra apie 50-60% kiekvienai prekių kategorijai.

Nebaigto sporto žurnalo pinigų surinkimas kasdien duoda ne mažiau kaip 10 tūkst. Rublių. Tai reiškia, kad už visą mėnesį darbo pajamos bus 300 tūkstančių rublių. Iš šios sumos, jūs atskaičiuosite 120 tūkst. Rublių privalomų mokėjimų, gausite 180 tūkst. Pelnų. Paprastai apie 50-80 tūkst. Rublių per mėnesį reikės išleisti naujų daiktų pirkimui. Taigi, galite tikėtis 100-130 tūkstančių rublių grynųjų pajamų. Kai klientų bazė didės ir verslo svyravimai gerokai padidės.

Kaip atidaryti savo sporto mitybos parduotuvę

Kiekvienam iš tų, kurie norėtų pradėti savo verslą, kyla pagrindinis klausimas: kiek tai kainuoja? Įdomiausia yra tai, kad reikia minimalių investicijų. Tai suprantama: gerai uždirbti, tuo pačiu metu rizikuojant - bet kurio verslininko svajonė.

Prekyba sporto mityba yra palyginti nauja verslo rūšis, kuriai reikia labai mažai investicijų. Konkurencija šioje rinkoje yra nedidelė: sporto mitybos plitimas yra daugiausia mažos interneto parduotuvės Maskvoje ir Maskvos regione. Pasak ekspertų, metinis rinkos apimties augimas yra ne mažesnis kaip 20%.

Sporto mityba: aprašymas, kompozicija, vartotojų grupės

Kas yra sporto mityba? Cheminė sudėtis yra visiškai nekenksmingas koncentruotas baltymų, angliavandenių, amino rūgščių ir mineralų mišinys.

Dažniausiai jis atrodo kaip milteliai, kapsulės ar tabletės. Sportinė mityba gaminama iš natūralių produktų: kiaušinių, mėsos, sojos, pieno ir kt. Sporto mitybos pagrindas yra baltymas, kuris yra pagrindinis sportininko energijos šaltinis.

Ekspertai nustato tokią optimalią sporto mitybos sudėtį ir šių produktų kainą per mėnesį:

  • Baltymų junginiai raumenų masės augimui - nuo 1300 rublių.
  • Angliavandeniai atsigavimui po didelių energijos sąnaudų - nuo 800 rublių.
  • Kreatinas padidina jėgą ir ištvermę - apie 600 rublių.
  • L-karnitinas deginant riebalus - apie 600 rublių.
  • Vitaminų ir mineralų kompleksas - apie 600 rublių.

Sporto mitybos vartotojai yra jauni žmonės nuo 18 iki 30 metų, aktyviai užsiimantys elektros sportu, taip pat profesionalūs sportininkai ir įvairių amžiaus sporto mėgėjai.

Parduotuvių sporto mitybos verslą geriau atidaryti su 100 tūkstančių gyventojų miestais, kur yra sporto mokyklos, fintes centrai, bokso klubai ir kt.

Keletas pagrindinių sporto mitybos įgyvendinimo būdų:

  • Parduotuvių organizavimas sporto ir laisvalaikio centruose, sporto salėse, sporto klubuose ir kt. Šiuo atveju jūs galite pritraukti šių institucijų administravimą, susidomėję pelno procentine dalimi.
  • Mažų (5-7 kv. M.) organizacijų specializuotų padalinių pardavimui sporto mitybos dideliuose prekybos centruose su daugybe potencialių pirkėjų.
  • Parduotuvių, skirtų sporto mitybai parduoti, pristatymas namuose, organizavimas.

Iš prekybos metodo pasirinkimo iš esmės priklausys kapitalo investicijų į verslą dydis. Prekybos skyriaus organizavimo atveju sąnaudas sudaro komercinės įrangos įsigijimas, realizavimas ir prekių pirkimas. Labiausiai tikėtina, kad ši galimybė bus pati didžiausia, nes reikia nuolatos mokėti nuomos mokesčius ir darbo užmokestį samdomiems pardavėjams.

Išsamiau apsvarstykite šį variantą, nes jis, nepaisant išlaidų, atrodo perspektyviausias dėl galimų didžiausių pajamų.

Sporto mitybos parduotuvės organizavimas:

Pasirinkite vietą

Optimalus bus prekybos vietos įdėjimas į didelę sporto prekių parduotuvę, prekybos centrą, didelį sporto komplektą, klubą ar sporto salę.

Išnuomotos mažmeninės prekybos vietos priklauso nuo apytikris pardavimo apimties. Nereikalaujama iš karto pradėti parduotuvę ar didelį departamentą. Iš pradžių būtų pakankamai 5-7 kvadratinių metrų. m prekybos zonos pagal vieną prekybos vitrina su prekėmis, o tada, padidėjus paklausai, būtų galima palaipsniui plėsti prekybos plotus.

Asortimento formavimas

Sporto mitybos parduotuvės asortimento pagrindas yra:

  • Baltymai, kreatinas.
  • Riedlių ir sąnarių priemonės.
  • Riebalų degikliai.
  • Vitaminai, mineralai.
  • Aminorūgštys.
  • Baltymų ir angliavandenių mišiniai (heyners).
  • Glutaminas.

Norėdami įsigyti reikalingą prekių asortimentą, parduotuvės darbo pradžiai reikia išleisti ne mažiau kaip 100 000 rublių.

Asortimentas turėtų apimti pagrindines eksploatacines pozicijas, kurios yra nuolatinės paklausos. Įdiegę, turite stebėti didelės paklausos pozicijas ir padidinti šių pozicijų įsigijimą. Norėdami padidinti sporto mitybos pardavimų apimtis, visada turėtumėte konsultuotis šia tema. Reklama sporto mityboje turėtų būti straipsnių apie sveiką gyvenseną, sporto šakų ir tt pratęsimas.

Pagrindinis uždavinys organizuojant sporto mitybos pardavimą - sutarčių sudarymas su kokybiškų prekių tiekėjais mažomis kainomis. Sutarčių sudarymo atveju būtina remtis tuo, kad mažmeninės prekybos įmoka yra mažiausiai 50%.

Pavyzdžiui, yra Vokietijos kompanija "Milei", kuri tiekia sportinę mitybą mažomis kainomis. Apskritai tiesioginiai kontaktai su importuotojais yra labiausiai pelningi dėl minimalios kainos. Pasinaudojimas gali būti tik savarankiškas prekių pristatymas. Mažiausia kaina gali būti nuo 50 iki 100%. Už kiekvieną prekių siuntą įsitikinkite, kad reikalaujate kokybės sertifikatų.

Finansinės išlaidos

Norėdami pradėti, turite užregistruoti verslo subjektą. IP bus apmokėti 800 rublių, jei bus parengti dokumentai. Prekybos įranga (lentynos, vitrinos) pastebimai valdys 50 tūkst. Rublių.

Mėnesinės išlaidos bus:

  • Prekybinės patalpos nuoma yra apie 10 tūkst. Rublių per mėnesį.
  • Prekių pirkimas - 100 tūkstančių rublių.
  • Konsultanto pardavėjo darbo užmokestis yra 12 tūkst. Rublių.
  • Reklama - 8 tūkst. Rublių.

Iš viso: 130 tūkstančių rublių.

Iš sąnaudų matyti, kad kai pirkimo apimtis parduodama už 100 tūkst. Rublių, o 50% įmoka, pelnas bus 20 tūkstančių rublių per mėnesį. Norėdami padidinti pelną, turėtumėte:

  • Padidinkite apyvartą
  • Padidinus pardavimus iki 200 tūkstančių per mėnesį, galite tikėtis, kad pusę padidins grynasis pelnas iki 40 tūkstančių rublių.
  • Padidinkite padidinimą (sumažinkite pirkimo kainą).
  • Sumažinti išlaidas.

Pavyzdžiui, galite iš pradžių atsisakyti pardavimų konsultanto paslaugų ir prekybos.

Sporto mitybos parduotuvės atidarymo verslas yra perspektyvus ir turi daug plėtros galimybių. Geriau užsiimkite verslu su maža pardavimų skyriumi, palaipsniui didindami apyvartą. Svarbiausia, kad pelningumas yra tiekėjo, kurio kainos yra aukščiausios kokybės garantuotos, kainos. Tinkama reklama yra labai svarbi.

Turėtumėte ieškoti nestandartinių darbo su klientais būdų. Pajamų didinimas galėtų būti, pavyzdžiui, baltymų kokteilių gamyba ir pristatymas į sporto ir poilsio kompleksus, sporto klubai pagal klientų pageidavimus.